15 контент-маркетинговых кампаний SaaS-брендов, которые нельзя пропустить

Опубликовано: 2022-02-18

Контент-маркетинг — это марафон, а не спринт.

Чтобы заставить его работать, вам нужно заручиться поддержкой высшего руководства и иметь возможность выделять на него достаточно средств.

Но как только вы это сделаете, преимущества могут быть невероятными.

По словам Марка Макдональда, руководителя отдела контент-маркетинга Shopify: «Вы всегда получаете доступ к исследованиям рынка, гораздо проще привлечь внимание к новым продуктам и функциям, а наличие аудитории привлекает множество внешних возможностей. А когда вы создаете медиа-актив, которым владеете и контролируете, это помогает оградить вас от сторонних изменений алгоритмов на платформах, над которыми вы не имеете никакого контроля».

Давайте взглянем на 15 блестящих примеров контент-маркетинговых кампаний SaaS, запущенных одними из самых умных брендов в отрасли. Мы проанализируем, что заставило эти кампании работать и что мы можем извлечь из них.

1. История Groove «Путешествие на 100 тысяч».

Groove — это известная платформа для вовлечения в продажи для предприятий, использующих Salesforce.

Компания пошла по менее протоптанному пути, документируя свои финансовые взлеты и падения в своем блоге. Они рассказали о своем пути от нуля до 100 тысяч долларов ежемесячного дохода. В то время основатели SaaS скрывали свои неудачи, чтобы не подрывать моральный дух команды и не пугать клиентов.

Но генеральный директор Алекс Тернбулл решил рискнуть и быть прозрачным. Он начал делиться «настоящими историями» о том, как компания выросла всего за шесть месяцев до нулевого кассового дня.

Сообщение в блоге Groove о путешествии стартапа к ежемесячному доходу в 100 000 долларов нашло отклик у других малых предприятий, и в течение недели у Groove было 5 000 подписчиков. Теперь блог Startup Journey рассказывает о пути компании к 10 миллионам долларов в год и имеет более 2 50 000 читателей в месяц!

Однако Groove не сразу сорвал джекпот. Сначала они пробовали разные типы и стили контента, но ни один из них не приносил результатов.

Лен Маркидан, руководитель отдела маркетинга GrooveHQ , говорит в подкасте CoSchedule: «У нас был продукт, но у нас не было продуманной или эффективной маркетинговой стратегии».

Они обратились к таким компаниям, как Unbounce, HubSpot и Kissmetrics, которые очень хорошо себя прорекламировали. То, что они узнали, помогло им разработать выигрышную основу для собственного контента — актуальность, действенность и уникальность.

Истории, опубликованные в блоге Startup Journey, повысили осведомленность о Groove и привлекли малый и средний бизнес, которые столкнулись со многими из тех же проблем.

Что мы можем узнать из их кампании:

Поделитесь своим личным предпринимательским опытом свежим, аутентичным голосом. Расскажите убедительные истории, покажите свою уязвимую сторону, а также расскажите о «смущающих» цифрах.
Поговорите со своей аудиторией, узнайте об их проблемах и о том, о чем они думают, и напишите об этом.

Другие кампании контент-маркетинга от Groove:

Со временем Groove запустил несколько других блогов, ориентированных на разные аудитории и этапы воронки:

Блог о культуре – За кулисами
Блог об опыте работы с клиентами – вау
Предпринимательский блог – Grow

2. Контент-хабы Moz и информационные видео

Moz — это бренд SaaS, который считается одним из лидеров программного обеспечения для SEO.

Поскольку SEO и поиск являются одними из самых технических тем, Moz использует стратегию концентратора контента для их разбора. Вместо того, чтобы создавать отдельные сообщения в блогах, они написали руководства, чтобы предоставить подробную информацию по каждой широкой теме SEO, такой как:

Руководство для начинающих по SEO
Основное руководство по локальной SEO-стратегии
Основное руководство по SEO-исследованию ключевых слов
Контрольный список технического SEO-аудита сайта

Каждое руководство разделено на несколько глав с глоссарием в конце. Они регулярно обновляются с учетом последних тенденций. Читатели могут найти интересующие их темы, не перегружаясь огромным количеством контента.

Гиды Moz также выигрывают от более высокого рейтинга Google, большего количества конверсий и большего авторитета бренда.

Whiteboard Friday (WBF) — это традиция, начатая бывшим основателем Moz Рэндом Фишкиным в 2007 году. Это видеоролики, которые обычно сопровождают длинные сообщения в блогах, в которых ведущий объясняет сложные темы с помощью предварительно нарисованной доски. WBF регистрируют на 20-30 % больше вовлеченности , чем другой контент в блоге Moz.

Даже после того, как Фишкин ушел из Moz, WBF по-прежнему проводятся другими экспертами по маркетингу в команде.

Что мы можем узнать из их кампании:

Используйте концентраторы контента и стратегию тематического кластера, чтобы разбить широкую тему на более мелкие, взаимосвязанные и управляемые части.
Видеомаркетинг — эффективный драйвер вовлечения и узнаваемости бренда. Создание бренда может быть полезным в разговорах о продажах.

Другие кампании контент-маркетинга от Moz:

У Moz есть множество других инициатив в области контент-маркетинга:

Блог Moz удобно разделен на несколько категорий, таких как брендинг, CRO, исследование ключевых слов и построение ссылок, чтобы знакомить читателей с SEO и онлайн-маркетингом.
Moz Q&A Forum — это сообщество, которое позволяет SEO-специалистам задавать вопросы и отвечать на них, а также обмениваться мнениями и точками зрения.
Moz Academy предлагает платные курсы, чтобы помочь людям узнать практически все, что они хотят о SEO.
Moz имеет обширную базу данных бесплатных вебинаров, тематических исследований, технических документов и отчетов, чтобы удовлетворить предпочтения разных людей.

3. Контент Ahrefs с практическими рекомендациями и вовлекающий канал на YouTube

Ahrefs — это комплексный набор инструментов SEO, который включает в себя трекер рейтинга, обозреватель ключевых слов, аудитор сайта, обозреватель сайта и обозреватель контента.

Действительно, кто не слышал об Ahrefs в мире SEO?!

Популярность компании взлетела не только благодаря качеству продукта. Они также сосредоточены на выпуске подробных и богатых данными статей и действенных видеороликов.

Компания вкладывает значительные средства в создание практических руководств, в которых подробно рассматриваются задачи и проблемы целевого рынка. Блог Ahrefs — один из авторитетных блогов по SEO и маркетингу в мире. Их статьи — мастер-класс по демонстрации своего продукта как решения проблемы читателя.

Вместо того чтобы почивать на лаврах, команда Ahrefs решила заняться YouTube. Ahrefs TV — один из самых популярных SEO-каналов с более чем 280 тысячами подписчиков. В нем представлены короткие 10-минутные видеоролики по ключевым темам, которые заинтересуют их целевую аудиторию.

Что вы можете узнать из их кампании:

Напишите подробный и действенный контент «с практическими рекомендациями» и включите в него демонстрацию того, как ваш продукт устраняет болевые точки читателей и решает их проблемы. Ваши потенциальные клиенты увидят контент именно тогда, когда он им нужен.

Кроме того, используйте силу видеомаркетинга, чтобы привлечь более широкую аудиторию и повысить авторитет и узнаваемость бренда.

Другие кампании контент-маркетинга Ahrefs:

Ahrefs предлагает бесплатные инструменты, такие как Keyword Rank Checker и Backlink Checker , чтобы повышать осведомленность и обеспечивать ценность.

Академия Ahrefs предлагает видеокурсы по SEO и ведению блога, которые преподают такие эксперты Ahref, как Тим Соуло и Сэм О.

4. Кейсы Webflow как эффективный конверсионный контент

Webflow — это платформа для создания веб-сайтов без кода, предназначенная для дизайнеров, которые хотят создавать профессиональные веб-сайты без помощи разработчиков. Его постденежная оценка составляет от 1 до 10 миллиардов долларов по состоянию на 2021 год.

На его веб-сайте представлена обширная коллекция тематических исследований по категориям и отраслям . С помощью этих активов Webflow демонстрирует свой отраслевой опыт, демонстрирует преимущества своей платформы и создает социальное доказательство.

Типичный кейс рассказывает о проблемах, с которыми столкнулся заказчик, о том, как Webflow предоставил решение, и о результатах, достигнутых после перехода на платформу. Они включают отзывы клиентов, чтобы подчеркнуть влияние Webflow на решение проблем клиентов.

Что мы можем узнать из их кампании:

Используйте тематические исследования, чтобы рассказать своим потенциальным клиентам о проблемах, с которыми они обычно сталкиваются в своей отрасли, о решениях, которые вы можете предложить, и о результатах, которые они могут ожидать от вашей платформы.

Выделите данные, которые показывают, как вы решили основные проблемы ваших клиентов и обеспечили именно те преимущества, которые они искали, такие как повышенная скорость загрузки страниц и более быстрая реализация.

Другие кампании контент-маркетинга Webflow:

Webflow использует несколько маркетинговых каналов для повышения узнаваемости бренда, укрепления авторитета и привлечения потенциальных клиентов, таких как блог , Webflow University , Webflow TV , Webflow Community и Webflow Forum .

5. Краткий обзор решений ThoughtSpot

Платформа бизнес-аналитики ThoughtSpot оценивается почти в 2 миллиарда долларов. Его инвесторами являются Lightspeed Venture Partners, Silver Lake Waterman и Sapphire Ventures.

Изначально компания стремилась предоставить бизнес-пользователям платформу аналитики на основе поиска. Постепенно он расширил свою целевую аудиторию, включив в нее аналитиков данных и разработчиков. Он также расширил свою клиентскую базу.

Компания ThoughtSpot использовала краткие описания решений для конкретных читателей из различных отраслей. Краткие описания решений демонстрируют, как можно использовать платформу для решения проблем, характерных для каждой отрасли.

Что мы можем узнать из их кампании:

Краткие сведения о решениях похожи на подробные варианты использования, которые вы можете создать, чтобы рассказать своим клиентам, как они могут использовать ваш продукт для решения своих отраслевых проблем.

Если в конце вы добавите релевантную историю клиента, это поможет повысить доверие к вашему программному обеспечению.

Другие кампании контент-маркетинга ThoughtSpot:

Платформа ThoughtSpot, основанная на искусственном интеллекте, часто считается пользователями абстрактной и подавляющей.

Чтобы противодействовать этой точке зрения, компания использует четкую и привлекательную фирменную анимацию, чтобы подчеркнуть преимущества продукта. Анимационный контент состоит из демонстраций продаж, рекламных кампаний и материалов для веб-сайтов и социальных сетей.

Скотт Холден, директор по маркетингу в ThoughtSpot , говорит: «За последние 6 месяцев, в разгар пандемии COVID, мы увидели, что наш лид-трафик вырос на 35%. Это потому, что в цифровом мире мы смогли привлечь внимание людей с действительно хорошим творческим потенциалом и действительно хорошо провести мероприятия с действительно хорошим содержанием. ”

Кроме того, компания предлагает подкасты, вебинары, официальные документы, аналитические отчеты, таблицы данных, тематические исследования, электронные книги и демонстрационные видеоролики.

6. Блог открытой культуры Buffer

Buffer начинался как приложение для планирования в Твиттере, а затем перешел на другие платформы социальных сетей. Первоначально основателям Лео Видричу и Джоэлу Гаскойну было трудно быть замеченными. Такие крупные компании, как TechCrunch и Mashable, их игнорировали.

С тех пор платформа управления социальными сетями приняла трехстороннюю стратегию контент-маркетинга, чтобы достичь годового дохода примерно в 20 миллионов долларов США .

Buffer начал с гостевого блога, чтобы наладить отношения и получить первые 100 000 подписчиков. Затем он сосредоточился на создании контента для существующих пользователей в собственном блоге. Наконец, они используют электронный маркетинг, чтобы предлагать свои лучшие советы.

В настоящее время у Buffer есть три публикации: Flow, маркетинговый блог, Open, блог о рабочей культуре и Overflow, инженерный блог.

Open олицетворяет корпоративную культуру открытости и прозрачности Buffer. Блог представляет грубые и честные отчеты о взлетах и падениях своего бизнеса. Его статьи « Как мы нанимаем в Buffer » и « Представляем открытые зарплаты в Buffer: наша прозрачная формула и все индивидуальные зарплаты » — одни из самых популярных.

Что мы можем узнать из их кампании:

Не бойтесь сделать смелый шаг, чтобы заинтересовать своих клиентов и привлечь потенциальных клиентов. Люди ценят прозрачность и открытость, и вместо того, чтобы смущаться вашими неудачами, они оценят вашу смелость.

Другие кампании контент-маркетинга от Buffer:

Buffer запускает две серии подкастов — Breaking Brand и The Science of Social Media — для мобильных слушателей.

7. Маркетинг влияния Squarespace

Squarespace, создатель веб-сайтов, сотрудничал со многими ведущими пользователями YouTube и каналами YouTube, чтобы повысить осведомленность и конверсии для своей платформы.

Squarespace спонсировала следующих ютуберов в рамках своей кампании:

Новости/поп-культура – Рэй Уильям Джонсон, Good Mythical Morning, Филип ДеФранко, Тайлер Окли
Обучение – Minute Physics, CrashCourse, AsapSCIENCE
Фильмы – Экранные наркоманы, Киногрехи
Игры — Теоретики игр

Основная цель компании заключалась в том, чтобы стимулировать конверсию за счет таргетинга на различные демографические группы. Он также стремился повысить осведомленность о платформе Squarespace, сотрудничая с влиятельными лицами YouTube для создания оригинального контента.

Источник: Медиакикс

Кампания была довольно успешной: общий охват аудитории составил 57 674 112 и 33 511 059 просмотров спонсируемых видеокампаний.

Что мы можем узнать из их кампании:

Используйте маркетинг влияния, чтобы повысить осведомленность о вашем бренде и повысить вовлеченность и конверсию. Однако помните, что одобрение должно быть подлинным и понятным, чтобы вызвать доверие у вашей аудитории. Люди могут легко увидеть поддельные одобрения, и это может иметь неприятные последствия для вашего бренда.

Другие кампании контент-маркетинга Squarespace:

Squarespace имеет коллекцию ресурсов для

Сделано с Squarespace — витрина веб-сайтов Squarespace, созданных реальными пользователями.
Making It — блог, в котором делятся информативными статьями, историями о пользователях Squarespace, актуальными темами и видеороликами, помогающими предпринимателям продавать через Интернет.
Форумы — сообщество пользователей Squarespace, где они могут обмениваться советами и мнениями.
Вебинары — группа бесплатных часовых занятий, которые обучают навыкам Squarespace и открыты для клиентов и потенциальных клиентов.

8. Истории создателей ConvertKit

Когда ConvertKit был основан в 2013 году Натаном Барри и Дэвидом Уилером, это не был революционный продукт. В то время процветали такие истории успеха, как Mailchimp, HubSpot и AWeber.

Даже если бы ConvertKit был лучшим в своем классе программным обеспечением для электронного маркетинга, этого было бы недостаточно, чтобы выделить себе место. Первоначально компания росла органически за счет сарафанного радио.

Чтобы конкурировать с крупной рыбой, ConvertKit использовал несколько стратегий контент-маркетинга, таких как проведение 150 вебинаров в год для узкой аудитории с помощью простых технологий и удвоение своей стратегии почтового маркетинга SaaS. Эти стратегии помогли компании достичь более 2,3 млн MRR.

Creator Stories — это инициатива, в рамках которой ConvertKit делится вдохновляющими историями о предпринимательстве своих клиентов.

Художники, повара, тренеры, дизайнеры, создатели курсов, музыканты, ютуберы, подкастеры и писатели поделились своими трудностями, проблемами и победами. Каждый профиль создателя сопровождается выпуском подкаста, поэтому посетители могут выбрать формат, который им наиболее удобен. Вы также можете посмотреть короткие фильмы об этих создателях.

Что можно узнать из их кампании:

Делитесь вдохновляющими историями о том, как ваши пользователи запускают и развивают свой бизнес с помощью вашего продукта SaaS. Включите полезные выводы и расскажите убедительные истории.

Другие кампании контент-маркетинга от ConvertKit:

ConvertKit предлагает высококачественные руководства по таким темам, как создание электронных книг, информационных бюллетеней и целевых страниц, онлайн-продажи, использование преимуществ электронного маркетинга и т. д.

В его блоге есть обширная коллекция статей, классифицированных по таким темам, как создание вашей аудитории, бизнес-модели, SEO, контент-маркетинг, цифровой маркетинг, монетизация вашего списка адресов электронной почты — практически все, что может понадобиться начинающему предпринимателю для построения бизнеса.

9. Playbooks от Close

Close уделяет большое внимание контент-маркетингу, чтобы повысить осведомленность о своей программной платформе CRM.

Когда компания была запущена в 2013 году, она быстро обнаружила, что не может расти, просто размещая больше рекламы, чем конкуренты. Поэтому маркетинговая команда изменила тактику: изучила блоги конкурентов и обнаружила, что не хватает качественных ресурсов продаж.

У Close была уверенная команда рассказчиков и подробная информация о продажах. Поэтому они решили «обучить» конкурентов.

С этой целью Close выпускает учебники , руководства и видеоролики, чтобы обучать потенциальных клиентов и клиентов навыкам продаж, управлению продажами, а также инструментам и шаблонам продаж.

Что мы можем узнать из их кампании:

Когда вы учите людей, как эффективно вести свой бизнес, они будут обращать внимание на ваш продукт, когда будут оценивать выбор своих программных решений.

Сосредоточьтесь на создании вечнозеленых материалов, которые будут продолжать приносить дивиденды спустя годы после публикации.

Другие кампании контент-маркетинга Close:

Клоуз верит в трехступенчатую машину контент-маркетинга:

Генерировать много сырья
Отправьте сырье на сборочную линию
Ремикс и перепрофилирование контента для различных целей

На данный момент компания опубликовала несколько книг , например, о холодных звонках, найме в отдел продаж, стратегиях последующих действий и переговорах о продажах. В нем также есть руководства по корпоративным продажам и холодным электронным письмам, контрольные списки, шаблоны, сценарии и курсы электронной почты.

Конечно же, Close Sales Blog — это полезный ресурс для специалистов по продажам, которые хотят повысить свои навыки и быть в курсе последних тенденций в отрасли.

10. Бизнес-курсы Shopify по требованию

Shopify, один из ведущих мировых гигантов электронной коммерции, служит основой некоторых крупных компаний, таких как Google, Wikipedia и Tesla Motors.

Благодаря сочетанию интеллектуального контент-маркетинга SaaS и отличного программного обеспечения Shopify стали использовать более 275 000 розничных продавцов в 150 странах.

Бренд Shopify еще больше укрепляется стратегией предоставления вдумчивых идей и практических советов предпринимателям и основателям.

Миссия компании состоит в том, чтобы снабдить людей обучением и ресурсами для создания, запуска и развития успешного бизнеса.

Shopify Learn имеет широкий спектр ресурсов: курсы, учебные пособия и вебинары. Они обучают людей тому, как вести бизнес с Shopify (привлечение клиентов), и учат их строить долгосрочный успешный бизнес в области электронной коммерции (успех клиентов).

Новые курсы добавляются каждый месяц, и участники также могут отслеживать свои успехи в Интернете.

Что мы можем узнать из их кампании:

Shopify стал синонимом предпринимательства благодаря своей приверженности образованию. Он создает и делится историями успеха продавцов, чтобы укрепить доверие начинающих предпринимателей.

Это побуждает людей строить отношения с брендом, даже если они еще не готовы использовать платформу.

Другие кампании контент-маркетинга от Shopify:

Блог Shopify ежемесячно посещают более миллиона человек, и он сыграл важную роль в развитии платформы электронной коммерции.

Его подкасты , Shopify Masters и Vanguard, нацелены на привлечение новой аудитории путем обмена мнениями от отраслевых экспертов и историями о предпринимательстве.

Справочный центр Shopify — это всеобъемлющий ресурс для профессионалов в области электронной коммерции, который позволяет им начать работу с платформой, продавать свои продукты, управлять своим интернет-магазином, продвигать свои предложения и расширять свой бизнес.

11. Видеоуроки Canva в стиле классной комнаты

Canva — это онлайн-программа для графического дизайна, предназначенная для предприятий, у которых нет бюджета на найм графического дизайнера или у которых нет навыков на уровне Photoshop/Adobe. Используя интерфейс перетаскивания и профессионально разработанные шаблоны, вы можете создавать что угодно, от визитных карточек, листовок и приглашений до фонов Zoom.

Основанная в 2012 году, она насчитывает более 60 миллионов активных пользователей в месяц в 190 странах.

Если вы новичок в графическом дизайне или хотите научиться использовать Canva в классе, Школа дизайна предлагает бесплатные видеоуроки по продукту, личному брендингу и социальным сетям.

Курс «Canva для начинающих» предлагает краткий обзор программного обеспечения и того, как вы можете использовать его для своего бизнеса.
Курс Canva for the Classroom обучает учителей использованию творчества и проектного обучения, а также повышает цифровую грамотность.
Такие курсы, как «Основы графического дизайна» и «Мастерство работы с социальными сетями», дают людям возможность понять нюансы дизайна в онлайн-мире.

Что мы можем узнать из их кампании:

Создание видеоуроков и подробных статей, объясняющих пользователям, как извлечь максимальную пользу из вашего продукта, поможет повысить его популярность.

Когда пользователи получат пользу от всего опыта, часть из них будет вынуждена подписаться на платную версию, чтобы разблокировать больше функций.

Другие кампании контент-маркетинга от Canva:

Предложения Canva разделены на курсы, учебные пособия и блоги . В блоге Canva есть высококачественные статьи, разбитые по таким темам, как дизайн, маркетинг, брендинг, некоммерческие организации, учителя и ученики.

12. Бесплатные сертификационные курсы HubSpot для авторитета бренда

Блог HubSpot ежемесячно привлекает миллионы уникальных посетителей отчасти из-за того, что он сосредоточен на размещении высококачественного контента по различным каналам. Блог разделен на категории «Маркетинг», «Продажи», «Сервис» и «Веб-сайт», чтобы соответствовать потребностям конкретной аудитории.

Это программное обеспечение для входящего маркетинга, продаж и обслуживания с почти 128 000 клиентов в 120 странах.

HubSpot привлекает некоторых своих клиентов через бесплатные сертификационные курсы, доступные в Академии HubSpot . Популярными курсами являются входящие продажи, контент-маркетинг, маркетинг в социальных сетях, цифровая реклама и цифровой маркетинг.

Если вы закончите курс, вы получите «признанный в отрасли значок», который можно добавить в свой профиль LinkedIn.

Что получает HubSpot? Узнаваемость бренда и авторитет бренда!

Кроме того, когда эти участники курса ищут инструмент маркетинга или продаж, HubSpot будет для них на первом месте.

Что мы можем узнать из их кампании:

Укрепляйте авторитет и узнаваемость бренда, предлагая бесплатные и ценные курсы и сертификаты, которые дают участникам практические знания. Ваша компания получит выгоду от маркетинга из уст в уста.

Другие кампании контент-маркетинга от HubSpot:

HubSpot создает разнообразный контент для всех этапов воронки продаж. Их призывы к действию варьируются от приглашения посетителей подписаться на бесплатную пробную версию или демонстрацию продукта или загрузить лид-магнит. Требуя электронной почты для загрузки части закрытого контента, HubSpot надеется взрастить лидов и продвинуть их дальше по воронке.

Высококачественные тематические исследования, электронные книги, руководства, шаблоны и контрольные списки используются для привлечения пользователей с помощью самого важного контента.

13. Короткометражные фильмы Mailchimp, которые рассказывают истории и делятся мечтами

Mailchimp всегда был очень хорош в маркетинге, превратившись из «причудливой электронной почты» в бизнес по поддержке маркетинга B2B SaaS . У него 12 миллионов активных клиентов , и в среднем 10 977 клиентов регистрируются каждый день.

Он известен своими эксцентричными кампаниями контент-маркетинга, в том числе той, в которой использовалось неправильное произношение его имени для создания видео- и аудиорекламы.

Он использовал силу творческого повествования с Mailchimp Presents , коллекцией оригинальных короткометражных фильмов, документальных фильмов, сценариев и подкастов для малого бизнеса и предпринимателей. Mailchimp заказывает или создает эти типы контента.

Не обсуждая Mailchimp, они рассказывают предпринимательские истории о творческих различиях, неловкости использования стоковых фотографий, изменениях в карьере в среднем возрасте и тому подобных темах, которые находят отклик у их аудитории.

Джей Мальдонадо, старший менеджер по маркетингу в Mailchimp, говорит : «После того, как вы отправили электронное письмо или создали веб-сайт в Mailchimp, теперь вы можете откинуться на спинку кресла и посмотреть развлекательный контент… Это действительно создает полный круг умственной и эмоциональной связи. с нашими пользователями».

Что мы можем узнать из их кампании:

Фильмы и документальные фильмы повышают узнаваемость бренда и помогают бренду создать эмоциональную связь со своей целевой аудиторией. Тем не менее, эта стратегия работает, когда вы уже завоевали авторитет в своей отрасли (Mailchimp существует с 2001 года) и у вас есть бюджет для кампании, которая не нацелена на получение прибыли.

Другие кампании контент-маркетинга от Mailchimp:

Mailchimp имеет богатую маркетинговую экосистему.

У них есть раздел «Ресурсы», предназначенный для малого бизнеса, который предлагает следующее:

Mailchimp 101 — статьи о том, как люди могут использовать их продукт
Руководства и учебные пособия — пошаговые руководства, которые помогут учащимся начать работу с Mailchimp.
Практические примеры — как клиенты успешно развивают свои бренды с помощью Mailchimp

Существует также Маркетинговый глоссарий Mailchimp , в котором перечислены некоторые часто используемые маркетинговые термины.

Недавно компания приобрела бизнес-журнал Courier , в котором публикуются материалы, ориентированные на современных предпринимателей и современный бизнес. В настоящее время у журнала 100 000 читателей в 26 странах.

14. Подкасты Intercom о бизнес-стратегиях

Список кампаний контент-маркетинга SaaS не будет полным без упоминания отличной стратегии контент-маркетинга Intercom. У Intercom есть платформа для обмена сообщениями, которая позволяет компаниям строить отношения с клиентами с помощью туров по продуктам, чатов в реальном времени и чат-ботов.

Директор по контенту компании говорит : «Появляется все больше таких компаний, как Intercom, которые считают, что если вы сосредоточитесь на публикации отличного контента, вам потребуется минимальный маркетинг, чтобы привлечь людей к вашему продукту».

Весь контент Intercom бесплатен, не содержит призывов к действию и не разделяет ожиданий.

В своем еженедельном подкасте он берет интервью у отраслевых экспертов по таким темам, как цифровая трансформация, и у пользователей Intercom, чтобы получить практическую информацию. Основное внимание уделяется бизнес-стратегиям, а также росту и масштабированию бизнеса. Невероятно, но подкаст не имеет внешней повестки дня и сосредоточен на предоставлении ценности слушателю.

Что мы можем узнать из их кампании:

Подкасты — это привлекательная форма контент-маркетинга, позволяющая создавать фирменный контент с ограниченным бюджетом. Преимущества подкаста:

Это портативный формат контента, который люди могут слушать на ходу.
Это создает лояльную аудиторию по гораздо более низкой цене, чем видео
Его можно быстро запустить, используя только микрофон и программное обеспечение для записи.
Это позволяет вам тестировать новые идеи и быстро набирать обороты с меньшей конкуренцией.
Это позволяет вам рассказывать интересные истории и привлекать новую аудиторию.

Другие кампании контент-маркетинга от Intercom:

Intercom завоевывает доверие и репутацию благодаря:

Блог Inside Intercom о взаимодействии с клиентами, поддержке, продуктах и дизайне .
Всеобъемлющие, загружаемые и распечатываемые книги о поддержке клиентов, продажах и маркетинге.

15. Глоссарий электронной коммерции BigCommerce

Создав глоссарий терминов электронной коммерции, вы сможете увеличить органический трафик на вершине воронки, заявить о своем отраслевом опыте и повысить узнаваемость бренда.

Это именно то, что BigCommerce, платформа для создания веб-сайтов электронной коммерции, сделала со своим глоссарием электронной коммерции . Они также создали отдельные сообщения в блогах, чтобы подробно охватить каждый термин.

Что мы можем узнать из их кампании:

Глоссарий — отличный способ дополнить ваш блог и привлечь обратные ссылки.

Другие кампании контент-маркетинга от BigCommerce:

BigCommerce создает широкий спектр контента для удовлетворения потребностей своей аудитории, например, блог BigCommerce , электронные книги и руководства , подкаст The Make it Big , сессии конференции The Make it Big, вебинары по запросу и тематические исследования .

Университет BigCommerce предлагает программы обучения и сертификации как для владельцев бизнеса, так и для технических специалистов.

Вывод

Если это еще не ясно, позвольте еще раз повторить, что вам никогда не следует приступать к контент-маркетингу без надежной стратегии, подкрепленной исследованиями. Публикация нескольких случайных постов в блоге абсолютно ничего вам не даст.

Изучите свой целевой рынок, разработайте стратегию и создавайте ценный и полезный контент. Тщательно выбирайте маркетинговые каналы.

При правильном и креативном подходе контент-маркетинг не только повышает авторитет и узнаваемость, но и привлекает больше лидов и конверсий.