Управление кампанией PPC: 8 основных шагов для увеличения прибыли

Инвестиции в правильные кампании PPC не так уж отличаются от инвестиций в правильные акции.

На самом деле, наверное, проще. Но вот в чем дело:

Если вы ищете мощную и стабильную отдачу от своих кампаний PPC , вам следует начать с тщательного исследования, основанного на точных данных.

Преимущества ваших расходов на рекламу PPC ограничены только вашим управлением кампанией PPC и исследованиями.

Продолжайте читать, чтобы узнать, как создать основу для экспоненциального роста с помощью мощных инструментов аналитики PPC .

Что такое управление кампаниями PPC?

Управление рекламными кампаниями с оплатой за клик — это все, что касается повышения эффективности ваших кампаний с оплатой за клик, включая предварительное исследование, настройку кампании и постоянную оптимизацию.

Как и в любой стратегии цифрового маркетинга , речь идет о положительных результатах. И если ваша стратегия не показывает высокой окупаемости инвестиций (ROI) из вашего бюджета на цифровой маркетинг , пришло время изменить ее.

Каковы преимущества кампаний PPC?

С кампаниями PPC вы платите за количество кликов или посетителей сайта и получаете первоклассную недвижимость на таких платформах, как поисковые системы и платформы, такие как Google и LinkedIn, не зарабатывая их органически. Google Ads на сегодняшний день является самой популярной рекламной сетью PPC, но среди прочих есть также Bing Ads , Facebook Ads, Linkedin Ads и Taboola.

Успешные кампании PPC и маркетинговые стратегии PPC предлагают множество преимуществ, в том числе:

• Больше трафика сайта
• Повышение доверия
• Повышенная узнаваемость бренда
• Более теплые лиды
• Возврат инвестиций (ROI)
• Проницательные пользовательские данные

Как управлять кампанией PPC, которая конвертирует

Управление кампанией PPC на основе данных даст вам информацию, необходимую для улучшения результатов с течением времени.

8 шагов для успешной кампании PPC

Следуйте приведенным ниже шагам, и вы будете на пути к тому, чтобы стать опытным PPC-менеджером.

1. Ставьте цели (и будьте реалистичны)

Прежде чем вы сможете достичь своих целей, вам нужно установить их.

Как вы определяете успех ваших кампаний PPC ?

Чтобы получить на 100% больше трафика на сайт в следующем квартале? Увеличить конверсию продаж на 50%? Принести $1 млн дохода? Увеличить количество подписчиков на рассылку на 300%? Или что-то совсем другое?

Совет для профессионалов: Установите временные рамки и определите показатели , которые вы будете отслеживать . Затем запланируйте время, чтобы проверить свой прогресс и внести соответствующие коррективы.

Не забывайте также ставить реалистичные цели. Если ваши цели слишком диковинны, вы просто настраиваете свою кампанию на провал.

2. Проведите исследование ключевых слов

Правильные ключевые слова обеспечат показ ваших объявлений PPC по релевантным поисковым запросам . Вы также должны помнить о конкуренции, так как вы можете потерять большую часть своего бюджета, делая ставки на высококонкурентные ключевые слова, если эти клики не конвертируются.

Начните с составления исходного списка всех ключевых слов, которые может искать ваша целевая аудитория . Затем вам нужно будет оценить их с помощью инструмента анализа ключевых слов .

Планировщик ключевых слов Google Adwords — это инструмент для начала, но чтобы действительно отточить более качественные данные и углубленный анализ, вам понадобятся более продвинутые инструменты.

Например, на странице обзора ключевых слов Similarweb вы можете сразу увидеть важные данные о ключевых словах, включая (но не ограничиваясь):

• Объем поиска
• Посещения
• Органический и платный трафик
• Цена за клик
• Контрольные показатели ключевых слов по отраслям
• Сезонность ключевого слова
• Дополнительные варианты ключевых слов

Сезонность ключевых слов, например, может дать вам представление о том, в какое время года лучше всего делать ставки на определенные ключевые слова. Некоторые из них могут быть очевидными, но этот тип функций может быть огромным преимуществом для менее очевидных сезонных тенденций.

Помимо времени года, также очень важно следить за тем, что делают ваши конкуренты. Скорее всего, у вас есть конкуренты, которые уже оптимизировали свои рекламные кампании PPC и определили, какие медийные объявления и ключевые слова лучше всего работают в вашей нише. Вы можете сэкономить много времени, изучая и тестируя вещи самостоятельно, и вместо этого взгляните на то, что работает для ваших конкурентов.

Как? Вы можете использовать расширенные инструменты Similarweb для доступа к важной исторической информации о онлайн-рекламе любой компании.

Наиболее важными показателями , на которые следует обратить внимание при изучении ключевых слов для вашей PPC-кампании , являются цена за клик ( CPC ) и показатель качества . Если ключевое слово имеет высокий показатель качества , это означает, что объявление будет стоить меньше, а рейтинг будет выше. Ваша максимальная ставка умножается на показатель качества вашей цены за клик .

Мы рекомендуем использовать наш 7-дневный фильтр ключевых слов, чтобы получить самую свежую информацию о ключевых словах, чтобы уточнить и оптимизировать ваши ключевые слова в режиме реального времени.

По каждому ключевому слову, которое вы исследуете, постарайтесь ответить на следующие четыре вопроса:

1. Достаточно ли высок объем поиска?
2. Достаточно ли высок показатель качества ?
3. Могут ли те, кто ищет это ключевое слово, купить у вас (или достичь целей, которые вы поставили на первом этапе?)
4. Можете ли вы позволить себе использовать это ключевое слово?

3. Организуйте свои списки ключевых слов PPC

Теперь, когда у вас есть хороший список релевантных ключевых слов для вашей рекламы PPC , вы должны сгруппировать их в разные группы объявлений на основе схожести категорий и ключевых слов.

Например, некоторые ключевые слова могут относиться только к одному конкретному продукту, который вы предлагаете, поэтому вы можете сгруппировать эти ключевые слова вместе. Убедитесь, что каждая группа объявлений очень специфична, чтобы эти группы были максимально релевантны вашему объявлению, чтобы получить больше кликов и конверсий.

Не забывайте учитывать намерения пользователя. Намерение — это все, когда дело доходит до успешной кампании PPC . Если вы выберете ключевые слова, которые люди используют только для поиска вдохновения/информации, это будет пустой тратой вашего бюджета PPC. Но если вы выберете ключевые слова, которые пользователи ищут, когда они готовы купить, вы можете получить отличный ROI.

4. Исследуйте минус-слова

Вы не хотите тратить свой бюджет на нерелевантные ключевые слова или ключевые слова с низким коэффициентом конверсии . Минус-слова – это поисковые запросы, которые могут иметь перекрывающиеся слова, но не имеют никакого отношения к тому, что вы рекламируете.

Добавьте эти термины в качестве « минус-слов » в свою группу объявлений, чтобы ваши поисковые объявления не отображались по этим поисковым запросам . Вуаля! Теперь ваше объявление никогда не будет появляться в результатах поиска по этим запросам, что гарантирует, что ваш бюджет не будет потрачен впустую.

5. Создайте свою копию

Теперь, когда вы знаете, на какие ключевые слова ориентироваться, пришло время написать убедительный рекламный текст .

Качественный рекламный текст с оплатой за клик должен достигать двух целей: привлекать квалифицированных лидов, которые выбирают вашу рекламу, а не рекламу ваших конкурентов, и отталкивать неквалифицированных лидов, которые съедают ваш рекламный бюджет, нажимая без необходимости.

6. Следите за рекламой и аналитикой ваших конкурентов

Вероятно, вы уже следите за рекламой своих конкурентов. Они могут даже случайно нацелиться на вас. Но вы можете и должны продвинуться в этом конкурентном исследовании на несколько шагов дальше.

С Similarweb вы можете исследовать реальное влияние рекламы ваших конкурентов в цифрах. Таким образом, вы не только управляете своими кампаниями PPC на основе собственной аналитики, но и можете оптимизировать их на основе ваших конкурентов и даже вашей отрасли в целом.

Инструменты медиааналитики Similarweb позволяют вам мгновенно находить типы рекламы, которые работают лучше всего.

7. Отслеживайте и измеряйте эффективность

Теперь, когда ваша реклама PPC запущена , работа на этом не заканчивается. Вы должны постоянно отслеживать и измерять эффективность каждого из ваших объявлений, чтобы видеть, что работает, а что нет.

Некоторые показатели для отслеживания:

• CPC – цена за клик
• CTR — кликабельность
• CPA — цена за приобретение
• Расходы на рекламу — сумма денег, потраченная на вашу рекламу.
• ROAS – окупаемость затрат на рекламу
• QS – показатель качества