Полное руководство по рекламе Pinterest для праздников

Для праздников нет места лучше, чем Pinterest.

Платформа насчитывает более 250 миллионов активных пользователей в месяц, и цифры говорят сами за себя: 90% пиннеров принимают решения о покупке на платформе, а 70% используют ее для поиска новых продуктов. Фактически, рекламодатели получают 2 доллара прибыли на каждый доллар, потраченный на Pinterest, а Pinterest в 5 раз эффективнее стимулирует продажи в магазине, чем любая другая платформа.

Поэтому неудивительно, что Pinterest созрел для праздничных рекламодателей. Вот еще несколько впечатляющих статистических данных (на этот раз праздничных), которые должны насторожить ваши уши:

• 67% пиннеров говорят, что Pinterest важен для планирования праздничных покупок.

• 62,7 миллиона человек используют Pinterest, чтобы найти идеи для праздников.

• Люди сохраняли на 45% больше пинов «Черная пятница» по сравнению с прошлым годом и на 47% больше пинов «Киберпонедельник».

• 67% пиннеров говорят, что в этот праздничный сезон они потратят более 250 долларов.

Примеры рекламы Pinterest для статистики планирования праздников

Готовы подключиться к активной аудитории Pinterest? Вот примеры рекламы Pinterest всего, что вам нужно, чтобы раскрутить вашу рекламу Pinterest в этот праздничный сезон.

6 типов примеров рекламы для вашей праздничной кампании Pinterest

Рекламируемые пины

Рекламные пины — это пины, которые вы уже публиковали, но хотите продвигать для целевой аудитории. Поставив деньги за пин, вы можете убедиться, что он отображается в релевантных результатах поиска и лентах категорий. Например, вот пин, который L'Occitane рекламировала для своих праздничных ароматов:

Пример рекламного объявления Pinterest «Ароматный праздник»

По данным Pinterest, каждый второй пиннер совершает покупку, увидев продвигаемый пин. А 61% пиннеров говорят, что открыли для себя новые бренды или продукты с помощью продвигаемых пинов. Это должно быть особенно хорошей новостью для маркетологов, которые хотят увеличить продажи в праздничные дни.

Покупаемые булавки

Покупаемые булавки помогают клиентам завершить путь покупателя прямо в Pinterest. Если вы приобретете пин с возможностью покупки, на ваших пинах появится синий ценник и кнопка «Купить», и пользователи смогут заказывать ваши продукты, не теряя ни секунды.

Во время курортного сезона 2015 года розничный продавец ювелирных изделий и подарков FlyAway BlueJay использовал значки Buyable Pin для привлечения новых клиентов. В результате Pinterest обеспечил 20% общих продаж бренда и 28% общего трафика сайта. Pinterest также был основным источником социального трафика и продаж магазина.

Покупаемый пин на Pinterest

Пины продвигаемых видео

Шестьдесят семь процентов пользователей Pinterest говорят, что видео вдохновляют их на действия. Вот почему Pinterest запустил продвигаемые видеопины, чтобы помочь маркетологам представить свои видео нужной аудитории.

Чтобы увеличить праздничные продажи, рекламодатели могут использовать продвигаемое видео, чтобы делиться демонстрациями продуктов, рассказывать трогательные истории или предлагать своим клиентам заглянуть за кулисы.

Pinterest также активизировал свою видеоигру, представив продвигаемое видео с максимальной шириной. Это позволяет рекламодателям выбирать из двух форматов при создании видеообъявлений:

Пример форматов видео Pinterest

Продвигаемые видео могут длиться от четырех секунд до 30 минут, но Pinterest рекомендует продолжительность от 10 до 20 секунд.

Рекламируемые пины приложений

Рекламные пины приложений объединяют содержимое вашего пина с кнопкой «Установить», предлагая пиннерам загрузить ваше приложение на свои устройства iOS или Android. Учитывая, что 80% трафика Pinterest поступает с мобильных устройств, очевидно, что существует большая и заинтересованная аудитория мобильных пользователей.

Пример пина продвигаемого приложения

Богатые пины

Расширенные пины позволяют добавить дополнительный информативный элемент к вашим пинам. Они включают:

• Пины продукта, которые могут отображать цены, доступность и местоположение магазина в режиме реального времени.

• Пины с рецептами, в которых могут быть указаны ингредиенты, время приготовления и размеры порций.

• Пины для статей, которые могут содержать заголовок, автора и описание истории.

• Пины приложения, которые могут иметь кнопку «Установить».

С помощью этих пинов вы можете создавать более ценные и интуитивно понятные интерфейсы для своей целевой аудитории и разнообразить свои пины, экспериментируя с новыми форматами.

Купите булавки Look Pins

Shop the Look Pins похожи на Buyable Pins, потому что они позволяют людям делать покупки прямо из вашего контента Pinterest. Они отличаются тем, что позволяют выделить определенные продукты в ваших пинах. Они обозначены белыми точками, которые пользователи могут затем нажать, чтобы узнать больше о вашем продукте и перейти на ваш сайт, чтобы совершить покупку.

Купите образ Pinterest

На данный момент значки Shop the Look Pins доступны только для значков моды и домашнего декора, но если вы представляете розничный бренд, эти вертикали могут отлично вписаться в вашу маркетинговую стратегию к праздникам.

Генерация потенциальных клиентов из вашей праздничной кампании Pinterest

Pinterest предоставляет ряд ресурсов, которые помогают маркетологам привлекать потенциальных клиентов из своих кампаний. Давайте взглянем.

Возможности таргетинга

Бренды могут ориентировать свою рекламу на различные категории, включая интересы, местоположение, устройство, пол, язык и даже такие личности, как миллениалы и путешественники. Бренды также могут настроить таргетинг по ключевым словам, которые они могут выбрать, выполнив поиск в Pinterest или приняв рекомендации от Ads Manager. Если вы хотите, чтобы ваши продвигаемые пины появлялись, когда пользователи ищут «подарки для праздничного макияжа» или «праздничный декор для дома», вы должны включить эти релевантные ключевые слова.

Помимо этих критериев, Pinterest позволяет маркетологам переориентировать людей, которые уже посетили их сайт или приложение, даже взаимодействовали со своими пинами или совершили покупку в их компании. Подобно Facebook, Pinterest также позволяет рекламодателям загружать свои собственные списки клиентов для целей таргетинга и создавать «актуальные» аудитории из людей, похожих на их наиболее активных клиентов.

Теги Пинтерест

Теги Pinterest — это теги отслеживания конверсий, которые позволяют вам отслеживать действия пользователей из Pinterest на вашем веб-сайте. Если вы хотите привлечь клиентов на страницы оформления заказа, формы регистрации или специальные предложения, эти теги помогут вам точно увидеть, сколько людей вносят свой вклад в достижение ваших целей.

Допустим, вы рекламируете пин в надежде, что клиенты перейдут в ваш праздничный каталог. Поместив тег отслеживания на страницу подтверждения покупки, вы сможете увидеть, кто видел ваш пин-код, перешел на ваш сайт и в конечном итоге совершил покупку.

Пинкоды

Пин-коды похожи на QR-коды, которые пользователи могут сканировать на витрине в магазине или на упаковке продукта, чтобы перейти непосредственно к вашему контенту Pinterest.

Скриншот пинкодов

Nordstrom, например, размещает пин-коды в своих магазинах, чтобы охватить праздничных покупателей и привлечь людей, когда они просматривают товары и ждут в очереди. Просто сфотографировав пин-код своим телефоном, они могут сразу же получить доступ к доске подарков Nordstrom Pinterest стоимостью менее 100 долларов.

«В этот праздничный сезон, когда покупатели сканируют пин-коды в магазинах, они сразу же увидят еще больше идей подарков и красоты Nordstrom на Pinterest, — сказал Брайан Ховис, вице-президент Nordstrom по маркетингу. «Это пример того, как Nordstrom пытается творчески сочетать цифровой и офлайн-опыт, чтобы вдохновлять, воодушевлять и делать покупки более удобными для наших клиентов».

Расширенная аналитика

Войдя в Pinterest Ads Manager, маркетологи могут оценить эффективность своих продвигаемых пинов. Во-первых, они могут видеть показатели, на основе которых они разработали свою кампанию, такие как показы, вовлеченность, сохранения, крупные планы или переходы на их веб-сайт. Они также могут сортировать аналитику по категории таргетинга; они могут определить, реагируют ли женщины на их добавление чаще, чем, например, мужчины, или пользователи мобильных устройств более вовлечены, чем пользователи настольных компьютеров.

Компании также могут работать с партнерами Pinterest для отслеживания трех дополнительных показателей:

• Видимость рекламы и проверка аудитории

• Подъем бренда

• Онлайн и офлайн конверсии

После просмотра этой аналитики рекламодатели могут редактировать свои кампании прямо в Ads Manager или создавать новые кампании с оптимизированным таргетингом и креативными функциями.

3 совета по праздничной рекламе на Pinterest

1. Попробуйте партнерские программы Pinterest

Для новых брендов Pinterest платформа предлагает ряд партнерских программ. Например, Sprinklr гордится тем, что является частью маркетинговых партнеров Pinterest, которые могут помочь рекламодателям развивать креатив, контент-маркетинг, целевые аудитории и аналитику.

Другие варианты включают Pin Collective, группу экспертов-создателей, которые будут работать напрямую с брендами, чтобы создавать лучший контент для своих потребителей, и Pinterest Propel, который помогает компаниям начать работу с Pinterest Ads.

2. Получите кнопку «Сохранить»

Взаимодействуйте с пиннерами за пределами Pinterest, разместив кнопку «Сохранить» на своем веб-сайте. Таким образом, когда люди посещают страницы вашего сайта, они могут щелкнуть, чтобы добавить свой любимый продукт на свои доски Pinterest. Оттуда больше людей смогут узнать, что вы можете предложить. Аналитика Pinterest даже покажет вам, какой контент был сохранен и закреплен больше всего, так что вы можете либо предоставить больше одного и того же контента, либо продвигать пины, чтобы повысить вовлеченность.

Кнопка «Сохранить» уже доступна на таких популярных платформах, как WordPress, Wix и Tumblr. Но вы можете легко создать и настроить собственную кнопку Pinterest «Сохранить».

3. Проверьте популярные ключевые слова для праздника

Pinterest был достаточно любезен, чтобы поделиться ключевыми праздничными ключевыми словами из поисковых запросов и сохраненных пинов в прошлом сезоне. Теперь маркетологи могут использовать их, чтобы лучше планировать свои стратегии на предстоящие праздники.

Давайте посмотрим на популярные ключевые слова и термины для этих категорий:

• Новый год: идеи нарядов, еда, решения, идеи для вечеринок

• День Благодарения: рецепты, десерты, украшения, поделки

• Черная пятница: акции, советы, покупки

• Праздничный сезон: идеи подарков, десерты, украшения, поделки

• Еда: рецепты скороварки, вкусности на вынос, пироги

• Декор: нейтральные скатерти, натуральные центральные элементы, зеленая гирлянда.

• Мода: бархатные платья, фатиновые юбки, жакеты из искусственного меха.

• Макияж: золотая подводка, звездный макияж, дымчатые блестящие глаза

Я видел, как мама прикалывала Деда Мороза

С момента своего запуска в 2010 году Pinterest превратился из места для поиска вдохновения и интересных идей в динамичную платформу, созданную для планирования покупок и совершения реальных покупок. Вооруженный такими инструментами, как рекламные булавки, покупаемые булавки и внешние кнопки «Сохранить», Pinterest также стал одной из самых эффективных рекламных сетей для брендов.

Учитывая, что пиннеры начинают сохранять праздничные пины уже в июне, маркетологам пора приступить к привлечению потенциальных клиентов и помощи клиентам в поиске идеальных праздничных подарков.

Что, если бы привлечь клиентов в Интернете в масштабе было бы легко?

Управляйте социальными сетями в масштабе предприятия по более чем 30 цифровым каналам — с единой платформы Unified-CXM. Только с Sprinklr.

Учить больше