Как Pokemon GO и дополненная реальность меняют маркетинг

Игра Pokemon GO, выпущенная всего пару недель назад, покорила мир. Это второй выпуск Nintendo для мобильных устройств, основанный на их популярной франшизе о ловле и коллекционировании покемонов, маленьких вымышленных существ. Он инновационный, поскольку эффективно использует дополненную реальность (AR), а также берет заветную франшизу и передает ее в руки миллионов пользователей смартфонов. Сама концепция проста. Покемоны отмечены на карте реального мира, и когда вы добираетесь до места, вы используете свою камеру, чтобы увидеть их в «реальном мире» через экран вашего телефона и поймать их.

Все очень хорошо, но какое это имеет отношение к маркетингу? Ну, а само приложение с момента своего выпуска бьет рекорды по всему миру. Оно попало на вершину чартов магазинов приложений как для Android, так и для Apple, и всего через 7 дней после выпуска у него было более 20 миллионов активных пользователей за один день. Это не только загрузки, но и вовлеченность тоже ошеломляет. Среднестатистический пользователь тратит на это приложение больше времени в день, чем на любое другое, включая таких популярных, как Facebook. Это означает, что существует огромная заинтересованная аудитория, поэтому рекламодателям необходимо выяснить, как до нее добраться.

В этой аудитории есть еще кое-что, на что обратили внимание и маркетологи. Приложение скачивают люди всех возрастов, но большая часть из них находится в возрастной группе от 18 до 24 лет. Что делает это таким особенным? Что ж, до этой группы особенно трудно добраться с помощью традиционных маркетинговых средств. Они являются демографически наиболее слепыми к баннерам, а также самой высокой долей тех, у кого установлены блокировщики рекламы.

В самом приложении нет объявлений, отображаемых в традиционном смысле, и рекламодатели не могут покупать баннеры. В настоящее время игра зарабатывает исключительно на покупках в приложении, но скоро это изменится. Компания Niantic, разработавшая игру, разрешит брендам спонсировать локации. Идея состоит в том, что покемоны будут появляться в выбранном ими месте и привлекать туда пользователей. Затем они могут получить доступ к эксклюзивным предложениям и, надеюсь, потратить деньги на соответствующие бренды, будь то магазин одежды или ресторан.

Некоторые местные компании уже используют приложение в качестве маркетингового инструмента, думая немного нестандартно. Вместо того, чтобы ждать партнерских отношений и создавать официальные спонсируемые места, некоторые сообразительные предприимчивые люди покупают «приманки», которые привлекают несколько покемонов в одно место и оставляют их для поимки другим людям. Приманки имеют разумную цену, поэтому ни для кого из людей, которые пробовали их, это не было огромными затратами, и некоторые из них увидели отличные результаты.

Источник изображения

Одна пиццерия в Бруклине сделала это и, согласно отчетам, заметила 75-процентное увеличение выручки за период действия приманок. В других местах используются другие подходы: другой американский ресторан под названием Char's Pizza предлагает бесплатную еду всем, кто займет их тренажерный зал с любым покемоном, в названии которого есть Чар. Это, вероятно, не имеет смысла, если вы не знакомы с франшизой, но это не имеет большого значения. Что важно, так это огромный потенциал для новых маркетинговых возможностей, связанных с растущей популярностью AR.

Мало того, это показывает, что инновационные компании и бренды более чем готовы принять новые технологии и заставить их работать на них. Это отличный подход, так как многие другие маркетинговые каналы довольно насыщены, тогда как с новыми технологиями появляются новые аудитории и новые способы продвижения вашего бренда. Это также показывает более молодой демографической группе, что ваш бренд является дальновидным и инновационным, что важно в постоянно развивающемся веке технологий.

Чисто с точки зрения AR маркетинговый потенциал огромен. Что продемонстрировал Pokemon GO, так это то, что при правильной мотивации люди выберутся и будут использовать AR для взаимодействия с окружающим миром. Им просто нужна веская причина. Очевидно, что не каждый бренд может создать что-то даже близкое к Pokemon GO, но они могут придумать новые способы выхода на рынок для этой аудитории, которая сейчас проводит огромное количество времени, наблюдая за миром через экран.

Это означает, что вы можете показывать свои объявления более инновационными способами и даже делать их более конкретными и целенаправленными в зависимости от конкретного пользователя. Так, например, вместо физического рекламного щита вы можете просто использовать пространство, чтобы иметь что-то, что телефон будет сканировать с помощью камеры, и показывать рекламу, которая очень актуальна для этого пользователя. Это может быть даже личное приветствие или видео. Пока они используют эти приложения с поддержкой AR, почти все возможно при наличии правильных возможностей.

Помимо дополненной реальности, рекламодатели могут многому научиться из подхода малых предприятий к этим новым маркетинговым возможностям в целом. Ключ в том, чтобы быть гибким и активным, когда речь идет о новых технологиях и новых путях выхода на рынок. Будь то создание 360-градусных баннеров, отслеживание следующего массового популярного приложения или изменение традиционной формы рекламы, всегда выгодно делать что-то новое, а не просто повторять существующие методы и стили.

В конце концов, New York Post никак не писала бы о небольшой пиццерии в Нью-Йорке, если бы они не были одними из первых, кто увидел маркетинговые возможности Pokemon GO. Если вы поместите свою компанию в авангарде нового типа рекламы, вы получите еще больше внимания к своему бренду и будете выделяться в сознании публики.

Конечно, не каждое новое маркетинговое направление хорошо подходит для каждого бренда или компании. Например, трудно представить, как использование спонсируемых локаций в Pokemon GO принесет пользу интернет-магазину. И наоборот, было бы трудно представить, какую пользу 360-градусная баннерная реклама принесет пиццерии в Нью-Йорке.

Абсолютный ключ к успеху с новой рекламной технологией — использовать то, что хорошо подходит для вашего бизнеса. Это означает, что нужно постоянно следить за рынком и различными тенденциями и выбирать то, что подходит, как только это кажется правильным. Не ждите, пока это сделает кто-то другой. Старайтесь быть первым, самым инновационным, так как это будет вознаграждено в долгосрочной перспективе.

Четыре метода восходящего маркетинга

Микролокационный маркетинг

Это то, что существует уже некоторое время, но только сейчас потенциал начинает реализовываться. При эффективном использовании он может сочетать цену и оперативность покупок в Интернете с отличным персонализированным опытом в магазине. Вот как может выглядеть путь покупателя, если он правильно реализован.

Есть и будут более изобретательные способы использования этой технологии. Что угодно, от задачи типа «охота за сокровищами» до распознавания обычного поведения покупателя в магазине и предоставления им конкретных предложений на основе того, что они обычно покупают, маркетологи могут использовать эту технологию, прежде чем она станет слишком банальной.

Снапчат

Snapchat значительно вырос за последние несколько лет и, по прогнозам, в этом году поглотит Twitter и Pinterest в США. Это невероятное достижение для того, что начинало свою жизнь как довольно нишевое приложение для обмена фотографиями, где USP заключалась в том, что фотографии самоуничтожаются через определенный период времени. Однако они усердно работали, чтобы предложить что-то другое, и теперь с видео и различными фильтрами, такими как одноименная замена лица, они стали более популярными, чем когда-либо.

С такой огромной пользовательской базой маркетологи стремятся использовать платформу, хотя мы все еще находимся на том этапе, когда очень немногие бренды делают это действительно хорошо. Пользователи могут находить различные компании и следить за ними, как в Твиттере, но найти те, за которыми стоит следить, немного сложнее. Тем не менее, те, у кого это получается, получают доступ к самой сложной аудитории (18-24-летние) и действительно вовлекают их.

Сила платформы действительно в создании и поддержании узнаваемости бренда, а также в продвижении временных предложений и гуманизации вашего бренда. Вы также можете предложить людям более честный, закулисный взгляд. Что-то необработанное, сырое и родственное. Контент такого типа может быть огромным, и, что самое приятное, планирование и подготовка занимает не более нескольких минут. Каким бы способом вы его ни использовали, просто помните, что вы общаетесь напрямую со своей аудиторией, так что будьте личным.

Перископ и Facebook Live

Бренды начинают использовать как Periscope, так и Facebook Live для потоковой передачи живого контента, но, как и Snapchat, лишь немногие делают это хорошо, что оставляет много места для новых компаний, чтобы присоединиться к ним и внедрять инновации. Facebook Live фактически начал платить некоторым брендам за использование их платформы, поэтому очевидно, что в эту технологию стоит инвестировать.

Опять же, как и Snapchat, прямые трансляции отлично подходят для демонстрации бренда. Во многом формат даже более честный, сырой и непредсказуемый, так как все живое. Это также заставляет пользователя чувствовать себя особенным, как будто он является частью чего-то уникального, поэтому подумайте, как вы можете использовать эти аспекты в своих интересах. Однако делайте это быстро, так как все больше и больше брендов начнут делать то же самое.

Виртуальная реальность

Все еще относительно новая технология, возможности для VR-рекламы и маркетинга просто фантастические. Уровень внедрения оборудования по-прежнему относительно низок, но со временем все больше и больше будет покупать его, и приобретать гарнитуру будет дешевле. Тогда мы увидим, как исследуется его истинный потенциал.

Однако бренды уже эффективно используют виртуальную реальность, поскольку она позволяет им создавать действительно уникальные, захватывающие и интерактивные впечатления. Будь то праздничная компания, которая отвозит людей в другие уголки мира, не вставая с дивана, или автомобильная компания, демонстрирующая свою последнюю модель, это то, что пользователь запомнит.

В VR все дело в том, чтобы продать пользователю опыт. Пока это каким-то образом связано с вашим брендом, вы заинтересуете людей. Опять же, поскольку технология все еще находится в зачаточном состоянии, возможно, стоит поэкспериментировать сейчас, прежде чем она станет повсеместной.

Вывод

Pokemon GO вдохнул жизнь в использование AR и мобильных игр, что, в свою очередь, заставило маркетинговую индустрию встать и обратить на это внимание. В конце концов, если эти инновационные и эффективные способы рекламы могут исходить из простой мобильной игры с использованием AR, где еще их можно найти?

Это признак того, что маркетологи и рекламодатели более чем когда-либо готовы использовать новые технологии и новые методы, чтобы охватить свою аудиторию, будь то что-то вроде Pokemon GO или программное обеспечение, которое полностью упрощает производство их рекламы. Реклама и технологии всегда шли рука об руку, просто убедитесь, что вы являетесь одним из ведущих брендов.

Если вы хотите узнать больше об инновациях в рекламе, вы можете скачать нашу электронную книгу на эту тему.