Превзойдите конкурентов и создайте лучший контент с группами конкурентов

От того, как вы изначально настроите свой контент и в своей системе аналитики, зависит, насколько хорошо вы сможете его измерить. Помимо отслеживания собственного контента, рейтинга и возможности поиска, вы, скорее всего, пытаетесь следить за рынком и другими конкурентами в своей области. Отслеживание их контента и показателей доступности наряду с вашими собственными сопряжено с трудностями.
В зависимости от размера вашего сайта конкуренты могут не иметь отношения к каждому продукту, функции или местоположению — это означает, что у вас есть разные конкуренты, которые более тесно связаны с разными группами контента. Мы много говорим о группах ключевых слов и контента, но на прошлой неделе мы сосредоточились на группах конкурентов и их важности.

Как работают группы конкурентов?

Группы конкурентов — это способ понять, как конкретные конкуренты или конкретный контент конкурентов совпадают с вашим контентом в различных областях, включая:

• Товары
• Функции
• География / местоположения
• Кампании
• Персонажи аудитории
• Тип контента (блог, официальный документ, тематическое исследование, электронная книга, реклама, видео и т. д.)

Один из способов упростить этот процесс — создать группы ключевых слов и контента, соответствующие маркетинговым потребностям (вероятно, элементы, перечисленные выше, или что-то подобное), а затем использовать Competitor Discovery, чтобы выяснить, кто создает конкурирующий контент. Это могут быть существующие конкуренты, которых вы уже отслеживаете, или вы можете найти новых конкурентов, специфичных для этих областей.

Итак, давайте вернемся к содержанию и группам ключевых слов. Когда вы создаете группы ключевых слов и контента, вы можете сегментировать различные области ваших маркетинговых усилий, чтобы сравнить и сопоставить, как аудитория взаимодействует с вашим брендом.
Я буду использовать Nike в качестве примера, чтобы объяснить, как это работает. Nike производит множество различных спортивных товаров. Очевидно, что люди, которые покупают товары для баскетбола, могут отличаться от тех, кто покупает кроссовки. Но даже в категории беговых кроссовок существует много разных аудиторий. Включая:

• Заядлые марафонцы
• Трейлраннеры
• Члены спортзала
• Джоггеры
• Ходунки

И разного возраста, в том числе:

• Дети
• Молодые люди
• взрослые люди
• Пожилые люди

Для каждой из этих потенциальных групп контента (контент может принадлежать более чем одной группе) у вас могут быть ключевые слова, связанные с привлечением трафика к этому контенту. Ключевые слова для взрослых трейлраннеров и бегунов старшего возраста, вероятно, сильно различаются, даже если все они заканчиваются на товарах для бега. Создание групп контента поможет вам выяснить, как люди конкретно говорят о своих потребностях, чтобы вы могли более точно нацелить свои усилия на маркетинг и контент.
Теперь мы можем перейти к группам конкурентов. Когда мы говорим о том, кто составляет конкуренцию вашей аудитории, мы имеем в виду не только людей, которые напрямую продают конкурирующие продукты и услуги. Мы также говорим о тех, кто отнимает трафик у того, что вы специально создаете, чтобы привлечь внимание. В случае с Nike конкуренты могут включать обзоры кроссовок, статьи о том, как купить кроссовки, или любой другой контент, в котором используются ключевые слова и фразы, по которым Nike пытается ранжироваться.
Если вы можете обнаружить своих конкурентов по контенту, вы можете создать группы конкурентов, чтобы отразить прямых и косвенных конкурентов. Это может означать группировку ваших конкурентов по таким признакам, как «Бренды» и «Публикации» или по различным местоположениям. Используя группы конкурентов, вы можете сегментировать своих конкурентов различными способами, а затем добавлять их в несколько групп для анализа.

Почему группы конкурентов важны?

Если вы сопоставите группы конкурентов с вашими ключевыми словами и группами контента, вы сможете понять, какие конкуренты отнимают у вас трафик и какой контент они используют для увеличения доли аудитории. Прежде чем тратить много времени на создание дополнительного маркетингового контента, вы можете принимать более обоснованные решения, исходя из того, как конкуренты получают трафик от вашего контента и что они создают, чтобы привлечь больше внимания аудитории.
Хотя настройка контента, ключевых слов и групп конкурентов может показаться сложной задачей, это не займет много времени и ресурсов, если вы используете такой инструмент, как GinzaMetrics. Используя мастер настройки, вы можете ввести правила сопоставления, используя определенные ключевые слова и фразы. Затем мы собираем весь контент и ключевые слова, которые подходят, и добавляем их в группу для вас. Конечно, у вас есть возможность редактировать и добавлять или удалять ключевые слова и контент из групп, не нарушая возможности получения индивидуальных показателей по этому конкретному ресурсу.

Аналогичным образом работают группы конкурентов. После того, как вы отследите конкурента, вы можете просто отметить его и добавить в группы. Эта функция очень хорошо работает с нашей функцией обнаружения конкурентов. Competitor Discovery не просто просматривает бренды, о которых вы уже знаете, но также идентифицирует любую часть контента, которая отнимает у вас трафик, и источник этого контента.
Вернемся к примеру кроссовок Nike. Допустим, у вас есть группа в категории кроссовок под названием «обувь для трейлраннинга», и вам нужно определить и отслеживать конкурентов только в этой категории. Обнаружение конкурентов идентифицирует любого, кто ранжируется по вашим ключевым словам в кампании кроссовок. Он также покажет вам:

• Объем поиска
• Прогнозируемый месячный трафик
• данные о цене за клик
• Оценка находимости
• Средний ранг
• Конкретный контент
• Связанные ключевые слова

Недавно обнаруженные конкуренты могут стать их собственной группой конкурентов, или вы можете дополнительно сегментировать их по прямым и косвенным конкурентам или любому другому идентификатору в зависимости от ваших потребностей.

Начало работы с группами конкурентов

Когда вы будете готовы приступить к группированию контента, ключевых слов и конкурентов, начните с создания структуры групп, которая будет иметь смысл в зависимости от того, как вы уже ведете бизнес. Если вы еще не создали группы контента или ключевых слов, начните с одной или двух групп высокого уровня и добавляйте более детальные группы по мере продвижения.
Не думайте, что вам нужно выяснить всю структуру за один раз. Вы можете обнаружить, что как только вы создадите начальную структуру, ее нужно будет отредактировать, чтобы в любом случае получить нужные данные. Итак, я рекомендую начать с нескольких групп и посмотреть, к чему они вас приведут. На основании полученных данных определитесь с дальнейшими действиями. Вы также всегда можете связаться с нами, и мы будем рады пройти через это с вами и помочь вам настроить.
Я думаю, что лучше всего отражать группы ключевых слов, группы контента и группы конкурентов, чтобы вы могли сравнивать группы когорт и видеть, насколько эффективны определенные ключевые слова или какие ключевые слова привлекают трафик к определенному контенту. Контент, ключевые слова и группы конкурентов могут помочь вам ответить на следующие стратегические вопросы:

• Как содержание одной кампании сравнивается с содержанием другой кампании?
• Каковы ранговые различия между группами?
• Как выглядит взаимодействие внутри и между группами?
• Кто такие конкуренты, связанные с конкретным контентом?
• Какие изменения или дополнения необходимо внести в группы контента?

Если вы наблюдаете только за конкурентами, о которых вы уже знаете, вы не получаете полной картины. Обнаружение всех и каждого фрагмента контента, который является прямым конкурентом, а затем группировка конкурентов по контенту и ключевым словам поможет вам понять, что работает, а что нет на более глубоком и значимом уровне.
Если вы похожи на большинство маркетологов, то огромный объем контента на вашем веб-сайте усложняет измерения и принятие решений, и на сайте не бывает остановок. Создание групп контента, ключевых слов и конкурентов — это способ контролировать результаты контент-маркетинга и принимать решения на основе реальных результатов. Если у вас нет инструмента, который поможет вам получить необходимую маркетинговую информацию, свяжитесь с нами, и мы покажем вам GinzaMetrics.