Что такое реклама, основанная на эффективности?

«Половина денег, которые я трачу на рекламу, уходит впустую; беда в том, что я не знаю, какая половина. Эту хорошо известную цитату приписывают некоторым из самых удачливых бизнесменов девятнадцатого века, от Джона Уонамейкера до Генри Форда. Так было и в прошлом, но до недавнего времени ситуация мало изменилась. Маркетологи со всего мира предпринимают попытки контролировать свои расходы на рекламу, и только с появлением цифровой рекламы у нас наконец появился реальный шанс.

В этой статье мы собираемся обсудить одно из возможных решений этой головоломки — рекламу, основанную на эффективности . Цифровой маркетинг сильно изменился в отрасли, но, пожалуй, самое заметное изменение связано с более сложными технологиями, которые позволяют точно подсчитывать результаты ваших рекламных усилий. Затем такой анализ можно использовать в качестве основы для построения маркетинговой стратегии, которая является основной идеей эффективной рекламы. Давайте теперь разберемся, что это такое и как это работает.

Что такое реклама, основанная на эффективности

Реклама, основанная на эффективности, — это стратегия, предназначенная для достижения конкретных и измеримых финансовых результатов за короткий промежуток времени. Такие цели могут включать увеличение продаж, удержание аудитории, повышение лояльности или выбранные конкретные показатели. Эффективная реклама заставляет все ваши каналы работать вместе и позволяет максимально эффективно использовать маркетинговый бюджет. Основная цель такой стратегии — заставить работать каждый доллар, потраченный на рекламу, и максимизировать возврат инвестиций.

Реклама, основанная на производительности, отличается от рекламы, основанной на бренде, которая направлена ​​​​на построение отношений между брендами и их клиентами посредством создания узнаваемого имиджа бренда. Эту стратегию обычно применяют крупные бренды, такие как Coca-Cola или McDonald's. Однако, поскольку трудно напрямую измерить успех таких усилий, реклама эффективности не может использоваться для этих целей.

Как работает перфоманс-реклама

Первоочередная задача специалистов по рекламе, ориентированной на эффективность, — определить, какие каналы и инструменты принесут наилучшие результаты по оптимальной цене для каждого конкретного бизнеса. Эти каналы и инструменты затем включаются в идеальную комплексную стратегию, которая предполагает одновременную работу на всех уровнях воронки продаж как онлайн, так и офлайн. Процесс можно разделить на несколько простых шагов:

Шаг 1. Глубокие исследования и аналитика

На этом этапе, чем больше данных о своих клиентах и ​​продуктах предоставит компания, тем детальнее и точнее будет общая стратегия. Каждая информация тщательно собирается и анализируется:

• Текущее состояние бизнеса - его сильные и слабые стороны и эффективность в целом, SWOT-анализ;
• Предыдущие маркетинговые усилия — какие кампании работали лучше всего, а какие не работали вообще;
• Продукты и услуги, предоставляемые компанией - плюсы и минусы и как они отвечают потребностям и проблемам клиентов, что можно сделать для их улучшения;
• Клиенты - каковы целевые аудитории и покупатели, что они ищут, где и когда они это ищут;
• Онлайн-видимость — SEO-доставка, источники трафика и их эффективность, а также семантическое ядро;
• Анализ рынка и конкурентов.

Имея эту информацию, будет очень удобно строить реалистичные цели и точные стратегии для их достижения, поэтому этот шаг следует выполнять особенно тщательно. Чем больше выводов будет сделано из этого процесса, тем легче будет двигаться дальше.

Шаг 2. Постановка целей и построение стратегии

На этом этапе компания уже должна иметь реалистичное представление о текущей ситуации и сравнивать ее с желаемым состоянием своего бизнеса. Из этого сравнения можно установить цели.

Постановка целей является отправной точкой для разработки кампании — помимо желаемых достижений, они также должны зависеть от доступных ресурсов, таких как бюджет, сроки и рекламные инструменты. Сами цели должны быть конкретными, измеримыми и достижимыми. Чтобы отслеживать прогресс, установите сроки достижения этих целей, а также контрольные точки для своевременной корректировки при необходимости.

На основе имеющейся информации и ресурсов можно построить комплексную стратегию . На этом этапе должны быть выбраны наиболее эффективные рекламные инструменты и каналы для конкретного случая. После этого маркетологи выбирают уникальный подход для каждого канала в зависимости от его эффективности и целевой аудитории. Маркетологи должны определить, как распределить бюджет между этими методами и целями.

Чтобы избежать ошибок и недоразумений, также важно четко определить обязанности и наладить прямые каналы связи внутри компании. В результате у бизнеса должны быть четкие цели, измеримые ключевые показатели эффективности и точная пошаговая стратегия их достижения.

Шаг 3. Создание и развитие кампании

Когда цели и стратегии определены, пора действовать:

1. На основе выбранных каналов и доступных ресурсов маркетологи запускают кампании в соответствии со стратегией.
2. Стратегия тщательно отслеживается, а бюджет анализируется, чтобы увидеть, сколько прибыли приносит каждая точка кампании.
3. В ходе кампании выбранные приемы постоянно корректируются, а слабые инструменты заменяются новыми.

Хорошей практикой является отслеживание взаимодействия между брендом и покупателями на протяжении всего пути покупателя. Это поможет сделать выводы, какие каналы и креативы работают лучше всего. Каждая точка соприкосновения от первого впечатления до фактической продажи должна быть проанализирована и оптимизирована, чтобы создать целостный путь клиента. Такая корректировка поможет создать солидный имидж бренда и продвигать ценности компании.

Для дальнейшего управления кампанией маркетологи внимательно следят за эффективностью каждого канала и оперативно принимают решение о корректировке бюджета на основе этих наблюдений. При этом используется основной принцип рекламы, основанной на эффективности: каждый потраченный доллар должен приносить результат.

Выводы

Хотя реклама, основанная на результатах, кажется одним из наиболее эффективных методов продвижения, важно отметить, что эта стратегия должна сочетаться с другими формами маркетинга, чтобы полностью раскрыть потенциал вашей компании. Однако, даже если эта форма рекламы не совсем соответствует всем потребностям вашего бизнеса, безусловно, полезно использовать хотя бы некоторые из ее основных принципов. Например, вы можете зарегистрироваться на платформе со стороны спроса и поэкспериментировать с несколькими рекламными каналами, чтобы отслеживать их эффективность по отношению к бюджету. Таким образом, ваши кампании могут стать намного более разумными и, следовательно, прибыльными.

Рекламируйте с умом с SmartyAds DSP, и пусть ваши расходы на рекламу всегда быстро растут!