Целевые страницы PPC: зачем их использовать и чего ожидать

Последнее обновление: 14 сентября 2018 г.

Итак, вы наконец запустили свой сайт. У вас есть отличные продукты, которые вы готовы представить миру, но вы не получаете никакого трафика. Почему? Ну, потому что никто никогда не слышал о тебе раньше… вот почему. Итак, вы начинаете искать способы повысить узнаваемость своего бренда, сталкиваетесь с Adwords и/или Bing Ads и решаете, что это для вас. Большой! Добро пожаловать в мир интернет-маркетинга. Однако не будем забегать вперед; сначала нужно многому научиться. В этой статье не рассматриваются основы Adwords или Bing Ads, но вместо этого я хочу пропустить и обсудить вещи, которые некоторые люди упускают из виду, когда они впервые погружаются в платный поиск. В частности, я хочу поговорить о целевых страницах платного поиска. Некоторые люди также называют их целевыми страницами PPC. Итак, приступим.

Цель целевой страницы

Основная причина существования целевой страницы — привлечение посетителей. Привлекая своих посетителей, вы привлекаете их внимание, и они заинтригованы. Как правило, вы предлагаете продукт, в котором они уже заинтересованы, но теперь вам нужно привлечь их внимание и помочь им понять, что отличает ваш продукт от тысяч других подобных продуктов. Как только они заинтригованы или заинтересованы в вашем продукте, они вынуждены узнать о нем больше. Если эти целевые страницы построены правильно, они станут вашим самым полезным оружием в платной поисковой войне.

Подготовка к созданию целевых страниц

Теперь мы готовы приступить к созданию целевых страниц для наших продуктов. Первый вопрос, который у вас может возникнуть, — сколько целевых страниц вам нужно? Быстрый ответ здесь: «столько групп объявлений, сколько у вас есть». Однако я предполагаю, что вы правильно построили свои платные поисковые кампании, поэтому позвольте мне ненадолго отвлечься, чтобы обсудить правильную структуру кампании. При создании ваших кампаний каждая из них должна быть связана с определенной темой. Итак, допустим, вы продаете фрукты в Интернете, и один из предлагаемых вами продуктов — «апельсины». «Апельсины» станут вашей первой кампанией здесь. Далее будут ваши группы объявлений. Существует множество различных видов апельсинов, и для каждого из них потребуется своя группа объявлений.

У нас будет группа объявлений для пуповины, мандаринов, танжело, красных апельсинов, клементинов, мандаринов, сацумы, кумкватов и других продуктов (вы поняли, верно?). Итак, теперь, когда у вас есть правильная структура кампании, мы можем снова сосредоточиться на наших целевых страницах, и количество целевых страниц, которое нам понадобится, опять же, будет количеством групп объявлений, которые у нас есть в каждой кампании. У вас есть 10 групп объявлений; вам понадобится 10 целевых страниц. У вас есть 100 групп объявлений; вам понадобится 100 целевых страниц. Это может показаться сложной задачей, но если у вас есть базовый шаблон, настроенный для начала, все, что вам нужно будет сделать, это настроить содержимое на каждой странице для каждого продукта.

Создание призыва к действию (CTA)

Возвращаясь к нашему определению целевой страницы, мы знаем, что наша главная цель здесь — привлечь внимание. Следующей задачей будет создание призыва к действию (CTA). CTA — это просто запрос к посетителю. Этот запрос может заключаться в том, чтобы совершить покупку («Купить сейчас» или «Добавить в корзину»), позвонить по номеру телефона («Позвоните нам сейчас» или «Позвоните сегодня») или просто заполнить форму привлечения потенциальных клиентов («Запланировать демонстрацию », «Скачать технический документ», «Назначить встречу» или что-то подобное). Здесь важно то, что любой из этих призывов к действию должен быть на видном месте. Поместите их «над сгибом» в области, которую сразу видит посетитель, без необходимости прокручивать вашу веб-страницу. При этом обязательно просмотрите данные Google Analytics и определите, какое разрешение чаще всего используют люди для навигации по вашему веб-сайту, и убедитесь, что ваш призыв к действию размещен на видном месте, чтобы соответствовать этому разрешению.

Повысьте общий показатель качества

И наконец, при создании целевых страниц не забудьте сосредоточиться на следующих элементах, которые помогут вам повысить общий показатель качества для каждого ключевого слова, на которое вы ориентируетесь.

• • Обязательно используйте оригинальный контент. Если вы просто скопируете и вставите контент со страницы продукта на свой веб-сайт, вы можете естественным образом столкнуться с проблемами дублирования контента, и это никому не интересно. Ваши посетители ищут информацию, которую они не могут найти больше нигде. Помните один из моих пунктов, перечисленных выше. Вовлеките посетителей, сообщив им, чем ваш продукт отличается от любого другого продукта, который они могут найти в Интернете.
  • Сегментируйте свой контент в понятную иерархию, показывая акценты в заголовках и подзаголовках, используя теги заголовков (H1, H2 и т. д.).
  • НЕ ЗАНИМАЙТЕСЬ КЛЮЧЕВЫМИ СЛОВАМИ. Опять же, это также повредит вам органически, но также может оказать заметное влияние на показатель качества. Вместо этого используйте релевантные ключевые слова для ваших целевых ключевых слов, которые люди могут искать вместо вашего основного термина для этой конкретной целевой страницы.

Теперь, когда мы закончили строительство, что мы можем ожидать? Ну, для начала вы должны увидеть более качественные аналитические ключевые показатели эффективности (KPI), такие как «время на сайте» и «страница за посещение». Если вы привлекли свою аудиторию, то они захотят проводить больше времени на вашем сайте и, по крайней мере, исследовать. Затем вы должны начать замечать лучшую цену за клик (CPC). Это побочный продукт другой вещи, которую вы можете ожидать, а именно более высоких показателей качества. Более высокие показатели качества помогают снизить индивидуальную цену за клик, экономя ваши деньги. Наконец, мы должны начать видеть лучшие конверсии, коэффициенты конверсии и цену за конверсию. Очевидно, что при более низкой цене за клик и большем количестве конверсий наши коэффициенты конверсии будут увеличиваться, а наша стоимость за приобретение будет снижаться… и именно поэтому, друзья мои, вы хотите использовать целевые страницы для своей PPC.

Автор: Эд Чехи, старший SEM-менеджер

Имея четырнадцатилетний опыт работы в области интернет-маркетинга, Эд Чехи присоединился к этой компании в качестве менеджера по работе с клиентами в области поисковых систем в 2008 году, после того как шесть лет назад он работал в другом известном Флоридском агентстве веб-дизайна и маркетинга, расположенном в Окале, штат Флорида. Он начал свою карьеру в интернет-маркетинге в качестве веб-дизайнера после окончания Международной академии дизайна и технологий в Орландо, штат Флорида, со степенью в области веб-дизайна. Вскоре он перешел к поисковой оптимизации, а затем перешел в платную рекламу. Сейчас Эд занимает должность старшего SEM-менеджера в компании [email protected], расположенной в Лисбурге, штат Флорида, недалеко от Орландо. Вы можете найти его в Интернете в нескольких социальных сетях, таких как Twitter (@edsaxman) и LinkedIn.