Упаковка и вывод вашего продукта на рынок

В бизнесе говорят: «Именно упаковка продает продукт в первый раз, но то, что находится внутри, продает продукт во второй раз». К сожалению, новые продукты иногда терпят неудачу из-за того, что производитель упустил из виду что-то, что помешало им уйти с полки. В этой статье мы рассказываем о важности упаковки и запуска вашего продукта и о том, как это сделать эффективно.

Запуск вашего продукта

То, как вы упаковываете и запускаете свой продукт, имеет важное значение, независимо от того, насколько он удивителен. Выход из строя нового продукта из-за производственного надзора может оказаться дорогостоящей ошибкой. Тем более, что средний запуск продуктов питания колеблется от $12 000 до $15 000.

Чтобы помочь вам избежать ошибок, найдите наш «рецепт успеха в упаковке» ниже, который поможет вам запустить свой продукт экономически эффективным и своевременным способом. Однако прежде чем начать этот процесс, учтите следующее:

• Каков рынок вашей продукции? Насколько оно большое? Это растущий рынок или рынок полон похожих продуктов?
• Кто будет покупать ваш продукт?
• Что отличает ваш продукт от конкурентов?
• Что ваши конкуренты делают хорошо? Каковы их области для улучшения?
• Является ли ваш продукт «стабильным при хранении» или существуют особые требования к обращению, которые необходимо учитывать?
• Как вы собираетесь производить свой продукт? Будете ли вы его производить, или для вас его будет производить частная торговая марка?
• Если вы планируете производить его самостоятельно, возникает множество вопросов об оборудовании, местоположении, процессах, безопасности пищевых продуктов и так далее.

Упаковка вашего продукта

Теперь, когда у вас есть продукт, ответьте на следующие вопросы, чтобы понять, какой тип упаковки вам понадобится:

• Чем ваш рецепт или продукт отличается от других, представленных на рынке?
• Каков ваш рынок? Это специализированное или широкое понятие? Понимает ли рынок ваш продукт (это особенно важно, если вы просматриваете специализированные продукты питания)?
• Как вам нужно подготовиться? Есть ли у вас расходы или контакты?
• Какой объем необходим, чтобы сделать этот продукт жизнеспособным, как ожидаемым, так и прогнозируемым?
• Вы будете его производить? Или вы наймете производителя индивидуальной упаковки или собственной торговой марки?
• Где в идеале вы хотели бы видеть свой товар на полках?

Рецепт вашей упаковки для успеха

Шаг 1: Выберите дизайнера

При собеседовании с новым дизайнером попросите его портфолио и предыдущие работы. Посмотрите на дизайн и качество аккаунтов, над которыми они работали. Это даст вам представление о том, чего ожидать.

Если у вас большой бюджет и вы заинтересованы в мультимедиа (Интернет, телевидение, печатная реклама и т. д.), выберите более крупную фирму с персоналом, который может работать с различными носителями. Небольшие фирмы и независимые дизайнеры также предложат отличный сервис и разумную структуру оплаты, если ваши потребности не столь сложны.

Шаг 2: Работа с дизайнером

Составьте краткий обзор дизайна на основе ваших исследований и идей, полученных при работе с дизайнером. Дайте им представление о цветах и ​​чувствах, которые вы хотите, чтобы ваш бренд и дизайн вызывали.

Вы платите за взгляд дизайнера на ваш проект. Убедитесь, что вы четко представляете направление, в котором хотите двигаться, но позвольте им выбрать путь. Четко определите, с чем вы хотите, чтобы они справлялись, чтобы вы могли контролировать свои расходы.

Если вы дошли до того, что дизайн просто не работает, будьте честны со своим дизайнером. Если вы оплатите свой счет, у них обычно не возникнет с этим проблем. Вы имеете полное право найти другого дизайнера.

Шаг 3: Создайте свой бренд

Ваш бренд — это зонтик, под которым находятся другие варианты продукта. Не забудьте сделать свой бренд чем-то легко запоминающимся, но отражающим вашу концепцию и философию. Будьте проще и гордитесь этим.

Лучшие бренды используют определенные цвета, чтобы привлечь наше внимание и оказать влияние. Это делает продукцию узнаваемой и способствует повышению узнаваемости бренда.

Шаг 4. Выберите принтер

Некоторые принтеры имеют специализацию. Некоторые могут печатать только коробки, а другие — только этикетки. Однако растущая группа компаний специализируются на упаковке и представляют собой универсальный магазин. Поскольку они погружены в отрасль и обладают обширным опытом, они могут уберечь вас от дорогостоящих ошибок.

Несколько ключевых моментов:

• Убедитесь, что ваш дизайнер поговорил с принтером, чтобы он мог получить точные характеристики, необходимые принтеру.
• Следите за форматами файлов. Затраты возрастут, если принтеру придется переделывать ваш файл или работать с ним.
• Помните, что объем является ключом к снижению затрат на упаковку. Итак, проведите исследование.
• Эмпирическое правило заключается в том, чтобы никогда не накапливать упаковку за более чем шесть месяцев. Правила маркировки меняются, и хотя некоторые формы стабильны, такие вещи, как самоклеящиеся этикетки, могут потерять клейкие свойства через год при неправильном хранении.

Шаг 4. Запустите свой продукт

Все становится на свои места. Ваши маркетинговые материалы разработаны, упаковка завершена, структура ценообразования завершена, а затраты указаны. Остается только разместить заказы на поставку, чтобы все было напечатано. Что теперь?

Продажа вашего продукта

Ваше единственное внимание должно быть сосредоточено на доведении вашего продукта до публики. При запуске вашего продукта подумайте о том, чтобы представить его на торговой выставке. Это было бы прекрасное время для запуска вашего продукта и представления его потенциальным клиентам. Но будьте активны. Если там будут потенциальные клиенты, назначьте встречи, чтобы каждый мог прийти к вам на стенд. Это не только вызовет интерес, но и позволит вам продавать больше продукции.

Продвижение вашей продукции в магазинах малого и среднего класса также является отличным началом. Специализированные сети, в частности, хорошо работают над повышением лояльности к бренду и увеличением продаж. По мере роста обращайтесь к брокерским компаниям, обслуживающим более крупные сети. Но будьте осторожны, если они просят об эксклюзивности вашего продукта.

Наконец, помните, что даже несмотря на то, что продукт набирает обороты, вы все равно должны его продвигать. Вы постоянно хотите оказывать влияние на рынок.

Малый бизнес BC здесь, чтобы помочь

SBBC — это некоммерческий ресурсный центр для малого бизнеса в Британской Колумбии. Каким бы ни было ваше представление об успехе, мы здесь, чтобы предоставить комплексную поддержку и ресурсы на каждом этапе пути. Ознакомьтесь с нашим ассортиментом бизнес-вебинаров , электронным обучением по требованию , нашими рекомендациями «Поговорите с экспертом» или просмотрите наши бизнес-статьи .