Что такое хороший коэффициент конверсии PPC и как сделать так, чтобы он взлетел
Опубликовано: 2021-10-25Если вы тратите кучу денег, чтобы привлечь людей на целевые страницы, но не превращаете их в платящих клиентов, какой смысл в рекламе?
Короче говоря, каждая успешная кампания с оплатой за клик (PPC) строится на надежном ключевом слове и стратегии целевой страницы. эти два элемента помогут вам максимизировать коэффициент конверсии PPC и завоевать новый бизнес.
Подождите, и мы узнаем, что такое хороший коэффициент конверсии PPC и как его рассчитать. Мы также покажем средние коэффициенты конверсии по отраслям, а также советы и рекомендации, которые помогут вам улучшить свои показатели.
Каждая успешная кампания с оплатой за клик (PPC) строится на надежном ключевом слове и стратегии целевой страницы. Твитнуть это
Что такое Хотел бы я сказать вам, что есть один надежный ответ, но, к сожалению, его нет. Когда дело доходит до определения хорошего коэффициента конверсии PPC, ответы различаются, но средний показатель (в AdWords и во всех отраслях ) считается равным 3,75% для поиска.
Хотя средние показатели конверсии PPC колеблются каждый год, есть способы повысить процент посетителей веб -сайта , которые совершают конверсию на ваших целевых страницах.
Не стесняйся. Посмотрите на конкурирующие целевые страницы и предложения и используйте расширенную аналитику, чтобы узнать, что хорошо (или не очень) работает для других в вашей отрасли. Также стоит поэкспериментировать с новыми методами и практиками, такими как добавление видео на целевую страницу, чтобы привлекать посетителей с момента их прихода.
Каковы показатели CVR PPC по отраслям?
Как уже упоминалось, коэффициенты конверсии PPC увеличиваются, уменьшаются и варьируются от отрасли к отрасли. Но если вы ищете контрольные показатели для каждой отрасли по состоянию на 2021 год, таблица ниже может вам помочь.
Как рассчитать коэффициент конверсии PPC?
Самый простой способ рассчитать коэффициент конверсии PPC — использовать следующую формулу:
Например, если вы генерируете 2000 кликов в месяц с помощью объявлений Google с оплатой за клик и 200 из этих посетителей совершают покупку, коэффициент конверсии PPC составляет 10%. Есть смысл?
В отраслях, где отдельные сделки потенциально могут принести десятки или сотни тысяч долларов, небольшие инвестиции в контекстную рекламу могут иметь большое значение. Особенно, если вы нацелитесь на правильные термины и сосредоточитесь на оптимизации.
Советы по увеличению CVR PPC
Если у вас низкий коэффициент конверсии PPC, не беспокойтесь — вы можете многое сделать, чтобы улучшить его с помощью соответствующей оптимизации коэффициента конверсии. Ниже приведены лишь несколько советов и приемов, которые вы можете использовать для повышения эффективности своих целевых страниц.
- Совместите свои объявления с копией . Один из лучших способов улучшить взаимодействие с целевой страницей и последующие конверсии — это согласовать рекламу PPC с копией целевой страницы. Как искатели, мы ожидаем, что веб-сайты (или реклама в данном случае), на которые мы нажимаем, связаны с нашим первоначальным поисковым запросом. Если кто-то нажимает на ваше объявление и перенаправляется на неправильную страницу или на страницу с текстом, который не соответствует ожидаемому, у него гораздо меньше шансов совершить конверсию. Кроме того, подумайте о ключевых словах, для которых вы оптимизируете свои целевые страницы и с которыми связываете свои объявления: соответствуют ли они тому, что вы предлагаете, и содержанию, которое вы размещаете на целевой странице? Учитывайте поисковые запросы, на которые вы ориентируетесь в своей рекламе PPC, и соответствующим образом настройте свое поисковое объявление.
- Измените свой дизайн . Внесите изменения, изменив дизайн вашей целевой страницы, чтобы сделать его более инклюзивным и улучшить взаимодействие с пользователем. Не существует установленных правил относительно того, как должна выглядеть ваша целевая страница, поэтому вам следует поэкспериментировать с различными модулями, цветами и форматами, чтобы найти шаблон, который хорошо подходит для целевых страниц вашей кампании PPC.
- Целевые страницы A/B-тестирования — это одна из самых эффективных с точки зрения затрат и времени стратегий, поскольку она обеспечивает максимальную отдачу при минимальных усилиях. С помощью A/B-тестирования вы разрабатываете два варианта целевых страниц PPC-кампании и отслеживаете их, чтобы увидеть, какой из них работает лучше всего. Затем вы можете провести перекрестный анализ элементов ваших целевых страниц, включая заголовки, ключевые слова, расположение текста, время на странице и т. д., и использовать эту информацию для создания наилучшей версии ваших целевых страниц.
- Оптимизируйте целевые страницы . Как уже упоминалось, вам нужно оптимизировать целевые страницы для правильных ключевых слов, например, тех, которые непосредственно связаны с вашими рекламными объявлениями PPC и тем, что вы предлагаете. Обеспечение связи между вашими рекламными кампаниями, текстом объявления и ключевыми словами целевой страницы увеличит ваши шансы на получение конверсий, а также обеспечит привлекательность вашего контента для посетителей страницы.
- Уточните и/или сегментируйте таргетинг на аудиторию . Чтобы получить максимальную отдачу от ваших кампаний PPC, вам необходимо пересмотреть сегментацию групп объявлений и таргетинг на аудиторию. В большинстве случаев маловероятно, что вы получите идеальный сегмент аудитории с первого раза. Вам нужно будет поэкспериментировать и провести небольшое исследование рынка (например, посмотреть, что делают ваши конкуренты, или провести исследование рынка, чтобы уточнить свои персоны), чтобы попасть в цель. Подумайте о пересмотре своих сегментов и таргетинге каждый квартал, чтобы не упустить новые возможности.
- Удалите навигацию . Рекомендации по использованию целевой страницы требуют удаления элементов навигации. Идея целевой страницы состоит в том, чтобы стимулировать конверсию, и это особенно важно для кампаний PPC. Поскольку вы тратите деньги на то, чтобы привлечь людей на целевую страницу (и в идеале страница должна быть для предложения в нижней части воронки), вы хотите, чтобы посетители сосредоточились на конверсии. Удалите меню навигации, элементы нижнего колонтитула и значки социальных сетей (если вы не хотите, чтобы они поделились целевой страницей).
- Добавьте социальное доказательство . Добавление цитат, статистики, отзывов и других элементов социального доказательства может повысить достоверность и повысить вероятность конверсии посетителя. Например, предположим, что вы работаете в области программного обеспечения, и ваше решение используется подавляющим большинством компаний из списка Fortune 100. В этом случае статистика, такая как «Используется 75% компаний из списка Fortune 100», невероятно убедительна и имеет большое значение для определения того, насколько хорошо ваше предложение. Вы также можете добавить цитаты или выдержки из отзывов клиентов, чтобы увеличить шансы на конверсию.
- Используйте ремаркетинг . Если целевая аудитория не конвертируется, но вы знаете, что они задерживаются на вашей целевой странице в течение некоторого времени, рассмотрите возможность настройки кампании ремаркетинга, чтобы напоминать им о предложении вашей целевой страницы, когда они посещают другие веб-сайты в контекстно-медийной сети Google. .
Инструменты для повышения коэффициента конверсии PPC
С помощью Similarweb Digital Marketing Intelligence вы можете обнаружить своих ближайших конкурентов PPC в поисковых системах, таких как Google, за считанные минуты.
На странице « Обзор платного поиска » вы можете увидеть свою эффективность по сравнению с четырьмя конкурентами по общему платному поисковому трафику, наиболее высокооплачиваемым ключевым словам с ключевыми соответствующими показателями, такими как объем, трафик, цена за клик и позиция.
Но именно платная информация о вовлеченности в поиске действительно раскрывает особый соус. Эти данные позволяют анализировать расчетные расходы выбранных вами конкурентов на контекстную рекламу с течением времени, а также ежемесячную динамику объема трафика, продолжительности посещений, количества страниц за посещение и показателя отказов .
Как только вы точно узнаете, когда и сколько конкурент инвестировал в деятельность PPC и какова была его потенциальная рентабельность инвестиций за этот период времени, вы сможете лучше позиционировать себя для возможностей дифференциации и ключевых слов, которые они упустили.
Или вы можете удвоить существующие ключевые слова, чтобы защитить или украсть долю трафика, и дополнить свои целевые страницы дополнительными терминами — что угодно.
Ладно, пора нырнуть еще глубже. Благодаря возможности платных целевых страниц в платном поиске у вас есть полная разбивка доли трафика, в том числе:
- Расходы на URL (сколько ваши конкуренты тратят на конкретный URL)
- Лучшие ключевые слова, по которым ранжируются их целевые страницы
- Общее количество трафика, направляемого ключевыми словами на эти страницы (с возможностью детализации этих ключевых слов),
- Поисковая реклама и реклама продуктов используются как часть этой кампании на целевой странице.
Это дает вам полное сквозное представление о производительности целевых страниц PPC ваших конкурентов.
Для общеотраслевого обзора вы можете использовать Платные конкуренты в разделе Платный поиск , чтобы увидеть общий объем трафика, направляемый вашим конкурентам, а также перекрытие поиска или то, где вы разделяете позиции ключевых слов с вашими конкурентами.
Это всего лишь беглый взгляд на возможности, предлагаемые Similarweb Digital Marketing Intelligence. Если вы действительно хотите улучшить свою рекламную стратегию PPC и привлечь больше трафика на целевые страницы своей кампании, следуйте советам, приведенным в этом руководстве, — это первый шаг. Секунда?
Рассмотрите возможность объединения с надежным и мощным решением для маркетинговой аналитики, таким как Similarweb, чтобы раскрыть секреты ваших конкурентов.
Если вы хотите увидеть платформу в действии, закажите демонстрацию, нажав кнопку ниже.