Paytm Mall обращается к eBay, чтобы остановить падение доли рынка электронной коммерции и продаж
Опубликовано: 2019-04-22Paytm Mall может привлечь до $160 млн от eBay
Доля Paytm Mall на рынке электронной коммерции упала до 3% в 2018 году.
Ежедневные заказы компании в марте упали до 35 тыс.
Амбиции Виджая Шекхара Шармы принесли ему огромный успех и помогли переопределить платежи в Индии с помощью Paytm. И хотя Шарма надеялся изменить индийскую электронную коммерцию с помощью Paytm Mall, теперь эта миссия превратилась в борьбу за выживание.
Год начался с смены руководства высшего уровня в Paytm Mall, за которым последовало сокращение кэшбэков более чем на 80% в таких категориях онлайн-рынков, как бакалея, электроника и мода.
Компания также убрала кэшбэки со складских товаров и направила их на поставки в физические магазины, чтобы сэкономить на логистических расходах. Тем не менее, Paytm Mall продолжал терять долю рынка, упав с 5,6% рынка в 2017 году до всего 3% в 2018 году.
Потеря доли рынка, сотрудников и ежедневных заказов
В отчете ET говорится, что поставки компании упали до 50 тысяч в день в январе со 150 тысяч в день в октябре прошлого года, а к марту — до 35 тысяч ежедневных заказов.
С точки зрения GMV, цифры упали почти на 60-65% с примерно 400 до 450 миллионов долларов в последнем квартале 2018 года, поскольку кэшбэки были сокращены, а операции сокращены.
Общее количество посещений Paytm Mall упало до 5,6 млн в марте этого года с 45 млн в октябре прошлого года, согласно данным, опубликованным SimilarWeb, платформой цифровой аналитики рынка. Данные App Annie также показывают, что количество активных пользователей компании сократилось вдвое до 4 млн в марте с 8 млн в октябре.
Во время этой турбулентности более 100 человек в Paytm и Paytm Mall получили уведомления об увольнении или были переведены в соседние предприятия в течение первых двух месяцев этого года.
Paytm Mall: сбившийся с пути единорог?
Как дочерняя компания One 97 Communications, Paytm Mall был запущен в феврале 2017 года с более чем 17 центрами выполнения заказов по всей Индии.
Через 14 месяцев после запуска компания получила статус единорога благодаря 450 миллионам долларов от японского SoftBank и китайской Alibaba, что увеличило стоимость компании до колоссальных 2 миллиардов долларов.
На сегодняшний день компания получила финансирование в размере $645 млн. В настоящее время у компании есть фулфилмент-центры в 11 регионах страны, которые, как она утверждает, принадлежат сторонним игрокам.
Вот краткое изложение всего, что делал Paytm Mall:
- Paytm Mall работает со 100 брендами FMCG, включая Marico и Hindustan Unilever, чтобы стимулировать продажи с помощью модели «онлайн-офлайн» (O2O).
- К марту 2019 года планируется почти трехкратное увеличение валовых продаж в годовом исчислении до 10 миллиардов долларов.
- В июне 2018 года валовая выручка компании в годовом исчислении составила 3,5 миллиарда долларов.
- Для своей новой розничной модели Paytm Mall заключил партнерское соглашение с брендом моды и стиля жизни Red Tape и намерен расширить свое присутствие до более чем 50 магазинов Red Tape по всей стране к концу 2018 года.
- Компания стремится к концу года увеличить бизнес на сумму 78 млн долларов (500 крор индийских рупий) с помощью новой розничной модели.
- В августе 2017 года компания также выделила 5 млн долларов США в рамках своей программы привлечения розничных продавцов.
- Что касается праздничной распродажи, компания заявила, что за первые четыре дня праздничной распродажи количество транзакций увеличилось в три раза, что обусловлено такими категориями, как мобильные телефоны, ноутбуки и продукты.
Прогресс рухнул перед лицом потерь. Paytm Mall сообщил о чистом убытке в размере 245,65 млн долларов США (1800 крорских рупий) в 2018 финансовом году, что почти в 150 раз превышает чистый убыток в размере 1,86 млн долларов США (13,63 крорских рупий) в предыдущем финансовом году. Финансовые расходы компании также увеличились, достигнув 6 млн долларов (44 крор индийских рупий) с 66 852 долларов США (49 лакхов индийских рупий).
Рекомендуется для вас:
Как платформа агрегатора учетных записей RBI предназначена для преобразования финансовых технологий в Индии
Предприниматели не могут создавать устойчивые масштабируемые стартапы с помощью Jugaad: Cit...
Как Metaverse изменит индийскую автомобильную промышленность
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
Убытки насторожили правление Paytm Mall и крупного инвестора Alibaba, которые поняли, что объемы Paytm, в основном обусловленные кэшбэками, не будут устойчивым бизнесом. Чистый бизнес электронной коммерции Paytm требовал огромных инвестиций в складирование и логистику для масштабирования, а кэшбэки в таком сценарии оказывались обузой.
Потерпев неудачу, Alibaba начала отключаться, попросив руководство Paytm построить то, что они изначально намеревались сделать, — создать платформу, которая позволит реализовать основные платежные предложения Paytm, содействуя цепкой торговой экосистеме.
План выживания (или возрождения?)
Согласно отчету IBEF, к 2026 году индийский рынок электронной коммерции вырастет до 200 миллиардов долларов с 38,5 миллиардов долларов в 2017 году.
С бумом электронной коммерции в Индии Paytm Mall вошла в тройку лидеров по доле рынка, уступив своим давним конкурентам Flipkart и Amazon. Однако, поскольку модель с кэшбэком потерпела фиаско, Paytm Mall пришлось изменить свою стратегию.
Что касается капитала, то в декабре Шарма получил одобрение совета директоров на привлечение стратегического инвестора. Предполагается, что этим инвестором является глобальный игрок в области электронной коммерции eBay, который, как ожидается, возглавит стратегические инвестиции в размере 160-170 миллионов долларов, поскольку он надеется изучить стратегию офлайн-онлайн-торговли и платежей в Индии.
Компания eBay со штаб-квартирой в США продолжит управлять собственным независимым онлайн-порталом в Индии, и о сделке, скорее всего, будет объявлено в следующем месяце. Помимо своего глобального присутствия в сфере электронной коммерции, eBay сделала ставку на индийских игроков в сфере электронной коммерции, таких как Flipkart и Snapdeal, которые могут повысить ценность планов Paytm Mall, чтобы снова устоять на своих местах.
Кроме того, Paytm Mall решил сузить свое внимание до оптовой платформы, где локальная торговля O2O стала основным бизнесом, а не сайтом электронной коммерции, ориентированным на потребителя. Компания рассчитывает получать большую часть своих продаж от O2O, 15% от оптовых продаж и 35% от складских запасов.
По словам Шармы, Paytm Mall ожидает, что в этом году валовой объем продаж товаров достигнет 2 миллиардов долларов. Кроме того, компания также нанимает 600 человек для расширения своего присутствия в O2O.
Индийская электронная коммерция и выход на рынок Reliance
По данным Google India Research, ожидается, что к 2021 году доход от розничной онлайн-торговли в Индии составит 100 миллиардов долларов. Кроме того, IBEF ожидает, что индийский рынок электронной коммерции вырастет до 200 миллиардов долларов к 2026 году с 38,5 миллиардов долларов в 2017 году.
В настоящее время Flipkart и Amazon лидируют в гонке, но недавно им пришлось столкнуться с ограничениями на регистрацию эксклюзивных партнерских отношений в соответствии с измененными правилами для ПИИ в электронной коммерции.
Изменения, о которых было объявлено в декабре и которые вступили в силу в феврале, ограничивают онлайн-рынки, финансируемые ПИИ, до уровня простых технологических платформ для независимых продавцов и покупателей. Они не могут продавать, владеть или контролировать запасы.
Рост стал для них проблемой еще больше с выходом Reliance на рынок. Без иностранных инвестиций в свой бизнес Reliance может осуществлять контроль над запасами, тем самым контролируя цены, качество и скорость доставки.
В июле 2018 года Амбани объявил, что Reliance Retail и Jio Infocomm совместно запустят новую платформу электронной коммерции, и рынок ожидает серьезных потрясений в ближайшие несколько месяцев. Ожидается, что компания будет следовать гибридной модели. В соответствии с этим планом компания нацелена на создание общей прибыльности за счет интеграции офлайн-магазинов небольших розничных магазинов и магазинов kirana через свою онлайн-платформу.
Чтобы еще больше активизировать свои планы в области электронной коммерции, Reliance уже сделала несколько приобретений и инвестиций, начиная от логистики и заканчивая искусственным интеллектом.
Перед лицом этого более серьезного сбоя, ожидающего индийской электронной коммерции, Paytm Mall пришлось переосмыслить свое основное предложение, и перед Шармой стоит незавидная задача бороться с такими гигантами, как Flipkart, Amazon, а теперь и Reliance, с более слабой позиции.
[О разработке сообщил ET .]