Как максимизировать свою оценку, сотрудничая с 3PL

Почему вы хотите продать свой бизнес?

Это, наконец, здесь. Выход. Момент, о котором мечтает каждый начинающий предприниматель. Продажа вашего бизнеса может стать монументальным решением, которое навсегда повлияет на вашу жизнь. Но прежде чем вы доберетесь до точки продажи, вы должны сначала максимизировать ценность своего бизнеса, чтобы гарантировать, что вы уйдете с деньгами, которые вы заслуживаете.

Но что будет искать компания, рассматривая возможность покупки вашего бизнеса на Amazon? Если вашего продукта нет в наличии или у вас есть явные проблемы с цепочкой поставок, никто не предоставит вам выход, который вы ищете. Ваша цепочка поставок, безусловно, является наиболее важным фактором вашей прибыли. Если клиенты не могут получить доступ к вашему продукту, вам конец.

Надежное и эффективное решение для цепочки поставок может помочь повысить вашу оценку, а это означает, что вы получите максимальную отдачу от продажи своего бизнеса. Если в вашем бизнесе налажен рекламный процесс, и вы поработали над оптимизацией своих расходов, то вы также будете невероятно привлекательны для потенциальных покупателей.

Так как же справедливо оценить свой бизнес? Существует несколько подходов к оценке. Когда дело доходит до получения лучшей цены для вашего бизнеса, ориентированного на Amazon, взгляните на Инструмент оценки EF.

В этой статье рассматриваются несколько ключевых стратегий, которые вы можете использовать, чтобы максимизировать свою оценку, готовясь к большому выходу.

Просмотрите свою цепочку поставок:

Вы должны регулярно проверять свою цепочку поставок, чтобы убедиться, что она работает максимально эффективно. Это включает в себя оценку всех аспектов вашей цепочки поставок, включая ваших поставщиков, ваши каналы сбыта и даже ваших клиентов.

Подумайте об областях, где есть неэффективность. Задавайте такие вопросы, как:

• Насколько оптимальна моя стоимость?
• Не трачу ли я слишком много времени на повседневные элементы цепочки поставок?
• Может ли программное обеспечение автоматизировать или передать на аутсорсинг больше повседневных процессов?
• Как я могу улучшить время выхода на рынок своей продукции?
• Могу ли я получить лучшую цену и скорость для моих внутренних и международных отправлений?
• Должен ли я изучить возможности партнерства с 3PL-сервисом, ориентированным на Amazon?

Рассмотрите области, в которых вы можете повысить ценность своей цепочки поставок. Это может включать в себя поиск способов оптимизации вашего складского пространства. Думайте на два шага вперед, прогнозируя свои потребности в пространстве, или переложите эту ответственность на 3PL и дайте себе больше времени, чтобы сосредоточиться на других частях вашего бизнеса.

Еще одним соображением является ваша способность продавать многоканальные. Если ваша цепочка поставок может вместить FBM, FBA, eBay и ваш собственный сайт Shopify, у вас будет диверсифицированная цепочка поставок, более устойчивая к потенциальным потрясениям предложения или спроса.

На каждом этапе учитывайте, как различные затраты влияют на вашу прибыльность. Сократите избыточные элементы вашей цепочки поставок и всегда стремитесь сделать свой бизнес максимально экономичным и эффективным. Узнайте больше о различных стратегиях улучшения вашей цепочки поставок здесь.

Переосмысление вашей цепочки поставок:

Не думайте о своей цепочке поставок как о произвольной части вашего бизнеса — вместо этого думайте о ней как о партнерстве. Ваша цепочка поставок отражает вашу способность управлять своим бизнесом организованным и эффективным образом. Выбор правильных поставщиков, клиентов и команды выполнения может значительно повлиять на общую эффективность и ценность вашего бизнеса.

В сфере электронной коммерции ваша цепочка поставок является одним из наиболее важных аспектов вашего бизнеса, поэтому крайне важно постоянно искать способы сделать ее одновременно экономичной и устойчивой.

Ваша цепочка поставок должна поддерживать ваши основные операции и быть тесно связана с вашей бизнес-командой. Всегда поощряйте общение и прозрачность между ключевыми заинтересованными сторонами в вашем бизнесе и в вашей цепочке поставок. Эффективная цепочка поставок приводит к большему количеству продуктов внутри Amazon, что приводит к увеличению доходов и более высокой оценке вашего бизнеса.

Рассмотрите возможность оптимизации путем продажи через несколько складов. Это улучшит вашу географическую близость к центрам обработки заказов Amazon, что приведет к более дешевой и быстрой доставке для ваших конечных потребителей. Все это в конечном итоге улучшит прибыль и повысит вашу оценку.

3PL могут предложить огромную логистическую ценность для вашего бизнеса. Некоторые ключевые моменты, которые следует учитывать:

• Оптимизация процессов доставки и выполнения
• Работа с прайс-маркетингом, маркировкой и комплектацией
• Расширение предложения продуктов за счет объединения

В идеале вы должны сотрудничать с одной 3PL, которая может предложить вам складирование, выполнение, дополнительные услуги и транспортировку. Выбрав одну компанию, вы можете сократить количество договоров для согласования, тем самым снизив административную нагрузку на себя и свою команду. Это также позволит вам централизовать логистику, что повысит отказоустойчивость, предсказуемость и надежность.

Снижение затрат и увеличение ваших возможностей:

Цена: святой Грааль электронной коммерции. Многие грузоотправители тратят часы каждый день, используя запутанные платформы для покупки тарифов в поисках лучшего предложения. Если ваш бизнес не является крупным грузоотправителем, рассмотрите возможность партнерства с 3PL. Большинство перевозчиков будут договариваться о ценах в зависимости от объема. Часто это может быть дешевле, чем для отдельных продавцов, из-за отношений и объема, которые 3PL имеют по сравнению с заурядным продавцом.

Дополнительным преимуществом партнерства с 3PL является то, что оно позволяет вам отвлекать сотрудников от повседневных задач, связанных с управлением логистикой, предоставляя им больше времени для таких важных задач, как продажи и маркетинг. 3PL избавит вас от монотонных логистических задач и позволит сосредоточиться на масштабировании бизнеса.

Как вы, вероятно, уже поняли, создание эффективной цепочки поставок — это монументальная задача, требующая огромных знаний и опыта. Даже простое изучение нюансов управления цепочками поставок — сложная задача.

Наконец, проверьте способность вашего 3PL позволить вам продавать по многоканальным каналам. Эта способность максимизирует ценность, которую вы получаете от одного партнера. Правильный партнер позволит вам одновременно продавать на Amazon, Shopify, Walmart и eBay. Они также позволят вам полностью избежать любых сложных логистических и административных препятствий, которые вам необходимо преодолеть, прежде чем стать многоканальным поставщиком.

Рассмотрим пример продажи через FBM и FBA. Использование вашего 3PL для FBM позволит вам эффективно продавать товары с медленным оборотом и более крупные товары, а также поддерживать большие запасы продуктов круглый год. Это также позволит вам поэкспериментировать с новыми пакетами и избежать ограничений по запасам в разгар сезона. Обеспечение наличия доступных запасов, готовых к отправке, всегда должно быть вашим главным приоритетом.

Вот еще несколько творческих способов повысить эффективность вашей цепочки поставок и повысить стоимость вашего бизнеса.

Оптимизация коммуникации и улучшение обмена информацией:

Всегда ищите способы оптимизировать коммуникацию в вашей цепочке поставок. Сосредоточьтесь на мгновенном или быстром решении, которое даст вам четкое представление о состоянии вашей сети. Поощряйте прозрачность с вашими поставщиками и партнерами. Это уменьшит трения и уменьшит количество проблем, таких как невыполненные заказы. Узнайте больше о распространенных проблемах, таких как невыполненные заказы, здесь.

Наличие последовательных и четких линий связи позволит вам оставаться гибкими и реагировать на глобальные, рыночные и логистические события быстро и изящно. Представьте себе покупку бизнеса только для того, чтобы понять, что он потерпит неудачу, как только возникнет серьезный дефицит в цепочке поставок из-за войны или аварии. Вы испытаете довольно сильное чувство раскаяния покупателя. Коммуникация может повысить устойчивость вашей цепочки поставок, гарантируя, что она не сломается под давлением.

Важность развития отношений с ключевыми заинтересованными сторонами в вашей цепочке поставок невозможно переоценить. Как только вы начнете формировать связи со своими поставщиками, клиентами и вашим 3PL, вы в конечном итоге сможете установить ключевые показатели эффективности (KPI), которые помогут измерить эффективность вашей цепочки поставок. Вы должны проводить ежеквартальные или ежегодные оценки вашей цепочки поставок, чтобы повысить эффективность и увеличить избыточность. Выстраивание отношений и наличие ключевых показателей эффективности могут помочь вам принимать обоснованные и значимые решения, которые действительно улучшат ваш бизнес.

Выбор правильного 3PL, ориентированного на Amazon:

Партнерство с правильным 3PL, ориентированным на Amazon, может значительно повлиять как на успех, так и на оценку вашего бизнеса. Важно убедиться, что ваш 3PL-партнер будет расти вместе с вами и не будет искусственно ограничивать ваши возможности роста. Задавайте такие вопросы, как:

1. Могут ли они не отставать от моих входящих и исходящих продуктов?
2. Достаточно ли у них места для хранения, чтобы обеспечить рост моих продаж?
3. Инвестируются ли они в мой успех и рост?
4. Могут ли они оптимизировать мою цепочку поставок?
5. Позволят ли они мне меньше беспокоиться о логистике и сосредоточиться на масштабировании бизнеса?

Не каждый 3PL имеет необходимый опыт, необходимый для обработки поставок FBA. Если вы поспешно выберете один из них или обратитесь к 3PL без предварительного изучения их истории, скорее всего, последуют ошибки. Это может привести ко всему, от простой ошибки, такой как неправильная маркировка продуктов, вплоть до повреждения запасов, что может снизить вашу оценку. Если вы не знаете, что делает 3PL-ориентированную платформу Amazon отличной, ознакомьтесь с этим полезным руководством по выбору 3PL-компании, которая сделает ваш рост приоритетным и поможет вашему бизнесу добиться успеха.

Только в Канаде есть десятки 3PL, и выбрать правильный может быть огромной задачей. Начните с изучения AMZ Prep. Будучи ведущим 3PL-провайдером в Канаде, ориентированным на Amazon, они представляют собой преданную, знающую команду, которая будет уделять первостепенное внимание вашему успеху.

Если вы все еще не удовлетворены или уже попробовали многие из вышеупомянутых советов и приемов выше, взгляните на это подробное руководство по повышению ценности вашего бизнеса Amazon FBA.