«Паранойя, простота и радикальная прозрачность» с Bipul Sinha Рубрика
Опубликовано: 2018-10-08Смотрите вперед, но стройте компанию в обратном направлении
Паранойя, простота и радикальная прозрачность — основа быстрого масштабирования.
Компания, финансируемая венчурным капиталом, не может позволить себе идти по легкому/безрисковому маршруту; капитал с высоким риском был предоставлен ни для чего, кроме как для обеспечения экстремального роста
На очередной насыщенный день Lightspeed Extreme Entrepreneurs пролился дождь идей, когда мы с восемью финалистами побеседовали с человеком, установившим новый ориентир для масштабирования корпоративных компаний, — Бипулом Синха, соучредителем и генеральным директором Rubrik.
Бипул является бывшим венчурным капиталистом в Lightspeed и провел несколько лет до этого строительства и работы с крупными инженерными группами в долине. Вскоре он понял, что предприятия переживают большую трансформацию, и необходимо современное решение проблемы (резервное копирование и восстановление), которая десятилетиями решалась архаичными способами, и решил основать Rubrik. Чуть более чем за четыре года работы компания уже может похвастаться доходом более 300 миллионов долларов и 1300 сотрудниками в 30 странах.
Вот основные моменты взаимодействия:
Смотрите вперед, но стройте компанию в обратном направлении
«В «Рубрик» мы всегда думаем о том, где мы хотим быть в следующие (скажем) 15 месяцев. Мы придумываем наилучший возможный результат, а затем создаем обратную временную шкалу того, как должно выглядеть путешествие и что нам нужно сделать сегодня, чтобы добраться туда».
Движение назад является основой того, как Bipul думает о подготовке и исполнении. Он говорит, что есть два вида рисков (риск капитала и риск исполнения) , которые учредители должны снизить, и чрезмерная подготовка всегда помогает.
Подумайте о том, что вам нужно показать, чтобы заинтересовать следующего инвестора вашим бизнесом, а затем просто сделайте то, что вам нужно сделать.
Будьте «параноиком» в отношении роста
Если вы являетесь компанией, финансируемой венчурным капиталом, капитал, который вы получили, является капиталом с самым высоким риском. Вам было дано ничего не делать, кроме как генерировать экстремальный рост. В этом сценарии выбор простых/ безрисковых маршрутов и медленного роста невозможен.
Постоянно спрашивайте себя: «Как мне увеличить скорость в моем бизнесе? Если что-то можно сделать за полгода, подумайте о том, чтобы сделать это за 3-4 месяца. Как пройти большее расстояние за меньшее время? Эта паранойя определяет решения, которые мы принимаем в Rubrik каждый день».
Конечно, у скорости есть свои побочные эффекты. Это как ехать на мотоцикле в полной темноте со скоростью 200 км/ч , и даже камешек может убить! Но попутно помните о том, какие корректировки и настройки вы могли бы сделать, чтобы оставаться на правильном пути.
Рекомендуется для вас:
Как платформа агрегатора учетных записей RBI предназначена для преобразования финансовых технологий в Индии
Предприниматели не могут создавать устойчивые масштабируемые стартапы с помощью Jugaad: Cit...
Как Metaverse изменит индийскую автомобильную промышленность
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
Внедрите «радикальную прозрачность» в культуру вашей компании
Во всей паранойе роста, если вы не берете компанию с собой, вы не увидите устойчивых результатов. Например, проектирование может не совпадать с тем, что делают продажи, и наоборот. Как основатель, вы должны остерегаться таких противоречивых разрозненных схем, возникающих в организации.
Как? Создавая абсолютную информационную симметрию и приводя всех в соответствие с видением , которое вы создали для компании. В Rubrik команда создала Slack-канал, где отделы продаж будут обновлять группу в режиме реального времени, когда продукт будет доставлен к клиенту/мероприятию, а инженеры будут смотреть это как фильм. Как только высококлассные инженеры узнали, как клиент будет использовать продукт, они были чрезвычайно заинтересованы в создании лучших в своем классе решений.
Простота: каков вектор фундаментальной ценности?
« Проникновение на рынок похоже на повстанческую операцию: пара человек прыгает на территорию врага и строит инфраструктуру для остальной части армии. Проникновение на рынок не произойдет с широким видением».
В случае с Рубриком сложность была основной проблемой отрасли. Таким образом, время окупаемости и простота использования стали определяющими факторами ценности для завоевания рынка.
Каждому основателю нужно найти тот уникальный соус, секрет, на который никто из окружающих не обращает внимания. Как только вы убедились, что вектор ценности находит отклик у клиентов, быстро приступайте к его реализации. Маниакально сосредотачивайтесь на проникновении вашего первого продукта, вместо того чтобы отвлекаться на обсуждения второстепенных вопросов «земля и расширение».
Люди: соучредители и сотрудники сильно различаются
Бипул дал очень четкое представление о том, чем соучредители отличаются от сотрудников. «Если вы можете нанять кого-то для выполнения работы вашего соучредителя, то он на самом деле не соучредитель. Одни только навыки не могут быть причиной того, что вы стали партнером этого человека. Ему/ей нужно иметь ту альфу , которую нельзя найти у сотрудника».
Этой альфой может быть что угодно — будь то не принятие «нет» в качестве ответа, переживание взлетов и падений, но не потеря решимости, способность евангелизировать продукт так, как никто не может, и т. д. Но она должна существовать.
При найме сотрудников нет сомнений, что это сложно. «Я был крутым венчурным капиталистом и думал, что в тот день, когда я уйду, за мной пойдут 20 человек. 45 дней в Рубрике, у меня не было ни одного найма!», — признался Бипул.
Он предостерег основателей от попадания в ловушку найма низкоквалифицированных (и, следовательно, легкодоступных) людей на раннем этапе, думая, что по мере того, как компания начнет преуспевать, вы сможете привлечь более качественных людей. Это просто не работает. Приводя пример из своей жизни, Бипул сказал, что он обзвонил и встретился с 40 менеджерами по продажам, прежде чем нанять своего первого продавца!
Это отрывок из 4-й недели Lightspeed Extreme Entrepreneurs, бизнес-серии нового века для основателей. Команда будет делиться этими выводами и знаниями исключительно в виде еженедельных статей с читателями Inc42. Основатели, игра началась!