Планирование прибыли: как создать план роста для вашего бизнеса

Как владелец малого бизнеса, вы знаете, что планирование необходимо для достижения долгосрочного успеха. Но как составить план роста, который поможет масштабировать ваш бизнес?

На этом вебинаре рассматриваются ключевые компоненты эффективного бизнес-планирования и прогнозирования, включая анализ рынка, финансовое моделирование и постановку целей. Вы узнаете, как создать реалистичный план роста, учитывающий уникальные проблемы и возможности, стоящие перед вашим бизнесом. Эксперты также обсуждают стратегии управления денежными потоками, оптимизации ценообразования и затрат, а также мониторинга производительности, чтобы вы не сбились с пути. Если вы только начинаете или хотите вывести свой бизнес на новый уровень, этот веб-семинар предоставит ценную информацию и практические советы, которые помогут вам достичь своих целей.

Познакомьтесь с участниками дискуссии

Хуан Арройав

Хуан — динамичный предприниматель, который сделал себе имя в деловом мире благодаря своим предприятиям Kikos Coffee and Tea и Skytop Digital Services. В 2019 году он основал Kikos Coffee and Tea, компанию номер один по производству кофе и чая, принадлежащую ЛГБТК и представителям меньшинств в Соединенных Штатах. Наряду с Kikos Coffee and Tea Хуан также создал Skytop Digital Services, которая предлагает комплексные маркетинговые услуги для малого и среднего бизнеса. Инновационный и дальновидный подход Хуана к предпринимательству принес ему признание в местном сообществе и за его пределами. Его страсть к позитивным изменениям в обществе находит свое отражение в его успехе как предпринимателя.

Бет Энн Дахан

Бет Энн — один из бизнес-консультантов Accion Opportunity Fund. У нее есть степень магистра делового администрирования Северо-восточного университета, и она использовала свой собственный опыт успешного владельца бизнеса по производству продуктов питания и напитков, чтобы консультировать сотни владельцев малого бизнеса по всем вопросам, от открытия бизнеса до его роста и поддержки в трудные времена.

Первые шаги к масштабированию

Быть мужественным! Начать реализацию новой идеи для роста бизнеса может быть ошеломляюще. Не позволяйте страху помешать вам достичь цели. Делайте это шаг за шагом: составьте свой план, получите отзывы и будьте смелыми.

Запишите свои цели и идеи в план роста. Включите реалистичные и измеримые цели. Хуан рекомендует включить цели SMART в свой план, чтобы держать вас подотчетными. Занятые предприниматели часто сосредоточены на действиях, но время отступить и формализовать свой план роста, часто в форме бизнес-плана, чрезвычайно полезно. После того, как у вас будет завершенный проект плана роста, попросите объективных третьих лиц дать отзыв. Рецензенты представят различные точки зрения, основанные на их уникальном опыте. Они также могут заметить пробелы в вашем плане, которые вы слишком близко не замечаете. Бизнес-план или план роста — это живая дорожная карта для вашего видения, и его следует регулярно обновлять.

Бет Энн рекомендует получать регулярные и последовательные отзывы непосредственно от ваших клиентов о новых идеях для масштабирования вашего бизнеса. Ваши идеи могут быть замечательными, но если это не то, чего хочет ваш клиент или за что он будет платить, успеха не будет. Это может быть формальный процесс, такой как опрос или фокус-группа, или неформальный процесс, такой как случайные беседы с покупателями в вашем магазине или в социальных сетях.

Создайте свой план роста

• Бет Энн рекомендует составить план роста в виде регулярно обновляемого бизнес-плана с разделом о стратегическом росте или масштабировании на 3-5 лет.
• Думайте нестандартно. Проявите творческий подход при мозговом штурме способов развития вашего бизнеса или получения ресурсов, необходимых для реализации вашего плана роста. Для кафе Бет Энн это выглядело как поиск стабильного источника дохода для покупки грузовика с кейтерингом и развития своего бизнеса. Она сделала это, сотрудничая с местной частной школой, чтобы обеспечить школьные обеды. Хотя кафе и не является основным источником дохода, оно обеспечивает прогнозируемый доход в течение 9 месяцев в году.
• Будьте в курсе своих финансов. Используйте бухгалтерское программное обеспечение или наймите бухгалтера, чтобы отслеживать свои доходы и расходы и составлять финансовые отчеты. Ознакомьтесь с отчетом о движении денежных средств и стратегически управляйте денежным потоком для достижения своих целей.

Получить помощь

Когда вы развиваете и развиваете свой малый бизнес из стадии запуска в действующее предприятие, может быть сложно отказаться от некоторых задач и получить помощь. Многие владельцы бизнеса не хотят отказываться от контроля над какой-либо частью своего бизнеса, но по мере масштабирования вы просто не можете делать все сразу. Наем или заключение контракта с экспертами или внедрение цифровых инструментов для выполнения административных задач — отличный первый шаг к делегированию полномочий.

Большинство трудоемких административных задач можно легко делегировать другим, но владельцы бизнеса должны сами определять и реализовывать бизнес-стратегию. Независимо от того, решаете ли вы проблемы или пишете свой план роста, никто другой не сможет создать для вас стратегию вашего бизнеса.

Новые владельцы бизнеса часто боятся тратить деньги, необходимые для аутсорсинга административных задач. Чтобы преодолеть этот ментальный блок, Бет Энн рекомендует изучить недорогие варианты и напоминает владельцам бизнеса ценить свое время. Стратегически делегируя задачи, владельцы бизнеса могут высвободить время для выполнения более важных задач. Начните с того, что избавьтесь от одной трудоемкой административной задачи, такой как расчет заработной платы или бухгалтерский учет.

Общайтесь со своими клиентами

• Создавайте настоящие связи со своими клиентами, чтобы создать сторонников вашего бизнеса. Программы лояльности клиентов, такие как скидки или эксклюзивные продукты, — отличный способ наладить взаимопонимание.
• Будьте частью сообщества. Если у вас есть кирпич и раствор или интернет-магазин, познакомьтесь со своими коллегами-владельцами бизнеса. Установите отношения и поддержите другие малые предприятия, когда это возможно. Они часто будут поддерживать вас в ответ, становясь клиентом вашего бизнеса, а иногда и привлекая новых клиентов.
• Обеспечить лучшие продукты и лучшее обслуживание клиентов. Всегда реагируйте на комментарии и отзывы клиентов лично и онлайн. Стимулируйте клиентов писать отзывы на цифровых платформах и отвечать как на положительные, так и на отрицательные отзывы.
• Развивайте отношения с местными торговыми палатами и зарегистрируйтесь в их каталоге. Это и местная сеть, и маркетинговая возможность. Это также повышает доверие к вашему бизнесу со стороны клиентов или инвесторов, которые изучают ваш бизнес.

Общие способы роста

Существует две основные категории роста: органический рост, который происходит в результате естественных изменений в бизнесе по мере увеличения спроса на ваш продукт или услугу, и стратегический рост, когда вы намеренно ищете новые возможности для своего бизнеса. Для стратегического роста вы должны создать подробный план роста и систематически работать над достижением своих целей. Общие способы развития вашего бизнеса включают в себя:

• Расширьте свою линейку продуктов или услуг
• Увеличивайте рабочее время по мере увеличения спроса
• Откройте другое местоположение или расширьте свое текущее местоположение
• Предлагать новый тип продукта или услуги
• Партнерство с другим бизнесом в сотрудничестве с новым продуктом или услугой

Хотите узнать больше о масштабировании вашего бизнеса? Ознакомьтесь с этим кратким курсом, чтобы узнать, что вы думаете о масштабах и росте бизнеса.

Чтобы записаться на бесплатный индивидуальный коучинг с нашими опытными бизнес-тренерами, в том числе с Бет Энн Дахан, нажмите здесь.