5 тематических исследований всплывающих окон, демонстрирующих силу оверлеев
Опубликовано: 2015-09-21Одно из самых больших возражений цифровых маркетологов по поводу использования всплывающих окон на своем веб-сайте заключается в том, что они считают, что всплывающее окно всегда ухудшает пользовательский опыт для посетителя. Они слишком боятся увеличения показателя отказов, чтобы даже попробовать всплывающее окно.
Однако многие не понимают, что эта проблема существует только тогда, когда вы не используете технологию намерения выхода. Когда вы используете всплывающее окно, которое открывается только тогда, когда посетитель собирается покинуть ваш сайт, вы можете фактически изменить тенденцию и снизить показатель отказов (не говоря уже о том, что вы получите много дополнительных лидов).
- Цифровой маркетолог получает 2689 дополнительных лидов
- Marketing 112 увеличивает скорость подписки на 62%
- ZooShoo получает на 7% больше дохода
- BitNinja получает на 65% больше лидов
- Marketing Commando увеличивает скорость подписки на 48%
- Вывод
Вернуться к вершине
1. Цифровой маркетолог получает 2689 дополнительных лидов
Digital Marketer — это блог, который ведет сообщество проницательных и хорошо зарекомендовавших себя интернет-маркетологов и владельцев бизнеса. Блог был основан Райаном Дайссом, веб-предпринимателем, который добился немалого успеха в Интернете. Райан основал несколько предприятий электронной коммерции в разных отраслях и преуспел в некоторых из них.
Джастин Рондо поделился тем, как функции ретаргетинга на месте OptiMonk творили чудеса для сайта в недавнем сообщении в блоге.
По сути, Digital Marketer создал пять различных кампаний по ретаргетингу, которые рекламировали их различные лид-магниты: набор маркетинговых инструментов, шаблон рекламы в Facebook, файл для социальных сетей и список из 212 идей для постов в блоге. Вот как выглядела кампания для лид-магнита с идеями для постов в блоге.
После внедрения OptiMonk показатель отказов Digital Marketer снизился с 66,46% до 53,39%. Кроме того, среднее время пребывания на сайте также увеличилось на 54%, а среднее количество просмотров страниц на одного посетителя — на 26%.
Но вот настоящий кульминационный момент: Digital Marketer сгенерировал дополнительные 2689 потенциальных клиентов только от посетителей, которые собирались покинуть свой сайт. Это почти 3000 дополнительных потенциальных клиентов, которые иначе они не смогли бы восстановить!
Вернуться к вершине
2. Marketing 112 увеличивает скорость подписки на 62%
Marketing 112 — венгерская маркетинговая компания, которой владеет и управляет Миклович Норберт. Используя программное обеспечение OptiMonk для ретаргетинга на месте, Норберт поднял конверсию своих посетителей в подписчиков на новый уровень.
Норберт сделал первый шаг в привлечении подписчиков: создал лид-магнит для привлечения посетителей. Норберт предлагал своим посетителям совершенно бесплатно 33-дневный курс по маркетингу. Единственная проблема заключалась в том, что недостаточное количество людей приняло его предложение, чтобы он мог увидеть достойный коэффициент конверсии.
Как только Норберт начал использовать всплывающее окно, чтобы сделать этот бесплатный контент более заметным, он сразу же увидел, как количество его подписчиков резко возросло.
Насколько именно увеличился его коэффициент конверсии? 62%.
И эти лиды были не просто бесполезными, неактивными конверсиями; количество потенциальных клиентов, которые после этого предприняли дальнейшие действия (например, попросили Норберта составить для них маркетинговое предложение), выросло на 45% всего за 3 месяца.
Команда игровой платформы Solitaired также заметила значительное увеличение количества подписок при использовании всплывающих окон. После того, как был выигран пасьянс, они показывали всплывающее окно, в котором объяснялись преимущества их премиальных услуг. В одночасье они увидели, что их подписки удвоились, и они неуклонно улучшали это, настраивая сообщения во всплывающем окне.
Вернуться к вершине
3. ZooShoo получает на 7% больше дохода
ZooShoo — это веб-сайт интернет-магазина, базирующийся в США и специализирующийся на женской моде. В частности, сайт электронной коммерции продает обувь (как следует из их названия).
Увидев, что слишком много их трафика просто проходит через сайт, фактически ничего не покупая, ZooShoo решили что-то с этим сделать. Используя OptiMonk, они решили продвигать раздачу купонов: любой, кто подпишется на их список рассылки, получит купон на 10% скидку на следующую покупку.
Всего за два месяца общий доход ZooShoo увеличился на 7,35%. За тот же период у них появилось более 5000 дополнительных подписчиков, 1129 из которых приобрели один из доступных продуктов.
Вернуться к вершине
4. BitNinja получает на 65% больше лидов
BitNinja — это стартап из 4 человек в индустрии B2B. Они предлагают решения для безопасности серверов со структурой ценообразования SaaS (программное обеспечение как услуга).
Как и у других компаний из этого списка, у BitNinja были проблемы с лидогенерацией. Веб-сайт предлагает семидневную бесплатную пробную версию для всех неуверенных пользователей, которые хотят попробовать продукт, прежде чем совершить покупку.
Однако коэффициент конверсии для этой бесплатной пробной версии был довольно низким. Затем компания решила запустить электронный информационный бюллетень, в котором, по их мнению, они могли бы продавать свой продукт своим подписчикам, пока они не согласились на бесплатную пробную версию.
К сожалению, этот информационный бюллетень также оказался с довольно низким коэффициентом конверсии. Затем BitNinja решила обратиться к технологии намерения выхода, чтобы повысить лидогенерацию.
Команда создала бесплатную электронную книгу, чтобы привлечь посетителей, и, продвигая ее во всплывающем окне, они увидели увеличение коэффициента конверсии посетителя в подписчика на 114%.
Не только это, но и количество лидов, которые они смогли сгенерировать (другими словами, количество бесплатных пробных регистраций), также резко возросло: компания почти мгновенно увидела на 65% больше лидов.
Вернуться к вершине
5. Marketing Commando увеличивает скорость подписки на 48%
Наше последнее тематическое исследование взято из Marketing Commando, венгерского маркетингового агентства, которое является одним из основных блогов, битком набитых маркетинговой информацией на венгерском языке.
У Marketing Commando, однако, была небольшая проблема: несмотря на то, что они становились все более популярными, уровень их подписки медленно снижался в течение более пяти лет, хотя у них уже был лид-магнит для привлечения новых подписчиков.
Решение? Всплывающие окна.
Marketing Commando начали внедрять технологию всплывающих окон на всех своих основных целевых страницах, и они сразу же увидели увеличение количества подписчиков на 48%.
Это смехотворные результаты, особенно если учесть, что владельцу компании потребовалось всего лишь перерыв на кофе, чтобы установить и настроить OptiMonk.
Вернуться к вершине
Вывод
Как вы видели в приведенных выше пяти тематических исследованиях, всплывающие окна с технологией выхода с намерением гарантированно улучшат коэффициент конверсии вашего посетителя в подписчика. Давайте быстро вспомним преимущества, которые каждая из вышеперечисленных компаний увидела после того, как они начали использовать OptiMonk:
- Маркетинг 112: на 62 % больше подписок, на 45 % больше лидов
- Reflexshop: на 278 % больше подписок, на 26,8 % больше выручки от продаж.
- Ambringa: подписка на 278 % выше
- BitNinja: на 114 % больше подписок, на 65 % больше лидов
- Marketing Commando: подписка на 48 % выше
Каждая из этих пяти компаний инвестировала в технологию всплывающих окон Optimonk и очень скоро получила реальную окупаемость инвестиций. Станешь ли ты шестым?
