Как голландская компания генерирует 40% трубопровода с помощью Cognism

Базирующаяся в Нидерландах служба B2B использует данные Cognism для:

• Найдите подтвержденные адреса электронной почты и номера мобильных телефонов по всему миру.
• Улучшите скорость, чтобы вести с двух дней до двух минут.
• Создайте 40% конвейера.

Прокрутите, чтобы просмотреть практический пример.

Компания

Организация со штаб-квартирой в Нидерландах сотрудничает со стартапами и масштабируемыми компаниями, чтобы способствовать их росту и успеху на европейском рынке. Ее основные направления деятельности охватывают широкий спектр отраслей: от HR-технологий до финансовых технологий, аппаратных решений, физических продуктов и многого другого.

Компания работает в нескольких регионах, уделяя особое внимание Европе, включая Германию, Нидерланды, Бельгию, страны Северной Европы, а также некоторые рынки Азии и Северной Америки.

Соревнование

Мы взяли интервью у эксперта по внутренней поддержке продаж и привлечению потенциальных клиентов о его опыте работы с Cognism.

Как они открыли когнизм?

«Все началось с потребности в инструменте лидогенерации , который бы обеспечивал именно то, что нам нужно. И на тот момент это были подтвержденные адреса электронной почты».

Он объяснил процесс оценки:

«Географический охват базы данных контактов был важным критерием».

«Нам нужен был инструмент, который бы доставлял проверенные электронные письма со всего мира, а качество данных должно было соответствовать высоким стандартам в Азиатско-Тихоокеанском регионе, Европе, Скандинавии и США».

Какие проблемы они пытались решить?

«Самой большой проблемой, с которой мы столкнулись, было количество времени, потраченное на поиск потенциальных клиентов».

«Мы знали, кого хотим охватить, но наша команда продаж тратила слишком много времени на поиск потенциальных клиентов. Это стало для них самым большим препятствием, поскольку часть их работы — поиск потенциальных клиентов. Если этот процесс не оптимизирован, он отнимет слишком много времени».

Рассматривали ли они какие-либо другие инструменты?

«Мы тестировали другие решения, такие как Ocean.io, Lusha и Hunter, вместе с Cognism».

Почему они выбрали когнизм?

«Коротко говоря, я бы сказал, что Cognism — это наиболее полный пакет, имеющий необходимые нам функции для фильтрации и, что самое важное, проверенные электронные письма и номера телефонов».

«Нам нужна была функция подтвержденной электронной почты, чтобы мы могли отделить хорошие данные от тех, которые вообще не проверены. Не так уж много инструментов имеют такую ​​возможность».

Решение

Как они используют когнизм изо дня в день?

«Итак, его используют команды по продажам и привлечению партнеров».

«Как правило, мы начинаем с загрузки списка доменов, потому что, по нашему мнению, это наиболее точный вид поиска, когда речь идет о компаниях».

«Затем мы сможем проверить в Cognism, совпадает ли домен, чтобы убедиться, что это именно те компании, которые мы ищем. Затем, если необходимо, мы применим названия должностей и другие фильтры, например местоположение».

«Очень полезная функция — функция качества контактных данных. В основном мы извлекаем проверенные электронные письма».

Каким был процесс адаптации?

«Эта платформа очень удобна для пользователя по сравнению с другими инструментами, которые я использовал для привлечения потенциальных клиентов . Потребовалось всего около недели, чтобы понять, как это работает, и несколько месяцев, чтобы почувствовать себя экспертом в когниизме».

Каким был ваш опыт поддержки клиентов Cogniism?

«Я много раз связывался с ними во время адаптации и очень ими доволен. Они отвечают очень быстро и решают мои проблемы, как только могут. Они очень общительны, я очень ценю их помощь».

Результаты

Как им помог когниизм?

«Я бы сказал, что вклад Cognism в наш общий поток продаж составит около 20–40% от общего количества потенциальных клиентов, что очень много».

«А еще скорость лидерства. Раньше поиск лидов от определенных компаний занимал до двух дней, а сейчас — около 2 минут. Это потрясающе!»

Учитывая скорость, с которой СПЗ могут получать контактную информацию на платформе, он рассказал нам о положительном влиянии, которое это оказало на показатели продаж.

«Это позволило нам получить больше потенциальных клиентов, а это значит, что мы можем быть более активными и успешными в достижении наших целей».

Добавил он:

«Получив доступ и используя проверенные мобильные и офисные номера и адреса электронной почты, мы создали больше возможностей. Один телефонный звонок может быть более ценным, чем тысяча отказов».

Основные причины, по которым они рекомендуют когнизм

1. Исключительное качество и охват данных

«Мы действуем по всему миру, поскольку охватываем Европу, Скандинавские страны, США и Азиатско-Тихоокеанский регион. Поэтому нам нужна была сбалансированная база данных с хорошим качеством данных B2B повсюду».

«Я бы посчитал Cognism наиболее полным инструментом на рынке на данный момент. У него мощная база данных со всего мира, и хотя не существует единого инструмента, который мог бы сделать все, Когниизм наиболее близок к этому идеальному инструменту».

2. Ускоренная разведка

«Самой большой проблемой до Cognism было количество времени, которое нашему отделу продаж приходилось тратить на поиск потенциальных клиентов. Это был довольно длинный цикл привлечения потенциальных клиентов, и без этого процесса он занял несколько дней».

«Теперь это занимает две минуты, и они могут сосредоточиться на процессе продаж».

3. Легкое внедрение продукта

«Мне нравится Cogniism, потому что он удобен для пользователя и быстро предоставляет то, что вам нужно. Вам не нужно формальное обучение; просто потратьте около часа, чтобы понять его возможности, особенно для стороны Prospector, которую я использую чаще всего, включая обходные пути для сложных задач».