Pixar Marketing: 6 уроков маркетинга и дизайна, которые нужно усвоить

Вы можете чему-то научиться там, где меньше всего этого ожидаете. Пока вы готовы учиться, мир действительно похож на устрицу. Главное – держать глаза и уши открытыми, чтобы не пропустить ни одного урока.

Одним из таких мест с обилием уроков является американская студия компьютерной анимации Pixar. Маркетинг Pixar может стать отличным источником вдохновения для брендов.

Смущенный? Как анимационная студия может научить вас маркетингу? Что ж, когда кто-то намеревается сделать что-то великое и достигает этого, почему бы не поучиться у него? Но почему мы рекомендуем вам учиться маркетингу у Pixar? Дизайн имеет смысл, но маркетинг?

Что приходит вам на ум, когда мы говорим о Pixar? Фильмы? Что общего у франшизы «История игрушек», франшизы «Тачки» и фильма «Вверх»?

Они заставляют вас чувствовать. Не так ли? Независимо от темы, сюжета и фильма — фильмы Pixar вызывают у людей эмоции, которые никто не может сделать.

И что такое маркетинг, если не использовать те же навыки, чтобы донести сообщение вашего бренда до аудитории? Как мы неоднократно повторяли, эмоциональный дизайн делает маркетинг эффективным и действенным.

Pixar — король в обеих этих областях. Итак, Кимп преподает вам уроки маркетинга и дизайна, которые, по мнению нашей команды, должен знать каждый.

Итак, давайте приступим к делу.

Pixar Marketing — история бренда

Многие знают о Pixar. Но вы можете не знать всего. Чтобы уроки маркетинга, которые мы перечисляем, были эффективными, необходима небольшая предыстория. Конечно, мы должны сделать это в стиле Pixar.

Так как же начинался Pixar? Всегда ли это было ложе из роз? Какова их история роста?

Если вы посмотрите на историю студии, то поймете, что история — это одна выдержка, настойчивость и решимость. Джордж Лукас, известный по «Звездным войнам», основал Pixar и первоначально назвал ее The Graphics Group. Компания пережила много потрясений и финансовых потерь, когда Стив Джобс вмешался.

Даже после постоянных убытков и продажи аппаратного подразделения мистер Джобс не ушел в отставку. Он сохранил веру и надеялся, что ситуация изменится после фильма «История игрушек», поскольку студия заключила контракт с Диснеем на три фильма.

Ну а остальное, как говорится, уже история.

«История игрушек» была первым полнометражным фильмом, полностью снятым студией с помощью компьютера, и стала самым кассовым фильмом в 1995 году. Они заработали 374 миллиона долларов при инвестициях в 30 миллионов долларов.

Зачем учиться маркетингу и дизайну у Pixar Marketing?

С момента своего основания по состоянию на июнь 2021 года у Pixar было 24 художественных фильма, а валовая прибыль по состоянию на 2019 год составила 14 миллиардов долларов. Четырнадцать фильмов Pixar входят в список 50 самых кассовых анимационных фильмов всех времен.

Это не просто деньги. Технический опыт компании в области дизайна и повествования также не имеет себе равных. Pixar завоевала 23 премии «Оскар», 10 премий «Золотой глобус» и 11 премий «Грэмми», и это лишь некоторые из них. Они также получили бесчисленное количество номинаций и наград на премию Оскар за лучший анимационный фильм.

При всем этом вы знаете, что они делают что-то великое.

Если вы внимательно посмотрите на Pixar, вы поймете, что все, что они делают, имеет в центре внимания своих клиентов. Это в сочетании с их стремлением к техническому совершенству в дизайне и повествовании делает их маркетинговой игрой, волей или неволей.

Хорошая история должна не только развлекать людей, но и преображать их. И это не только для фильма или книги — это для отличной презентации и рассказа людям о том, чем занимается ваша компания или на что способны ваши продукты.

— Мэтью Лун, консультант по сюжету в Pixar.

Чего хочет маркетолог или бренд от своих кампаний? Для клиентов, чтобы соединиться с их повествованием и взаимодействовать с ними. Что ж, все это станет легко, если вы воспользуетесь этими уроками от Pixar.

Итак, без дальнейших промедлений, давайте приступим к делу.

6 уроков маркетинга и дизайна от Pixar Marketing Approach

Все, что учит вас привлекать клиентов и устанавливать с ними эмоциональную связь, является учителем маркетинга. И Pixar делает это последовательно уже более 27 лет. Люди всех возрастов относятся к кино и готовы продолжать инвестировать в бренд даже после того, как они больше не попадают в идеальную группу целевой аудитории.

Это увлекательно, если не сказать больше.

Если бы вы только могли понять, как они это делают, вы могли бы сделать это и для своего бренда. Да?

Что ж, все, что вам нужно, находится прямо здесь.

1. Дизайн сторителлинга

Как вы думаете, в чем причина успеха Pixar? Анимация? А анимационных студий не много? Что делает Pixar уникальным?

Что ж, секрет в том, что Pixar не только является анимационной студией, но и мастером рассказчика. Они знают, что людям нужна причина смотреть их фильмы, а не другие художественные фильмы, и это может быть только через истории.

Pixar довел формулу сторителлинга до уровня науки и понимает, что творчество не может быть связано только с одним человеком. Нужна система, которой рассказчики могли бы следовать и в которую вписывались бы их нарративы.

Каждая типичная история Pixar имеет одинаковую структуру. Люди говорят об этом все время.

Это идет:

"Давным-давно"

"Каждый день…"

"Но однажды…"

"Потому что.."

"А потом…"

"Окончательно.."

Они устанавливают сцену, показывают распорядок дня персонажа, вводят разрушитель, показывают воздействие, а затем заканчивают тем, как персонаж преодолевает его с помощью трансформации.

Маркетинговый вывод:

Если посмотреть на структуру, то она достаточно универсальна. Вы также можете использовать его в своих маркетинговых кампаниях.

Исследования показали нам, что клиенты относятся к кампаниям, в которых используется повествование и в которых клиент выступает в качестве героя или ключевого персонажа.

Типичное маркетинговое видео или история с такой структурой выглядит так:

• День клиента в отсутствие вашего товара/услуги.
• Они сталкиваются с проблемой, решения которой не видно
• Введите продукт с решением своих проблем
• Преобразованный опыт.

Совет Кимпа: визуальное повествование более эффективно, чем другие форматы. Видео из всех форматов является наиболее удачным и позволяет легко продемонстрировать свою точку зрения. Так что выбирайте визуальные форматы и применяйте структуру для достижения наилучших результатов.

Свяжитесь с командой Kimp Video, чтобы привести свою историю в движение уже сегодня!

2. Эмоциональная связь

Мир мемов считает, что Pixar зарабатывает все свои деньги, наделяя неодушевленные предметы чувствами и создавая эмоциональную связь с миром. Это смешно, потому что это правда.

Успех Pixar во многом связан с его способностью взломать код эмоционального повествования и маркетинга. И мы знаем, что маркетинг и продажи опираются на одну и ту же науку. Покупка — очень эмоциональный процесс, и покупатели принимают решение, основываясь на своих чувствах и предубеждениях, даже если они этого не осознают.

Так что освойте эмоциональный маркетинг, и вы быстро построите свое сообщество.

Команда Pixar потратила много времени на изучение нейронауки, лежащей в основе человеческих эмоций и их реакции на разные цвета, формы, выражения лица и так далее.

Это исследование стало основой всех дизайнов персонажей, историй и так далее.

Мэтью Лун, главный консультант по историям в Pixar, говорит нам, что они работали с психологами и неврологами, чтобы усовершенствовать эмоциональные концепции в «Истории игрушек» и «Головоломке» соответственно.

Маркетинговые выводы:

Как бренд, если вы можете понять, какие эмоции вы хотите вызвать у своего клиента, маркетинг и дизайн станут намного проще. Вы больше не блуждаете вслепую во тьме, а видите путь и конечную цель. Вы можете использовать средства маркетинга и дизайна, чтобы эмоционально воздействовать на своего клиента.

Хотите детально разобраться в психологии дизайна? Ознакомьтесь с нашим руководством здесь.

3. Используйте цвета и другие элементы дизайна, чтобы влиять

Мы много говорили об уроках маркетинга, но Pixar — это анимационная студия, которая подняла мировые стандарты анимации и дизайна на новый уровень. Так как же нам не брать у них уроки дизайна?

Вы замечали, насколько симпатичны и привлекательны все персонажи Pixar? Как получается, что все, от детей до взрослых, ценят и обожают эти дизайны?

Это все благодаря тщательному изучению своей аудитории командой Pixar и элементам дизайна, которые они оценят.

Как и большинство визуальных маркетологов, команда работает с цветами, которые вызывают у нас желаемую реакцию. А яркие цвета на экране держат аудиторию сосредоточенной и заинтересованной. Вот почему вы не можете отвести взгляд от сцены Pixar любой ценой.

Команда Pixar также делает все возможное, чтобы воссоздать окружающую среду или ностальгические воспоминания с помощью средств дизайна. Например, чтобы передать правильную атмосферу в фильме «Коко», оператор несколько раз ездил в Нью-Мексико и опирался на детские впечатления.

Они добавили зеленый флуоресцентный свет в фоновом режиме, чтобы сделать впечатление аутентичным. Этот цвет добавил изюминку на экран и сделал настройку на 100% более эффективной.

Выводы по дизайну:

• Потратьте время, чтобы понять свою аудиторию, обстановку и историю, прежде чем приступать к дизайну.
• Если вы являетесь брендом, который хочет создать анимационное видео, убедитесь, что вы предоставили дизайнеру много фотографий и примеров. Ознакомьтесь с нашим руководством по брифу на дизайн, чтобы узнать больше.

Советы Кимпа: Цвета, формы, текстуры и тона имеют большое значение для успеха любого дизайна. Обратите внимание на эти элементы дизайна, чтобы обеспечить максимальное удобство для ваших клиентов.

4. Аутентичное и репрезентативное содержание имеет значение

Инклюзивный дизайн — это не дизайнерская тенденция, и он не может работать, если вы применяете его просто как маркетинговый трюк. Это должно выйти за рамки этого.

Нынешнее поколение Gen Z и миллениалы требуют фактического представления, которое выходит за рамки любых пустых слов.

Это изменение можно увидеть и в фильмах Pixar. Компания неоднократно пыталась включить истории и нарративы, выходящие за рамки основного мира. Но они идут на шаг впереди и превращают эти истории в подлинный опыт. Как и дом в CoCo, волосы Мериды в Brave также представляли собой вызов для команды. Но они застряли с этим и сделали это правильно в конце. Потому что это важно. И покупатели любят их больше за это.

Клиенты хотят видеть себя в ваших кампаниях, и это произойдет только тогда, когда вы правильно поймете подлинность.

Маркетинговые выводы:

• Практикуйте инклюзивность и подлинное представительство на всех фронтах. Используйте альтернативный текст в своем изображении в социальных сетях и на веб-сайтах. Загрузите субтитры для всех ваших видео.
• Включите людей из всех слоев общества в вашу кампанию. Используйте собственные стили иллюстраций, чтобы изобразить мир таким, какой он есть, и позвольте своим клиентам чувствовать себя желанными в вашем бренде.
• Как и Pixar, уточняйте детали. Представление ради представления не пройдет и должно быть искренним.

Ищете команду дизайнеров, которая улучшит ваши стили контента? Подключитесь к Kimp Graphics и Kimp Videos уже сегодня!

5. Создайте идентичность своего бренда с помощью контента

Вы знаете, что в фильмах Pixar есть пасхалки? Теперь вы можете задаться вопросом, что оставлять пасхальные яйца в фильме — это вековая техника, что же такого особенного в том, что от Pixar?

Что ж, пасхальные яйца Pixar в фильмах больше связаны с их брендом и историей бренда, чем с самой историей. Заинтригован, да? Да, если вы внимательно заметили, «A113» появляется в «Истории игрушек», «Вверх» и «Рататуе». Это ода студии и классу CalArts, выпускниками которых являются большинство сотрудников Pixar.

Оставив это в фильмах, Pixar позаботился о том, чтобы каждый знал историю происхождения своего бренда и глубоко с ней связывался. Это огромная победа для идентичности бренда и запоминаемости, не так ли?

Сегодня покупатели хотят видеть настоящее лицо бренда, а не ухоженную версию брендовых проектов. Вот почему контент BTS и живые видео становятся такими популярными. Рост влиятельного маркетинга также связан с этим желанием аудитории.

Маркетинговые выводы:

• Создайте значимую связь бренда с аудиторией. Расскажите о своем происхождении, своем предназначении, ценностях и миссии, чтобы они вас поняли.
• Во всем вашем контенте ваша фирменная идентичность должна быть на первом месте. Элементы фирменного дизайна, такие как логотип, название бренда, символы, цвета и шрифты, должны отображаться последовательно, чтобы вызвать отклик на рынке.

Совет Кимпа: перед запуском проверьте наличие дизайна, связанного с брендингом, во всех материалах. Поймите, как ваш логотип будет реагировать на дизайн, и правильно выберите места размещения.

Или вы можете работать с профессиональной командой дизайнеров, такой как Kimp Graphics и Kimp Video, чтобы быть уверенным, что с этим справятся хорошо.

6. Дизайн-мышление

У команды Pixar есть система для всего. Они считают, что каждый большой или маленький может внести свой вклад и должен иметь право голоса. Многие эксперты твердо уверены, что именно поэтому мы видим одни из лучших работ с точки зрения дизайна и повествования от Pixar.

Компания создала пространство под названием «мозговые фонды», где увлеченные люди могут собираться вместе и решать проблемы, чтобы со временем совершенствовать их. Это дает Pixar уникальное преимущество — работать с лучшими умами всех времен.

Команда Pixar воплощает дизайнерское мышление:

• Они создают решения, ориентированные на клиентов: в этом случае; это содержательные и разнообразные истории.
• Компания верит в итерационные процессы — мы знаем, что дизайнеры тратят часы и часы, чтобы правильно спроектировать воду.
• Мозговые трасты позволяют им завершить дизайн или проект на основе совместного подхода.

Если успех Pixar и показал нам что-то, так это то, что дизайн-мышление может изменить то, как вы работаете, к лучшему.

Маркетинговые выводы:

1. Вовлекайте свою команду в кампании. Не ограничивайте его только отделами продаж или маркетинга. Возможно, у продуктовой команды есть лучшие идеи о том, как продвигать функцию. Слушай их.
2. Всегда держите клиента в центре внимания. Подумайте об их болевых точках и разработайте кампании, направленные на их устранение.

Используйте свое маркетинговое вдохновение от Pixar вместе с Kimp

Инновации и креативность — два важных элемента успеха любого бренда. Но они не могут хорошо работать без системы и вдохновения. Мы надеемся, что познакомили вас с этим из этого блога на Pixar.

Pixar — это огромная студия, располагающая огромными ресурсами. Однако вы можете воспроизвести эти результаты для своего бренда с правильной командой.

Kimp рад сотрудничать и быть такой командой для вас. Мы работали с бесчисленным количеством брендов по всему миру, предлагая решения их уникальных задач и улучшая их кампании с помощью наглядных пособий.

Наши планы (Kimp Graphics и Kimp Video) предлагают неограниченные запросы на дизайн, изменения и экспертизу в широком диапазоне категорий дизайна.

Подпишитесь на нашу бесплатную пробную версию прямо сейчас.