Нестандартные маркетинговые советы для малого бизнеса

Каждый день, пока ваш бизнес выживает, необходимость думать о новых маркетинговых методах, чтобы дать вашему предприятию импульс, остается постоянной. Быть в состоянии завоевать лояльность ваших существующих клиентов и получить новых, всегда должно быть на первом месте в вашем списке приоритетов, хотя многие предприниматели могут подтвердить, что это легче сказать, чем сделать.

Это особенно верно, когда на рынке есть ряд продуктов, похожих на то, что вы продаете. Такое обстоятельство автоматически ставит вас в положение, когда вы всегда должны придумывать уникальные идеи, чтобы ваш продукт оставался интересным и подходил к вашей целевой аудитории.

Справедливости ради следует отметить, что необходимость быть исключительными не является исключительной для известных брендов, поскольку они также постоянно ищут эффективные маркетинговые схемы. Во всяком случае, они больше вынуждены проводить потенциально влиятельные кампании, которые могут стать вирусными, а также вдохновлять начинающих предпринимателей делать что-то не менее хорошее.

С другой стороны, владельцы стартапов также чувствуют необходимость сделать что-то, чего их целевая аудитория еще не видела, будь то законная оригинальность или свежий взгляд на блестящую концепцию.

Показательный пример : если ваш бизнес должен продолжать выживать в условиях жесткой конкуренции и оставаться на рынке, вам необходимо наладить контакт со своей целевой аудиторией и заставить ее оценить сообщение вашего бренда. Хотя производство качественных продуктов имеет решающее значение для создания впечатления, прочная связь между вашим брендом и вашей аудиторией так же важна, как и каждая продажа, которую вы можете совершить после того, как сделаете все правильно.

Но какие баллы вы на самом деле набираете за нестандартное мышление? Прежде чем вас напугает мысль о том, что вы не можете быть таким же новаторским, как люди, стоящие за маркетинговыми стратегиями, которые заставили вас вскружить голову, вот некоторые из преимуществ, которые ждут вас, как только вы решите выжать из себя свои творческие соки.

Вы развиваете уникальное торговое предложение

Также известный как USP, наличие чего-то уникального в вашем продукте, а также в том, как вы его продаете, может превратиться в фирменный стиль, который сделает ваш бренд запоминающимся. Это может послужить хорошим рычагом, особенно когда вы только начинаете.

Отличительный метод представления вашего товара может многое сделать для того, чтобы ваша целевая аудитория запомнила вас, и когда они это сделают, вы увеличите шансы на то, что они войдут в ваш магазин и купят ваши товары в следующий раз, когда возникнет необходимость.

Вы поддерживаете интерес людей

Хотя это нормально, чтобы ваш бизнес подписался на индивидуальную миссию, будут времена, когда вам нужно будет настроить свои паруса в соответствии с сезонами. Включая уникальные идеи в свои методы продаж на регулярной основе, вы будете вовлекать своих клиентов в ожидании того, что вы будете делать дальше.

Креативность также стимулирует интеллект ваших клиентов, жест, который они действительно оценят, потому что это всего лишь означает, что вы обращаетесь к тому, что их волнует.

Вы можете максимально использовать потенциал своего бренда

Не у всех предпринимателей есть привилегия получить четкое представление о том, как они хотят продавать свой продукт, по крайней мере, в начале. Некоторые просто вооружены желанием поделиться своими товарами с более широкой аудиторией, но не обязательно обладают долгосрочным видением. Это не совсем плохие новости. Однако, если вы столкнулись с той же дилеммой, творческий подход может помочь вам в этом вопросе.

Хотя крайне важно, чтобы вы придерживались идеи своего бренда, вы можете играть на разных углах представления и продажи вашего продукта. Изучая, что работает (а что нет) для ваших товаров, вы также обнаружите потенциал выбранной маркетинговой тактики, как только она будет применена к вашей общей стратегии.

Доступ к языку через переводы, улучшение доступности с помощью различных методов — это то, о чем большинство предпринимателей не задумываются, поэтому вы можете легко воспользоваться этими возможностями.

Готовые варианты маркетинга

Следующий вопрос: как именно вы мыслите нестандартно? Любой здравомыслящий предприниматель знает, что продажа не является конечной целью вашего бизнеса. Не менее важно, чтобы вы укрепляли связь со своей целевой аудиторией, поддерживая их заинтересованность и вдохновение.

Заинтересованные клиенты могут преуспеть в том, чтобы держать вас в движении, что является хорошей практикой, если вы хотите, чтобы ваш бизнес процветал. Хорошая новость заключается в том, что вам не нужно (всегда) брать эти идеи из воздуха. Вот 10 дополнений, которые вы можете внести в свой существующий маркетинговый план.

Кампании в социальных сетях

Если вы еще не пробовали, лучшее время сделать это сейчас. Сайты социальных сетей являются отличным местом для продвижения и продажи ваших продуктов, а тот факт, что вам не нужно ничего платить за регистрацию, делает их еще лучше.

Среди наиболее распространенных сайтов социальных сетей — Facebook, Twitter, Google Plus, LinkedIn и Pinterest, но хотя заманчиво зарегистрироваться на всех из них, имейте в виду, что каждый канал социальной сети служит уникальной цели.

Вы не всегда должны использовать все, что вам доступно. Вместо этого используйте только те, которые действительно помогут вашей кампании и максимизируют возможности выбранного вами канала социальных сетей. Например, если вы хотите быть в тренде в Твиттере, придумайте броскую фразу о своем бизнесе и используйте ее в качестве хэштега.

Видеомаркетинг

Это относительно новая концепция, которая позволяет вам заявить о своем бизнесе, разместив короткие видеоролики (скажем, о ваших продуктах или вашей компании) на вашем веб-сайте или канале YouTube (да, вы должны это сделать). Поскольку некоторые клиенты предпочитают смотреть видео, а не читать статьи, вы можете придумать двух- или трехминутные видеоролики, которые послужат тизером для вашей аудитории и побудят их прочитать остальной доступный вам контент.

Поддержите важное дело

Отличный способ для вашего бизнеса создать хорошую репутацию — связать его с другими брендами, поддерживающими защиту интересов. Поступая таким образом, вы можете выразить свою озабоченность по поводу проблем, которые важны для вашей целевой аудитории, продвигая свой собственный бренд. Просто убедитесь, что вы адаптируете свою кампанию к той, которую поддерживает выбранная вами группа, чтобы избежать противоречий в видении обеих сторон.

Выступайте на связанных мероприятиях

Вы видели, как успешные предприниматели выступали на конференциях и делились мудростью, накопленной за годы. Вы все еще можете быть начинающим предпринимателем, но это не значит, что вы не можете участвовать в публичных выступлениях.

Проверьте, проводит ли ваше сообщество мероприятия, в которых вы можете принять участие, и есть ли у вас возможность поделиться с местными жителями тем, что вы узнали о своем бизнесе. Это не только повысит узнаваемость вашего бренда, но и поможет расширить вашу сеть.

Разработайте программу вознаграждений

Поддержите своих клиентов, предложив им программу поощрения, доступную только для участников, которые подпишутся, скажем, на вашу рассылку. Вы также можете подарить им бонусную карту, по которой они могут получить халяву или крупную скидку после покупки определенного количества товаров.

Удержание флэш-распродаж

Вы также можете дать своим клиентам что-то, чего они с нетерпением ждут, проводя мгновенные распродажи. Но прежде чем вы это сделаете, изучите, какие продукты привлекают наибольшее и наименьшее внимание ваших клиентов, а затем подумайте, как вы можете использовать один в качестве рычага для продажи другого.

Вы можете связать эти товары в связку, а затем предложить их по сниженной цене. Таким образом, ваши клиенты могут не только воспользоваться своим любимым товаром, но и испытать те, которые они не использовали для покупки в прошлом.

Включите клиентов в инвентарь

Обратная связь — одна из лучших вещей, которую вы можете получить от своих клиентов. Помимо выяснения их мнения, вы также можете наблюдать за их покупательским поведением через свои продажи. Ожидается, что ваши бестселлеры будут постоянно присутствовать в вашем инвентаре.

Аренда рекламных мест на обложках Facebook

Почти каждый, у кого есть доступ в Интернет, имеет учетную запись Facebook, и вы можете воспользоваться этой возможностью. В наши дни есть люди, которые готовы сдать свои обложки в Facebook в аренду брендам, которые хотят рекламировать более широкий круг потенциальных покупателей; вам нужно только искать их в Интернете.

Убедитесь, что вы используете творческие фотографии, будь то снимок со съемок или изображение, созданное вашим графическим дизайнером. Кроме того, сведите текст к минимуму, и если вы должны его включить, сделайте его призывом к действию. Вы также можете сделать изображение тизером конкурса, который вы проводите, или предстоящего запуска нового продукта.

Продать изделия ограниченного выпуска

Потребители часто в восторге от возможности владеть чем-то, что есть не у всех, что делает выпуск товара ограниченным тиражом в вашем списке продуктов хорошей идеей. Это даже не обязательно должна быть реальная вариация вашего продукта. Это может быть специальная упаковка, соответствующая сезону, скажем, Рождеству или лету.

Многими клиентами движет опыт, а не простое владение чем-то ограниченным, и это обычное потребительское поведение, на которое можно положиться.

Предоставить бесплатные образцы

Создание малого бизнеса — это неустанный процесс экспериментов и проб и ошибок. Если вы хотите, чтобы ваше предприятие процветало, вам нужно все время пробовать разные вещи, пока вы не разработаете классическую и непреложную основу для своих маркетинговых кампаний.

Не бойтесь выходить за рамки традиций, особенно если вы считаете, что нестандартные методы помогут вам продвинуть свой бизнес. Наконец, всегда связывайтесь со своей аудиторией и спрашивайте их мнение. Когда вы используете их вклад в качестве вдохновения для дальнейшего улучшения ваших продуктов и вашего маркетингового подхода, вы можете добиться большего успеха в том, чтобы удерживать их заинтересованными и лояльными клиентами.

Кроме того, если у вас нет веб-сайта для вашего бизнеса, вы всегда можете его создать. Что вам нужно, так это доменное имя, надежный хостинг и отличный конструктор сайтов, такой как WordPress. Существует множество полезных веб-сайтов с руководствами и учебными пособиями о том, как создать собственный веб-сайт, который вы можете использовать для создания веб-сайта.

Об авторе:

Винсент Севилья — веб-дизайнер компании Websitesetup, а также имеет опыт работы в области интернет-маркетинга. Винсент писал на Metapress , Designerfx и Techwyze. Вы можете следить за ним в Twitter и Google+.