Playable Ads: 4 выгодные причины попробовать их сегодня

Этот пост был последний раз обновлен 18 января 2023 г.

Рекламные приложения могут быть пугающей перспективой. В настоящее время для загрузки доступно 4,83 миллиона приложений, 1,96 миллиона в Apple App Store и еще 2,87 миллиона в Google Play Store. Так как же издателю приложения выделиться из толпы? За последние несколько лет ответ все чаще заключался в использованииигрового формата рекламы.

Обычно мы думаем, что интерактивная реклама имеет отношение только к мобильным играм. Те из нас, кто играет в игры на своих устройствах, все их видели. Я помню, как мне всегда показывали игровую рекламу с изображением гонок (ниже), производимую брендом автомобильных маселValvoline. Однако неигровые приложения все чаще используют игровую рекламу. Все, от приложений для ускорения Android до приложений для изучения языков.

Что такое игровые объявления?

Играбельная реклама — это именно то, что написано на банке, это реклама, в которую можно играть (или каким-либо иным образом интерактивным образом). Они появляются почти так же, как и другие встроенные объявления, такие как видеообъявления или рекламные баннеры. Они становятся предпочтительной маркетинговой формой для многих разработчиков приложений, поскольку они могут предложить «пробную версию» приложения перед его загрузкой.

Хотя, конечно, игровые объявления являются платной формой маркетинга, поскольку их показ на веб-сайтах и ​​в рекламных сетях стоит денег. Они также являются фантастическим косвенным источником бесплатного трафика для партнерского маркетинга. Это происходит благодаря огромному количеству игровых стримеров, которые благодаря воспроизведению играбельной рекламы могут загружать и транслировать ее своим подписчикам. Игровые стримеры предлагают отличные платные и органические варианты партнерского маркетинга, и издатели не должны их игнорировать.

Вот несколько примеров воспроизводимой рекламы. Игровые мобильные объявления имеют тенденцию следовать одному и тому же трехэтапному шаблону:

Крюк — это экран объявления по умолчанию.Он почти всегда ярко окрашен и сопровождается какой-то музыкальной мелодией. Цель этого экрана — привлечь внимание пользователя и побудить его к взаимодействию с рекламой.

На этом этапе рекламы также часто демонстрируется демонстрация того, как работает интерактивный элемент рекламы. Это должно показать, насколько легко взаимодействовать с рекламой, а также насколько забавным/полезным является интерактивный элемент. В приведенном ниже примере от Babbel игровая мобильная реклама предлагает пользователям взаимодействовать с рекламой и взять бесплатный урок испанского языка.

Игра — это основная часть самой рекламы, интерактивный элемент.Это должно быть представление либо о том, как работает рекламируемая игра, либо о том, как работает приложение и его преимущества. Предыдущий этап рекламы должен информировать пользователей о том, как играть в игру, и должен быть направлен на то, чтобы доставить пользователю удовольствие.

Пользователи должны быть вознаграждены за успешную игру, хотя она ни в коем случае не должна быть сложной. Этот этап должен составлять большую часть объявления и должен составлять большую часть времени, которое пользователь тратит на его взаимодействие. Снова используя пример Babbel, вы можете увидеть ниже, как пользователи взаимодействуют с рекламой, выбрав правильный английский перевод испанского слова.

Призыв к действию . Этот этап игровой рекламы, без сомнения, самый важный.Теперь, когда пользователи закончили взаимодействие с игрой, им следует предложить перейти на страницу загрузки или страницу с информацией о бренде (в зависимости от цели конверсии рекламы).

Чаще всего в рекламе мобильных игр, а это, как правило, самая играбельная мобильная реклама, эта ссылка на магазин приложений также предлагает некоторый стимул для загрузки игры. Обычно это связано с усиленной внутриигровой валютой, которую обычно нужно зарабатывать путем «гриндинга» или покупать за реальные деньги. Взгляните ниже на игровую рекламу Babbel, связанную с их Apple App Store, чтобы пользователи могли загрузить приложение и получить больше контента, который им только что понравился в рекламе.

Должен ли я как издатель использовать Playable Ads?

Ответ – твердое да!

Есть так много причин, по которым издателям следует рассмотреть возможность использования playables и мобильной рекламы для рекламы своих приложений или мобильных игр. Читайте дальше, чтобы узнать об основных причинах, по которым издатели должны использовать playables в своей маркетинговой стратегии.

Их ненавязчивый характер

Посмотрим правде в глаза, видео, которые автоматически воспроизводятся с неприятной музыкой или разговорами, являются худшими. Кажется, это всегда происходит, когда мы забываем, что наша громкость включена до упора, и обычно, когда я просматриваю в постели (извините, любящий партнер, который больше не спит!).

Игровые объявления, как правило, гораздо менее навязчивы, часто имеют целевую карточку, которая отображает содержание объявления, если оно задействовано. Только после того, как пользователь взаимодействовал с рекламой, она начнет свой цикл по этапам, а затем предложит пользователю воспроизвести интерактивный элемент рекламы.

Этот ненавязчивый рекламный стиль творит чудеса, побуждая пользователей взаимодействовать с контентом. Игровые объявления, по определению, вызывают интерес, оставаясь при этом на странице, на которой пользователь уже был, а это означает, что им комфортно знать, что они могут играть в игру и по-прежнему легко получать доступ к контенту, ради которого они изначально пришли. Это позитивное взаимодействие устанавливает степень доверия между пользователем и брендом и может повысить коэффициент конверсии.

Стимулируйте пользователей к установке

Воспроизводимые рекламные объявления позволяют пользователям пробный запуск того, что они могут ожидать, если они продолжат и загрузят рассматриваемое приложение. Пользователи, имеющие возможность протестировать игровую механику (или пользовательский интерфейс для неигровых приложений), очень похожи на человека, примеряющего пару штанов перед покупкой или тестирующего программное обеспечение для записи звонков перед подпиской.

Этот подход «попробуй, прежде чем купить» гораздо более эффективен для конверсии, чем видео или рекламные баннеры, поскольку интерактивность создает взаимопонимание с пользователями так, как это невозможно только при просмотре. Это, в сочетании с доверием, созданным за счет ненавязчивости, встраивается в более широкую успешную стратегию маркетинга отношений.

Может похвастаться более низким уровнем удаления

До тех пор, пока воспроизводимый контент в рекламе является достоверным представлением контента в приложении, пользователи, которые загружают приложение, с меньшей вероятностью удалят его вскоре после этого. Если контент в рекламе не соответствует тому, что можно найти в приложении, количество удалений может быть еще выше.

Если, например, играбельное объявление демонстрирует функции, полезные для общения на предприятиях, то эти функции должны быть точными с теми, которые можно найти в приложении после его установки. Если есть заметные различия между интерактивным контентом в объявлении и текущей версией приложения, пользователи будут чувствовать себя введенными в заблуждение и с большей вероятностью удалят приложение.

На этом этапе важно отметить, что функции игры/приложения, выделенные в рекламе, должны быть не только теми, которые защищены платным доступом. Демонстрация платных элементов в бесплатном приложении часто плохо воспринимается пользователями и может привести к большему количеству удалений.

Углубленное аналитическое предложение

Более традиционные формы онлайн-рекламы предоставляют поверхностные данные, в которых основное внимание уделяется рейтингу кликов. Воспроизводимые рекламные объявления могут иметь гораздо большее значение, чем просто количество людей, которые говорят это, по сравнению с количеством, которые нажали на него, вместо этого предоставляя аналитическую информацию, такую ​​​​как:

• Как долго пользователи взаимодействовали с рекламой
• Процент «выигрышных или проигрышных» взаимодействий с игровым элементом
• В какой момент в рекламе пользователи перестали взаимодействовать
• Как часто пользователи делятся контентом с другими
• Сколько раз пользователи воспроизводят контент (если функция активна)

Доступ к таким разнообразным показателям позволяет издателям выяснить, что работает, а что нет в рекламе, и настраивать ее до тех пор, пока она не станет максимально эффективной для получения конверсий. Кроме того, аналитика, предлагаемая через «играбельную рекламу Google», как правило, гораздо более подробная, чем более традиционная онлайн-реклама, такая как видео или баннеры.

Издателям, которые также будут размещать воспроизводимую рекламу на своем веб-сайте, стоит проверить встроенные аналитические функции системы управления контентом (CMS). Например, для сайтов, созданных на WordPress, существует множество полезных расширенных рекламных функций, которые можно использовать для получения еще большего количества данных.

Что нужно учитывать перед созданием интерактивной рекламы

Несмотря на то, что издатели, решившие использовать интерактивную рекламу в своей маркетинговой стратегии, получают бесчисленное количество очевидных преимуществ, есть некоторые вещи, которые следует учитывать, прежде чем создавать ее. Следование этим передовым методам позволит вашей воспроизводимой рекламе стать золотой жилой конверсии, которой вы хотите.

Будь честным

Постоянная тема в этом руководстве заключается в том, что успех воспроизводимой рекламы в Facebook зависит от того, насколько точной и честной является реклама приложения. Пользователи не ожидают, что реклама будет показывать каждую минуту подробностей игры, но они также не ожидают, что их намеренно введут в заблуждение. Игровая реклама должна подчеркивать лучшие, самые приятные элементы игры, не создавая впечатление, что сама игра является последней частью ситуации «Инстаграм против реальной жизни».

Придерживайтесь фирменного стиля компании

Это должно быть очевидным моментом, но может возникнуть соблазн сосредоточиться исключительно на маркетинге приложения. Допустим, бренд облачных коммуникаций хочет повысить осведомленность об определенной функции своего сервиса, например, о факсимильном аппарате Dialpad. Важно, чтобы играбельная реклама ставила эту функцию на первое место в своей интерактивной части. Реклама также должна поддерживать профессиональный тон, чтобы соответствовать более широким стандартам бренда.

Цветовые схемы бренда также следует соблюдать при разработке интерактивной рекламы, чтобы пользователи могли легко ассоциировать рекламу с брендом. Игровая реклама Coca-Cola должна иметь красно-белую цветовую схему, тогда как реклама Pepsi должна быть преимущественно синей с красными и белыми бликами. Кроме того, тщательно продумайте изображения, которые вы собираетесь выбрать, и хотите ли вы использовать бесплатные стоковые фотографии или нет.

Пик интереса

Большинство воспроизводимых объявлений в формате html5 короткие и привлекательные, чтобы дать пользователям возможность заглянуть в приложение и вызвать у пользователей желание его загрузить. Как упоминалось ранее, контент, выделенный в рекламе, должен быть сосредоточен на ключевых УТП самого приложения. При разработке рекламного объявления важно стремиться к тому, чтобы оно давало достаточно, чтобы пользователи захотели большего.

Опишите свою целевую аудиторию

Первое, что может прийти на ум, — это знание демографической группы, на которую вы хотите ориентироваться. Хотя это абсолютно верно, стоит также использовать анализ RFM, чтобы быть еще более конкретным в вашем маркетинге. Исследования на основе RFM более целенаправленны, чем традиционные демографические исследования, и сосредоточены на новизне, частоте и (сколько) потраченных деньгах.

Этот уровень исследования, конечно, может быть более ресурсоемким, хотя время, потраченное на определение невероятно точной целевой аудитории, может действительно принести дивиденды с точки зрения достижения и превышения целей конверсии.

Помните, что это все еще реклама

Для издателей, рассматривающих возможность использования игрового формата рекламы после запуска блога, может быть невероятно заманчиво потеряться в азарте игрового формата и забыть, что это все еще реклама.

Так же, как и при разработке видеообъявления или рекламного баннера, важно не забывать придерживаться передовых методов оптимизации рекламы. Несколько быстрых примеров включают обновление и актуальность рекламы, а также обеспечение быстрой загрузки рекламы на мобильных устройствах (что должно быть большинством ваших просмотров!).

Playable Ads никуда не денется

Игровые объявления успешны, потому что они задействуют наше врожденное человеческое желание взаимодействовать с вещами и играть в игры. Несложно понять, что реклама, которая предлагает нам поиграть с ней и получить вознаграждение за это, более эффективна и запоминается, чем статическая баннерная реклама. Вам будет трудно рассказать мне о рекламном баннере, который вы недавно видели, не так ли?

Интерактивный формат рекламы актуален не только для издателей игровых приложений, и мастерски созданнаяпопытка Babbel, прежде чем вы купитерекламу урока испанского, является свидетельством этого. Для всех издателей приложений, особенно для тех, кто стремится выделиться из толпы, интерактивная реклама должна стать неотъемлемой частью всей дорожной карты преобразования бизнеса.

Я не удивлюсь, если увижу, что все издатели, серьезно настроенные инвестировать в свое приложение, используют интерактивную рекламу для продвижения своего продукта в будущем. Кажется вероятным, что так же, как австралийские бренды должны размещаться на доменных именах Австралии, мобильные приложения должны использовать игровую рекламу.

Так чего же ты ждешь? Начните с интерактивной рекламы сегодня вместе с нами!

Благодарности за гостевой пост:

Джессика Дэй — старший директор по маркетинговой стратегии, Dialpad

Джессика Дэй — старший директор по маркетинговой стратегии в Dialpad, корпоративном программном обеспечении для колл-центров и современной платформе для бизнес-коммуникаций, которая выводит любые разговоры на новый уровень, превращая разговоры в возможности. Джессика является экспертом в сотрудничестве с многофункциональными командами для выполнения и оптимизации маркетинговых усилий как для компаний, так и для кампаний клиентов. Джессика Дэй также публиковала статьи для таких доменов, как Kanbanize и AirDroid. Вот ее LinkedIn