Закрытие 60% сделок с помощью мобильных данных Cognism
Опубликовано: 2023-02-22OneUp Sales, британское программное обеспечение для повышения эффективности продаж, использует данные Cognism B2B для:
- Получите точность 89% с мобильными номерами.
- Заключайте 60% сделок с мобильными номерами Cognism.
- Найдите подходящие аудитории, используя «технологический фильтр».
- Полная интеграция с HubSpot и Salesloft.
Команды, использующие: Продажи
Прокрутите, чтобы просмотреть практический пример.
Компания
OneUp Sales — это платформа для мотивации и управления продажами, которая помогает командам продаж составлять отчеты, геймифицировать и визуализировать данные о своей эффективности. Они работают с более чем 200 отделами продаж по всему миру, чтобы мотивировать производительность, способствовать внедрению CRM и создавать культуру успеха.
OneUp интегрируется с десятками CRM, системами VOIP и другими сторонними решениями, позволяя руководителям продаж видеть свои ключевые показатели в одном месте. Они стремятся предоставить директорам, менеджерам и консультантам инструменты, необходимые для достижения успеха.
Соревнование
Мы взяли интервью у Марка Парсонса , руководителя группы SDR, о его опыте работы с Cogniism.
OneUp была основана в 2016 году. Прежде чем подписать контракт с Cognism, мы спросили Марка, какие у него технологии продаж. Он рассказал нам больше:
«Когда я присоединился к компании два года назад, бизнес еще только вставал на ноги. Поскольку компания была относительно новой, в ее технологическом наборе не было инструментов обработки данных, которые могли бы помочь в ускорении продаж . Как SDR, я знаю, насколько ценна база данных контактов B2B для поиска новых потенциальных клиентов. Поскольку время было очень важно, я быстро исследовал инструменты обработки данных B2B и наткнулся на Лушу. Мы изначально подписали с ними контракт».
Что стало главным поворотным моментом для начала изучения других поставщиков лидогенерации?
«После непродолжительного использования Lusha стало очевидно, что нас продали неправильно по нескольким причинам:
1 . Мультитегирование
«Продукт состоял из мультитегов — функции, которая использует несколько фильтров для прикрепления к данным. Это привело к появлению нерелевантных потенциальных клиентов и расстроило команду, поскольку они были нацелены на лиц, принимающих решения, не связанных с целевой аудиторией OneUp».
2. Несоответствующие данные
«СДР часто звонили потенциальным клиентам только для того, чтобы обнаружить, что они находятся под CTPS . Этот центральный реестр отказа позволяет людям зарегистрировать свое желание не получать нежелательные звонки по вопросам продаж и маркетинга. Платформа Луши не отметила этих лиц в базе данных. Кроме того, ссылка для отказа от рассылки по электронной почте направляла потенциального клиента на форму с истекшим сроком действия, что могло привести нас к большим неприятностям».
После череды усилий по привлечению потенциальных клиентов Марк начал рассматривать другие варианты. Он объяснил, каких поставщиков они рассматривали в процессе покупки:
«Во-первых, мы протестировали «Аполлон» на выборке тестовых данных, но они не дали адекватных результатов. Мы приступили к оценке ZoomInfo, но обнаружили, что данные слишком ориентированы на США. Это не соответствовало нашему ПИК по нацеливанию на британские компании».
Эти болевые точки побудили Марка изучить Cognism как лидера рынка аналитики продаж в Европе. Как он открыл когнизм?
«Наш менеджер по работе с клиентами (AE) в Cognism был поразительным. Он устроил нам испытание и оправдал ожидания, что данные никогда не будут 100%. Явная честность была высоко оценена. После испытания точность данных стала непревзойденной».
Марк похвалил общий опыт продаж Cognism:
«Весь процесс покупки был прозрачным и искренним. После успеха судебного разбирательства AE помогло мне разработать внутреннее экономическое обоснование для более широкого бизнеса. Разнообразие его деятельности было на голову выше остальных. В результате он получил поддержку со стороны нашего генерального директора. Мы подписали контракт и никогда не оглядывались назад!»
Решение
OneUp Sales является клиентом с июня 2022 года. Марк похвалил первоначальную настройку регистрации:
«Наш преданный своему делу менеджер по обучению был великолепен и действительно вовлекал нас в процесс настройки платформы. Инструмент был прост для понимания, и мы приступили к работе в течение недели».
Каков их целевой рынок?
«Мы продаем услуги старшим лицам, принимающим решения в рекрутинговых и торговых фирмах в Великобритании. OneUp работает с организациями, у которых есть отдел продаж с десятью или более рабочими местами. У нас около тридцати сотрудников».
В 2022 году Марк был назначен руководителем группы SDR, управляющей командой SDR. Команда использует веб-приложение Cognism для создания идеальных учетных записей и списков потенциальных клиентов за считанные секунды. Он рассказал нам больше:
«Каждую неделю СДР собирают на платформе данные, относящиеся к ICP OneUp. Они создают списки и импортируют контактные данные непосредственно с платформы в нашу HubSpot CRM и Salesloft, систему взаимодействия с клиентами».
«Интеграция Cognism с нашим стеком технологий меняет правила игры, поскольку она гарантирует, что ни один из счетов SDR не пересекается. Это также дает мне как менеджеру фантастическую возможность видеть, над какими счетами ведется работа в любой момент времени».
Марк объяснил, какие функции WebApp СДР считают наиболее ценными.
«СДР регулярно используют «технологический фильтр» в своих поисках. Поскольку мы работаем с несколькими фирмами по подбору персонала, важно, чтобы мы обращались к компаниям, использующим программное обеспечение для подбора персонала, такое как Bullhorn , Vincere и JobAdder. С помощью Cogniism мы можем определить, какие компании по подбору персонала используют это программное обеспечение».
«Теперь вместо того, чтобы СПЗ нацеливаться на 250 случайных компаний по подбору персонала, они могут ориентироваться, например, на 50, которые используют Bullhorn. Внезапно у них появился соответствующий список компаний, за которыми нужно следить. Эта информация синхронизируется с Salesloft, и они могут соответствующим образом запускать персонализированные последовательности».
«Чтобы организовать квалифицированную встречу, она должна проводиться с использованием технологической системы, с которой мы работаем. С помощью Cogniism мы можем узнать, какие системы используют потенциальные предприятия. Это так эффективно!»
Марк подробно рассказал о том, как СДР также ежедневно используют расширение Chrome .
«SDR ищут соответствующих потенциальных клиентов в LinkedIn и автоматически синхронизируют контактные данные с Salesloft, чтобы принять меры. Это потрясающе!»
Какие методы привлечения потенциальных клиентов используются SDR для привлечения потенциальных клиентов в Salesloft?
«Раньше у нас было очень много холодных звонков, но теперь мы применяем множество методов — холодные звонки, электронная почта, видео и LinkedIn».
Марк рассказал, насколько эффективны прямые телефонные номера Cognism были на выходе.
«Извлечение цифр из базы данных Cognism привело к тому, что СПЗ оказались перед лицами, принимающими решения, до которых они обычно не могли бы добраться. Эта дополнительная точка соприкосновения изменила наш общий охват».
Результаты
Во-первых, Марк впечатлен скоростью соединения Cognism.
«В четвертом квартале 2022 года 89% звонков были действительными. Когнизм устраняет стресс, связанный с неправильным числом».
Как точные данные Cognism способствовали увеличению продаж OneUp?
«SDR извлекли данные из Cognism для каждой забронированной демонстрации. Для каждой закрытой сделки акционеры использовали базу данных для получения соответствующих контактных данных, чтобы повлиять на сделку».
«В целом 60% наших сделок было заключено командой, получившей данные от Cognism».
Учитывая такие высокие показатели конверсии, Марк доволен экономией средств, полученной благодаря Cognism.
«Инструмент окупил себя. Крупнейшей заключенной сделке в истории компании способствовало создание электронного письма с платформы Cognism. Адрес электронной почты позволил нам связаться с лицом, принимающим решения по контракту, и закрыть сделку раньше, чем предполагалось».
Основные причины, по которым OneUp рекомендует Cogniism
1 . Прозрачность в рекламе
«Честность поставок и ценообразования действительно обнадежила. В мире ковбоев, занимающихся сделками, было приятно провести интересный процесс продаж. Когниизм делает именно то, что написано на банке».
2. Интегрируется с большинством инструментов SAP, CRM и поиска потенциальных клиентов.
«Автоматическая интеграция платформы с HubSpot и Salesloft позволила сэкономить СПЗ минуту за контакт. Это потрясающе!»
3. Согласованные, пополняемые данные
«Использование СПЗ с правильными данными о продажах позволяет им быстрее достичь своих целей и заработать больше комиссионных. Команда продаж и весь бизнес по-настоящему ценят этот инструмент!»
4. Данные, соответствующие высоким стандартам
« База данных Cognism, соответствующая GDPR, не позволяет бизнесу получить крупный штраф. Более того, если потенциальный клиент задается вопросом, откуда мы получили их число, мы можем с уверенностью сказать, что используем надежный инструмент обработки данных, который большинство фирм используют в этой области. Соответствующие данные Cognism изменили доверие к СПЗ при обращении к потенциальным клиентам».
Марк резюмировал свои мысли о когниизме:
«Когнизм важен для нашего технологического стека и для влияния на наши сделки. Превосходное качество данных вселило уникальный уровень доверия к СПЗ. «
«Мы очень гордимся тем, что используем Cogniism! «
Попробуйте решение Cognism для анализа продаж
Более 1000 отделов по доходам по всему миру доверяют Cognism следующее:
Создавайте квалифицированные базы данных контактов B2B.
Планируйте и запускайте исходящие кампании.
Усильте их продажи в социальных сетях.
Достигайте и превосходите свои цели по доходам.
Почему бы не посмотреть самому? Забронируйте участие в прямом эфире здесь.
