Оптимизируйте свои кампании для получения прибыли

Партнеры бывают всех форм и размеров, специализируются в ряде нишевых предметных областей и используют различные маркетинговые тактики для развития своего бизнеса. То, что они разделяют, — это их модели доходов, основанные на производительности, что означает принятие большего риска заранее для потенциального увеличения прибыли на основе результатов.

Это делает рентабельность кампании еще более важным фактором для вашего бизнеса в качестве партнера. Стремясь провести прибыльную кампанию, вы хотите, чтобы результат перевешивал затраты, что означает поиск правильного сочетания тактик для вашего бизнеса, которое в конечном итоге приведет к доходу. Для этого необходимо учитывать четыре ключевые переменные, которые могут помочь вам на пути к прибыльности.

Первое: иметь четкие цели

Вы когда-нибудь использовали GPS, чтобы добраться куда-то, не вводя пункт назначения? Если вы это сделали, вы, вероятно, создали себе больше проблем. То же самое относится и к вашим целям. Наличие четко определенной, реалистичной цели – первый шаг к ее достижению.

Хорошей новостью является то, что путь к этой цели (или пункту назначения) может принимать разные формы и формы, и важным соображением является понимание того, какие ресурсы у вас есть в вашем распоряжении, чтобы добраться туда. Эти ресурсы, вероятно, включают вашу базу навыков, доступное время, капитал и/или команду. Все это может повлиять на вашу прибыль.

Вот несколько примеров четких, измеримых целей для кампаний, которые могут повлиять на прибыльность:

• Увеличить количество показов контента на X% (узнаваемость бренда)

• Достичь X подписок на новостную рассылку (создание сообщества)

• Достичь X кликов (вовлеченность)

• Конвертировать X клиентов (доход)

• Увеличение коэффициента конверсии на X% (оптимизация)

Для тех, у кого ограниченный капитал и больше времени; вы можете больше инвестировать в целевое содержание, чтобы обеспечить более широкое распространение в поисковых системах. В других случаях у вас может быть капитал на руках, и вы ищете более быстрый путь к росту с более низкой прибылью, но с большим увеличением аудитории, которую вы затем сможете конвертировать позже.

Вы хотите, чтобы эти цели было легко измерить, чтобы вы могли понять, как они влияют на вашу прибыльность.

Второе: поймите свои показатели успеха

После того, как вы четко определили свои цели, вам нужно понять, как измерить их успех. Эти показатели должны быть напрямую связаны с вашими целями и давать вам четкое представление о том, находитесь ли вы на пути к прибыльности.

Некоторые примеры показателей, связанных с вышеуказанными целями:

• Количество показов и CPM (цена за тысячу показов)

• Коэффициенты конверсии для регистрации

• Цена за клик (CPC) и рейтинг кликов

• Применение к коэффициентам одобрения

• Рост коэффициента конверсии

Мы спросили Эндрю Шрейджа, генерального директора Moneycrashers.com, как он использует метрики для измерения прибыльности. Он объясняет: «Чтобы успешно оптимизировать кампанию аффилированного маркетинга для получения прибыли, на самом деле все сводится к анализу данных. Вам нужно знать, какова норма прибыли для каждого типа продажи, сколько стоит приобретение, ценность как новых, так и постоянных клиентов, а также пожизненную ценность ваших клиентов».

Это означает, что если вы планируете расширить базу данных новостных рассылок, достаточно ли вашего рейтинга кликов для того, что вы вложили в экспозицию? Является ли цена за клик, которую вы инвестировали, прибыльной для клиентов, которых вы приобрели, и являются ли эти типы клиентов фактически конвертируемыми? Задавание этих вопросов поможет вам понять, как тестировать и адаптировать свои стратегии.

Третье: знайте, что делать с собранными данными

После того, как у вас будет четкое представление о ваших целях и о том, как ваши кампании эффективны для их достижения, следующим шагом будет уточнение вашей стратегии для оптимизации ваших результатов.

Возможно, вы нашли стратегию платного поиска, которая была немного дороже, но приносила вам клиентов, которые конвертировались. Вы можете скорректировать свое внимание на эту тактику, чтобы попытаться снизить эту стоимость, но при этом ориентироваться на ту же клиентскую базу.

Может быть конкретный бренд, с которым вы сотрудничали для продвижения, что приводит к более высоким показателям конверсии или одобрения по сравнению с некоторыми другими. Вы можете переключить свое внимание, чтобы больше демонстрировать этот бренд, в то время как конверсии продолжают приносить более высокие выплаты.

Опять же, корректировка вашей стратегии сводится к ресурсам, которые у вас есть в вашем распоряжении, и к тому, как выглядит прибыльность для вас.

Четыре: проявите творческий подход

Наконец, не бойтесь проявлять творческий подход к своей маркетинговой тактике. Некоторые из наиболее эффективных и прибыльных кампаний могут быть основаны на использовании уникальных подходов к увеличению трафика, создании привязанности к вашей аудитории и конвертации их в продажи. Например; Расс Наута из creditcardreviews.com объясняет важность стратегии и авансовых инвестиций, когда вы хотите инвестировать в кампанию.

Наута недавно использовал свой отпуск в своих интересах, чтобы подготовиться к творческой кампании. Он объясняет: «Летом я провел опрос американских туристов на карибском пляже, спрашивая, как они тратят деньги на поездку. Это было для веб-сайта кредитных карт, цель которого состояла в том, чтобы увидеть, какие типы карт используют люди. Я разделил проект на шесть разных частей: создал опрос, распространил его, а затем собрал результаты опроса. Благодаря этому я смог проанализировать данные, написать описание результатов, создать инфографику, опубликовать ее, а затем запустить кампанию по продвижению продукта».

По словам Науты, кампания была успешной с финансовой точки зрения со значительной остаточной стоимостью, и он объяснил это наличием четкого плана и соблюдением курса.

Ключ на вынос

В конечном счете, при проведении прибыльной кампании вы хотите, чтобы прибыль перевешивала затраты, которые вы вложили в ее достижение. Это сводится к тому, чтобы иметь четкие цели, способы измерения этих целей, а также возможность оптимизировать и проявлять творческий подход при запуске вашей кампании.

То, что работает для одних, может не работать для других — только вы знаете свой бизнес и то, что лучше всего работает для вас. Пока вы помните об этих ключевых факторах, вы будете на пути к проведению последовательно прибыльных кампаний для развития своего бизнеса.

Джулия — директор по маркетингу в Fintel Connect, компании, занимающейся перфоманс-маркетингом, специализирующейся на финансовых услугах.