Правильная оптимизация списка продуктов Amazon [9 советов экспертов]
Опубликовано: 2022-09-28Если вы готовы запрыгнуть в мчащийся поезд Amazon, мы здесь, чтобы ввести вас в курс дела. Торговая площадка Amazon — это место для малого и среднего бизнеса (SMB) и розничных брендов, которые хотят продавать больше товаров в Интернете. Но на Amazon уже выставлено более 500 миллионов товаров. Как вас заметят?
В этом посте мы предоставим вам девять обязательных тактик для оптимизации листинга Amazon. Узнайте, как быть заметным, прогнозировать потребительский спрос, достигать высоких коэффициентов конверсии и получать доход.
Что такое оптимизация листинга Amazon?
Оптимизация списков продуктов Amazon идет рука об руку с SEO на рынке, процессом увеличения количества органических кликов и повышения конверсии электронной торговли . Торговые площадки используют алгоритмы, чтобы решить, какие продукты демонстрировать в результатах поиска, на основе поведения покупателей и привычек в отношении расходов. Оптимизировав свой листинг на Amazon в соответствии с передовыми практиками SEO, вы в конечном итоге подниметесь выше и привлечете больше внимания к своему продукту.
Узнайте больше о том, как добиться SEO-оптимизации маркетплейса за 9 простых шагов .
У вас есть две основные цели с оптимизацией листинга Amazon. Сначала расскажите клиентам все, что им нужно знать о вашем продукте, включая описание, обзоры, характеристики, характеристики и многое другое. Затем вам нужно оптимизировать весь этот контент, добавив ключевые слова в списки Amazon, по которым ищут ваши клиенты, следуя рекомендациям, таким как ограничение количества символов, включая изображения с высоким разрешением и многое другое.
Ваш билет к успеху — максимально точно и реалистично представить свой продукт, правильно включив максимально релевантные ключевые слова. Твитнуть этоПочему важна оптимизация списка продуктов Amazon?
В конце концов, все просто: если вы не оптимизируете списки товаров, вы не сможете увеличить продажи.
Оптимизация списка продуктов жизненно важна для повышения вашего SEO на Amazon .
Без него почти невозможно выделиться среди сотен миллионов товаров, циркулирующих в продаже в десятках товарных категорий и подкатегорий на Amazon.
Все, с чем вам нужно работать, — это одна страница продукта. Это не сайт, на который можно добавить каталог, страницы, блоги и обратные ссылки . Поскольку страница со списком включает в себя различные элементы со строгими правилами, ваша задача состоит в том, чтобы максимально использовать каждый из них, соблюдая правила и оставаясь в рамках ограничений.
Алгоритм Tha A9
Имейте в виду, однако, что система ранжирования Amazon, известная как алгоритм A9, работает иначе, чем другие процессы ранжирования SEO, с которыми вы, возможно, знакомы. На Amazon цели ясны. Вы не пытаетесь генерировать максимальный трафик или быть релевантными для максимального объема поиска — SEO направлено на увеличение продаж и влияние на процесс принятия решения о покупателе.
Алгоритм A9 ранжирует списки продуктов по релевантности и эффективности. Релевантность — это то, насколько ключевые слова в вашем списке соответствуют поисковым запросам, а эффективность зависит от предыдущих продаж данного продукта. С помощью этих показателей алгоритм определяет вероятность того, что кто-то купит этот конкретный продукт.
Узнайте больше об алгоритме a9 и лучших практиках Amazon SEO7 элементов списка товаров продавца Amazon
- Название продукта : используйте не более 200 символов, все первые буквы делайте заглавными.
- Изображения — требуются изображения высокого качества, размер 500 x 500 или 1000 x 1000 пикселей.
- Вариации — продемонстрируйте дополнительные цвета, размеры или модели одного и того же продукта.
- Маркеры — добавьте до 5 маркеров, чтобы выделить информацию о продуктах Amazon, их функциях и преимуществах. Каждый пункт списка может содержать до 500 символов. Продавец может добавить еще 5, а ограничение на количество символов зависит от категории.
- Описание — используйте не более 2000 символов для описания вашего продукта.
- Обзоры и рейтинг — контент, созданный пользователями. Клиенты оценивают продукт и могут написать отзыв
- Часто задаваемые вопросы — необязательно.
Есть также контент, который вы не можете контролировать, потому что он создается Amazon. Это включает в себя поле с рекомендуемыми предложениями, предложения по сопутствующим товарам и списки сопоставимых продуктов. Следите за тем, что там отображается.
Оптимизация списка продуктов Amazon применяется ко всем элементам. Мы расскажем вам, что важно для каждого из них с точки зрения рейтинга, и как данные Similarweb могут вам помочь. Давайте начнем.
9 советов по оптимизации листинга Amazon
Готовы вывести свой листинг на Amazon на новый уровень? Следуйте этим 9 советам и рекомендациям, чтобы убедиться, что вы конвертируете клики в продажи:
Совет № 1: Включите название бренда в заголовок
Упоминание названия бренда в заголовке делает ваше объявление респектабельным и значимым. Если вы продаете продукт популярного бренда, его добавление увеличивает вероятность того, что вас найдут, особенно если клиенты ищут на Amazon по названию бренда. Но даже если ваш бренд малоизвестен, добавление его ко всем вашим продуктам повышает узнаваемость бренда .
Совет № 2: Используйте разделители в длинных заголовках
200 символов — это кусок текста, и его может быть трудно прочитать, поэтому, если это имеет смысл, добавьте разделители, например: «|». «-» «,». Структурируйте заголовок, чтобы ваши читатели могли идентифицировать связанные или несвязанные элементы. Разделите различные элементы в заголовке, используя следующие разделители:
- Вертикальная линия - отдельные элементы, которые не связаны или не связаны
- Тире - отдельные элементы, которые имеют некоторую связь, но не связаны напрямую
- Запятая – отдельные связанные элементы списка
Совет № 3: оптимизируйте длину заголовка для мобильных устройств
Имейте в виду, как заголовок выглядит на мобильных устройствах. Если ваш заголовок выглядит громоздким на рабочем столе, на телефонах ваших клиентов он будет выглядеть еще хуже.
Кроме того, мобильные устройства обычно отображают только 80 символов. Убедитесь, что первые 80 символов представляют собой информацию, необходимую пользователю, чтобы определить, что это правильный продукт для него.
Совет № 4: Сделайте так, чтобы ваши маркеры выделялись
Краткость — волшебное слово для пунктов списка. Постарайтесь предоставить максимум ценной информации с минимумом текста. Рассмотрите возможность сотрудничества с профессионалом в области микрокопирования, чтобы выполнить работу и донести свое сообщение.
Каждый пункт списка должен касаться одной темы, которую вы представляете в начале. Вы можете поместить это в скобки для выделения или использовать все заглавные буквы, если это всего одно или два слова. Это позволяет читателю просмотреть ваши маркеры для получения информации, которая им интересна.
Совет № 5: Экспериментируйте с бэкенд-ключевыми словами
Amazon позволяет настраивать таргетинг на ключевые слова, которые не отображаются на вашей странице со списком. Это означает, что вы можете оптимизировать список ключевых слов на Amazon, которые имеют отношение к описанию вашего продукта, но менее интересны для искателя. Используйте максимальное количество содержимого страницы для описательных условий поиска, ориентированных на пользователя, и добавляйте больше — например, синонимы, аббревиатуры и распространенные орфографические ошибки.
Имейте в виду, что место для внутренних ключевых слов ограничено. Amazon дает вам 250 байт для дополнительных ключевых слов. 250 байт — это не то же самое, что 250 символов. Обычные буквы и цифры используют один байт, но другие символы могут использовать два или три байта. Крайне важно не нарушать правило, потому что Amazon проигнорирует ваши ключевые слова, если вы это сделаете.
Другие поля в бэкенде позволяют определить демографические параметры. Заполните их точно, потому что Amazon соответствующим образом фильтрует результаты поиска. Что можно и что нельзя делать:
✔ Используйте все пространство, которое у вас есть
✔ Включайте распространенные синонимы, сокращения и опечатки.
✔ Внимательно заполняйте поля
❌ Не упоминайте конкурентов или их ASIN (стандартный идентификатор Amazon/артикул)
❌ Не повторяйте ключевые слова
❌ Не используйте более 250 байт
Инструмент оптимизации поиска на сайте Similarweb может справиться с оптимизацией ключевых слов листинга Amazon, особенно высокоэффективных ключевых слов с потенциалом для сильных органических и платных стратегий.
Совет № 6: Используйте инфографику, а не иллюстрации
В отличие от основного изображения, на других разрешено использовать текст. Например, вы можете использовать инфографику для визуального представления данных. Для некоторых продуктов могут быть уместны сравнения, такие как изображения до и после, если вы не сравниваете или не упоминаете конкурирующие продукты.
Совет № 7. Используйте отзывы о продуктах в свою пользу
Прочитайте все комментарии и ответьте на каждый из них. Скажите спасибо за положительные отзывы, но приложите все усилия, чтобы ответить на отрицательные отзывы. Признайте их и попытайтесь понять, откуда берется разочарование клиента. Никогда не делайте это личным. Относитесь к ним уважительно и представьте свою точку зрения или объясните.
Читать далее:
- Как получить отзывы на Amazon: пошаговое руководство
- Как использовать обзоры продуктов Amazon для улучшения вашей стратегии электронной коммерции
Совет № 8: Следите за тем, что делают ваши конкуренты
Посмотрите на конкурирующие бренды, чтобы получить больше идей о том, как вы можете оптимизировать свой список продуктов.
Инструмент Cross-Shopping от Similarweb поможет вам определить лучших конкурентов в различных категориях и лучше понять ситуацию, показав процент пользователей, просмотревших ваш бренд, по сравнению с другими. Например, если вы анализируете Under Armour и доля брендов, конкурирующих с Nike, составляет 20%, это означает, что 20% потребителей, которые просматривали продукты Under Armour, также просматривали товары Nike.
Если вы видите, что большой процент ваших пользователей часто посещает страницы продуктов конкретных конкурентов, вам следует провести небольшое исследование и посмотреть, что они делают, что работает, и как вы можете имитировать это в своем собственном листинге.
Совет № 9: Сравнивайте себя с конкурентами
После того, как вы определили своих основных конкурентов, пришло время оценить вашу эффективность, чтобы улучшить конверсию.
Вы хотите убедиться, что у вас все так же хорошо, если не лучше, чем у ваших конкурентов. Если ваши продукты также не конвертируются, вам нужно пересмотреть свою стратегию оптимизации листинга.
С помощью инструментов электронной коммерции вы можете измерить среднее количество просмотров продуктов и транзакций для вашей категории продуктов по сравнению с вашими основными конкурентами. Вы также можете отслеживать, являются ли ваши просмотры страниц выше или ниже среднего, сравнивать свои коэффициенты конверсии со средним показателем по категории и напрямую сравнивать с конкретными компаниями.
Оптимизируйте свои списки продуктов Amazon и конкурентные исследования
Повысьте свою цифровую производительность на ведущей в мире платформе электронной коммерции, раскрывая поведение потребителей при просмотре, модели покупок и показатели удержания.
Similarweb Shopper Intelligence предоставляет информацию о:
Торговая точка — Понимайте потребительский спрос , анализируя ежемесячные и ежедневные просмотры продуктов, транзакции и доходы на уровне категории, бренда и продукта.
Путешествие потребителя — получите представление о поведении в Интернете , например о перекрестных покупках, и проанализируйте лояльность к бренду , удержание, показатели « Подпишитесь и сохраните » и многое другое.
Поисковая оптимизация . Оптимизируйте свою стратегию поиска на Amazon, определяя наиболее эффективные ключевые слова, PPC и органическое разделение, брендированные и небрендовые поиски, клики по позициям и лучшие бренды по ключевому слову.
Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать больше!
Часто задаваемые вопросы
Почему важно постоянно оптимизировать списки продуктов Amazon?
В конце концов, все просто: если вы не оптимизируете списки товаров, вы не сможете увеличить продажи. Оптимизация списка продуктов жизненно важна для повышения вашего SEO на Amazon. Без него почти невозможно выделиться среди сотен миллионов товаров, циркулирующих в продаже в десятках товарных категорий и подкатегорий на Amazon.
Что такое контент A+ на Amazon?
Контент Amazon A+ — это способ преобразования вашего списка продуктов Amazon, чтобы значительно оптимизировать конверсию продаж. Вместо того, чтобы просто перечислять функции вашего продукта, контент A+ позволяет вам рассказать историю вашего бренда и показать потенциальным клиентам, как продукт улучшит их жизнь.
Каковы некоторые рекомендации по оптимизации листинга продуктов Amazon?
При оптимизации списков продуктов Amazon вы всегда должны включать название своего продукта в заголовок, экспериментировать с добавлением ключевых слов в списки Amazon, по возможности включать инфографику, использовать хорошие отзывы в своих интересах и следить за тем, что делают ваши конкуренты.