Что такое контекстная реклама: руководство для начинающих по контекстной рекламе

У вас есть отличный веб-сайт и звездный продукт, теперь все, что вам нужно, это представить его потенциальным клиентам. Если вы хотите сделать это быстро, лучше всего подойдет маркетинг с оплатой за клик (PPC). Это эффективная рекламная практика, которая может привести к быстрым результатам и продажам.

Но прежде чем вы выйдете и начнете торги, вам следует знать несколько вещей. Мы подробно расскажем, что такое канал, как он работает на практике и как его следует использовать для максимизации рентабельности инвестиций. Готовы к PPC-действию? Пойдем.

Что такое КПП?

Плата за клик — это онлайн-форма рекламы, при которой рекламодатели размещают рекламу на определенной платформе и платят комиссию, когда кто-то нажимает на рекламу. Вы, вероятно, видели рекламу PPC, когда искали что-то в Google.

Плата за клик — отличная рекламная модель, потому что вы платите за результаты (клики), а не за показ вашей рекламы потенциальным клиентам. Ваша цель — заставить людей нажимать на ваше объявление и переходить на вашу страницу, где у вас будет возможность помочь им совершить конверсию, будь то покупка вашего продукта, регистрация на мероприятие или какая-либо другая ваша цель.

Маркетинг PPC настолько эффективен, потому что он показывает вашу рекламу людям, которые уже заинтересованы и ищут что-то, что вы предлагаете. У вас также есть масса возможностей для PPC-маркетинга, чтобы ориентироваться на нужную аудиторию, которая, скорее всего, нажмет на ваше объявление и сконвертируется.

Как работает контекстная реклама

Каждый раз, когда кто-то выполняет поиск, поисковая система проводит аукцион, чтобы определить, какие объявления будут отображаться на страницах результатов поисковой системы или в поисковой выдаче.

Как маркетолог PPC, вы создаете кампанию и стратегию PPC, чтобы попасть на аукцион. Ваша кампания включает в себя то, что вы рекламируете, текст объявления, ключевые слова, релевантные вашему объявлению, и на кого вы ориентируетесь. В зависимости от платформы, которую вы используете для PPC, вы можете определить множество других параметров. Например, вы можете использовать автоматическое или ручное назначение ставок, то есть либо вы выбираете свои ставки, либо позволяете алгоритмам делать это за вас. Вы также можете настроить таргетинг на разные устройства и выбрать места размещения для своего объявления.

Когда происходит мгновенный аукцион, поисковая система анализирует несколько факторов, чтобы определить победителя:

• Ставка для ключевого слова: это сумма, которую вы готовы платить за клик по вашему объявлению. Победитель аукциона не всегда предлагает самую высокую цену, и когда вы выигрываете, вы можете не заплатить максимальную ставку.
• Релевантность : поисковая система не хочет отдавать желанное место нерелевантным объявлениям. Он анализирует релевантность объявления на основе ключевых слов, содержания объявления и цели клика.
• Прошлые результаты : поисковая система хочет, чтобы люди нажимали на ваше объявление. Если вы генерировали клики в прошлом, у вас больше шансов получить показы в будущем. Если ваше объявление имеет низкую эффективность, это указывает на то, что оно может быть нерелевантным для ваших ключевых слов или аудитории.

Победители аукциона отображаются поисковику и имеют высокие шансы получить клики. Вы платите за свое место только в том случае, если кто-то нажимает на ваше объявление.

Зачем использовать контекстную рекламу

1. Быстро получайте впечатления

Если ваша стратегия цифрового маркетинга была больше ориентирована на SEO и органический трафик, вы знаете, что это может занять много времени. Даже когда вы пишете яркую копию с лучшими ключевыми словами, может пройти некоторое время, прежде чем вы увидите, какое влияние это оказывает на трафик веб-сайта.

С контекстной рекламой вы можете получить массу впечатлений практически сразу. После того, как вы настроите свои кампании, большинство платформ одобрят их через несколько часов, после чего ваша реклама начнет конкурировать за эти желанные места в поисковой выдаче. Это может привести к мгновенному увеличению трафика, конверсий и потенциальных продаж.

2. Легко отследить

Какую бы платформу вы ни использовали для контекстной рекламы, все данные будут измеряться и легко отслеживаться. Вы сможете увидеть, сколько показов вы получили, рейтинг кликов, сколько вы заплатили за клик и многое другое. Это позволяет легко увидеть, насколько хорошо идут ваши кампании PPC и прибыльны ли они.

Вы также получите данные о том, какие аукционы ключевых слов выиграли ваши объявления и какие ключевые слова привели к наибольшему количеству кликов. Это золото, и вы можете использовать эти ключевые слова для создания очень целевых и релевантных кампаний, чтобы получить больше показов и более дешевых кликов.

Поскольку PPC отслеживается и измеряется, вы получаете множество данных, которые помогут вам оптимизировать и улучшить свои кампании. Если вы остаетесь в курсе данных, ваша рентабельность инвестиций должна постоянно улучшаться.

Совет для профессионалов: пока вы получаете показатели PPC через платформу, на которой размещаете рекламу, вы можете получить более глубокое понимание с помощью Similarweb. Наш инструмент оптимизации платного поиска поможет вам проанализировать ваших конкурентов и ваши собственные кампании, чтобы вы могли снизить цену за привлечение и максимизировать коэффициент конверсии.

3. Вы контролируете свои расходы

Реклама с оплатой за клик дает вам большую гибкость в отношении бюджета. Вы можете выбрать, сколько вы хотите тратить в день или хотите ли вы тратить больше в определенное время или в разные дни. Вы также можете легко включать и выключать рекламу или корректировать ставки по любой причине. Например, если вы знаете, что люди с большей вероятностью совершат покупку в Киберпонедельник, вы можете быстро увеличить свои ставки, а если у вас закончились товары, вы можете просто отключить или приостановить показ рекламы.

Вы также можете сделать рекламу с оплатой за клик с очень небольшим бюджетом, если у вас нет денег, чтобы инвестировать сразу. Даже трата всего нескольких долларов в день на ваши кампании с оплатой за клик может привести к результатам. Плата за клик — единственная форма рекламы с такой гибкостью расходов.

4. Ориентируйтесь на клиентов с высокими намерениями

PPC — это охват нужной аудитории в нужное время. Если вы знаете, кто ваши целевые клиенты, вы можете быть уверены, что только они видят ваши кампании. Вы выбираете, на какую демографию ориентироваться, и даже можете ориентироваться на разные устройства.

Вы также обращаетесь к своим целевым клиентам на пике их интереса, поскольку они увидят ваше объявление именно тогда, когда введут те же самые ключевые слова, для которых вы сделали ставку.

С платой за клик вам не нужно тратить деньги на показ рекламы людям, которые не имеют отношения к вашему бизнесу.

В чем разница между SEM и PPC?

SEM, или маркетинг в поисковых системах, — это общий термин для платного онлайн-маркетинга, который сегодня в основном относится к плате за клик. Термин SEM был впервые популяризирован в 2001 году Дэнни Салливаном, который использовал его для обсуждения как платных, так и бесплатных методов маркетинга в поисковых системах, включая контекстную рекламу и SEO. Однако за последние два десятилетия маркетинг в поисковых системах значительно изменился, и сегодня термин SEM обычно относится только к методам платного маркетинга.

Большая часть SEM — это PPC. Есть также платное размещение в СМИ и некоторые другие формы спонсируемого контента, но обычно, когда люди говорят о SEM, они имеют в виду PPC.

Какие платформы PPC следует использовать

Первым шагом в запуске кампаний PPC является выбор подходящей платформы. Есть две основные платформы, и вы можете выбрать одну или разместить рекламу на обеих: Google и Microsoft.

Google Реклама

Google Ads на сегодняшний день является самой популярной платформой для PPC. По состоянию на апрель 2022 года Google занимал 87% рынка всей контекстной рекламы. С помощью этой платформы вы можете запускать множество различных типов рекламы в Google, YouTube, Gmail и контекстно-медийной сети Google (GDN).

Реклама Майкрософт

Microsoft Advertising отображает рекламу поисковой системы Microsoft Bing, Yahoo, MSN или через Windows, Cortana и Office. Bing и Yahoo вместе владеют почти 10% рынка оплаты за клик. Хотя это ничтожно мало по сравнению с Google, у Microsoft все же есть преимущества. Например, Microsoft, как правило, обеспечивает более низкую цену за клик и хорошо работает в определенных отраслях и демографических группах.

• Забавный факт: если вы рекламируете бизнес-профессионалов, у Microsoft Advertising есть одно большое преимущество: профили LinkedIn. Вы можете настроить таргетинг на людей на основе их компании, должности или отрасли, что гарантирует, что ваше объявление попадет в чрезвычайно релевантную аудиторию. У вас есть продукт, предназначенный для отделов кадров? Возможно, вы захотите принять участие в Microsoft Advertising.

Другие рекламные сети

Есть и другие сети, в которых вы можете проводить кампании PPC. Например, если у вас есть магазин электронной коммерции на Amazon, вы можете запускать кампании PPC непосредственно на Amazon. Вы также можете проводить кампании PPC на платформах социальных сетей, таких как Facebook, LinkedIn или Instagram.

Форматы контекстной рекламы

Теперь, когда вы знаете, какие платформы вы будете использовать для рекламы с оплатой за клик, пришло время подумать о форматах рекламы. В зависимости от вашего бизнеса, вы можете получить больше преимуществ от разных форматов, поэтому важно понимать каждый из них и преимущества, которые он приносит.

Искать рекламу

Поисковая реклама — это основная форма рекламы с оплатой за клик. Они отображаются в виде текста, обычно в качестве первого результата в поисковой выдаче. Поисковые объявления — отличный способ привлечь внимание людей, которые ищут что-то, связанное с вашим бизнесом, даже если их поиск носит более общий характер, например, книжный магазин или программное обеспечение.

Поисковые объявления легко создавать, поскольку вы в основном фокусируетесь на тексте и таргетинге. Кроме того, люди, похоже, доверяют Google в предоставлении релевантной рекламы для ответов на их запросы.

• Забавный факт: вы думаете, что люди не захотят кликать, потому что это реклама? Не правда! Большинство людей очень уверены, что они могут идентифицировать рекламу, и 63% респондентов в опросе 2019 года заявили, что нажмут на объявление Google, если оно ответит на их запрос, а 49% заявили, что нажмут на текстовые объявления. Что на вынос? Людям нравится реклама, если она полезна и актуальна.

Товарные объявления

Товарные объявления — отличный способ привлечь внимание пользователей с высоким коммерческим поисковым запросом. Когда Google определяет, что пользователь хочет совершить покупку, он по-другому упорядочивает результаты поиска и показывает рекламу покупок. Товарные объявления также отображаются на вкладке "Покупки" в результатах поиска и в контекстно-медийной сети Google.

Товарные объявления содержат изображение, заголовок, цену, название магазина и другие сведения о продукте. Это отличный способ показать потенциальным клиентам изображение интересующего их продукта и охватить людей, у которых уже есть кредитные карты.

Товарные объявления быстро становятся очень популярным форматом рекламы. Отчет за 2021 год показывает, что 58% кликов по всем объявлениям Google приходилось на торговые объявления. В отчете также было обнаружено, что, хотя средняя цена за клик для текстовых объявлений увеличилась на 20% в 2021 году, цена за клик для торговых объявлений увеличилась всего на 6%.

Медийная реклама

Медийная реклама отображается в виде баннеров или других рекламных блоков на разных веб-сайтах или в приложениях. Есть 35 миллионов веб-сайтов, на которых показываются медийные объявления Google, поэтому они являются хорошим вариантом для привлечения потенциальных клиентов, которые, возможно, не искали что-то, связанное с вашим бизнесом, но все же могут быть заинтересованы. Медийная реклама — отличный способ нацелить или перенаправить потенциальных клиентов в разных местах.

• Интересный факт: медийная реклама достигает 90% интернет-пользователей по всему миру. Это делает его отличным вариантом для повышения узнаваемости вашего бренда среди новых клиентов. Однако рейтинг кликов медийных объявлений, как правило, намного ниже, чем CTR для поисковых объявлений или объявлений о покупках. Это может быть связано с тем, что люди, которые видят рекламу, не обязательно ищут тему рекламы. Тем не менее, просмотр рекламы определенно запомнится им и принесет пользу в долгосрочной перспективе.

Видеообъявления

Видеообъявления показываются на YouTube или других сайтах в рекламных сетях. Видеообъявления требуют немного больше усилий с вашей стороны, так как вам нужно создать видеорекламу. Тем не менее, видео может быть очень привлекательным средством для привлечения ваших потенциальных клиентов.

Если вы хотите создавать видеообъявления, вам необходимо рассмотреть различные типы видеообъявлений:

• Объявления In-Stream с возможностью пропуска: эти объявления воспроизводятся до, во время или после видео. Они воспроизводятся в течение пяти секунд, а затем зрителю предоставляется возможность пропустить рекламу. Если вы используете этот тип рекламы, вам лучше убедиться, что ваши первые пять секунд чрезвычайно убедительны, чтобы зрители не пропустили ее. Если кто-то пропустит остальную часть объявления, вы не платите. Вы платите только в том случае, если кто-то смотрит 30 секунд (или всю рекламу, если она короче 30 секунд) или взаимодействует с видео.
• Объявления In-Stream без возможности пропуска: это объявления продолжительностью 15 секунд или менее, которые зрители не могут пропустить. В этом случае вы платите за показ, то есть платите каждый раз, когда показывается ваше объявление.
• Объявления-заставки. Объявления-заставки похожи на рекламу In-Stream без возможности пропуска, но короче. Они могут быть отличным вариантом для повышения осведомленности с помощью быстрого и остроумного сообщения. Они длятся шесть секунд или меньше и не могут быть пропущены. Вы платите за показ.
• Видеообъявления в ленте. Эти объявления воспроизводятся в местах, где зрители находят контент, например в ленте поиска YouTube. Зрители увидят миниатюру вашего видео в поиске и смогут щелкнуть, чтобы просмотреть видео. Вы платите каждый раз, когда кто-то нажимает на миниатюру вашего объявления.
• Объявления Out-Stream: это объявления, предназначенные для мобильных устройств и планшетов. Они не воспроизводятся на YouTube, а только на веб-сайтах видеопартнеров Google. Видеопартнеры Google — это проверенные Google издатели высокого качества. Видео начинают воспроизводиться без звука, и зритель может включить звук рекламы. Вы платите, если кто-то смотрит хотя бы две секунды рекламы.

Объявления Discovery

Объявления Discovery отображаются в разных каналах приложения YouTube, приложения Google или Gmail. Они должны быть визуально привлекательными, персонализированными и появляться, когда зритель заинтересован в открытии новых продуктов или услуг.

Объявления Discovery похожи на медийные объявления, но они ориентированы на зрителей с высоким уровнем намерения, поэтому они гораздо лучше подходят для увеличения продаж, а не для повышения узнаваемости бренда. Например, кто-то может увидеть рекламу Discover на вкладке «Промоакции» или «Социальные сети» своей учетной записи Gmail.

Объявления Discovery также имеют автоматические настройки кампании, поэтому вы не можете использовать стратегию ручного назначения ставок или настраивать способ показа, таргетинг на устройства, место размещения или некоторые другие функции, доступные с другими типами объявлений. Google выбирает таргетинг на основе действий зрителей в Интернете. Это может значительно сэкономить время и позволяет вам воспользоваться преимуществами передового алгоритма машинного обучения Google. Позвольте Google сделать работу по оптимизации ваших кампаний за вас!

Запуск кампании PPC

Готовы начать? Есть еще несколько вещей, которые вы должны знать о составе кампаний PPC, прежде чем начинать создавать свои собственные.

Объявления

Реклама — это то, что вы показываете своей целевой аудитории. Вам нужно оптимизировать их с помощью продуманного и привлекательного рекламного текста, а также изображений или видео, в зависимости от того, какой тип рекламы вы используете. Ваши объявления должны быть нацелены на то, чтобы быстро донести ваше сообщение и побудить зрителей кликнуть.

Если вы ищете вдохновение для своей рекламы, начните с анализа конкурентов PPC. Вы хотите знать, какую рекламу размещают ваши конкуренты, чтобы ваша реклама соответствовала вашей отрасли, но при этом выделялась.

Группы объявлений

Группа объявлений включает несколько объявлений и ключевые слова, на которые они нацелены. Допустим, вы создали несколько объявлений для одной и той же целевой аудитории. Вы должны сгруппировать эти объявления в группу объявлений, выбрать ключевые слова, которые вызовут показ одного из объявлений, а затем сделать ставку. Группы объявлений помогают организовать объявления по общим темам. У вас может быть группа объявлений для каждого типа продуктов или услуг, которые вы рекламируете. Вы можете создать столько групп объявлений, сколько хотите в рамках кампании.

Например, если вы продаете обувь, вы можете создать группу объявлений для кроссовок. Эта группа объявлений будет содержать все ключевые слова, связанные с бегом и обувью. Вы можете создать вторую группу объявлений для футбольных бутс, которая будет включать ключевые слова, связанные с футбольными бутсами.

Кампания

Кампания с оплатой за клик включает набор групп объявлений с общим бюджетом, местоположением, языком, стратегией назначения ставок и другими настройками. Вы можете создавать разные кампании для разных целей, ориентироваться на разные местоположения или выделять разные бюджеты для определенных групп объявлений.

Если вы хотите увидеть примеры того, как выглядят кампании для посетителей веб-сайта, вы можете использовать Ad Analytics от Similarweb, чтобы узнать, какие кампании проводят ваши конкуренты.

Ключевые слова

Ключевые слова являются одним из наиболее важных компонентов PPC, поскольку они определяют, когда будет показываться ваша реклама. Когда вы начинаете любую новую кампанию, вы хотите инвестировать в исследование ключевых слов PPC, чтобы вы могли точно ориентироваться на потенциальных клиентов и выбирать релевантные ключевые слова, которые приведут к показам и кликам.

Вам нужна хорошая стратегия для выбора ключевых слов. Вы хотите понять, какие ключевые слова популярны и хорошо работают, какие из них высококонкурентны, и попытаться найти ключевые слова, которые дадут вам хорошие возможности для извлечения выгоды. Хорошая стратегия состоит в том, чтобы исследовать ключевые слова с длинным хвостом, которые могут принести вам большую прибыль.

Использование таких инструментов, как модуль анализа ключевых слов Similarweb, может помочь вам определить возможности и пробелы, которыми вы можете воспользоваться в полной мере. Вы можете определить ключевые слова по фразовому, точному, широкому, связанному поиску и т. д.

Совет для профессионалов: Инструмент Обзор платного поиска Similarweb — отличный способ найти лучшие ключевые слова для ваших групп объявлений. С помощью этого инструмента вы можете проанализировать, какие ключевые слова используют ваши конкуренты и каковы их бюджеты. Вы получите полное представление о стратегиях платного поиска ваших конкурентов, включая их предполагаемые расходы и эффективность.

Аудитории

Это люди, на которых вы ориентируетесь. Вы можете создавать аудитории на основе конкретных интересов, намерений, демографических данных или конкретной онлайн-активности. Каждая группа объявлений может ориентироваться на свою конкретную аудиторию. Это может быть чрезвычайно полезно в кампаниях ремаркетинга или ретаргетинга, когда у вас есть определенная группа объявлений для людей, которые уже взаимодействовали с вашим брендом в Интернете.

Включите вашу PPC!

Там у вас есть основы всего, что вам нужно знать о кампаниях PPC. Как только вы начнете создавать кампании PPC и управлять ими, вы обязательно увидите новых посетителей на своем веб-сайте и больше конверсий. Чем больше времени вы потратите на оптимизацию своих кампаний, тем лучше они станут.

Готовы снизить цену за приобретение и максимизировать коэффициент конверсии? Мы поможем вам проанализировать стратегию ваших конкурентов, определить их платные поисковые запросы и получить максимальную информацию об их креативах, целевых страницах и рекламных сетях, чтобы вы могли опередить конкурентов.

Часто задаваемые вопросы

Что означает КПП?

PPC означает оплату за клик. Это форма онлайн-рекламы, при которой вы делаете ставку на размещение своего объявления и платите только в том случае, если кто-то нажимает на него.

Как работает контекстная реклама?

С платой за клик рекламодатели назначают цену, которую они готовы платить за клик по определенным ключевым словам. Если выбрана их ставка, их реклама показывается зрителю. Рекламодатель платит только в том случае, если зритель нажимает на объявление.

Что является примером PPC?

Вы видите примеры PPC-рекламы почти каждый раз, когда выходите в Интернет. Объявления, которые вы видите в поисковой выдаче Google, на веб-сайтах и ​​в видеороликах YouTube, — все это примеры рекламы с оплатой за клик.

В чем разница между SEO и PPC?

Как SEO, так и PPC сосредоточены на привлечении трафика на ваш сайт с помощью релевантных ключевых слов. SEO фокусируется на органическом или бесплатном трафике, в то время как PPC ориентирована на платный трафик.

Кто использует контекстную рекламу?

Любой, кто хочет охватить свою целевую аудиторию в Интернете, может использовать контекстную рекламу. Сюда входят менеджеры по маркетингу, рекламодатели, закупщики медиа, рекламные агентства и другие.

Как научиться контекстной рекламе?

В Интернете есть значительные ресурсы для изучения контекстной рекламы. Вы можете просмотреть статьи Similarweb о SEM и PPC, чтобы лучше понять методологию. Лучший способ стать экспертом по контекстной рекламе — это получить опыт.