PeerNova превосходит Cognism в США и странах Европы, Ближнего Востока и Африки

PeerNova, компания по управлению данными и аналитикой из Силиконовой долины, которая недавно объявила о запуске ClearConsensus , прозрачной, высокоточной консенсусной сети для независимой оценки цен.

Компания использует премиальные данные Cognism B2B для ускорения своего роста и глобального присутствия в следующих целях:

• Получите 12-15% открываемости
• Упростите лазерно-ориентированный таргетинг с помощью технографических фильтров и фильтров поиска работы.
• Проведите квалифицированные беседы с потенциальными клиентами в США и странах Европы, Ближнего Востока и Африки

Прокрутите, чтобы просмотреть тематическое исследование.

Компания

PeerNova была основана предпринимателями с глубокими знаниями в области данных и финансовой инфраструктуры с офисами продаж в Нью-Йорке и Лондоне.

Их миссия состоит в том, чтобы дать фирмам возможность принимать уверенные и своевременные решения, используя высококачественные данные. Платформа PeerNova Cuneiform обеспечивает согласование, мониторинг качества данных и продукты для адаптации клиентов, которые сокращают ручные процессы и повышают операционную эффективность в сложных рабочих процессах. Пользователи могут отслеживать показатели качества данных, выявлять и устранять критические исключения и выбросы, а также выполнять более быстрый анализ основных причин в масштабах предприятия и сети в режиме реального времени.

В партнерстве с Parameta Solutions решение ClearConsensus устанавливает консенсусное представление о ценах деривативов на внебиржевых рынках для среднего рынка с высокой прозрачностью. Это позволяет участникам рынка оптимизировать распределение рискового капитала.

Соревнование

Мы взяли интервью у Навида Джафари , вице-президента по маркетингу и коммуникациям, Рене Молин , координатора по маркетингу, и Сони Чопры , менеджера по маркетингу в PeerNova, об их опыте работы с Cognism.

Рене рассказал о проблемах, с которыми PeerNova сталкивалась при привлечении потенциальных клиентов в сфере B2B до появления Cognism.

«Как компания со штаб-квартирой в США и глобальным присутствием, наша целевая аудитория распространяется по всему миру. Раньше мы использовали другие инструменты. Однако нам нужен был инструмент с широким охватом».

Почему PeerNova инвестировала в Cognism?

1 – Простые функции продукта

Рене объяснил:

«Широта доступных фильтров позволяет нам очень точно настраивать таргетинг. Познание идеально подходит для нас».

2 - Прозрачный процесс продаж

Навид рассказал нам больше:

«Cognism — обширный, многофункциональный и простой в использовании инструмент, который мы используем регулярно. Процесс продаж Cognism был первоначальным с самого начала. Это исключает любые будущие обсуждения бюджета и проблемы с надстройками».

«Когнизм делает именно то, что написано на банке!»

Решение

Рене является основным конечным пользователем Cognism, а Навид и Соня контролируют общий успех платформы.

Навид рассказал нам о целевом рынке PeerNova.

«Лица среднего и высшего звена, принимающие решения в крупных финансовых учреждениях по всему миру. Обычно мы ориентируемся на корпоративное пространство».

Навид объяснил их типичный рабочий процесс с платформой.

«Мы используем Cognism, чтобы найти контакты для распространения информации. Для этой цели Рене создает и генерирует целевые списки в Prospector и синхронизирует контакты с нашей интегрированной CRM».

Каков их подход к созданию индивидуальных маркетинговых писем?

Навид объяснил:

«Как маркетологам крайне важно найти нужных людей, ориентируясь как на конечных пользователей, так и на лиц, принимающих решения. Обе стороны требуют разных сообщений».

Навид поделился примером:

«Поскольку наш продукт представляет собой платформу данных, для внедрения могут потребоваться различные отделы, такие как ИТ и бизнес, которые могут быть конечными пользователями, но не лицами, принимающими решения. Поэтому очень важно, чтобы мы ориентировались на различные должности с помощью адаптированных сообщений, соответствующих их роли».

Какие фильтры Cognism помогли PeerNova с лазерным наведением?

Рене объяснила на примере:

« Технографический фильтр — это фантастический красноречивый сигнал для нас как технологии мониторинга данных. Если финансовая фирма имеет цифровые инструменты в своем технологическом стеке, мы знаем, что организация достаточно технически проницательна, чтобы эффективно пройти цифровую трансформацию».

«Если компания, например, использует инструмент визуализации данных, то мы знаем, что они могут подойти в качестве клиента».

«Фильтр присоединения к работе одинаково полезен. Мы знаем, что для того, чтобы продвигать продукт по циклу продаж, потенциальный клиент должен иметь достаточный стаж, чтобы привлечь различных заинтересованных лиц за стол переговоров для принятия решения. Это ценный способ предсказать продолжительность цикла продаж».

Несмотря на то, что Cognism преимущественно используется в маркетинговых целях, Навид объяснил, как Cognism также помогает отделу продаж PeerNova.

«Как и в большинстве хорошо функционирующих организаций, наши отделы маркетинга и продаж тесно связаны друг с другом».

Результаты, достижения

Мы спросили Навида, какого успеха добилась PeerNova с момента использования Cognism.

«Одна из наших целей — сократить время циклов продаж B2B . С удаленной работой цифровой маркетинг никогда не был более распространенным и важным. Сегодня объем писем во входящих значительно выше».

«Сейчас как никогда важно найти нужных людей, с которыми можно связаться и эффективно рассказать, как наш продукт может помочь решить некоторые из их проблем».

«С Cognism наши показатели открытия составляют 12-15%, а показатели отказов практически отсутствуют. Эти статистические данные подходят для корпоративного пространства».

«Для нас это не игра чисел. Это общение с нужными людьми в нужное время и решение их проблем с данными. Как маркетологи, мы измеряем успех нашей работы на основе качества привлеченных лидов. Познание сыграло неотъемлемую роль в этом начинании».

Основные причины, по которым PeerNova рекомендует Cognism

1. Простота использования

Рене сказала нам:

«Простота фильтров, бесшовная интеграция с CRM и возможность получения высококачественных контактов делают создание данных из Cognism легким делом».

2. Качественные лиды

Соня похвалила качество лидов Cognism:

«Нетрудно понять, что высококачественные контакты Cognism приводят к гораздо более плодотворным беседам с потенциальными клиентами».

3. Привлекательный UX/UI

Оба высоко оценили внешний вид продукта Cognism:

«Как маркетологи B2B , нам нравится использовать привлекательные инструменты. Когда вы используете программное обеспечение регулярно, важна не только простота использования, но и пользовательский опыт».

«Для меня, если вы собираетесь использовать инструмент каждый день, почему бы не иметь что-то, что действительно выглядит красиво, просто в использовании и хорошо интегрируется в ваш рабочий процесс?»  

«Элегантный UX доказывает, что Cognism уделяет пристальное внимание своему продукту и потребностям клиентов. Мы очень довольны Cognism».

Попробуйте решение Cognism для аналитики продаж

Более 1000 отделов доходов по всему миру доверяют Cognism:

Создавайте квалифицированные базы данных контактов B2B

Планируйте и запускайте свои исходящие кампании

Активизируйте их социальные продажи

Достичь и превзойти свои цели по доходам

Почему бы не посмотреть на себя? Забронируйте прямую трансляцию экрана здесь