Как BDE в Planixs экономит десять часов в неделю на администрировании с помощью Cognism

Planixs, ведущая программная платформа для казначейства в режиме реального времени, использует данные B2B Cognism для:

• Достигните окупаемости инвестиций, экономя 10 часов администрирования каждую неделю.
• Отслеживайте 100 % их исходящих усилий с помощью интеграции Hubspot.
• Определите потенциальных клиентов, проявляющих намерение совершить покупку.
• Сократите время выполнения кампании с недель до 24 часов.

Прокрутите, чтобы просмотреть практический пример.

Компания

Planixs признан лидером в области программных решений для казначейства в режиме реального времени. Благодаря своему лидирующему на рынке пакету продуктов Realiti компания обслуживает отрасли банковских и финансовых услуг, предлагая возможности управления денежными средствами, залогом и ликвидностью в режиме реального времени.

Realiti включает в себя комплексный набор модулей, предназначенных для предоставления интеллектуального анализа всех казначейских операций, включая финансирование, ликвидность, соответствие требованиям и риски, даже при работе с огромными объемами данных.

Приверженность компании инновациям и совершенству заслужила множество похвал. В 2018 году Planixs заняла 22-е место в рейтинге Sunday Times Tech Track 100, укрепив свои позиции в качестве ведущей компании в сфере финансовых технологий в Великобритании и ведущей технологической компании в Северо-Западном регионе.

Соревнование

Мы взяли интервью у Джонатана Бродли , директора по маркетингу Planixs.

Как вы впервые открыли для себя когниизм?

«Впервые я столкнулся с Cognism, когда наткнулся на маркетинговый контент в Интернете. Я маркетолог, и мне показалось, что контент мне понравился. Это был вдохновляющий материал. Она инновационная, современная и отличается от многих компаний, что произвело на меня хорошее впечатление о компании».

«С тех пор я уже в третий раз внедряю Cogniism в компании. Я использовал ее в двух других компаниях и являюсь большим сторонником этой платформы».

Добавил он:

«В моей прошлой компании я отказался от ZoomInfo в пользу Cognism, потому что данные стали намного лучше».

Какие проблемы пыталась решить компания?

«У нас не было инструмента анализа продаж, поскольку исходящий трафик был для нас новым. У нас не было четкого исходящего процесса, а формирование спроса во многом зависело от связей и мероприятий».

«Но поскольку у нас есть амбициозные планы роста, и я хочу больше ориентироваться на процессы, используя холодные электронные письма и телефонные звонки, которые приводят к разговорам, которые приводят к выражению интереса, которые приводят к возможностям, которые ведут к продажам».

Почему когниизм?

«Раньше нам приходилось добавлять контакты вручную, на основе исследований в LinkedIn. Это также означало, что контакты, которые мы могли найти, были ограничены, потому что в этих компаниях было много вакансий, о которых мы не знали, и, если их профили не были опубликованы, у нас не было возможности их найти».

Добавил он:

«Поэтому мы выбрали наиболее очевидные контакты на основе должности, в то время как было пропущено много людей, на которых нам потенциально следовало бы нацелиться».

Оценивали ли вы кого-нибудь из наших конкурентов?

«Мне не нужно было. Благодаря использованию когниизма на предыдущих должностях я знал, что он может нам дать и что это лучший вариант».

Решение

Каков целевой рынок Planixs?

«Наш целевой рынок — банки. Мы не продаем корпоративным предприятиям, поэтому их довольно мало. Мы определили, вероятно, около 400 компаний, с которыми мы хотели бы вести дела. Вот почему для нас так важно иметь возможность выявить 10 или 20 контактов, с которыми нам следует взаимодействовать внутри этих компаний. Возможно, в краткосрочной перспективе они не обязательно будут покупать у нас, но мы должны, по крайней мере, убедиться, что они знают о нас».

С кем вы хотите поговорить?

«Раньше мы хотели бы поговорить с менеджерами казначейства, главой отдела ликвидности, менеджерами по рискам и тому подобными. Однако благодаря тому, как быстро мы можем найти контакты в Cognism, мы можем искать тех, кто работает в более широком смысле в области финансов или имеет в названии должности «казначейство», «ликвидность» или «риск». Это позволяет нам просмотреть множество людей, которые, возможно, не все имеют отношение к делу. Некоторые из них будут неактуальны, но некоторые в любом случае будут хорошими контактами, которые можно будет добавить в нашу CRM, чтобы мы могли рассказать им о наших решениях».

«Теперь, когда это занимает всего пару кликов, а не трудоемкий ручной процесс, мы можем распространить нашу сеть гораздо шире на потенциально менее квалифицированные или менее релевантные контакты. Но это дает нам больше шансов на успех в исходе».

В Planixs есть один руководитель по развитию бизнеса, использующий Cogniism. Джонатан рассказал нам, как она использует Prospector для поиска контактов в их ICP.

«Обычно она использует LinkedIn, чтобы найти контакты в банке, который мы хотим найти, и перенести их контактные данные в Hubspot с помощью Cognism. Затем она создаст индивидуальные сообщения для этого потенциального клиента и выстроит их в последовательность».

Как Planixs использует Enrich?

«Я использую Enrich для обновления контактных данных всех, кто регистрируется на мероприятие. Многие зарегистрировавшиеся сообщают нам только свои должности, и около половины наших регистраций — это совершенно новые контакты. Мы никогда раньше с ними не взаимодействовали».

«Около 20% контактов будут иметь номер телефона, но с помощью Enrich мы можем добавить его после мероприятия и следить за ним не только по электронной почте, что было бы очевидно, но и по телефону».

Он рассказал нам, какую пользу они видят в данных о намерениях:

«Мы пользуемся ими всего пару недель, но поскольку мы занимаем очень нишу в том, что делаем, данные о намерениях очень ценны для нас».

«Возможность указывать проценты исключительно в банках невероятно ценна. Хотя это уменьшает количество сигналов о намерениях, которые мы получаем, это имеет решающее значение для нашей концентрации. На этой неделе мы увидели сигналы о намерениях примерно от девяти банков. Хотя это может показаться небольшим, это важно для нашего узкого целевого рынка. Это понимание меняет правила игры, позволяя нам расставить приоритеты в наших усилиях и направить ресурсы на потенциальные возможности, даже если наше предыдущее взаимодействие с этими банками было ограниченным. Хотя мы все еще совершенствуем наш процесс, этот подход имеет для нас огромный потенциал, поскольку каждая возможность потенциально стоит сотни тысяч фунтов».

Результаты

Мы спросили Джонатана, каких успехов добилась Planixs с момента использования Cognism.

«Самым большим результатом для нас стало увеличение скорости, с которой мы теперь можем проводить кампанию. Раньше, спустя несколько недель, мы все еще находились на стадии планирования, но теперь мы можем выполнить их в течение 24 часов. Мы собираем сообщение, собираем необходимые данные и немедленно начинаем кампанию, минуя обычно необходимые недели исследований и сбора контактов. Эта гибкость позволяет нам сосредоточиться на творчестве, а не ограничиваться ограничениями данных. Надежные данные имеют решающее значение, и теперь, когда мы можем положиться на них, мы можем свободно исследовать новые рынки или легко ориентироваться на разных людей. Такой уровень гибкости является для нас значительным преимуществом».

Он рассказал нам, сколько времени им экономит когнизм:

«Создание контакта в Hubspot вручную заняло бы у нас пару минут, затем вам придется проверять информацию с помощью другого приложения, добавляя 30 секунд. Итак, это 2,5 минуты на контакт, и мы еженедельно собираем около 250 контактов. Это около 10 часов простого поиска контактов для руководителя по развитию бизнеса! В Cogniism это делается одним щелчком мыши. Я не думаю, что какая-либо компания станет утверждать, что это плохая инвестиция».

«Это также означает, что раньше мы отслеживали только около 20% нашей исходящей активности через Hubspot. Теперь это 100%, потому что нет никаких причин, по которым этот контакт не будет в Hubspot».

Основные причины, по которым Planixs рекомендует Cogniism

1 . Эффективность и производительность

«Компании, не использующие Cognism, ограничивают своих торговых представителей в использовании этого удивительного источника поисковых данных, и, следовательно, они находятся в невыгодном положении. Выбор делать что-то «старомодным способом» или вручную, когда существует когниизм, не имеет никакого смысла».

2. Окупаемость инвестиций

«Если вы платите своим торговым представителям за обогащение вашей CRM данными , а для этого требуется 2,5 минуты на каждый контакт, они не смогут добавлять много контактов, и вы, по сути, будете платить квалифицированному продавцу. представитель для базового администрирования».

«Cogniism позволяет вам сохранить 10 000 контактов в вашей CRM одним нажатием кнопки. Это такая очевидная рентабельность инвестиций».

«Итак, если вы совершаете какие-либо исходящие действия, если вы хотите иметь возможность связаться с несколькими людьми в рамках бизнеса, и у вас нет каждого возможного контакта, тогда вам нужен когниизм».

3. Данные о намерениях

«Дополнительные функции платформы, такие как Intent, дают явное преимущество в зависимости от вашей отрасли. Это может открыть совершенно другие возможности, поскольку помогает вам отказаться от полива стен грязью при поиске потенциальных клиентов и перейти к гораздо большей концентрации на небольшой группе предприятий, но со значительно более высокой вероятностью того, что они превратятся в возможность. Это может немного изменить правила игры для таких компаний, как наш».

Попробуйте решение Cognism для анализа продаж

Более 1000 отделов по доходам по всему миру доверяют Cognism следующее:

Создавайте квалифицированные базы данных контактов B2B.

Планируйте и запускайте исходящие кампании.

Усильте их продажи в социальных сетях.

Достигайте и превосходите свои цели по доходам.

Почему бы не посмотреть самому? Забронируйте участие в прямом эфире здесь.