Планируете запустить свой бизнес? Следуйте этим 7 советам
Опубликовано: 2017-12-30При создании технологической компании может возникнуть соблазн сделать венчурный капитал приоритетом, но его обнаружение не должно определять ваши деловые решения. Я знал, что хочу запустить свой бизнес, BuySellAds, чтобы я мог следовать своим собственным целям.
Следуя этим нескольким советам, я смог добиться успеха в своем бизнесе, не привлекая венчурного капитала. Вот как вы тоже можете:
Не бросайте свою повседневную работу
Вы можете подумать, что вам нужно всего 40 часов в неделю, чтобы перейти от идеи к живому, дышащему продукту или услуге, но это просто неправда. Работа по ночам и выходным поможет вам доказать и себе, и своим близким, что вы достаточно сильно этого хотите.
Сохранение вашей основной работы не только помогает вам поддерживать свой образ жизни, но и помогает вам направить каждый последний доллар, который ваша компания зарабатывает, на развитие вашего продукта. Сохранение основной работы означает, что вы можете в первую очередь платить себе и вкладывать финансовые ресурсы в свой проект.
Я запустил BuySellAds в феврале 2008 года и не покидал HubSpot до декабря того же года. Несмотря на ранний успех, первоначальную привлекательность и рост продаж в 1 миллион долларов за первые четыре месяца, я продолжал работать на своей нынешней работе до тех пор, пока не смог платить себе и нанимать персонал.
Протестируйте рынок
Прежде чем я потратил одну минуту на создание платформы BuySellAds, я разработал целевую страницу, которая представила идею рекламного рынка. Он включал в себя базовую форму для потенциальных клиентов и предлагал заинтересованным сторонам зарегистрироваться для получения дополнительной информации и подробностей, как только мы запустим компанию.
Как только целевая страница была запущена, я купил серию объявлений на веб-сайтах для своей целевой аудитории. Коэффициент конверсии из кликов в подписки по электронной почте был довольно хорошим (около 7%, насколько я помню, что почти неслыханно в сегодняшнем жадном до конверсий Интернете). Затем я исследовал учетные записи электронной почты тех, кто подписался, искал доменные имена, просматривая записи WHOIS, и определял, был ли лид законным или просто кто-то пинает шины.
Одностраничный тизер продукта подтвердил мою идею. Это придало мне достаточно уверенности, чтобы сделать следующий шаг. Используя этот метод, я смог раскрыть рыночный потенциал за целый год до того, как запустил первую версию нашей платформы.
Планируйте носить много шляп в начале
Вначале у вас будет мания величия. Вы будете мечтать о больших офисах и огромной рабочей силе, работающей над вашим проектом. Это нормально, и это здорово. Визуализация того, как выглядит будущее, — это фантастический способ медитировать, но в начале вам нужно бороться с желанием сжечь деньги. Держите свою команду небольшой до тех пор, пока вы не сможете физически выжить без расширения своей команды.
Рекомендуется для вас:
Как Metaverse изменит индийскую автомобильную промышленность
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
Индийские стартапы срезают путь в погоне за финансированием
Цифровая маркетинговая платформа Logicserve Bags Финансирование 80 CR INR, ребрендинг как LS Dig...
Второй или третий разработчик могут быть хороши, но чем больше людей вы добавите в свою компанию, тем больше ваша роль сместится из режима «довести дело до конца» в режим управления. Если вы растете слишком быстро, вы будете тратить больше денег на встраивание менеджеров в свой проект и меньше денег на решение ваших основных проблем.
Это сильное желание бороться; Я бы знал.
Приоритет найма
Как только вы найдете продавца, который также владеет Photoshop, каскадными таблицами стилей и PHP, немедленно наймите этого человека. Всесторонне развитые сотрудники с широким набором навыков на вес золота. На раннем этапе часто лучше нанять мастера одного, чем мастера одного, особенно в моменты, непосредственно следующие за вашим рыночным тестированием.
Конечно, по мере вашего роста специализация станет более ценной, чем универсальность. Но в первые дни вам нужны люди, которые засучили рукава и довели дело до финиша.
Найдите людей на подъеме
Найдите людей, которые близки к тому, чтобы превзойти свои нынешние роли в других компаниях. Наем тех, кто почти готов сделать следующий шаг в своей карьере, — это фантастический способ растянуть свой доллар. Если вы сможете отточить этот навык, у вас будет небольшая команда, которая значительно превысит свою компенсацию.
Ключевым моментом здесь, однако, является предоставление им времени, внимания и уважения, которые им необходимы, чтобы помочь им улучшить свои навыки. Конечно, справедливо платить им равносильно поддержанию позитивных отношений. Как только вы сможете договориться о справедливой компенсации, отойдите в сторону и наблюдайте, как они расцветают.
Не принимайте «нет» за ответ
Вы можете часто говорить «нет» тратам денег, но когда дело доходит до закрытия ваших ранних сделок, никогда не принимайте ответ «нет». Делайте все возможное, чтобы это работало и все еще укладывалось в бюджет.
Обращаясь с каждым платящим клиентом как с первым, последним и единственным, вы создадите прецедент совершенства для всей вашей команды. Без клиентов вы никогда не добьетесь успеха. Убедите первых потенциальных клиентов, что вам стоит рискнуть, и помогите им понять, что они делают ставку на верную вещь.
Пробуйте множество идей, но быстро избавляйтесь от неудовлетворительных
Возможно, вы захотите сказать «да» нескольким смелым идеям, но быстро решите, работают они или нет. Также нет ничего плохого в том, чтобы консервировать идеи на будущее и действовать в соответствии с ними, как только они начинают разъедать ваш мозг. Просто убедитесь, что вы собираете достаточно ценных данных, чтобы принимать взвешенные решения. Если цифры не складываются, убейте идею.
Ключ в том, чтобы понять, что любые действия комитета в конечном итоге затянут процесс завершения. Для стартапа без венчурного финансирования это означает сжигание ваших финансовых резервов. Быстро принимать решения по проектам. Завершите свой проект или переходите к следующему. Повторяйте там, где это имеет смысл.
[Это сообщение впервые появилось в Business Collective — инициативе Совета молодых предпринимателей, представляющей собой бесплатную виртуальную программу наставничества, которая помогает миллионам предпринимателей начинать и развивать бизнес.]