Платные инфлюенсеры: что нужно знать брендам в 2019 году

Сколько я должен платить влиятельным лицам в Instagram? Как бренду, может быть сложно вести переговоры с влиятельными лицами Instagram, тем более что это такая новая индустрия. Большинство влиятельных лиц не публикуют свои ставки, и может быть трудно найти четкий ответ о том, сколько платить. Чтобы начать переговоры с влиятельными лицами, ознакомьтесь с этими часто задаваемыми вопросами.

Должен ли я платить влиятельным лицам в Instagram?

Этот вопрос так же стар, как и модель маркетинга влияния. Хотя многие бренды полагаются на бесплатные продукты в обмен на честные отзывы, сфера маркетинга влияния стала настолько конкурентной, что многие бренды начали платить своим влиятельным лицам за публикации.

При рассмотрении вопроса о том, платить влиятельным лицам в Instagram или нет, важно учитывать все затраты на маркетинг влияния. Не забудьте указать стоимость отправленных продуктов, время, затраченное на программу, и возврат инвестиций от каждого влиятельного лица при определении цены за публикации.

По данным Ignite Visibility, 66% компаний говорят, что платят менее 250 долларов за публикацию.

Проведение исследований уровня вовлеченности влиятельных лиц, количества подписчиков и других критериев также может помочь определить, сколько им платят за кампанию. В дополнение к наличным платежам следует также рассмотреть альтернативные платежи влиятельных лиц, такие как:

Как я должен платить влиятельным лицам Instagram? Альтернативные выплаты влиятельным лицам

Сколько я должен платить влиятельному лицу в Instagram? Ну, тут вопрос более тонкий. Существует несколько видов платежей, кроме выплаты денег.

Натуральные/бесплатные продукты

Почти каждое партнерство между брендом и влиятельным лицом предполагает бесплатный обмен продуктами, но вопрос в том, достаточно ли этого платежа? Если вы предлагаете бесплатные продукты, обязательно посмотрите на стоимость предлагаемых продуктов при расчете того, является ли этот подарок продуктом достаточной оплатой за работу, связанную с влиятельным лицом.

В недавнем отчете сообщалось, что «54% влиятельных лиц говорят, что они с большей вероятностью будут публиковать в натуральной форме или в обмен на бесплатный продукт, если они являются настоящими поклонниками продукта или бренда». Это отличная новость для брендов, использующих свои CRM для создания лидеров мнений, поскольку эти лидеры мнений с большей вероятностью будут работать в обмен на бесплатный продукт. Использование такого приложения, как Carro, может помочь брендам определить влиятельных лиц, которые уже связаны с вашим брендом. Инфлюенсеры будут более заинтересованы в партнерстве с брендом, который они знают и любят.

Репост

Если влиятельный человек уже связан с вашим брендом, репост может стать прекрасным дополнительным стимулом для сотрудничества с вами. Если вы планируете размещать контент влиятельного лица на странице своего бренда, обязательно упомяните об этом в качестве компенсации. Размещение влиятельных лиц на странице вашего бренда также может быть публичным способом показать влиятельным лицам, насколько вы поддерживаете их тяжелую работу и творчество. Тем не менее, вы должны убедиться, что у вас есть надлежащие права на использование изображений, прежде чем публиковать их содержимое .

Партнерские комиссии

Еще один способ оплаты, который в последние годы потерял популярность среди влиятельных лиц, — это партнерские комиссии, но он по-прежнему очень популярен среди брендов. Партнерские комиссии — отличный способ избежать оплаты за неэффективные посты. Вместо этого они выплачиваются только в том случае, если кампания и лидер мнений успешны.

Партнерские комиссии выплачиваются влиятельному лицу всякий раз, когда кто-то совершает покупку на веб-сайте бренда на основе контента или обзора влиятельного лица. Всякий раз, когда влиятельные лица отправляют покупателей на ваш сайт, они будут получать процент от продаж в качестве оплаты за свою рекомендацию. Комиссия может варьироваться от 1 до 50%. Согласно блогу CoSpot Affiliate Marketer, средняя ставка партнерской комиссии должна составлять 5-30%.

Комиссии будут варьироваться в зависимости от отрасли, цен на продукты и отдельных компаний. Если ваш бренд планирует платить партнерскими комиссиями, вам необходимо установить программное обеспечение для партнерского маркетинга, чтобы отслеживать партнерские коды скидок и рефералов. Refersion, ShareASale, Commission Junction, ClickBank, AffiliateWP и HasOffers — популярные решения для отслеживания партнерского маркетинга.

Сколько стоят инфлюенсеры? Сколько я должен платить влиятельному лицу в Instagram?

Основываясь на опросе 2500 влиятельных лиц, Klear заявляет, что маркетинговые посты влиятельных лиц (Instagram, Facebook и YouTube) могут стоить бренду от 41 до 2400 долларов. Instagram Stories — самый доступный вариант, но они также имеют четкую дату истечения срока действия и ограниченный охват. Эти типы публикаций также являются одним из самых популярных мест размещения спонсируемого контента: каждая третья спонсируемая публикация в Instagram появляется в Stories.

На другой стороне спектра находится YouTube. YouTube — самое дорогое место для влиятельной кампании, поскольку требования к видеоконтенту более значительны, чем на других платформах.

Показатели влияния также сильно различаются в зависимости от категории. Инфлюенсеры путешествий были одними из самых дорогих вариантов спонсируемого контента, в то время как инфлюенсеры красоты (более распространенная категория инфлюенсеров) привлекли значительно меньшее количество.

Позже в феврале 2018 года сообщалось, что большинство брендов платили менее 250 долларов за пост влиятельного лица. Позже также сообщалось, что бренды обычно испытывают в среднем 3,21% вовлеченности в маркетинг влияния по сравнению с 1,5% во всех других социальных мероприятиях.

Не существует жесткого правила ценообразования для влиятельных лиц, но общее правило заключается в том, чтобы платить 1 цент за подписчика (100 долларов за 10 тысяч подписчиков). Это создает хорошую основу для начала переговоров с влиятельным лицом, но может быстро привести к увеличению затрат при работе с влиятельными лицами с более чем 100 000 подписчиков.

Микроинфлюенсеры также могут быть лучшим способом получить максимальную отдачу от затраченных средств. Neoreach утверждает, что влиятельные лица с количеством подписчиков от 50 до 250 тысяч продемонстрировали на 30% более высокую рентабельность инвестиций на каждый потраченный доллар, чем другие влиятельные лица с большим числом подписчиков. Микроинфлюенсеры также обычно имеют более доступные ставки, чем их коллеги из макроинфлюенсеров.

Klear опросила своих влиятельных лиц и предоставила следующую информацию о платежах влиятельных лиц:

Источник: Клир

Entrepreneur.com рекомендует следующую разбивку цен на один пост в блоге и два поста в социальных сетях:

Микроинфлюенсеры (5000-50000 подписчиков/охват) –

• 200-1500 долларов со стандартными правами на использование и без эксклюзивности
• 400-4000 долларов США с расширенными правами использования и эксклюзивностью

Влиятельные лица среднего уровня (50 000–100 000 подписчиков/охват) –

• 1500-4000 долларов со стандартными правами на использование и без эксклюзивности
• 2500-7500 долларов США с расширенными правами использования и эксклюзивностью

Влиятельные лица высшего уровня (не знаменитости с более чем 100 000 подписчиков/охват) –

• 4000–20 000 долларов США со стандартными правами на использование и без эксклюзивных прав
• $15 000–$50 000+ с расширенными правами на использование и эксклюзивностью

Источник: Influence.co Вертикаль влиятельных лиц.

Ignite Visibility предлагает немного другие цифры для постов влиятельных лиц:

Подписчики в InstagramЦена за пост2 000-10 000$75-250010 000-50 000$250-500050 000-100 000+$500-1000

Ignite Visibility также рекомендует разные цены для каждой платформы. На YouTube предлагают, чтобы стандартная оплата за подписчика составляла 20 долларов за 1000 подписчиков или 2000 долларов за 100 000 подписчиков. В качестве альтернативы они рекомендуют от 0,05 до 0,10 доллара за просмотр на YouTube, если вы выбираете модель ценообразования за просмотр. В Snapchat они рекомендуют от 0,10 до 0,35 доллара за просмотр.

Hootsuite предлагает упрощенную модель ценообразования в Instagram:

100 долларов x 10 000 подписчиков + дополнительные услуги = общая ставка

Эти различные модели ценообразования должны помочь вам определить, сколько вы должны платить влиятельному лицу в Instagram за свои маркетинговые кампании.

Не пугайтесь цифр! Для каждого бюджета найдется влиятельный человек, который хочет работать с вашим брендом, поэтому ищите влиятельного человека, который может соответствовать вашему бюджету и донести ваше сообщение до своей аудитории.

Чтобы представить эти цифры в перспективе, Селена Гомес считается одним из самых высокооплачиваемых влиятельных лиц в Instagram с 151 миллионом подписчиков. Она берет примерно 550 000 долларов за пост на своей странице в Instagram!

Что я должен требовать от влиятельных лиц перед оплатой?

Важно установить четкие ожидания, прежде чем соглашаться платить влиятельному лицу в обмен на контент.

Некоторые соображения:

• Что инфлюенсер должен опубликовать или предоставить бренду?
• Есть ли у вас согласие на использование контента в другой рекламе бренда? Обладает ли инфлюенсер полными правами на контент, который он создает?
• Как долго инфлюенсер должен поддерживать активность поста на своей платформе?

Хотя это и не всегда необходимо, может быть полезно иметь письменный и подписанный контракт для влиятельных маркетологов. Это особенно рекомендуется при оплате по более высокой ставке или при особых требованиях. Это гарантирует, что и влиятельный человек, и бренд выполнят требования для отличного партнерства. Если у вашего бренда нет возможностей для заключения контрактов, вы можете использовать бесплатный шаблон, чтобы изложить свои ожидания.

Если вы решите, что в контракте нет необходимости, вам необходимо получить соглашение в письменной форме. Не соглашайтесь на телефонный звонок, чтобы рассказать, чего вы ожидаете от сотрудничества. Ветка электронной почты поможет гарантировать, что и влиятельный человек, и бренд поддержат свою сторону сделки.

Вывод

При определении того, сколько вы должны платить влиятельным лицам в Instagram, похоже, нет правильного ответа. 41% маркетологов заявили, что добились большего успеха в маркетинговых кампаниях влияния, чем в традиционной рекламе.

Когда ваш бренд будет готов погрузиться в маркетинг влияния, рассмотрите все факторы, которые могут повлиять на ваши цены, а затем начните переговоры. Многие влиятельные лица будут работать с вами, чтобы найти цену, которая подходит для вашего бренда и целей кампании.

‍