Нишевые торговые площадки: 6 лучших скрытых жемчужин

Когда дело доходит до продажи товаров в Интернете, обычно на ум приходят такие массовые торговые площадки, как Amazon или eBay. Продавцы стекаются к таким каналам, как Amazon, потому что эти платформы предлагают поистине поразительный объем трафика.

Однако есть причина, по которой люди говорят: «Я нашел свою нишу!»

Точно так же, найдя подходящую нишевую торговую площадку с соответствующей целевой аудиторией, вы можете позиционировать себя как популярный бренд для этой нишевой аудитории. Вы сможете повысить узнаваемость и узнаваемость бренда, представив свой бизнес гораздо более широкой аудитории в более интерактивном и привлекательном контексте.

Что такое нишевые маркетплейсы?

По сути, нишевый рынок — это специализированный рынок для покупателей, которые разделяют определенную демографическую аудиторию, потребности или предпочтения. Это может быть рынок, на котором продается определенная категория товаров — например, Airbnb — нишевая платформа для краткосрочной аренды.

В качестве альтернативы нишевый рынок может содержать ряд категорий продуктов, но иметь общий атрибут, например, Etsy.

С другой стороны, обычные торговые площадки, такие как Amazon, используют всеобъемлющий подход, предлагая как можно больше различных продуктов как можно большему количеству различных типов потребителей.

После бума электронной коммерции в последние годы на обычных торговых площадках появилось огромное количество клиентов. Годовой чистый доход от продаж Amazon составил ошеломляющие 469 миллиардов долларов в 2021 году по сравнению с 386 миллиардами долларов в 2020 году и 280 миллиардами долларов в 2019 году.

Тем не менее, есть также большое количество продавцов, стремящихся воспользоваться этим огромным рынком, что делает обычные торговые площадки высококонкурентными. На самом деле каждый день к Amazon присоединяется 3000 новых продавцов.

Несмотря на более ограниченный охват, популярность нишевых платформ растет, поскольку они позволяют определенным группам продавцов и покупателей находить друг друга.

Преимущества нишевых маркетплейсов

Нишевые торговые площадки предлагают ряд глубоко укоренившихся долгосрочных преимуществ. Как и многие успешные продукты, эти типы платформ появились в ответ на общую проблему: общий рынок в современном цифровом мире был настолько огромен, что потребители не могли найти продукты, которые они искали.

Кроме того, если им удавалось отследить конкретный продукт, который они хотели, на общей торговой площадке, не было никакой гарантии, что это был высококачественный товар, отвечающий их критериям.

Чтобы удовлетворить эту потребность, были запущены нишевые торговые площадки. Они обслуживают уникальный набор клиентов и проверяют продавцов, чтобы убедиться, что продаваемые товары соответствуют определенным стандартам. В свою очередь, это дает предприятиям возможность сосредоточить свои усилия, нацелить свою маркетинговую стратегию и создать сильную, лояльную клиентскую базу.

В мире маркетинга есть популярная поговорка:

К преимуществам использования нишевых торговых площадок относятся:

• Ограниченная конкуренция: несмотря на обширность, на этих платформах обычно меньше поставщиков, чем на обычных торговых площадках.
• Расширенный доступ к целевой аудитории: правильная нишевая торговая площадка предоставит вам вашу целевую аудиторию и сделает тяжелую работу по созданию сильных последователей, к которым вы можете подключиться.
• Надежность: поскольку эти платформы, как правило, имеют более строгие процессы проверки, чем обычные торговые площадки, клиенты больше доверяют продуктам, продаваемым на них.
• Снижение затрат на маркетинг: сосредоточившись на нише, вы не будете тратить время и деньги на маркетинг для потребителей, не входящих в вашу целевую аудиторию.
• Заметность и лояльность к бренду: вы можете использовать существующий бренд на рынке, чтобы сделать свой бизнес узнаваемым и создать базу лояльных клиентов.

Лучшие нишевые онлайн-маркетплейсы

Онлайн-рынки теперь заменяют личный опыт, и потребители наслаждаются удобством покупок из любого места и в любое время, используя свои цифровые устройства.

В Интернете полно нишевых онлайн-рынков — так какие из них лучше?

1. Этси

Трафик Etsy 2022-2022 по сравнению с прошлым годом

Хотя большинство людей слышали об Etsy, мы считаем его золотым стандартом на нишевых рынках и должны были включить его в наш список. Если вы еще не продаете на Etsy, вам, вероятно, следует пересмотреть это.

Etsy — это крупнейший онлайн-рынок, специализирующийся на искусстве, ремеслах, а также изделиях на заказ или ручной работы. Это также одна из крупнейших платформ винтажной моды. Эта торговая площадка B2C помогает людям продавать свои изделия ручной работы, которые выходят далеко за рамки шарфов ручной вязки. Предметы варьируются от цифрового искусства для печати до нестандартных ювелирных изделий высокого класса и всего, что между ними.

Продавцы любят эту платформу, потому что она проста в использовании и предлагает широкий спектр инструментов для мониторинга и управления вашим магазином, а также большую поддержку для его запуска и брендинга. Создать магазин Etsy можно бесплатно, но продавцы должны оплачивать комиссию за листинг, обработку платежей и транзакции.

Этот рынок не только имеет творческую направленность, но и в нем доминируют женщины. Согласно данным, опубликованным в 2021 году, 83% продавцов Etsy идентифицируют себя как женщины. Таким образом, этот нишевый рынок для женщин-владельцев бизнеса обслуживает аудиторию, состоящую из 60% женщин и 40% мужчин, при этом наибольшее возрастное распределение составляет от 25 до 34 лет, что составляет почти 29% пользователей.

2. Жевательный

Жевательный трафик по сравнению с прошлым годом (2021-2022).

Chewy предназначен для владельцев домашних животных, которым нужны доступные по цене корма, лакомства, товары для ухода за домашними животными и другие товары. Этот нишевый рынок в США в последние годы приобрел большую популярность благодаря удобному сайту и мобильному приложению. Это отражено в распределении их устройств: мобильные пользователи составляют почти 69% пользовательской базы.

Бренд приобрел лояльных поклонников благодаря пониманию проблем родителей домашних животных и предложению заслуживающих доверия продуктов, которые помогут им ухаживать за своими пушистыми малышами.

Наряду с ориентацией на владельцев домашних животных Chewy также расширяет свой рынок, стремясь связать ветеринаров с клиентами. Эта инновационная идея направлена ​​на то, чтобы предлагать предварительно одобренные рецепты по установленным ценам, чтобы обеспечить быструю и доступную медицинскую помощь для домашних животных.

Chewy обслуживает две ключевые демографические группы:

1. Владельцы домашних животных, которым нравится удобство онлайн-заказа корма для домашних животных и доставки на дом.
2. Молодые демографические группы, которые хотят лечить своих питомцев и предоставлять им все возможности для роскоши.

Chewy — это рынок, ориентированный на человека, который понимает критическую роль эмоций в решениях клиентов о покупке, а также эмоциональную связь людей со своими любимыми питомцами.

Платформа использует эффективный цифровой маркетинг для охвата своей аудитории и строит устоявшиеся отношения посредством персонализированного опыта. Продавцы могут использовать эту возможность для создания привлекательных связей с клиентами, чтобы стимулировать продажи и создать базу лояльных клиентов.

3. Обучаемый

Teachable — популярный рынок B2C, предлагающий доступные онлайн-курсы и возможности обучения. По сути, это онлайн-школа, где профессионалы могут продавать учебные занятия, индивидуальные коучинги и онлайн-курсы.

Как тренер, вы можете использовать Teachable, чтобы превратить свой особый опыт в источник дохода. Это также дает предприятиям возможность монетизировать свои знания и опыт. Одним из преимуществ Teachable является то, что он позволяет вам сузить свою нишу и сосредоточиться на определенной аудитории, выбирая определенные категории учащихся для таргетинга.

Платформа обрабатывает все, от онлайн-функций до обработки платежей и транзакций, поэтому вы можете сосредоточиться на создании увлекательных курсов, которые обслуживают вашу целевую группу. Удобный интерфейс позволяет легко создать профиль тренера с множеством вариантов персонализации.

Teachable имеет аудиторию по всему миру, при этом наибольшая доля трафика по странам приходится на США — 33,78%.

4. Фиверр

Годовой трафик Fiverr (2021-2022).

Fiverr — известная платформа, которая связывает фрилансеров и других поставщиков услуг с клиентами. Эта платформа была создана, чтобы сузить мост между поставщиками услуг и их целевой аудиторией на сегодняшнем огромном гиперконкурентном рынке.

Продавцы на этом нишевом рынке предлагают широкий спектр специализированных услуг, от создания визитных карточек до услуг веб-дизайна.

Fiverr идеально подходит для поставщиков услуг, которые только начинают работу и ищут своих первых клиентов. Сильный, оптимизированный профиль Fiverr поможет вам выделиться среди конкурентов и создать растущую клиентскую базу. Система Fiverr предназначена для защиты обеих сторон путем удержания платежей до тех пор, пока заказ не будет успешно выполнен.

Конечно, вам придется заплатить за эту услугу — Fiverr удерживает 20% от общей суммы работы в качестве комиссии. Однако чем больше концертов вы получаете в качестве поставщика услуг, тем легче вам создать убедительный рейтинг продавца и, возможно, взимать более высокую плату за предлагаемые вами услуги.

Как вы можете видеть на диаграмме ниже, Fiverr выбивает своего крупнейшего конкурента Upwork из воды, когда дело доходит до посещений с течением времени.

5. Эйрбнб

Airbnb — один из самых успешных примеров таргетинга на рыночную нишу. Изначально Airbnb представляла собой сеть, которая соединяла любителей кушетки с местом для сна, а теперь предоставляет людям по всему миру пространство для проживания в семье и доступное жилье. Если у вас есть свободная комната, дом для отпуска или любой другой тип жилья, вы можете разместить свою недвижимость на Airbnb и связаться с краткосрочными арендаторами.

Вы можете бесплатно разместить свое жилье на этом нишевом онлайн-рынке, хотя с вас будет взиматься комиссия в размере 3% за каждое бронирование. Как продавец, вы контролируете цену вашего объявления и устанавливаете условия аренды.

Airbnb использует многосегментный подход, предлагая различные пакеты услуг для разных рынков. Для экономных клиентов он предлагает доступную аренду. Тем не менее, платформа также имеет пакет «плюс», который предназначен для обслуживания клиентов, которые готовы платить больше за определенные удобства и более высокий уровень комфорта.

Согласно данным SimilarWeb, у Airbnb невероятно лояльная клиентская база: почти 30% ее аудитории посещают исключительно Airbnb и не посещают другие сайты конкурентов при поиске жилья.

6. Booking.com

Booking.com — еще одна ведущая нишевая площадка для размещения. Хотя платформа перемещается в частные дома и принимает гостей, она в основном ориентирована на отели.

Как продавец, вы указываете свои гостиничные номера или другое жилье на платформе, а Booking.com позаботится обо всем остальном. Через этот онлайн-рынок гости могут бронировать номера, вносить залог или полную стоимость проживания (в зависимости от предпочтений отеля) и оставлять отзывы.

Платформа взимает переменную комиссию, обычно от 10% до 20%, в зависимости от местоположения объекта.

Разместив свое жилье на Booking.com, вы, как продавец, станете видимыми на одной из самых известных в мире платформ для бронирования отелей. У него также есть надежная рейтинговая система, которая позволяет вам использовать отзывы гостей, чтобы делать больше бронирований.

Booking.com является одним из крупнейших лидеров отрасли, когда речь идет о веб-сайтах по размещению, как показано на изображении ниже.

Ниша вниз, чтобы масштабироваться

Найдя правильные нишевые рынки с соответствующей целевой аудиторией, ваш бизнес может сосредоточить свои усилия, увеличить продажи и создать сильную клиентскую базу.

Мир электронной коммерции более конкурентоспособен, чем когда-либо, поэтому для компаний крайне важно дифференцировать себя и эффективно ориентироваться на потребителей, которые станут их постоянными и лояльными клиентами.

Сочетая правильные нишевые рынки с целевым маркетингом и ориентированной на нишу бизнес-моделью, вы направите свой бизнес на путь успеха.

Часто задаваемые вопросы

В чем разница между массовым рынком и нишевым рынком?

Масс-маркет — это более традиционная концепция обращения к потенциальным клиентам.
Традиционно продавцы старались охватить как можно больше потребителей. Подумайте о большом магазине, предлагающем все виды товаров, какие только можно вообразить, например, Walmart, или об общих онлайн-рынках, таких как Amazon или eBay.

Нишевый маркетинг — это более целенаправленный подход, ориентированный на определенную группу людей. Нишевые торговые площадки обслуживают определенные группы клиентов, которые имеют общие потребности или атрибуты.

Каковы некоторые популярные примеры нишевых рынков?

Нишевые маркетплейсы обслуживают определенные целевые аудитории. К популярным нишевым рынкам относятся: путешественники, владельцы домашних животных, геймеры, потребители, заботящиеся о своем здоровье, сообщество ЛГБТК+, удаленные работники, этичные потребители, потребители, заботящиеся об окружающей среде, и веганы.

Нужна ли мне лицензия для листинга на специализированных торговых площадках?

Большинство нишевых торговых площадок не требуют от вас какой-либо конкретной лицензии или квалификации.

Сказав это, многие из этих торговых площадок имеют строгие процессы подачи заявок, поэтому вам, вероятно, потребуется продемонстрировать, что ваш бизнес имеет определенный уровень опыта, чтобы показать, что он имеет отношение к нише.