Как использовать маркетинг Pinterest для поддержки вашей стратегии влияния

Блоггеры могут узнать о том, чего на самом деле не хватает вашему бренду: Pinterest — УДИВИТЕЛЬНЫЙ инструмент для поиска продуктов. Уже один этот факт делает Pinterest ценным каналом, который можно использовать как часть вашей стратегии цифрового маркетинга, и особенно вашей маркетинговой стратегии влияния.

Около 85% пиннеров отправляются на платформу, когда они готовы приступить к планированию новых проектов, а 82 % пиннеров говорят, что совершили покупку на основе продукта, который увидели на Pinterest. А 93% пиннеров говорят, что используют Pinterest для планирования будущих покупок.

Задача маркетологов не в том, чтобы убедить пользователей Pinterest в том, что им нужно покупать, потому что у них уже есть намерение совершить покупку. Вместо этого цель должна быть:

• Понимание вашей аудитории . Пиннеры, как правило, принимают решения в семье.
• Мониторинг тенденций . Пиннеры — это планировщики.
• Знакомство с потребителями в нужное время с правильным сообщением . Пиннеры ежемесячно тратят в два раза больше времени на покупки, чем люди вне платформы, и они тратят более четверти своего времени на покупки на платформе. 75% еженедельных пиннеров говорят, что они «всегда делают покупки».

Pinterest представляет собой мощную маркетинговую возможность, которая может не только представить ваши продукты покупателям с кошельками в руках, но также может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт.

В этом посте я собираюсь помочь вам разработать маркетинговую стратегию Pinterest (пожалуйста), которая укрепит вашу следующую кампанию влияния.

Что мы освещаем в этом посте

• Краткий обзор Pinterest
• Демография Pinterest: кто использует Pinterest?
• Поведение пользователей, которое делает Pinterest золотой жилой маркетинга влияния
• Оптимизация вашей кампании влияния с Pinterest Marketing
• Сделайте ваши пины доступными для покупок
• Советы, как заставить Pinterest работать на ваш бизнес

МЫ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО СОЗДАЛИ ЭНЦИКЛОПЕДию ПО ЭТОМУ МАТЕРИАЛУ…

Полное руководство по маркетингу влияния

Краткий обзор Pinterest

Что такое Пинтерест?

Pinterest — это платформа визуального поиска, которая позволяет 445 миллионам активных пользователей в месяц создавать (или «прикреплять») свой собственный визуальный контент или добавлять в закладки («репинировать») булавки других пользователей. Представьте, если бы Instagram и Google объединились и родили бы цифрового ребенка. Это Пинтерест. Pinterest — это наполовину платформа для социальных сетей, наполовину поисковая система и наполовину цифровой альбом для вырезок.

В настоящее время в Pinterest загружено более 240 миллиардов пинов, и его пользователи создали 4 миллиарда досок. Каждый пин содержит заголовок, описание и ссылку на то, где закрепленный контент находится в Интернете (обычно ссылка ведет на блог или страницу продаж).

Пиннеры также должны назначить каждому пину доску, подобную той, что вы видите здесь, в официальной учетной записи Target в Pinterest. Доска представляет собой набор контактов, обычно организованных тематически.

Pinterest в значительной степени зависит от визуального контента, который может быстро перемещаться по платформе и в любой уголок всемирной паутины, чтобы привлечь новых посетителей в ваш блог, веб-сайт или интернет-магазин. На платформу приходится до 8 процентов всего реферального трафика на веб-сайты.

Pinterest был довольно инновационным, прямо с порога

Когда Pinterest впервые был запущен в 2010 году, он был доступен только по приглашению. Вы помните это — ждали ответа от Pinterest и даже не до конца поняли, что это было? Я отчетливо помню, как мой приятель Рон уговаривал меня встать в очередь на это дело. Я это сделал, и прошло буквально несколько недель, прежде чем меня впустили. Даже сейчас я не думаю, что действительно начал использовать его еще два или три года. Несмотря на запуск только по приглашению, Pinterest оказался самым быстрым сайтом в истории, который достиг 10 миллионов активных пользователей в месяц.

Вот то, что заинтересует маркетологов:

Pinterest привлекает людей, которые стекаются на платформу в поисках вдохновения для покупки. Это означает, что вы можете охватить большую часть своей аудитории, поскольку они активно ищут продукты, с помощью маркетинговых сообщений, которые будут хорошо приняты.

Я использую Pinterest для постоянного подсчета вещей, которые хочу узнать, найти, попробовать или купить. Это может включать в себя такие вещи, как выяснение того, как перестать убивать мои георгины, найти влиятельных людей в области фитнеса, которым я доверяю, и купить все, что они мне скажут, что мне нужно (Бриттн Бэйб и Нардия), или оборудовать дополнительную спальню в качестве места для удаленного обучения для моих детей.

С самого начала Pinterest был центром ремесел и сообществ DIY, а также различных вертикалей образа жизни, таких как красота, мода и домашний декор, которые движимы визуальным контентом. Но Pinterest — это растущий центр для вертикалей, которые не ориентированы на визуальное восприятие, например, личные финансы.

Согласно Pinterest…

• Большинство пиннеров находятся на рынке как минимум одной финансовой услуги. Финансовые компании, такие как American Express, Business Insider и Bank of America, могут похвастаться ежемесячной аудиторией Pinterest, превышающей 25 миллионов человек. (У меня есть целая доска под названием «Моя игра на деньги».)
• В 2022 году количество поисковых запросов о путешествиях выросло на 60 процентов, а пиннеры создают доски для мест, которые они хотят посетить, отелей, жилья и мероприятий для предстоящих каникул.
• Пиннеры также используют приложение для покупки автомобилей. В 2021 году брендированные автомобильные значки были на 62% выше, чем домашние веб-сайты дилерских центров.

Pinterest предназначен не только для домашних мастеров, но и для всех потребителей. Сегодня Pinterest — это платформа, о которой знают восемь из десяти американцев и которые на самом деле используют четверо из десяти.

Демография пользователей Pinterest: кто использует Pinterest?

На раннем этапе Pinterest заработал репутацию места, где мамы и ремесленники собирались тусоваться и придумывать идеи, но аудитория Pinterest гораздо шире, чем вы думаете.

Более 75 процентов аудитории платформы находятся за пределами США. И 75 процентов пользователей Pinterest — женщины. Каждый третий взрослый американец в возрасте от 18 до 29 лет использует Pinterest, а также 34 процента лиц в возрасте от 30 до 49 лет и 38 процентов взрослых в возрасте от 50 до 64 лет. Независимо от возраста, Pinterest — это материнский рай. Колоссальные 80 процентов мам в США используют Pinterest.

И их дети тоже! Пиннеры поколения Z выросли на 40% по сравнению с прошлым годом, а число пиннеров-миллениалов в США выросло на 35%. В 2022 году поколение Z приобрело на 80% больше новых продуктов, чем другие поколения. Вполне логично, что бренды, связанные с поколением Z, могут увидеть в 14 раз больше возможностей для роста доходов по сравнению с теми, кто ориентируется на другие поколения.

Большинство людей используют Pinterest для просмотра изображений (60 процентов) и поиска/покупки товаров (55 процентов). Это также место для просмотра видео, которое каждый день на платформе просматривают более миллиарда человек. Pinterest был второй по посещаемости социальной сетью в 2022 году (после Facebook). Вероятно, потому, что 66% пользователей считают Pinterest своей поисковой системой.

Это имеет смысл для меня. Вот почему…

Если бы вы искали «короткий блондин пикси» в Google, а затем выполнили тот же поиск в Pinterest, результаты были бы другими. Что еще более важно (для поисковиков), Pinterest фильтрует результаты немного умнее для подобных вещей.

На двух снимках экрана ниже проверьте параметры фильтра в верхней части каждого изображения (и тот факт, что результаты Google ВКЛЮЧАЮТ булавки Pinterest).

Против…

Pinterest также лучше справляется с более естественной интеграцией спонсируемого контента с вашими реальными результатами.

На самом деле, давайте попробуем это для другой популярной темы Pinterest — украшения дома. Поисковый запрос — «идеи для маленькой спальни». На самом деле мне пришлось немного прокрутить вниз, потому что первая строка в Google была спонсируемым контентом/продуктами.

Дело не в том, что люди не хотят делать покупки на Pinterest. Правда на самом деле совершенно противоположная. Pinterest — это социальная платформа, которую пользователи НАИБОЛЕЕ вероятно выберут, когда будут готовы потратить деньги. На самом деле покупатели на Pinterest тратят в 2 раза больше, чем на других социальных платформах.

97% поисковых запросов в Pinterest не связаны с брендом, а это означает, что пользователи открыты для предложений от брендов. Фактически, 78 процентов пользователей Pinterest говорят, что хотят видеть брендированный контент, и более половины покупателей называют Pinterest своей предпочтительной платформой для поиска и покупки товаров. В то время как другие платформы вырвались вперед с точки зрения социальной коммерции, Pinterest по-прежнему управляет значительной частью онлайн-покупателей.

Поведение пользователей, которое делает Pinterest золотой жилой маркетинга влияния

Взгляните на фотографию ниже, сделанную во время случайного похода в Макдональдс летом 2019 года.

В июне того же года McDonald's спонсировал выставку Women's Expo в Атланте, штат Джорджия. Если вам интересно, Атланта является глобальным пунктом назначения. Здесь находится крупный центр индустрии развлечений, здесь снимают бесчисленные телевизионные шоу и фильмы, от Marvel Studios до «Дневников вампира» (одна из наших пиццерий по соседству — Mystic Pizza — моей дочери это нравится).

В 2019 году в составе знаменитостей на Atlanta Women's Expo не было ничего особенного — звезды реалити-шоу, звезды социальных сетей, звезды кино… эти женщины известны.

Но дело было не только в McDonald's. Чтобы дать вам лучшее представление о масштабах этого мероприятия, среди других спонсоров были люксовые бренды, такие как Chanel, Coach, Michael Kors, Jimmy Choo и Dior, а также крупные розничные компании, такие как The Home Depot, Walgreens и Kroger.

Почему я говорю вам это? Потому что при ближайшем рассмотрении афиши можно увидеть, что один из представленных мастер-классов для этого мероприятия, которое ежегодно собирает десятки тысяч женщин, — это мастер-класс Pinterest. Итак, давайте поговорим о том, почему это так.

Pinterest — четырнадцатая по популярности социальная сеть, но ее пользователи очень активны. Восемь из десяти говорят, что использование Pinterest заставляет их чувствовать себя позитивно. Большинство пиннеров думают о Pinterest как о ярком пятне в Интернете, называя его местом, где живет позитив.

Pinterest привлекателен для разных поколений

Будь то поколение Z, миллениалы или бумеры, взрослые любят Pinterest. Им нравится иметь место для хранения потрясающих фотографий и классных идей одним щелчком мыши. Им нравится иметь место, где они могут создать целевую аудиторию, идеи и вкусы которой совпадают с их собственными.

Pinterest Время — это время для меня

Pinterest — это место, где люди обращаются к источникам и собирают идеи, чтобы помочь им стать лучше. Тот факт, что Pinterest так сильно вдохновляет (без конкретного ЧЕЛОВЕКА, который был бы целью чьего-либо стремления любить-ненависть), не позволяет Pinterest заслужить такое же клеймо, как некоторые другие популярные социальные сети.

Сообщений о депрессии или гневе, вызванных Pinterest, нет. Это стремление без стигмы. Неудивительно (особенно для тех, кто действительно использует эту платформу), что каждый второй пользователь Pinterest в Великобритании называет платформу «онлайн-оазисом». Вероятно, в немалой степени это связано с тем, что Pinterest запретил политическую рекламу в 2018 году.

Pinterest — позитивный уголок Интернета

Pinterest дает все ощущения. Pinterest — это платформа, которая помогает людям чувствовать себя более творческими, вдохновленными и организованными. Девяносто процентов еженедельных пиннеров описывают платформу как наполненную позитивом. Менее трети думают так о конкурирующих платформах, таких как Instagram и Facebook. И 86 процентов пиннеров также используют Instagram.

Пиннеры — планировщики… и они планируют заранее
Пиннеры — это планировщики. В то время как пользователи Pinterest публикуют сообщения о сезонных событиях круглый год, заметны всплески интереса к праздничному и связанному с событиями контенту за несколько недель до этого праздника или события. Сезонные значки увеличивают онлайн-продажи на 22 %.

Но если вы заметили, публикации обычно начинаются за несколько месяцев до праздника. Пользователи Pinterest, как правило, начинают планировать в два раза раньше, чем люди, использующие другие платформы. Праздничные кампании нередко начинаются за девять месяцев. Черт возьми, идеи Дня отца начинают циркулировать по платформе уже в марте, а интерес к Хэллоуину начинает расти в июне.

Праздники — не единственные даты в календаре Пиннера. Пиннеры также используют платформу для планирования важных вех жизни, таких как покупка нового дома, украшение дома, свадьба и отпуск.

Пиннеры целеустремленны

Пользователи Pinterest с большей вероятностью будут использовать платформу для поиска продуктов и идей, а не просто использовать платформу, чтобы убить время. 89% пользователей используют Pinterest для принятия решения о покупке.

Пиннеры предпочитают мобильные устройства

Пользователи Pinterest активно поддерживают приложение. Восемь из десяти пользователей получают доступ к Pinterest с мобильных устройств, и 85 процентов поисковых запросов в Pinterest выполняются с мобильных устройств.

Пиннеры используют Pinterest для поиска идей

Pinterest — это место в Интернете, где люди могут открывать для себя новые продукты и искать новые идеи, и одна из причин, по которой брендированный контент настолько эффективен, заключается в том, что Pinterest показывает новый контент на основе того, что люди видели и с чем взаимодействовали раньше. Эта персонализация помогает платформе естественным образом интегрировать идеи продуктов и продвигаемые пины таким образом, чтобы это не выглядело как реклама и не заставляло пользователей чувствовать, что они продаются.

Пиннеры — это покупатели

В то время как большинство платформ социальных сетей уже доступны для покупок, пользователи Pinterest переходят на платформу с намерением совершить покупку. Восемьдесят процентов пиннеров говорят, что совершили покупку, основываясь на том, что увидели на Pinterest.

Половина всех пиннеров совершают покупку, увидев продвигаемый пин. А поскольку двое из трех пользователей Pinterest активно собираются совершать следующие покупки, умные маркетологи могут использовать платформу как способ получения трафика и дохода.

СКОПИРУЙТЕ И ВСТАВЬТЕ ЭТОТ КОД, ЧТОБЫ ВСТРОИТЬ НА ВАШ САЙТ

<div style="clear:both"><a href="https://www.theshelf.com/the-blog/pinterest-marketing"><img src=" https://marketing.theshelf.com/infographic -pinterest-user-behaviors” title=”Как использовать маркетинг Pinterest для усиления стратегии влияния” border=”0″ /></a></div><div>Предоставлено: <a style=”text-decoration :подчеркивание; цвет:#11d3c8;” href="https://www.theshelf.com/the-blog/pinterest-marketing">The Shelf Full-Funnel Influencer Marketing</a></div>

Оптимизируйте свою кампанию влияния с помощью Pinterest Marketing

Теперь вы знаете последние новости о том, для чего используется Pinterest и кто им пользуется. Давайте углубимся в то, как максимально использовать эту статистику для вашей следующей кампании.

Недавние обновления Pinterest сделают кампании влиятельных лиц более эффективными

В последние годы гении из Pinterest выпускают обновления и изменения, которые НАМНОГО упростят маркетинг на платформе. Большинство самых больших изменений, происходящих с Pinterest, похожи на те, которые мы видели с алгоритмом Google за последние несколько лет.

Pinterest хочет убедиться, что контент в ленте, который он показывает Pinners, является контентом высокого качества, относительно новым, наполненным ценностью и побуждающим людей к участию (т.е. оставаться на платформе).

Согласно сообщению MEDIUM от одного из инженеров платформы, актуальность и релевантность являются двумя наиболее важными факторами, определяющими, какой контент отображается в каналах пользователей.

Pinterest поддерживает недавность

Актуальность — это сохранение новостей пользователей. Раньше фиды Pinterest в значительной степени основывались на данных о взаимодействии пользователей: что уже популярно в Pinterest + предпочтения пользователей на основе предыдущего взаимодействия.

Это больше не так. Теперь Pinterest показывает гораздо более свежий контент, так как алгоритм теперь отдает предпочтение новым пинам, а не повторному закреплению. На самом деле, булавки со словом «новый» в текстовом оверлее повышают осведомленность в девять раз. Это отличные новости для вашей следующей кампании, верно?

Благодаря новому алгоритму домашняя лента пиннера будет состоять из контента других пиннеров, за которыми он следит (поверьте мне, это становится действительно веской причиной подписаться на большее количество пиннеров), тем, к которым они проявили наибольший интерес (т.е. , материалы, которые подходят к другим материалам, которые они прикрепляют к доскам), реклама и видео или мультимедийный контент (мы рассмотрим это позже в этой статье).

Pinterest предпочитает релевантность

Релевантность во многом связана с пользовательским опытом на Pinterest. В последние годы платформа предприняла довольно большие шаги, чтобы повлиять на то, как различные темы и типы контента отображаются в ленте.

Например… ранее, чтобы не делиться дезинформацией, Pinterest подавлял поисковые запросы, которые, скорее всего, выдавали сомнительную или противоречивую информацию, например, поиск по вакцинам.

Теперь, вместо подавления поиска, Pinterest предоставляет информацию ТОЛЬКО от доверенных экспертов и лишает пользователей возможности комментировать и оставлять отзывы об этой информации.

Алгоритм Pinterest учитывает несколько факторов для определения релевантности:

• Достижимый — может ли пользователь предпринять какие-либо действия с контентом? Пины должны побудить людей попробовать, сделать или сделать.
• Авторитетность . Является ли исходный контент достоверным источником? Это от кого-то, кто сделал себе имя в этой категории? Содержит ли булавка ссылку на надежный веб-сайт?
• Визуально привлекательный . Умеет ли создатель создавать привлекательные изображения/видео, которые могут привлечь внимание? Маркирована ли булавка (вашим брендом или брендом вашего влиятельного лица)? Есть ли на нем наложение текста с четким сообщением, которое сообщает людям, о чем этот пин?
• Положительный — Вдохновляет ли булавка больше идей или мотивирует ли пользователей делать что-то классное? Pinterest позиционирует себя как последний уголок хорошего самочувствия в Интернете.
• Доступен для поиска — достаточно ли убедителен заголовок поста в блоге, чтобы подтолкнуть людей к сохранению булавок? Оптимизированы ли как заголовок, так и ключевое слово описания булавки? Включают ли они хэштеги?
• Pinnable/Shareable — выделена ли ценность/преимущество вашего продукта либо в заголовке, либо где-то еще в булавке?
• Сильный призыв к действию . Помните, что вы делаете этих лохов действенными, поэтому можно указывать людям, какие действия предпринять.

Еще одним важным преимуществом этого алгоритма, о котором мы упоминали ранее, является то, что он также преднамеренно показывает определенный контент, чтобы обеспечить не только культурное представительство, но и контент от компаний разных размеров. Часть обязательства Pinterest по оказанию помощи малым предприятиям, на которые повлияла текущая бизнес-среда.

Так…

Новый алгоритм отдает предпочтение более новому контенту, который идеально подходит для сезонных или праздничных кампаний влияния.

Pinterest также отдает предпочтение контенту, который отвечает требованиям «Контролируемого распространения» — процесса, который инженеры используют, чтобы убедиться, что определенные типы контента отображаются в результатах фида.

Программа проверенных продавцов

Первый шаг для любого бренда, планирующего использовать Pinterest для маркетинга, — стать проверенным продавцом. Pinterest использует эту программу для оценки легитимности бренда. Пины только от проверенных продавцов отображаются, когда пиннеры выбирают «Магазин», «Купить коллекции» или «Покупать похожие».

Проверенные продавцы имеют:

• цифровой след помимо Pinterest
• безопасный веб-сайт
• высококачественный контент веб-сайта и страницы продуктов (качественные фотографии продуктов — без стоковых фотографий)
• способ предоставления ежедневных обновлений инвентаря (обычно через RSS)

Бренды, которые продают аффилированные продукты, переработанные товары, животных и услуги, не могут стать проверенными продавцами.

Создавайте мультимедийную рекламу из нескольких форматов пинов

Помните, что Pinterest, как и все платформы социальных сетей, отдает приоритет контенту, который может привлечь людей и провести больше времени на платформе. Это означает, что вы пропускаете ту часть жизни, когда вы часами застреваете в прическе, и вместо этого выбираете несколько медиаформатов.

Одна из замечательных особенностей становления проверенным продавцом заключается в том, что вы можете загрузить свой каталог продуктов (Pinterest может обрабатывать до 20 миллионов изображений продуктов на одну учетную запись), и каждый продукт превращается в свой собственный пин. Но если вы не пойдете по этому пути, вы можете использовать другие форматы. Чем больше тем лучше.

Пины изображения

Типичная булавка с изображением должна привлекать внимание и даже останавливать других пиннеров в середине прокрутки. Если у вас есть возможность ставить и делать потрясающие фотографии или у вас есть полностью визуальный продукт, то булавки только с изображением могут быть ценными.

Конечно, иногда вы продаете контент, идеи и партнерские продукты. В этом случае цель состоит в том, чтобы создать хорошо продуманный, привлекательный пин, заголовок которого достаточно убедителен, чтобы его можно было добавить в закладки.

Видео Пины

В дополнение к вашим стандартным контактам с изображениями вы хотите создать больше видео/действующего/интерактивного контента. Pinterest отдает предпочтение пинам, которые побуждают людей к действию, и видео отлично подходит для этого.

Количество просмотров видео на платформе выросло до одного миллиарда в день благодаря еде и напиткам, красоте, сделай сам, развлечениям и домашнему декору. Для рекламы рекомендуемая длина видео составляет 6-15 секунд. Хотя вы можете снимать видео продолжительностью от 4 секунд до 15 минут. Используйте суперкороткие видеоролики (со звуком), чтобы зацепить пиннеров крутыми демонстрациями.

Пины продукта

Это булавки, которые появляются, когда пиннеры показывают намерение совершить покупку. Пиннеры используют платформу для создания коллекций мечты, поэтому наличие высококачественных изображений, от которых они могут упасть в обморок, должно быть частью вашей стратегии.

Сюжетные булавки

Пины-истории — это многостраничные пины, которые практически вечны. Пиннеры могут добавлять изображения, видео (до 60 секунд) и текстовые наложения на каждый пин.

Пины-истории достигают ваших подписчиков + всех, кто проявил интерес к теме, поэтому здесь имеет смысл полагаться на вашу стратегию хэштегов и стратегию ключевых слов.

Сюжетные пины — отличный способ детализировать пошаговый процесс, создать список поставок, список ингредиентов для рецептов и встроить продукты в доски объявлений об одежде и декоре.

С помощью Story Pins бренды могут контекстно встраивать продукты как часть единой всеобъемлющей темы, где ваш продукт не находится в центре внимания.

В приведенном выше примере пин-история придумана молодым пиннером о том, где она хотела бы делать покупки. И, если вы заметили, Пиннер — это даже не человек, фигурирующий во всех пинах… потому что Pinterest предназначен для обмена идеями, а не для социальной проверки.

Создайте несколько пинов и досок, оптимизированных под ключевые слова

Вашим влиятельным партнерам рекомендуется создавать несколько пинов для каждой спонсируемой публикации, оптимизированных для разных ключевых слов.

Простой способ сделать это — извлечь разные заголовки из соответствующих H2 и H3, которые есть в сообщении в блоге, на которое вы ссылаетесь (возможно, вам придется поработать с влиятельными лицами, чтобы убедиться, что эти H2 также должным образом оптимизированы).

Если вы создаете несколько пинов для каждого сообщения или аудитории, на которую вы ориентируетесь в своей кампании (что вы определенно хотите делать), оптимизация ключевых слов — это одна из ключевых стратегий, которую вы должны иметь в виду, потому что вы будете можно связаться с Pinners с помощью:

• их интересы
• ключевые слова, которые они ищут, когда ищут контент по определенной теме или идее
• Actalike аудитории, которые нацелены на людей, похожих на вашу существующую аудиторию

Не забывайте целиться. У вас даже могут быть разные пины, нацеленные на разные моменты в цикле покупки.

В качестве примера возьмем булавку Levi's.

Пины также могут быть нацелены на подгруппы более широкой демографической группы, ориентируя булавки на сезонные или событийно-ориентированные концепции. Например, одна булавка для выбора джинсовых шорт Festival-Style, а другая — для того, чтобы заранее сделанные отверстия не растянулись.

Общая идея состоит в том, чтобы показать пиннерам различные преимущества и области применения вашего продукта.

Не забывайте о своих досках

Каждая созданная вами доска может быть классифицирована как общедоступная, секретная или групповая. Передовой опыт показывает, что создание 10 досок на начальном этапе — это хороший способ начать, причем каждая доска адаптирована к вашей целевой аудитории, чтобы привлечь их к вашим контактам.

Pinterest обслуживает два миллиарда поисковых запросов в месяц. Как вы понимаете, пиннерам понадобится способ найти ваш контент. Вот где вступает в действие ваша стратегия ключевых слов. Ключевые слова будут иметь жизненно важное значение при именовании и создании ваших досок. Выбор тем, на которых следует сосредоточить свои доски, должен основываться на ключевых словах, которые, по вашему мнению, наиболее важны для вашего бренда.

Цикл в блоггерах и влиятельных лицах, которые активны на Pinterest

Здесь вы можете добавить разнообразия, охвата и SEO-ценности к своей великолепной рекламной стратегии Pinterest.

Сотрудничество с блогерами и влиятельными лицами для создания контента, который контекстуально встраивает ваш продукт, позволяет вам использовать социальное доказательство, предлагаемое блогерами, которые могут продемонстрировать реальное применение и ценность вашего продукта или дать людям действительно убедительную причину пойти в ваш магазин.

Итак, во время процесса выбора влиятельного лица выберите несколько блоггеров, у которых несколько пинов были повторно закреплены несколько раз.

Примечание. Блоггеры обычно оформляют свои булавки блога иначе, чем булавки продукта, а булавки блоггера ссылаются на отдельные сообщения в блоге, поэтому вам нужно, чтобы булавки продукта вели на страницы вашего продукта И булавки блоггера, которые ведут на сайт блоггера. Просто убедитесь, что блоггер включает качественные фотографии вашего продукта в действии.

БОНУС: если вы заметили, справа от булавки выше вы увидите, что Pinterest позволяет пиннерам комментировать и публиковать фотографии булавок, которые они пробовали. У вас могут быть другие влиятельные лица в вашей кампании, которые публикуют примеры того, как они использовали ваш продукт или что они нашли в вашем магазине, чтобы обеспечить дополнительное социальное доказательство.

ПОКУПКИ И МЕСТНЫЙ ТАРГЕТИНГ УВЕЛИЧИВАЮТ ПОЕЗДКУ МАГАЗИНОВ

Shopping Spotlights — это список рекомендаций для покупок, составленный влиятельными лицами на основе текущих тенденций Pinterest. Списки отображаются для пользователей в соответствии с их интересами, предыдущим поведением с похожим контентом и ИХ МЕСТОПОЛОЖЕНИЕМ.

** Поскольку Pinterest стремится отображать местных розничных продавцов в рамках поддержки малого бизнеса. Серьезно… ты должен начать прикалывать вещи!

Для этой функции Pinterest привлекает известных влиятельных лиц (включая блоггеров, редакторов журналов и дизайнеров) для создания статей/контента со встроенными в них ссылками/продуктами для покупок.

Кроме того, влиятельные лица будут создавать страницы каталогов в стиле «лукбука» — опять же, на основе тенденций Pinterest — курируемых брендами.

Сделайте свои пины доступными для покупок

Вы можете сократить путь к покупке, сделав свои булавки доступными для покупок, чтобы пиннеры могли щелкнуть булавку и перейти прямо в ваш интернет-магазин.

Покупки с досок — когда пиннер посещает вашу доску, он теперь увидит вкладку «Магазин», на которой показаны товары из пинов на вашей доске (или вдохновленные ими). Вы хотите появиться в этих рекомендациях? Пора начинать прикалываться и прикалываться.

Покупка из поиска — вкладка «Магазин» появляется в поиске, что упрощает для пиннеров поиск товаров в наличии у разных розничных продавцов при поиске по таким терминам, как «весенняя одежда», «офисный декор», «реконструкция кухни своими руками». Пиннеры теперь также могут фильтровать по цене и бренду. (Начинайте фиксировать!!)

Делайте покупки из пинов. Пиннеры могут покупать похожие товары прямо из пинов, отображаемых в визуальном поиске. Просто нажмите «купить похожие», чтобы увидеть похожие товары в наличии для внешнего вида и комнат.

Делайте покупки в руководствах по стилю — просматриваемые руководства по стилю появляются для поиска «идей». Эти визуальные рекомендации позволяют изучить трендовые стили, новые продукты и «профили стилей», даже если у вас нет точных слов для описания того, что вы ищете.

Делайте покупки с помощью объектива. Pinterest постоянно улучшает производительность своей функции объектива, которая позволяет вам делать снимки объекта, который вы видите, когда вы находитесь вне дома, и использовать это изображение для поиска похожих объектов от разных брендов на Pinterest.

Что еще круче, пользователи могут видеть похожие товары от розничных продавцов в своем регионе.

Пиннеры также могут загружать скриншоты вещей, которые они видели на другой платформе, для визуального поиска и покупки этого предмета на Pinterest.
Мода и домашний декор — ОГРОМНЫЕ категории для пользователей Lens. Функция Lens может похвастаться 600 миллионами поисковых запросов в месяц — это 30 процентов от общего числа поисковых запросов Pinterest каждый месяц.

Делайте покупки с примеркой — теперь вы можете представить, как продукт будет выглядеть на вашем теле или в вашем пространстве, с помощью функции примерки. Try On работает в 3D, чтобы дать вам лучшее представление обо всем, от макияжа и одежды до домашнего декора.

Один из классических недостатков онлайн-покупок заключается в том, что нет возможности лично увидеть, действительно ли вам нравится товар, до того, как он будет оплачен и доставлен. С помощью функции «Примерка» вы можете ощутить продукты, не обращаясь к обслуживающему персоналу за примерочной. Неудивительно, что пиннеры в 5 раз чаще совершают покупки с помощью пробных булавок по сравнению со стандартными булавками.

Заключительные советы о том, как заставить Pinterest работать для вашей кампании влияния

Как и в случае с любым сайтом социальной сети, то, как широкая публика использует Pinterest, и то, как его используют компании, сильно различаются. Вы не можете просто ожидать, что разместите несколько досок, прикрепите к ним несколько изображений и внезапно привлечете массу веб-трафика. Вы должны делать что-то по-другому, чтобы получить наилучшие результаты.

ДОБАВЬТЕ КНОПКИ СОХРАНЕНИЯ PINTEREST НА ВАШ САЙТ

Вы хотите быть уверены, что не только вы размещаете свой контент на сайте. Вы хотите, чтобы ваши подписчики, клиенты и потенциальные лиды тоже делали это. Лучший способ сделать это — сделать так, чтобы им было как можно проще делиться вашим контентом. Включив кнопку закрепления на свой сайт, вы можете увеличить количество контента, закрепленного на вашем сайте, в 5 раз.

Вы можете установить постоянные кнопки закрепления для каждого изображения или использовать кнопки наведения, которые появляются только тогда, когда пользователь наводит курсор на изображение. Последнее часто может выглядеть чище и позволяет вашим изображениям сохранять свою визуальную целостность. Но, имея постоянную кнопку, вы упрощаете и делаете более очевидным для пользователей возможность воспользоваться этой опцией.

PIN ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНО

Сбрасывать все булавки сразу не рекомендуется. Вместо этого вы должны стремиться прикреплять по крайней мере один раз в день, в идеале по вечерам или в выходные дни, если вы работаете с рынком США. Распределите закрепление в течение дня и недели, чтобы поддерживать постоянный график. Как и в любом маркетинге, постоянство действительно является ключевым.

ПЛАНИРУЙТЕ ОТДЫХ ЗАРАНЕЕ

Когда дело доходит до праздников или специальных маркетинговых мероприятий, планируйте прикреплять их примерно за 45 дней. Это дает вашим булавкам время, чтобы путешествовать по сайту и привлекать больше внимания.

СДЕЛАЙТЕ ВАШИ ПИНЫ ДОСТУПНЫМИ

Многим из нас легко забыть, что не все, кто использует социальные сети, могут потреблять контент так же, как мы. Pinterest — это визуальная платформа, поэтому она может сильно ограничивать людей с нарушениями зрения. Есть способы, которыми вы можете сделать свой контент более доступным, помогая еще больше расширить свою аудиторию.

Например, если кому-то нужно использовать программы чтения с экрана для доступа к визуальному контенту в Интернете, текст поверх изображений не будет восприниматься им как текст. Это означает, что вам нужно включить правильные описания пинов, чтобы они действительно работали на вас. Кроме того, убедитесь, что любые шрифты, которые вы решите использовать, максимально четкие и легко читаемые. Наконец, не забывайте осознавать свой выбор цвета. Если вы потратите время на использование коэффициентов цветовой контрастности, это не только облегчит чтение вашего контента, но и сделает его более привлекательным с точки зрения дизайна.

ПРОДВИЖАЙТЕ ВАШИ ПИНЫ

If you have a marketing budget for social media, you should definitely consider plugging some of that cash into a Pinterest strategy. There are two different options when it comes to spending money on marketing your pins – promoted pins and shoppable pins.

Promoted pins work in pretty much the same way as promoted posts on any other network. You pay money to have Pinterest show your pin to people who you select through targeting. How many people see it will depend on your ad budget. They identify these posts with a small “promoted” button on the bottom of your image, and viewers can select that button to see more information about who promoted it.

The difference with using these promoted pins on Pinterest though, is that once a user pins your pin to their board, they begin to act like organic pins. This is why promoting on Pinterest can really help your budget travel further. In fact, according to Pinterest, brands who launch ad campaigns on the platform received an average of 20 percent more organic clicks.

USE BUYING PINS

These pins are ideal for when you have multiple items to promote in each image. They appear pretty similar to promoted pins, but they have little dots over each product that you can click through and buy.

Pinterest recommends that you include between 4-6 buyable items in each pin to get the best results. Each link should go directly to the object when possible to make it easier for users to engage with.

It pretty much goes without saying, but these pins are optimized for generating sales, so if brand awareness is your goal, you'd be better sticking with the traditional promoted pins.

COPY AND PASTE THIS CODE TO EMBED ON YOUR SITE

<div style=”clear:both”><a href=”https://www.theshelf.com/the-blog/pinterest-marketing”><img src=” https://marketing.theshelf.com/infographic-making-pinterest-work” title=”How To Use Pinterest Marketing To Power Your Influencer Strategy” border=”0″ /></a></div><div>Courtesy of: <a style=”text-decoration:underline; color:#11d3c8;” href=”https://www.theshelf.com/the-blog/pinterest-marketing”>The Shelf Full-Funnel Influencer Marketing</a></div>

TL; DR – Pinterest is Effective AF

Pinterest is one of those great online tools that you can really get results from, even without spending a dime. It is still extremely underused by many businesses, so now really is the time to capitalize on the opportunity and get ahead of your competition.

Pinterest is a visual discovery platform where users go to dream, get inspired, and perhaps most important to brands…to plan purchases. More than half of active users open their apps in the store to use as a shopping list.

When it comes to your Pinterest marketing strategy, you can't really phone it in. The returns will be better if you can get in there and do the work. Spend the time nailing your Pinterest marketing strategy. Design great-looking pins, schedule them out across the week, and build your boards around the best keywords for your brand. Do all this, and you'll be winning.

(Thanks, Ariana for making this post way more awesome. You're such a friggin' rock star!)