Повышение рентабельности инвестиций в 3 раза с помощью данных Cognism

Ведущая финансируемая государством организация по содействию торговле и инвестициям в Варшаве использует данные Cognism B2B для:

• Увеличьте выпуск, чтобы найти в 6 раз больше покупателей.
• Утройте рентабельность инвестиций в свои мероприятия.
• Предоставьте сотрудникам точные контактные данные, что приведет к повышению удовлетворенности работой.
• Определите контакты, соответствующие требованиям GDPR, в Польше

Прокрутите, чтобы просмотреть практический пример.

Компания

Агентство по продвижению экспорта с офисом в Варшаве, Польша.

Соревнование

Мы взяли интервью у руководителя группы цифрового маркетинга, который отвечает за маркетинговые операции в варшавском офисе, о его опыте работы с Cognism.

Как они открыли когнизм?

«Я нашел это программное обеспечение сам, просматривая онлайн-сайты сравнения программного обеспечения. Например, Trustpilot, G2 и другие обзорные сайты помогли мне сравнить множество платформ анализа продаж».

Какие проблемы они пытались решить?

«Раньше мы использовали компании по привлечению потенциальных клиентов , где они делали это за вас. Поэтому мы давали им представление о нашем целевом рынке, а затем они получали от них огромный набор данных за установленную плату».

«Проблема в том, что человек, составлявший длинные списки, не был конечным пользователем данных или даже профессионалом по развитию бизнеса, который сам знает рынок. Очень часто они не знали правильных параметров или фильтров для поиска наиболее точных потенциальных клиентов».

«Я подумал, что должен быть лучший способ сделать это, поэтому предложил своему боссу найти какое-нибудь программное обеспечение для анализа маркетинга и продаж. Именно тогда мы нашли когнизм».

Рассматривали ли они какие-либо другие инструменты?

«Я встретил нескольких ваших конкурентов, в том числе ZoomInfo и Lusha . Но у нас было мало времени на поиск подходящего инструмента для привлечения потенциальных клиентов, и у нас не было времени сравнивать множество платформ, поэтому в итоге мы сравнили Cognism и Apollo.ai. »

Он объяснил процесс оценки:

«То, как мы определили, какой инструмент будет для нас лучшим, основывалось на доступных функциях, том, насколько подробным набор данных мы могли создать, и насколько точным был этот набор данных».

Почему они выбрали когнизм?

«Хотя результаты программного обеспечения не сильно отличались, мы выбрали Cognism, поскольку оно полностью соответствует GDPR. То, как Cogniism обрабатывает данные, дало нам гораздо больше уверенности при объяснении нашим потенциальным и потенциальным клиентам того, как мы получили их контактную информацию».

Решение

Какова их целевая аудитория?

«Мы работаем как зарубежный офис в Варшаве и отвечаем за поиск потенциальных местных покупателей. В число таких покупателей обычно входят дистрибьюторы или ключевые игроки в цепочках поставок, что открывает возможности для малого и среднего бизнеса в Восточной Азии. Итак, мы хотим поговорить с польскими покупателями в дистрибьюторских и розничных компаниях в Польше, которые занимаются экспортным маркетингом, установлением деловых контактов и общим продвижением экспорта товаров малого и среднего бизнеса из Восточной Азии».

Добавил он:

«При фильтрации в Cognism мы будем искать такие названия, как «Менеджер по закупкам», «Менеджер по категориям», «Мерчендайзер» и «Покупатели».

Как они используют когнизм изо дня в день?

«В основном мы используем Prospector , но есть несколько разных способов».

«Во-первых, мы составляем план относительно того, какие профили покупателей мы ищем, и пытаемся проиндексировать некоторых ключевых игроков на рынке с точки зрения компаний. Затем мы вводим названия этих компаний и страну в фильтр, чтобы использовать Польшу. В целом это даст нам довольно много результатов».

«Затем мы сужаем это, используя названия должностей, такие как закупки, мерчендайзинг, категорийные менеджеры и даже иногда менеджеры по логистике и розничной торговле. Обычно это возвращает от 500 до 1500 контактов и их информацию».

«Оттуда каждый человек, отвечающий за поиск этих покупателей, может использовать эти списки по своему усмотрению. Иногда они будут звонить им напрямую, а иногда они будут использовать эти данные для кампаний по рассылке по электронной почте.

Результаты

Руководитель группы цифрового маркетинга рассказал нам об измеримом успехе, которого он добился от использования Cognism.

«Незадолго до того, как мы внедрили Cognism, нам было дано около 33 дней, чтобы найти 13 покупателей для мероприятия, которое мы проводили. После того как мы приняли когнизм, нам дали всего 10 дней, чтобы найти как можно больше покупателей. Мы нашли 59 покупателей».

«Это в 6,25 раза выше эффективности, которую мы имели раньше. Мы перешли от поиска менее одного покупателя каждый день к поиску шести покупателей каждый день».

Он рассказал нам о результате, которому он особенно рад:

«Обычно представители бизнеса приезжают из Восточной Азии (т. е. Кореи, Китая, Японии и т. д.), чтобы встретиться с польскими покупателями, при этом их средняя стоимость проезда, проживания и сопутствующих расходов составляет 2000 фунтов стерлингов. Они стремятся к тому, чтобы ценность встречи превысила эту стоимость».

«Исходя из этой предпосылки, я подсчитал, что мероприятие, которое мы организовали до принятия когниизма, обошлось нам в 45 000 фунтов стерлингов. Однако после принятия когниизма последующее мероприятие принесло 131 000 фунтов стерлингов, что означает значительное увеличение примерно в 3 раза по сравнению с предыдущим достижением».

Основные причины, по которым они рекомендуют когнизм

1 . Точность данных

«Раньше мы полагались на поиск в Google, чтобы найти потенциальных клиентов, но это было случайно, а проверка информации на веб-сайте каждой компании занимала много времени».

«Когним делает за вас тяжелую работу. Нам не нужно беспокоиться о ручном поиске отдельных имен, названий компаний и контактной информации. С помощью нескольких щелчков мышью вы можете экспортировать полный набор данных, который вам нужен».

2 . Моральный дух сотрудников

«Это помогло так, как мы никогда не ожидали. Cogniism облегчил разочарование, связанное с холодными звонками, предоставив прямой доступ к потенциальным клиентам, устранив трудности с получением голосовых сообщений или остановкой привратника. В этом отношении это исключает посредников и, в свою очередь, значительно повышает текучесть кадров в организации».

«Сотрудники чувствуют себя более уполномоченными и лучше оснащены нужными инструментами. Они знают, что, применяя правильную стратегию, они всегда смогут найти нужную информацию о потенциальных клиентах, которых ищут. Так что это помогло нам немного больше ценить нашу работу».

Добавил он:

«В то же время наши начальники, как правило, очень довольны, потому что мы можем найти больше покупателей за более короткий период».

3. Простота использования

«Я был первым, кто принял Cogniism, но его простой пользовательский интерфейс облегчил внедрение даже при минимальном обучении. В отличие от Apollo.ai, который был сложным и неинтуитивным, Cogniism было легко изучать и преподавать команде».

Попробуйте решение Cognism для анализа продаж

Более 1000 отделов по доходам по всему миру доверяют Cognism следующее:

Создавайте квалифицированные базы данных контактов B2B.

Планируйте и запускайте исходящие кампании.

Усильте их продажи в социальных сетях.

Достигайте и превосходите свои цели по доходам.

Почему бы не посмотреть самому? Забронируйте участие в прямом эфире здесь.