Как выбрать свою нишу! - Управление успешной фирмой цифрового маркетинга

Последнее обновление: 30 июля 2018 г.

Если вы управляете фирмой, занимающейся цифровым маркетингом, то, вероятно, в тот или иной момент вы получили совет, что лучше всего выбрать нишу, на которой следует сосредоточиться.

Как выбрать нишу? Это действительно необходимо? Вы должны придерживаться своей ниши навсегда?

Честно говоря, каковы преимущества выбора ниши? Одна ниша лучше другой?

Это все вероятные вопросы, которые вы, вероятно, зададите, если когда-либо задумывались о том, чтобы сосредоточиться на той или иной нише.

Возможно, у вас есть еще больше вопросов, чем этот! Если да, не стесняйтесь, напишите мне mknorr (at) thatcompany.com, как только вы закончите читать это. Рад помочь!

Давай погрузимся? Давайте начнем.

Как выбрать нишу?

В чем ты хорош? Чем вы увлекаетесь? За что можно получить деньги?

Это три направляющих вопроса, на которые часто ссылаются при определении того, каким бизнесом вам следует заняться.

Если вы видели диаграмму Венна, вы хотите, чтобы что-то было в центре всех трех из них, иначе вас ждут неприятности.

Так в чем ты хорош?

Есть ли у вас опыт работы в конкретной отрасли? Знаете ли вы все тонкости управления бухгалтерской фирмой?

Будет ли это добавленной стоимостью для вашего клиента? Помогает ли это выделить вас среди конкурентов?

Я предпочитаю мыслить с точки зрения изобилия, поэтому речь идет не о том, чтобы победить кого-то другого, а о том, чтобы убедиться, что вы предоставляете лучший в своем классе сервис, потому что зачем что-то делать, если это не будет превосходно?

Далее, чем вы увлечены?

Кого волнует, есть ли у вас опыт, если вы будете бояться вставать каждое утро, чтобы помочь клиенту работать над его бизнесом!

О чем регулярно думает ваш разум? Что ты читаешь в последнее время? О чем вы могли бы говорить часами? Страсть важна для любого выбора ниши.

Теперь, за что вам могут платить?

Возможно, вам лучше задать вопрос: «За что вам могут ХОРОШО платить?

Если вы увлечены и имеете опыт работы в отрасли, которая просто устарела и не занимается цифровым маркетингом, вашей организации может быть трудно оставаться в бизнесе!

Действительно ли необходимо выбирать нишу? Как That Company выбрала нишу?

Сначала мы выбрали отрасль строительства новых домов, так как это был опыт нашего основателя Кена Норра.

Он много лет был вице-президентом по эксплуатации в крупной компании по строительству домов престарелых в центральной Флориде, так что это было логично.

Так было до краха рынка в 2008 году… Мы только начали в 2007 году… Время разворота!

Поэтому, даже если вы выберете правильную нишу, иногда вам придется меняться со временем.

Я могу сказать вам, что после этого разворота мы брали все, что попадалось нам на пути, и проигнорировали логику выбора ниши.

Это было хорошо? Может быть, я имею в виду, что мы выжили, верно? Мы действительно начали процветать гораздо позже.

Могли бы мы оказаться в лучшем положении, выбрав нишу? Может быть.

Вместо того, чтобы ориентироваться на нишу, мы стали ориентироваться на услуги.

Мы сосредоточились на цифровом маркетинге — PPC, SEO и маркетинге в социальных сетях, и мы начали доминировать (также благодаря нескольким приобретениям, таким как SEOCompany.com и PPCManagement.com).

Короче говоря, выбор ниши может быть не совсем необходимым, но то, что мы этого не сделали, не означает, что вы не сможете подняться и расти быстрее, делая это.

Как вы можете сказать «вы должны всегда придерживаться ниши», может наступить время, когда вы выйдете за пределы своей отрасли, но это может быть хорошей стартовой платформой.

Когда я думаю о выборе ниши, я не думаю только об отрасли.

Я рассматриваю сосредоточение внимания на географии как выбор своей ниши или сосредоточение внимания на конкретной услуге и достижение действительно хороших результатов в этой услуге как выбор ниши.

Честно говоря, мне, вероятно, следует заменить слово «ниша» на «специальность» в таких случаях.

Все, что волнует покупателя, — это выбрать лучшее из лучшего.

Некоторые клиенты ориентированы на выбор местного агентства, чтобы они могли встретиться с вами лично (если вы планируете использовать аутсорсинговую фирму, возможно, это не лучший вариант).

Некоторые клиенты просто хотят знать, что вы лучший в своей области.

Возможно, вы лучше всех являетесь замечательной фирмой по разработке брендов, или лучшими в разработке веб-сайтов для лидогенерации для страховых агентов, или вы знаете, как управлять сложной интеграцией платформ электронной коммерции.

Все, что действительно имеет значение, это то, что вы обнаруживаете свою «суперсилу» и используете ее. Для любого нового агентства умение вести разговоры и ходить пешком — самая важная часть.

Итак, каковы преимущества выбора ниши?

1. Вы можете специально заявить о себе как об эксперте в этой конкретной области, сфере услуг, географии и т. д. Это дополняет ваше уникальное торговое предложение, которое в начале невероятно важно.

2. Если вы сосредоточитесь на конкретной отрасли, в которой много клиентов, привязанных к географическому положению, то вы можете повторять свой проверенный процесс снова и снова, повышая свою эффективность, прибыльность, удержание, удовлетворенность клиентов и т. д.

3. После того, как вы построили систему успеха, вы можете создавать тематические исследования (увеличивая свое уникальное торговое предложение с помощью социального доказательства).

4. Вы получаете рекомендации, которые очень ценны для вашего следующего клиента. Мы использовали отзывы восторженных фанатов от клиентов, которые буквально хлынули так сильно, что закрыли для нас сделку. Наличие поклонников Raving невероятно ценно!

5. Сосредоточившись, вы сможете легче обучать членов своей команды и обеспечивать регулярный успех для каждого нового клиента, которого вы привлекаете.

Теперь самый большой вопрос из всех: одна отрасль лучше другой?

Если вы задаете этот вопрос, вы, вероятно, сосредоточены на финансовом аспекте как на ключевом мотиваторе. Пожалуйста, не делай этого.

Да, мы все хотим заработать миллионы, но если вы выберете что-то, в чем у вас есть опыт и увлеченность, я бы придал большее значение.

Мы живем только одной жизнью. Что бы вы ни решили делать. Не делайте этого только ради денег.

Выясните два других, и если вам за это заплатят, то этого достаточно.

Не пытайтесь выяснить, какая отрасль принесет вам больше всего денег. Просто выясните другие части, и вы будете более удовлетворены.

Но….

Если вы действительно хотите узнать, какую отрасль я считаю наиболее прибыльной, вы можете представиться и задать вопрос по электронной почте — mknorr (at) thatcompany.com.

Опять же… По моему скромному профессиональному мнению, ответ, который я даю, может оказаться для вас не самым удачным.

Опыт и страсть решают все! Потенциальные клиенты могут сказать, когда в вас есть та дополнительная искра, которая действительно отличает вас от других и заслуживает найма.

Я желаю вам удачи, когда вы выбираете свою нишу/специализацию и доминируете в мире!

Если во время вашего путешествия вам нужно масштабироваться и вам нужен фантастический поставщик white label, который может позаботиться о головных болях по мере развития вашего бизнеса, мы будем рады пообщаться! Эта компания создала культуру успеха, и наши сотрудники усердно работают, чтобы сделать вас и ваших клиентов успешными. Спишемся!

Автор: Майкл Норр, вице-президент по маркетингу и продажам