Послепраздничный маркетинг: увеличение продаж после праздников

Грязь никогда не прекращается, не так ли? Как только наступает осень, бренды знают, что ближайшее время будет очень беспокойным.

И когда вы усердно работали в течение последних нескольких месяцев года, вы хотите закончить год на ура. Это огромный стимул для команды, которая усердно работала и сохраняет импульс в наступающем новом году.

Но реальность такова, что праздничные продажи немного падают после Рождества, и между Рождеством и Новым годом наступает затишье. Большинство клиентов уже раскуплены, поэтому становится все труднее нацеливать клиентов с помощью маркетинговых кампаний.

Но это возможно при небольшом творческом мышлении. Маркетинговые идеи после праздников могут помочь вам избежать спада продаж и сохранить прибыль, даже если ваша команда отсутствовала в течение года.

Вы можете подумать, как продавать, когда весь мир, кажется, вышел из системы? Ну, не волнуйся. Мы вас прикрыли. В этом блоге Кимпа собраны все сведения о послепраздничном маркетинге, которые помогут поддерживать продажи на высоком уровне и после праздников.

Но перед этим давайте проверим влияние послепраздничного маркетинга на ваш бизнес.

Необходимость послепраздничного маркетинга

Многие бренды считают Рождество днем ​​закрытия сезона покупок в этом году. В результате маркетинговые бюджеты, расходы на рекламу и общие усилия в этот период снижаются. Но данные говорят нам о другом.

Исследования говорят нам, что время пиковых покупок приходится на период до и после Рождества. Многие люди все еще покупают просроченные подарки, коммунальные услуги или новогодние праздники. Мы живем в мире импульсивных покупателей, особенно когда речь идет о миллениалах, поэтому вы должны оставаться на ногах.

Поэтому, если вы хотите, чтобы деньги продолжали поступать, ваша послепраздничная маркетинговая кампания должна быть на высоте.

Как мы уже упоминали, расходы на рекламу в этот период значительно снижаются. Но малые предприятия и будущие бренды могут использовать эту возможность. Праздники или нет, каникулы или нет, клиенты будут онлайн на платформах социальных сетей. Так что это прекрасное время, чтобы увеличить охват, захватив недорогие рекламные места. Меньшее количество рекламы также означает меньшую конкуренцию, что опять же означает более высокую рентабельность инвестиций в рекламу и маркетинг.

Так что займите место, где ваш конкурент только что сдался, с вашими блестящими послепраздничными маркетинговыми стратегиями.

Еще одна причина инвестировать в послепраздничный маркетинг заключается в том, что люди уже настроены на покупки. Скорее всего, они пропустили покупку пары продуктов или заметили их, когда было слишком поздно. Правильное позиционирование может вернуть этого клиента и завершить продажу для вас.

Но остается вопрос: как привлечь клиентов после курортного сезона и что ищут клиенты в этот период?

Следующий раздел ответит на ваши вопросы. Давайте погрузимся прямо в.

10 способов увеличить продажи после праздников + идеи дизайна

Люди в продажах знают, что время, позиционирование и обмен сообщениями являются наиболее важными для заключения любой сделки. Это справедливо для любого продукта. Ваши послепраздничные маркетинговые кампании также должны следовать этой формуле. Инвестируйте в понимание своих прошлых результатов, восприятия бренда на рынке и своей идеальной целевой аудитории, прежде чем запускать любую кампанию.

Как только вы получите данные, реализация этих маркетинговых идей после праздников станет легкой прогулкой. Хотите проверить их? Пойдем.

1) Послепраздничная распродажа

Помните клиента, который хотел купить продукт, но не мог? А если предложить им скидку? Теперь мы знаем, что это намного сложнее, чем кажется. Но, немного покопавшись, вы можете это сделать. Проанализируйте свои данные, чтобы понять, какие продукты покупатели добавили в список желаний или недавно добавили в корзину.

После этого все, что вам нужно сделать, это провести распродажу или быструю распродажу этих продуктов, чтобы вернуть клиентов к двери. Скидки помогают заключить сделку, потому что у клиентов возникает чувство вины за то, что они растратили деньги уже в праздничный сезон. Так что уменьшите трение и поймайте эту покупку.

В этом процессе наибольшее значение имеет канал связи. Вы можете запустить эти продажи в социальных сетях с помощью ретаргетинговой рекламы, но наиболее эффективным каналом здесь является маркетинг по электронной почте. Его легко персонализировать, сегментировать, и рентабельность инвестиций выше, чем у других каналов.

Визуальная ценность здесь чрезвычайно важна как для ретаргетинговой рекламы в социальных сетях, так и для электронного маркетинга. Приправьте объявление GIF-файлами, видео и анимацией, чтобы вызвать волнение.

2) Запустите продукт с ограниченным тиражом

FOMO — крупнейший инструмент продаж. Вы можете добиться чего угодно, если хорошо воспользуетесь эмоциями FOMO. Но как это сделать, когда все праздничные торжества позади? У нас есть для вас идея: продукт с ограниченным тиражом.

Звучит как много работы, но это довольно просто:

• Запустите свой самый продаваемый продукт с новым дизайном упаковки
• Выбирайте наборы продуктов и запускайте их по невероятной цене
• Создайте ограниченное количество тематических продуктов, которые нужны клиентам до наступления нового года.

Эти небольшие штрихи заставят клиентов увидеть ваши продукты в совершенно новом свете. И каждый хочет иметь что-то, что является продуктом ограниченного выпуска и уникальным только для них.

Продвигайте запуск продукта с ограниченным тиражом с помощью:

• Обратный отсчет и напоминания по электронной почте для ускорения продаж
• Розыгрыши подарков в социальных сетях для привлечения ваших подписчиков и клиентов
• Видео для Instagram Reels/YouTube Shorts/Tik Tok/Snapchat/Facebook в кинематографическом виде

Вы можете запланировать весь этот контент и просто смотреть, как продукт улетает с ваших полок.

Совет Кимпа: мы покупаем глазами, и вся привлекательность продукта с ограниченным тиражом заключается в том, насколько он популярен. Поэтому вы должны создать что-то визуально привлекательное и способное стать вирусным. Выбирайте короткие видеоролики, анимацию и GIF-файлы для достижения наилучших результатов.

Хотите знать, как создать фирменный видеоконтент по доступной цене для послепраздничного маркетинга? Воспользуйтесь неограниченным сервисом видеодизайна Kimp Video и приготовьтесь удивиться.

3) Продвижение заботы о себе после курортного сезона

Праздники могут быть изнурительными. Многим становится больно просто нести сумки с покупками. Или чувствуют себя подавленными, когда они берутся за бесконечные списки дел. Это верно, когда спа-сеанс начинает звучать абсолютно божественно. И именно поэтому средства по уходу за собой лучше всего подходят для послепраздничного периода.

Пандемия COVID-19 также привела к резкому усилению внимания к физическому и психическому здоровью. Так что, если вы работаете в этой отрасли, самое время привлечь внимание к своим продуктам и услугам.

Даже если вы не работаете в сфере здравоохранения, вы все равно можете поощрять заботу о себе. Поощряйте клиентов думать о себе и не отказывайте себе в кожаном пальто, часах, телевизоре или многом другом. Это все в сообщениях, как мы сказали.

Когда вы разрабатываете кампанию, посвященную заботе о себе, элементы дизайна требуют большого внимания.

• Выбирайте успокаивающие цвета и цветовые палитры, которые ассоциируются у людей с отдыхом, счастьем и наслаждением.
• Используйте негативное пространство, чтобы сделать макет мирным.
• Выбирайте шрифты, которые являются более декоративными, чтобы придать дизайну плавность.

В настроении позаботиться о себе? Подпишитесь на подписку Kimp Graphics или Kimp Video, чтобы исключить свои проекты из списка дел. Все, что вам нужно сделать, это заполнить простой бриф на дизайн, и наша команда возьмет его на себя. Мы поставляем только лучшее, так что расслабьтесь и расслабьтесь.

4) Подведение итогов года

Народная память очень недолговечна. Вы должны часто напоминать клиентам, почему они любят вас и что им нравится в ваших продуктах. Маркетинговый сезон после праздников идеально подходит для того, чтобы вернуть старые фавориты и напомнить покупателям о том, что нужно их заполучить. Подведение итогов года становится очень популярным среди брендов благодаря Shopify. Так что воспользуйтесь этой тенденцией и начните курировать прямо сейчас.

Выберите продукты для курирования:

• Анализ прошлых данных о продажах
• Понимание клиентской базы, на которую вы хотите ориентироваться
• Простота обслуживания — выбирайте продукты, готовые к отправке, чтобы не возникало проблем.

Создать эту кампанию проще всего. У вас уже есть данные и проекты. Так что все, что вам нужно сделать, это превратить их в ролик с лучшими моментами на конец года, чтобы ваши клиенты могли получить к нему доступ.

Вы можете украсить их, добавив обзоры, анимированные эффекты и фильтры.

Распространяйте эти данные по всем своим маркетинговым каналам и наблюдайте за ростом продаж.

5) Благодарственные письма

День благодарения уже закончился, но всем нравится слышать слова «Спасибо». Ваши клиенты особенно хотели бы, чтобы их ценили за то, что они поддерживали вас на протяжении всего праздничного сезона. Так что найдите минутку, чтобы поблагодарить их и сделать их частью вашего праздника.

Теперь вы можете задаться вопросом, как благодарственное письмо увеличивает продажи? Ты даже ничего не качаешь, да?

Ну, есть прямые продажи и есть косвенные продажи. Итак, давайте перейдем ко второму методу на этом этапе.

Пока вы составляете благодарственную записку, вы можете создать монтаж статистики успеха вашего праздничного сезона со списком ваших популярных продуктов. Вы также можете указать текущие скидки, которыми могут воспользоваться клиенты, если они хотят что-то купить.

Это импровизированное разделение счастья улучшит вашу репутацию среди клиентов и вдохновит их делать покупки вместе с вами.

Совет Кимпа: создайте привлекательную благодарственную записку для своей аудитории в социальных сетях и информационных бюллетенях, включив в нее GIF-файлы, анимацию и другие забавные элементы. Это счастливый случай, и это чувство, с которым вы хотите оставить их.

6) Взаимодействие с социальными сетями

С глаз долой, из сердца вон, да? Ну, пока у вас есть сильная стратегия в социальных сетях, вы никогда не будете вне поля зрения своих клиентов. Особенно это актуально в послепраздничное время. Мы уже упоминали, что использование социальных сетей является постоянным независимо от того, идет ли дождь или светит солнце. Так что позиционируйте свой бренд на переднем плане и в центре внимания, постоянно привлекая внимание к социальным сетям после праздников.

Социальные сети — это место, где можно немного повеселиться в послепраздничный сезон. Ваша маркетинговая кампания будет лучше, поверьте нам.

В период с 25 декабря по 31 декабря проходит много веселых дней, таких как Национальный день благодарственных писем (26 декабря), День тик-так (29 декабря) и День принятия решений (31 декабря).

Так что получайте удовольствие в эти дни, создавайте мемы, запускайте сеансы AMA и устраивайте конкурсы с играми. Держите своих подписчиков вовлеченными, чтобы, когда вы публикуете информацию о своих продажах, они доходили до них должным образом.

Совет Кимпа: не жертвуйте качеством, потому что эти посты не приносят прямого дохода. Это худшая ошибка, которую вы можете совершить. Визуальные эффекты здесь являются отражением вашего бренда, поэтому поддерживайте высокий уровень качества.

7) Продвигайте новогодние кампании

У вас есть пять дней до наступления нового года. Это не так много времени. Таким образом, ваши маркетинговые кампании после праздников должны включать сегвей и в новогодние кампании. Большинство клиентов совершают свои рождественские покупки рано и уже думают о своих новогодних планах.

Используйте это и создавайте контент, посвященный вашим новогодним кампаниям:

• Запустить тизер/трейлер предстоящей маркетинговой кампании
• Предложение о предварительном просмотре или предварительном доступе для ваших существующих клиентов, чтобы удерживать их внимание к вашим каналам.
• Письма с обратным отсчетом до кампаний

Как и в случае с рекламным контентом по уходу за собой, обратите внимание и на стиль дизайна. Содержание должно отражать новые начинания, силу, решимость и счастье. Выберите цветовые палитры и изображения соответственно.

Относитесь к этому периоду как к этапу тестирования реальной кампании, которую вы запустите, чтобы начать новый год.

8) Сосредоточьтесь на SEO

Скорее всего, ваши усилия по SEO сильно пострадали в праздничный сезон, когда вы сосредоточились на платной рекламе и социальных сетях. В послепраздничный сезон это можно исправить. Обновите свой праздничный контент в своем блоге, на веб-сайте и на гостевых постах. У вас есть много контента, и пришло время перенаправить его для SEO.

Видеоконтент — лучший инструмент для стремительного роста вашего охвата в поисковых системах. Обновление видеоканалов также ускоряет трафик на вашем сайте, что в конечном итоге приведет к увеличению продаж.
Даже если у вас не так много видеоконтента, мы можем помочь вам преобразовать существующий контент в видео.

Подпишитесь на подписку Kimp Video, чтобы начать.

9) Продвигайте подарочные карты

Поскольку Новый год не за горами, у людей может быть много планов на покупки. Вы хотите, чтобы эти клиенты взяли на себя обязательства перед вами в этот послепраздничный сезон, чтобы вы могли быть уверены в этой распродаже, когда наступит январь.

Лучший способ сделать это — продвигать подарочные карты. Таким образом, у вас уже есть деньги, а продажи даже не произошло.

Но как вы побудите клиентов получить подарочную карту? Рекламируйте свои предстоящие кампании, как описано в пункте 7, и также предлагайте им скидки/поощрения за покупку подарочной карты.

Рассматривали ли вы подарочные карты с индивидуальными иллюстрациями, чтобы сделать их привлекательными для клиентов? Вы должны, все любят дарить и получать подарки с отличной иллюстрацией.

10) Будьте в центре внимания клиентов

И последнее, но не менее важное: послепраздничный маркетинг будет неполным без продвижения пользовательского контента и социальных доказательств. Ничто так не трогает упрямого клиента, как то, что продукт работает на реального платящего клиента, а не на влиятельного человека. Настоящие отзывы — отличный мотиватор, и вы должны извлечь из них выгоду.

Но это особенно хорошая идея для послепраздничного периода, потому что вы можете привлечь новых клиентов, демонстрируя достоинства своих продуктов. А поскольку клиенты проводят больше времени в сети, вероятность того, что они заметят этот контент, также выше.

Вот некоторые способы продвижения пользовательского контента:

• Публикация постов в Instagram Stories и сохранение их в избранное
• Совместное использование кураторов для информационных бюллетеней
• Создание ролика для покупок в Instagram или Tik Tok с подборкой обзоров и соответствующих продуктов.
• Обновление карусели продуктов на ваших сайтах электронной коммерции, а также на других сторонних сайтах.

Совет Кимпа: даже если вы делитесь пользовательским контентом, важно включить визуальную идентификацию вашего бренда в целях безопасности. Поскольку вы будете делиться им повсюду, брендинг также будет способствовать повышению узнаваемости бренда.

Приготовьтесь к послепраздничному маркетингу с Kimp

Как раз тогда, когда вы думаете, что все кончено, вы понимаете, что у вас есть еще один шанс сорвать эти продажи.

И именно поэтому Kimp предлагает вам неограниченные дизайнерские услуги для графического дизайна и видео — Kimp Graphics и Kimp Video. Вы можете делать неограниченное количество запросов на дизайн, получать неограниченное количество итераций и изменений и просто платить фиксированную плату.

Так зачем ждать? Подпишитесь на бесплатную пробную версию сейчас и начните.