Исходящий маркетинг [определение, стратегии и примеры]

Исходящий маркетинг часто рассматривается как второстепенный подход или как подход, который может быть принят только в определенных секторах бизнеса. Но на самом деле это гораздо больше. Исходящий маркетинг — это мощная стратегия для привлечения потенциальных клиентов , даже если они (пока) вас не ищут.

Исходящий маркетинг включает в себя различные тактики и действия, предназначенные для представления вашего бизнеса или бренда новым клиентам. Его часто упускают из виду, потому что он больше похож на «толкающий» , чем на «вытягивающий» маркетинг.

Однако исходящий маркетинг — это именно то, что нам нужно в наш цифровой век, чтобы охватить нашу целевую аудиторию за пределами их зоны комфорта.

В этом руководстве вы узнаете все об исходящем маркетинге, от основ до преимуществ и проблем до стратегий. Мы также поделимся инструментами, советами и ресурсами, которые помогут разработать надежную стратегию исходящего маркетинга.

Но сначала позвольте заверить вас, что исходящий маркетинг может принести серьезные результаты, если все сделано правильно. А автоматизировав свои исходящие усилия по поиску потенциальных клиентов, вы можете строить отношения с потенциальными клиентами в любом масштабе.

Звучит увлекательно? Давайте начнем!

Что такое исходящий маркетинг?

Исходящий маркетинг — это тип маркетинга, который использует традиционные маркетинговые методы для охвата потенциальных клиентов.

Это может включать рекламу, связи с общественностью, прямую почтовую рассылку и т. д. Это включает в себя активное обращение к потенциальным клиентам по различным каналам, в том числе:

• электронные письма
• События
• Платная реклама
• Холодные звонки
• телевизионная реклама

Что еще? Исходящий маркетинг направлен на привлечение потенциальных клиентов и создание интереса к продукту или услуге. Это противоположность входящему маркетингу, который фокусируется на привлечении клиентов к вам (обычно с помощью контент-маркетинга).

Подробнее об этом позже!

В чем проблема с исходящим маркетингом?

С таким количеством преимуществ вы можете задаться вопросом, почему исходящий маркетинг пользуется плохой репутацией или почему специалисты по маркетингу избегают этого подхода. Ну, есть много причин.

Это дорого

Исходящий маркетинг требует времени и денег для достижения эффективных результатов. И он может быстро стать неэффективным в любое время из-за множества переменных.

Это может быть навязчиво

Некоторым людям не нравится, когда их засыпают рекламой и холодными звонками, что снижает вероятность их покупки у вас.

С появлением Интернета люди теперь более сообразительны в отношении игнорирования рекламы и, скорее всего, проведут исследование, прежде чем совершить покупку.

Это не так целенаправленно

Методы исходящего маркетинга, такие как телевизионная реклама и рекламные щиты, охватывают большую аудиторию, но не все получатели будут заинтересованы в вашем продукте или услуге. Это может быть пустой тратой времени и ресурсов.

Ему не хватает доверия

Люди, скорее всего, купят у кого-то, кого они знают, любят и кому доверяют. При исходящем маркетинге отношения между клиентом и бизнесом практически отсутствуют, поэтому завоевать доверие может быть сложнее.

Но не волнуйтесь! Мы поделимся некоторыми стратегиями, которые помогут вам преодолеть эти проблемы.

9 лучших стратегий исходящего маркетинга, которые стоит попробовать

Несмотря на проблемы, исходящий маркетинг может быть эффективным, если все сделано правильно. Давайте поделимся нашими девятью любимыми стратегиями и типами исходящего маркетинга, чтобы попробовать их в новом году .

1. Холодная электронная почта

Холодная рассылка по электронной почте — это экономичный способ привлечь новых клиентов. Это намного дешевле, чем традиционные исходящие методы, такие как холодные звонки или реклама.

Вы также можете настроить таргетинг на определенную аудиторию с помощью своей холодной кампании по электронной почте. Вы не тратите свое время и деньги впустую, достигая людей, которые вряд ли будут заинтересованы в вашем продукте или услуге.

Еще одним преимуществом холодной рассылки по электронной почте является то, что вы можете отслеживать результаты своей кампании. Вы можете увидеть, сколько людей открыли вашу электронную почту, нажали на ваши ссылки и совершили покупку. Эта информация поможет вам настроить вашу кампанию и улучшить результаты.

Просто не забудьте следовать этим советам:

• Продолжайте очищать свой список адресов электронной почты.
• Пишите привлекательные темы.
• Проведите A/B тесты для всего.
• Отправляйте свои холодные электронные письма в нужное время.
• Включите мощный CTA.
• Персонализируйте свои электронные письма на основе сегментов.

В целом, холодная электронная почта экономична, адресна и легко отслеживает результаты.

2. Поисковая реклама

Реклама является одним из наиболее распространенных методов исходящего маркетинга. И по уважительной причине! Это отличный способ охватить большую аудиторию и привлечь потенциальных клиентов.

Поисковые объявления особенно эффективны, потому что они позволяют ориентироваться на людей, которые уже заинтересованы в том, что вы продаете.

Когда люди ищут ключевое слово, связанное с вашим продуктом или услугой, ваше объявление будет отображаться в верхней части результатов поиска в поисковых системах, таких как Google.

Но это может быть дорого, поэтому вам нужно тщательно обдумать свои варианты и бюджет. Итак, вы должны сосредоточиться на следующих вещах:

• Целевая аудитория
• Ключевые слова
• Бюджет
• Копия объявления
• Призыв к действию

И не забывайте отслеживать свои результаты, чтобы со временем улучшать свою кампанию.

3. Реклама в социальных сетях

Реклама в социальных сетях — один из самых популярных методов исходящего маркетинга, потому что он эффективен и относительно доступен.

Вы можете ориентироваться на определенную аудиторию с лазерной точностью с помощью рекламы в социальных сетях. Например, Facebook позволяет вам ориентироваться на людей на основе их интересов, демографических данных и поведения.

Что касается B2B, LinkedIn играет жизненно важную роль в исходящем маркетинге. Объявления LinkedIn позволяют вам ориентироваться на людей на основе их должностей, размера компании или даже конкретной отрасли, в которой они работают.

Это означает, что вы не тратите свое время и деньги впустую, обращаясь к людям, которые вряд ли будут заинтересованы в вашем продукте или услуге. Помимо запуска рекламы LinkedIn, мы рекомендуем вам использовать SEO-стратегии LinkedIn, чтобы ваш контент охватывал больше аудитории.

Кроме того, вы можете автоматизировать исходящий маркетинг LinkedIn с помощью лучших инструментов автоматизации LinkedIn, таких как Dripify. Это инструмент на базе искусственного интеллекта, который позволяет запускать многие повторяющиеся действия по привлечению лидов в LinkedIn на автопилоте, экономя ваше время. И вы можете использовать его для создания и отслеживания кампаний капельного маркетинга в LinkedIn.

Ключом к маркетингу в социальных сетях является создание лазерно-целевых кампаний, актуальных для вашей аудитории. Если ваша реклама актуальна, ее увидят с большей вероятностью.

А рекламу в социальных сетях легко отследить. Вы можете увидеть, сколько людей увидели вашу рекламу, нажали на нее и совершили покупку.

4. Прямая почтовая рассылка

Прямая почтовая рассылка может показаться устаревшей, но это проверенная стратегия исходящего маркетинга. Он по-прежнему актуален и может дать отличные результаты, если его правильно спланировать и внедрить.

Используя прямую почтовую рассылку, вы можете отправить физическое письмо своей целевой аудитории. Это может быть открытка, флаер или даже рекламное письмо.

Преимущество прямой почтовой рассылки в том, что она позволяет выделиться из цифрового шума. Когда вы в последний раз получали письмо, которое не было счетом или рекламой?

Это также отличный способ ориентироваться на определенную аудиторию. Вы можете использовать прямую почтовую рассылку, чтобы связаться с людьми, которые живут в определенном районе или которые покупали у вас в прошлом.

И вы можете отслеживать результаты вашей кампании. Вы можете видеть, сколько людей получили вашу рассылку, сколько открыли ее и сколько совершили покупку.

Ключом к успешной кампании прямой почтовой рассылки является создание привлекательного предложения и включение в него убедительного призыва к действию. В противном случае ваша кампания, скорее всего, провалится.

5. Мероприятия, вебинары и торговые выставки

Мероприятия, вебинары и торговые выставки — отличные способы охватить большое количество людей за короткое время. Опять же, вы должны учитывать свою целевую аудиторию и следить за тем, чтобы эти мероприятия были актуальными и хорошо организованными.

Мероприятия помогают генерировать потенциальных клиентов и строить отношения с потенциальными клиентами. Вы можете встретиться с людьми лично, пожать им руку и дать им свою визитную карточку.

Вы можете провести физическое или виртуальное мероприятие и пригласить свою целевую аудиторию. Это может быть конференция, семинар или даже встреча.

А если вы проводите вебинар, вы можете охватить людей по всему миру. Все, что им нужно, это компьютер и подключение к Интернету.

А торговые выставки — это мероприятия, на которых компании демонстрируют свои товары или услуги. Выставки — отличный способ привлечь внимание людей, заинтересованных в вашей отрасли.

Мероприятия, вебинары и торговые выставки — это отличные возможности для развития вашего бренда и привлечения потенциальных клиентов. Но они могут быть дорогими, поэтому вам нужно тщательно обдумать свои варианты и бюджет.

Его активное продвижение является ключом к успешному мероприятию, вебинару или торговой выставке. Вы должны сообщить своей целевой аудитории о событии и о том, что они могут ожидать.

И вы также должны связаться с участниками после мероприятия. Это может быть благодарственное письмо или даже телефонный звонок.

6. Холодные звонки

У исходящего маркетинга не самая лучшая репутация, и, возможно, поэтому холодные звонки.

Холодные звонки — это звонки людям, которые не проявили интереса к вашему продукту или услуге. Это часто воспринимается как неприятность, потому что люди не любят получать звонки от незнакомцев.

Но холодные звонки могут быть эффективными, если вы делаете это правильно.

Во-первых, у вас должен быть сценарий. Это то, что вы скажете человеку, которому звоните. Оно должно быть коротким, милым и по существу.

И у вас должно быть сильное предложение. Это то, что побудит человека купить у вас. Наконец, всегда будьте вежливы и профессиональны. Никто не хочет, чтобы с ним разговаривал грубый продавец.

Холодные звонки могут быть отличным способом привлечь потенциальных клиентов, но важно помнить, что не все заинтересованы в вашем продукте или услуге.

Ключ к успешному холодному звонку — быть убедительным и заставить человека на другом конце линии выслушать вас.

7. Традиционная медийная реклама

Исходящий маркетинг обычно представляет собой традиционную медийную рекламу на телевидении, радио и в печати. Это самая распространенная и известная форма маркетинга, но она может быть дорогой.

Производство и трансляция рекламных роликов на телевидении и радио может стоить тысячи долларов. И печатная реклама также может быть дорогостоящей, особенно если вы размещаете ее в журнале или газете с большим тиражом.

Итак, во-первых, вы должны убедиться, что ваш тип бизнеса подходит для этого типа маркетинга. Традиционная медийная реклама может быть хорошим вариантом, если вы продаете товары или услуги, которыми люди пользуются ежедневно.

В традиционной медиа-кампании вы должны донести свое сообщение до многих людей. И вы должны убедиться, что ваше объявление хорошо подготовлено и выделяется среди остальных. В противном случае люди просто закроют его.

8. Реклама и выпуски новостей

PR — это процесс освещения вашей компании в СМИ. Это может быть новостная статья, телевизионный сюжет или радиоинтервью. Вы можете связаться с потенциальными клиентами и генерировать потенциальных клиентов. Но это может быть трудно получить освещение в СМИ.

Для успешной PR-кампании у вас должна быть заслуживающая освещения в печати история. Это может быть запуск нового продукта, важная веха или даже благотворительная акция.

Вы также должны иметь хорошие отношения со средствами массовой информации. Это означает обратиться к ним и предложить свою историю. И всегда будьте готовы ответить на любые вопросы, которые могут у них возникнуть. Ключевым моментом является четкое и краткое сообщение.

9. Видеообъявления

Ни для кого не секрет, что видео — одна из самых мощных форм маркетинга. Люди любят смотреть видео и, скорее всего, запомнят ваше сообщение, если увидят его в видео.

Создание видеообъявления может быть немного дорогим, но оно того стоит. Вы можете донести свое сообщение до многих людей и привлечь потенциальных клиентов.

Успешные видеообъявления имеют четкое и лаконичное сообщение. Вы также должны убедиться, что ваше видео хорошо снято и выделяется среди остальных. В противном случае люди просто закроют его.

Примеры исходящего маркетинга

Исходящий маркетинг может включать холодные звонки, электронную почту, прямую почтовую рассылку, рекламные щиты, спонсорство мероприятий, презентации на выставках и рекламу в СМИ.

Вот несколько примеров успешных исходящих маркетинговых кампаний.

1. Маркетинговая кампания по электронной почте от PayPal

Маркетинговая кампания PayPal по электронной почте для разделения счетов в ресторане — отличный пример того, как эффективно решить распространенную проблему.

Подчеркивая болевые точки отправки денег и предлагая трехэтапное решение, PayPal удается приносить пользу своим клиентам.

Электронная почта также хорошо разработана и проста в навигации, что делает ее приятной для получателей. В целом, эта кампания является отличным примером хорошо сделанного электронного маркетинга.

2. Печатная реклама ножа WMF Grand Gourmet Knife

Когда дело доходит до ножей, нет лучшего бренда, которому можно доверять, чем WMF Grand Gourmet. Их ножи изготовлены из материалов высочайшего качества и мастерства, что гарантирует, что вы сможете легко разрезать что угодно.

Но как бы вы в это поверили? Посмотрите, как они показывают это вам с помощью этой печатной рекламы:

Да, их нож может порезать все и вся. Не совсем, но они привлекли внимание своих клиентов этой печатной рекламой.

3. Промо-выставка Axis

Axiz знает, как добиться успеха на выставках. Они хотели привлечь и возбудить потенциальных клиентов. Для этого они использовали модульный выставочный стенд, который привлекает внимание и легко собирается.

Это позволило им быстро установить стенд и привлечь потенциальных клиентов. Кроме того, причудливый блочный дизайн стенда помог привлечь внимание прохожих, что привело к большему количеству конверсий.

Давайте теперь поговорим об инструментах, необходимых для исходящего маркетинга.

5 лучших инструментов для автоматизации исходящего маркетинга

Существует множество доступных инструментов исходящего маркетинга, которые могут помочь вам автоматизировать ваши маркетинговые усилия. Они значительно сокращают количество времени и усилий, которые вам необходимо затратить.

1. Капать

Dripify — это универсальный маркетинговый инструмент LinkedIn, который может помочь вам автоматизировать ваши поисковые и информационно-просветительские мероприятия. Вы можете использовать этот инструмент, чтобы повысить эффективность привлечения потенциальных клиентов и помочь своему отделу продаж улучшить поиск потенциальных клиентов в LinkedIn.

Dripify может делать многое, например отправлять автоматические сообщения с помощью расширенного инструмента обмена сообщениями LinkedIn, создавать целевые списки и отслеживать свои результаты с помощью расширенной аналитики LinkedIn.

• Создавайте кампании Drip, используя действия LinkedIn
• Создайте свою воронку продаж LinkedIn
• Отслеживайте и анализируйте производительность и конверсию
• Персонализируйте свои сообщения
• Отвечайте на потенциальных клиентов

И многое другое. Вот вам и «LinkedIn на автопилоте».

Связанная статья: Лучшие инструменты поиска для бизнеса

2. CRM HubSpot

HubSpot CRM — это инструмент, который любят торговые представители и менеджеры. Он прост в использовании и БЕСПЛАТЕН. Вы можете обновить позже, конечно. Верно; Вы можете использовать этот инструмент входящего и исходящего маркетинга, чтобы легко управлять процессом продаж.

Инструмент поможет вам отслеживать лидов и клиентов. Это также позволяет вам оценивать и оценивать лиды, чтобы расставлять приоритеты.

3. Постоянный контакт

ConstantContact — это инструмент электронного маркетинга, который позволяет легко создавать и отправлять информационные бюллетени, объявления и рекламные акции. Вы также можете использовать его для создания списка адресов электронной почты.

Инструмент поставляется с множеством шаблонов для создания красивых и отзывчивых электронных писем. Он также имеет редактор перетаскивания, который позволяет легко настраивать ваши электронные письма.

Конечно, вы можете использовать другие инструменты электронного маркетинга, такие как MailChimp, AWeber или GetResponse. Выберите тот, который хорошо подходит для вашего бизнеса.

4. Ведущие страницы

LeadPages помогает малым предприятиям связываться с аудиторией, собирать потенциальных клиентов и заключать сделки. Это простая в использовании платформа, которая позволяет создавать целевые страницы, всплывающие окна и формы.

Кроме того, он интегрируется со многими инструментами электронного маркетинга, CRM и обработки платежей. Это упрощает сбор лидов и отслеживание результатов.

5. Аутрич.ио

С помощью Outreach вы можете объединить свои инструменты продаж в один простой в использовании интерфейс. Вы можете легко связаться с потенциальными клиентами и заключить сделки. Мощные инструменты генерации пайплайнов Outreach позволяют легко выявлять потенциальных клиентов и ориентироваться на них.

6 преимуществ исходящего маркетинга

Помните проблемы с исходящим маркетингом? Да, во входящем маркетинге их нет. Исходящий маркетинг имеет много преимуществ, которые делают его стоящим.

1. Стратегически ориентируйтесь на свою аудиторию

Используя исходящий маркетинг, вы можете точно ориентироваться на свою аудиторию. Это потому, что у вас есть много данных в вашем распоряжении. Вы можете использовать эти данные для создания портретов покупателей и соответственно нацеливать свои маркетинговые усилия.

2. Охватите более широкую аудиторию

Исходящий маркетинг помогает вам охватить более широкую аудиторию, чем входящий маркетинг. Это потому, что вы не ограничены только посетителями вашего сайта. Вы можете использовать различные каналы для охвата целевой аудитории.

3. Создайте больше лидов

Да, исходящий маркетинг по-прежнему приносит вам квалифицированных лидов. Это может помочь вам генерировать потенциальных клиентов гораздо быстрее, чем входящий маркетинг. Люди, которые жалуются на исходящий маркетинг, не знают, как это делать правильно.

4. Повысьте узнаваемость вашего бренда

Вы можете повысить узнаваемость своего бренда с помощью исходящего маркетинга. Вы не ограничены только своим веб-сайтом, приложением или каналом контента. Вы можете использовать различные каналы, чтобы быстро охватить свою аудиторию и помочь им ощутить свое существование как бизнеса.

Сторителлинг — мощная техника исходящего маркетинга.

Используйте тематические исследования, инфографику, сообщения в блогах и электронные книги, чтобы поделиться историей своего бренда. Это поможет вам привлечь внимание целевой аудитории и повысить узнаваемость бренда.

5. Экономичность

Исходящий маркетинг экономически эффективен, если вы анализируете свои результаты и соответствующим образом оптимизируете свои кампании. Это может быть намного дешевле, чем входящий маркетинг.

Вам не нужно тратить много денег на рекламу или другие рекламные материалы, потому что интернет-реклама доступна по цене! Измерение результатов также может сэкономить вам много денег в долгосрочной перспективе.

Кроме того, вы можете использовать бесплатные каналы исходящего маркетинга, такие как социальные сети и электронная почта, чтобы охватить свою целевую аудиторию. После того, как вы достигли своей целевой аудитории, вы можете использовать платную рекламу, чтобы повысить коэффициент конверсии.

6. Поддержите свои усилия по входящему маркетингу

Тактика исходящего трафика может стать отличным дополнением к вашим усилиям по входящему маркетингу. Используя исходящие тактики, вы можете охватить своим контентом более широкую аудиторию и генерировать потенциальных клиентов, которые в противном случае могли бы вас не найти.

Например, вы можете использовать электронную почту для продвижения своего контента, отправки приглашений на вебинары и мероприятия или даже для поддержания связи со своими контактами.

Кроме того, вы можете использовать платную рекламу для таргетинга на определенные демографические данные или интересы или для привлечения трафика на свой веб-сайт или целевые страницы.

Входящий и исходящий маркетинг

Существует много путаницы в отношении входящего и исходящего маркетинга. Люди часто думают, что они взаимоисключающие, но это не так. Они работают лучше всего, когда используются вместе. Давайте теперь узнаем разницу между входящим и исходящим маркетингом .

В исходящем маркетинге вы активно обращаетесь к своим потенциальным клиентам, используя различные каналы. Входящий маркетинг позволяет потенциальным клиентам обращаться к вашему бизнесу, потому что вы создали и распространили контент.

Другими словами, входящий маркетинг — это поиск ваших идеальных клиентов, а исходящий маркетинг — поиск ваших идеальных клиентов.

Теперь, когда мы это прояснили, давайте подробнее рассмотрим разницу между входящим и исходящим маркетингом.

Входящий маркетинг — это создание и распространение контента, который привлекает, вовлекает и конвертирует вашу целевую аудиторию. Цель входящего маркетинга состоит в том, чтобы ваши идеальные клиенты могли их найти, когда они ищут релевантную информацию.

Вы делаете это, создавая ценный контент и облегчая его поиск. После того, как вы привлекли посетителя, вам нужно превратить его в потенциального клиента, получив его контактную информацию.

Мы рекомендуем использовать как входящий, так и исходящий маркетинг, чтобы максимизировать ваши результаты.

Актуален ли исходящий маркетинг сегодня?

Несмотря на рост входящего маркетинга, исходящий маркетинг по-прежнему актуален. Это может стать отличным дополнением к вашим усилиям по входящему маркетингу. Как говорит Нил Патель: «Исходящий маркетинг гарантирует, что вы достигнете людей».

И в этом вся прелесть; вы не ограничены только посетителями вашего сайта или подписчиками канала. Вы можете использовать различные каналы для охвата целевой аудитории.

Ключ в том, чтобы использовать исходящий маркетинг стратегически.

Например, вы можете использовать платную рекламу для таргетинга на определенные демографические данные или интересы или для привлечения трафика на свой веб-сайт или целевые страницы.

Конечно, вы должны проделать стратегическую работу по внешнему маркетингу. Только тогда это будет чрезвычайно полезным инструментом для бизнеса, позволяющим:

• Повышение узнаваемости бренда
• Поддерживать актуальность бренда
• И представить продукты новой аудитории

Исходящий маркетинг отлично подходит для того, чтобы быть в центре внимания клиентов, поэтому сегодня он по-прежнему является ценной стратегией для бизнеса.

Переход от исходящего маркетинга к входящему маркетингу

Многие специалисты по маркетингу и предприятия малого и среднего бизнеса переходят от исходящего маркетинга к входящему, чтобы сократить расходы. И это естественно!

Но если вы выработаете стратегию и сделаете это правильно, вы можете использовать исходящий маркетинг для поддержки своих усилий по входящему маркетингу. Это лучший вариант для малого и среднего бизнеса.

Суть в том, что вам нужно сосредоточиться на создании качественного контента и облегчении его поиска и распространения по различным каналам.

Сделайте это, и вы сможете донести свое сообщение до большего числа людей и привлечь потенциальных клиентов, которые в противном случае могли бы вас не найти.

Заключение

Исходящий маркетинг может быть дорогим и навязчивым, но он также может принести большую пользу вашему бизнесу, если использовать его стратегически. Он по-прежнему актуален и может значительно дополнить усилия входящего маркетинга.

Так что пока не сбрасывайте со счетов!

Готовы воспользоваться этими преимуществами? Используйте эти девять стратегий исходящего маркетинга:

1. Холодная электронная почта
2. Искать рекламу
3. Видеообъявления
4. Реклама в социальных сетях
5. Прямая рассылка
6. Мероприятия и выставки
7. Холодные звонки
8. Традиционная медийная реклама
9. Реклама и пресс-релизы

Помните, что ключом к успеху является создание качественного контента и облегчение его поиска. Затем распространяйте его по различным каналам.

Таким образом, вы сможете донести свое сообщение до большего числа людей и привлечь потенциальных клиентов, которые в противном случае могли бы вас не найти.

И не забудьте бесплатно попробовать Dripify для исходящего маркетинга B2B и B2C в LinkedIn! Мы упрощаем создание и автоматизацию ваших кампаний по электронной почте.