Как компания PharmaData увеличила количество забронированных встреч на 200%

Мировой лидер инновационных и комплексных лабораторных услуг использует данные Cognism B2B для :

• Увеличение количества забронированных встреч на 200%.
• Полная интеграция с Salesforce.
• Сократите время поиска с 30 минут до секунд на контакт.
• Повышайте качество геологоразведочных работ.

Прокрутите, чтобы просмотреть практический пример.

Компания

Являясь мировым лидером в области инновационных и комплексных лабораторных услуг, компания помогает врачам, больницам, фармацевтическим компаниям, исследователям и пациентам принимать четкие и уверенные решения. Они предоставляют ценную информацию и продвигают науку для улучшения здоровья и улучшения жизни благодаря своим беспрецедентным лабораторным возможностям в области диагностики и разработки лекарств.

Имея более 60 000 сотрудников, обслуживающих клиентов в более чем 100 странах, они внесли свой вклад в создание более 80% новых лекарств, одобренных FDA в 2022 году, и провели более 600 миллионов тестов для пациентов по всему миру.

Соревнование

Мы взяли интервью у менеджера по развитию бизнеса.

Как они открыли когнизм?

«Наш первый контакт произошел посредством холодного общения со стороны отдела продаж Cognism. Кто-то связался со мной по электронной почте или через LinkedIn, пока мы использовали ZoomInfo . Нам не повезло с их данными, так что это было удачное время. Я передал информацию руководству, и они приступили к делу».

Какие проблемы они пытались решить?

«Качество данных было нестабильным. В Америке это было прилично, но не хватало остальному миру, особенно в Азиатско-Тихоокеанском регионе и регионе EMEA».

Каков был их процесс оценки?

«У нас был испытательный срок, чтобы проверить, сможет ли Когнизм обеспечить увеличенное количество контактов. Результаты были хорошими, поэтому мы решили заменить ZoomInfo в пользу Cognism».

Решение

Каков их целевой рынок?

«В основном мы работаем в фармацевтической промышленности США, Великобритании и Азии. Сюда входят биотехнологические компании, производители медицинского оборудования, средства защиты растений и химические компании. Но также некоторые академические институты и все, кто проводит какие-либо исследования».

Добавил он:

«Мы ориентируемся на ряд должностей из-за разнообразия размеров этих компаний. Это может быть небольшая, гибкая биотехнологическая компания, состоящая всего из трех человек, в которой вы можете поговорить с соучредителем, генеральным директором или главным научным сотрудником. Точно так же это могут быть научные сотрудники другой компании. Так что это может быть любой уровень организации, с которой мы пытаемся связаться внутри конкретной компании».

Как они используют когнизм?

«Я использую Prospector и расширение Chrome».

« Навигатор продаж — это, наверное, наш хлеб с маслом, надежный инструмент для поиска информации о компаниях и потенциальных клиентах. Мы используем это с Cognism, чтобы получить информацию о контактных данных и найти определенные должности в компании. Оттуда мы можем экспортировать эту информацию непосредственно в Salesforce».

Он рассказал нам об одной особенности когниизма, которую он регулярно использует:

«Функция «включить везде» в расширении Chrome — одна из моих любимых функций. При исследовании и поиске потенциальных клиентов, просматриваете ли вы их веб-сайт или профиль в LinkedIn, это даст вам представление об их коллегах и доходах компании. Это избавит меня от необходимости возвращаться к веб-приложению Cognism, чтобы в другой раз провести отдельное исследование».

Как прошел процесс адаптации?

«Вводные и обучающие занятия, которые мы получили от команды Cognism, были очень глубокими, но достаточно простыми для понимания. Через несколько недель у нас была контрольная сессия, и это было здорово, поскольку у нас было время поиграться с этим, а затем задать больше вопросов».

«Общий опыт интеграции Cognism в наши рабочие процессы был очень положительным. Это был довольно плавный переход».

Он рассказал нам о своем опыте использования службы технической поддержки Cognism:

«У нас есть преданный своему делу член команды, к которому мы можем обратиться, и он нам очень помог. Вы определенно можете видеть, что Когниизм стремится к постоянному совершенствованию. Мы очень рано передали это команде, заявив, что нам нужна дополнительная помощь в получении контактных данных из Азиатско-Тихоокеанского региона, и мы видим, что она постоянно улучшается, поскольку в базу данных регулярно добавляется больше информации».

Результаты

Какие измеримые результаты они получили от когниизма?

«Я увеличил количество встреч с потенциальными клиентами на 200% по сравнению с прошлым кварталом. Это потому, что Cogniism позволяет мне тратить меньше времени на поиск контактной информации, освобождая больше времени для качественного поиска и установления связей с нужными потенциальными клиентами».

«Раньше поиск контактных данных мог занимать от 15 до 30 минут, а теперь это пара кликов».

Основные причины, по которым они рекомендуют когниизм

1 . Сохранение времени

«Это оказалось быстрым и эффективным решением для ежедневного сбора контактной информации наших целевых компаний. Функция «включить везде» значительно сокращает время, необходимое для поиска контактных данных. Раньше нам приходилось искать через несколько инструментов или веб-сайтов, но теперь это стало проще, что делает наш процесс исследования намного более гладким».

«Качество моих потенциальных клиентов возросло, поскольку мне не приходится тратить много времени на поиск контактных данных».

«Итак, я бы сказал, что когниизм действительно расширил мою способность выполнять свою работу, позволив мне проводить более качественный поиск и связываться с нужными потенциальными клиентами в нужное время».

2. Удобный для пользователя

«Когнизм доступен каждому. Если вы не хотите использовать все эти модные и расширенные функции, расширение Chrome все равно предоставит вам то, что вам нужно».

«Поэтому я думаю, что это здорово, потому что оно доступно для людей всех уровней, разбирающихся в технологиях. Если вы просто хотите найти адрес электронной почты или номер телефона, вам нужно нажать всего две кнопки, и в Cognism это есть. Если вы очень любопытны и разбираетесь в технологиях, у вас также есть такие функции, как Enhance и Intent, с которыми можно поиграть».

3. Постоянно пополняемая база данных.

« Алмазная проверка — это фантастика; Трехкратное увеличение вероятности точности адреса электронной почты или номера телефона отлично подходит для быстрого поиска».

«Я могу отфильтровать это и увидеть, что эти контакты содержат детали с высокой степенью точности, что просто визуально очень эффективно с точки зрения того, когда мы проводим поиск».

«В худшем случае вы можете сообщить, что данные были неточными, и Cogniism демонстрирует стремление к постоянному совершенствованию, снова проверяя детали для вас. В прошлом мы очень быстро реагировали на это».

«Мало того, он обладает множеством функций, позволяющих предоставить вам больше, чем просто контактную информацию, например, о других сотрудниках компании. В целом система чрезвычайно эффективна в улучшении процесса продаж за счет генерации необходимых вам данных».

Попробуйте решение Cognism для анализа продаж

Более 1000 отделов по доходам по всему миру доверяют Cognism следующее:

Создавайте квалифицированные базы данных контактов B2B.

Планируйте и запускайте исходящие кампании.

Усильте их продажи в социальных сетях.

Достигайте и превосходите свои цели по доходам.

Почему бы не посмотреть самому? Забронируйте демонстрацию экрана в прямом эфире здесь