Как оценить свой бюджет PPC, чтобы получить лучший ROI

Управление бюджетом с оплатой за клик (PPC) — не самая привлекательная тема, но это важный аспект рекламной кампании любого маркетолога. Вы не можете просто погрузиться в Google Ads и делать ставки вслепую — если только вы не хотите, чтобы ваш драгоценный бюджет был потрачен впустую без каких-либо результатов.

Но с некоторыми умными исследованиями конкурентов и регулярными проверками ваших усилий PPC, вы можете быстро начать понимать, куда инвестировать свой бюджет PPC, чтобы получить максимальную рентабельность инвестиций.

Как оценить свой бюджет PPC

Существует множество различных стратегий для оценки дневных бюджетов, но вот три самых важных шага, которые помогут вам лучше понять, сколько вы должны тратить на рекламу в цифровом маркетинге:

1. Поставьте цель

Всегда хорошо начинать любую маркетинговую кампанию с (реалистичной) целью.

Например, вы можете поставить цель получать прибыль в размере 3000 долларов в месяц от своей кампании PPC.

Знание того, к какому измеримому результату вы хотите стремиться, действительно может помочь вам определить реалистичный предполагаемый бюджет и стратегию назначения ставок с самого начала.

Затем вы можете работать в обратном направлении, чтобы выяснить, что требуется для достижения вашей целевой цели. Взгляните на аналитические показатели вашего сайта, средний размер заказа, рейтинг кликов (CTR), коэффициент конверсии и стоимость кликов (подробнее об этом ниже).

Если вы знаете, что средний размер заказа составляет 100 долларов США, коэффициент конверсии – 5 %, а средняя цена за клик – 2 доллара, то на каждые 1 000 человек, которые ежемесячно заходят на ваш сайт, 50 совершают покупку. Вы заработали 5 000 долларов США, но должны были заплатить 2 000 долларов США за эти клики. Таким образом, вы получили 3000 долларов прибыли и достигли своей первоначальной цели! Теперь вы знаете, что должны выделить около 2000 долларов на свой бюджет PPC.

2. Выберите ключевые слова

Выбор правильных ключевых слов жизненно важен, когда речь идет о создании прибыльной кампании PPC.

Вы хотите выбрать ключевые слова, которые имеют высокие намерения для привлечения потенциальных клиентов, в противном случае вы можете просто привлечь пользователей на свой сайт, которые на самом деле не собираются ничего покупать. А когда вы платите за клик, это может растратить ваш бюджет — не лучшая идея. Ваша цель — привлечь потенциальных клиентов.

Убедитесь, что у вас есть хорошее сочетание коротких и длинных ключевых слов. Ключевые слова с коротким хвостом очень конкурентоспособны, но могут принести много трафика. Ключевые слова с длинным хвостом обычно имеют гораздо меньший трафик, но у них низкая конкуренция и часто более высокие коэффициенты конверсии.

Ознакомьтесь с нашим подробным руководством по исследованию ключевых слов PPC, чтобы точно знать, как выбрать идеальные ключевые слова для вашей кампании PPC.

Совет для профессионалов: попробуйте фильтр ключевых слов за последние 7 дней в Планировщике ключевых слов Similarweb, чтобы оставаться впереди конкурентов, предоставляя вам информацию о ключевых словах в режиме реального времени. И не останавливайтесь на достигнутом — узнайте о лучших методах эффективного исследования ключевых слов.

3. Проведите анализ конкурентов

Когда дело доходит до разумного управления бюджетом PPC, один из лучших приемов, который нужно иметь в рукаве, — это просто проверить, что делают ваши конкуренты.

Нет необходимости делать оценки бюджета контекстной рекламы в темноте. Наверняка у вас есть конкуренты с установленными кампаниями PPC — и вы можете использовать всю их тяжелую работу в своих интересах.

Анализ конкурентов будет огромным подспорьем для расчета ваших маркетинговых расходов на контекстную рекламу, поскольку он дает вам более четкое представление о текущих рыночных условиях.

Вы захотите исследовать:

• Сколько ваши конкуренты тратят на контекстную рекламу
• Какие ключевые слова они используют
• Какие продукты/предложения они рекламируют

Вооружившись этими знаниями, ваш бизнес будет готов начать успешную кампанию PPC.

Но как найти всю эту пикантную информацию?

Что ж, вы можете взломать систему ваших конкурентов… хотя мы этого не рекомендуем. Гораздо более простое (и законное) решение — воспользоваться преимуществами наших инструментов конкурентной разведки, которые мгновенно показывают предполагаемые расходы конкурентов на рекламу, бюджеты, то, как они реализуют стратегии платного поиска , и многое другое для трех крупнейших поисковых систем мира ( продолжайте читать для более подробной информации в ближайшее время.)

Как установить иерархию кампаний в бюджете PPC

После того, как у вас есть предполагаемый рекламный бюджет, следующим шагом будет разделение этого бюджета на разные кампании.

Количество кампаний будет разным для бизнес-целей и ключевых показателей эффективности каждого бренда, но может включать в себя такие факторы, как:

• Различные продукты, которые вы хотите рекламировать
• Различные услуги, которые вы хотите предложить
• Какие платформы (поисковые, медийные, торговые и т. д.) вы хотите включить
• На какие местоположения ориентироваться
• Сезонные акции в зависимости от времени года

Каждая кампания содержит определенный набор ключевых слов в своих группах объявлений. Рекомендуется сегментировать ключевые слова по тематическим группам, чтобы лучше контролировать, на что расходуется ваш бюджет PPC.

Имея в своем распоряжении эти различные сегменты рекламных кампаний, вы можете принимать обоснованные решения об иерархии кампаний. Это просто означает, что вам нужно решить, какие кампании заслуживают наибольшего бюджета, а какие могут позволить себе получить немного меньше средств, чтобы максимизировать отдачу от инвестиций в ваши рекламные усилия PPC.

Кампания на вершине вашей иерархии должна быть с ключевыми словами с высоким намерением, которые с наибольшей вероятностью побудят людей совершить покупку на вашем сайте и, таким образом, лучше всего охватят вашу целевую аудиторию и обеспечат максимальную рентабельность инвестиций для вашего бизнеса.

Такая организация кампаний значительно упрощает оценку эффективности каждой кампании и внесение корректировок для улучшения оптимизации и получения максимальной отдачи от затраченных средств.

Как распределить тестовый бюджет по сравнению с текущим бюджетом

Также рекомендуется распределить свой бюджет между тестированием новых объявлений и ключевых слов и вашими текущими кампаниями PPC, которые хорошо себя зарекомендовали.

Выделение некоторых ресурсов — скажем, 15% или 20% вашего общего бюджета PPC — на тестирование поможет вам проявить творческий подход и опробовать новые стратегии. Возможно, вы можете попробовать настроить таргетинг на другую аудиторию или изменить текст объявления, добавив новые ключевые слова. Вы можете быть удивлены тем, что вы узнаете!

Затем вы можете переместить успешные из них в свои текущие кампании, отбросить те, которые не работают, и двигаться дальше.

В текущих кампаниях вы всегда должны оптимизировать и изменять их по мере продвижения. Это поможет вашему ROI продолжать улучшаться с течением времени, поскольку ваши стратегии становятся все лучше и лучше.

Как Similarweb может помочь вам создать лучший бюджет PPC

Инструменты Similarweb проливают свет на то, что именно ваши конкуренты делают для своих кампаний PPC, исключая все догадки.

С помощью нашего обзора платного поиска вы можете мгновенно увидеть, сколько другие компании в вашей нише тратят на свои кампании PPC, как выглядят их объявления, на какие ключевые слова они нацелены и многое другое. Благодаря этим знаниям вы будете гораздо лучше осведомлены о том, как оценивать и расходовать свой рекламный бюджет.

Similarweb гарантирует, что вы опережаете тенденции PPC и правильно нацеливаете свои объявления. Вы можете использовать наши инструменты конкурентного анализа, чтобы раскрыть стратегии PPC ваших конкурентов и ключевые слова, на которые они ориентируются. Затем вы можете создать свою собственную рекламную кампанию с этими ключевыми словами и подняться над ними в рейтинге поисковой выдачи, победив их в их собственной игре.

Совет для профессионалов: избегайте войны с конкурентами и фактически оптимизируйте свой бюджет, находя ключевые слова, которые отличают ваш бренд от конкурентов, нацеливая на неиспользованные пробелы в ключевых словах в вашей отрасли.

По мере развития стратегий вашей рекламной кампании вам нужно будет адаптировать и перенастроить свою тактику на основе информации о конкурентах, поэтому жизненно важно иметь в своем распоряжении правильный набор инструментов.

Теперь, когда у вас есть Similarweb, вы можете планировать свои PPC-кампании, зная:

• Именно тогда, когда отраслевые ключевые слова в тренде
• Какова ваша средняя цена за клик, что поможет вам оставаться в рамках бюджета
• Расчетные объемы поиска, которые вы можете создать
• Кто нынешний лидер трафика

Совет для профессионалов: Пока вы планируете свою стратегию онлайн-рекламы, позвольте Similarweb помочь вам определить минус-слова, оценить сезонность ключевых слов и привести ключевые слова PPC в соответствие с релевантными поисковыми запросами.

Свет в конце воронки

Создание реалистичного бюджета PPC является ключевым моментом, когда речь идет о достижении наилучшего ROI. Тем не менее, имейте в виду, что, хотя контекстная реклама имеет репутацию производителя, приносящего «немедленные» результаты, это не обязательно означает, что вы сразу же получите прибыль. Это может занять некоторое время проб и ошибок, прежде чем оно начнет окупаться.

Именно поэтому так важно знать, сколько вы можете позволить себе потратить. Но как только это начнет окупаться, рекламные кампании PPC могут принести впечатляющую рентабельность инвестиций. Все дело в том, чтобы оставаться на шаг впереди конкурентов и вносить улучшения по мере продвижения — и с правильными инструментами это намного проще, чем кажется.