Модели ценообразования PPC: что вам нужно знать

Модели ценообразования PPC не подходят для всех.

Каждое маркетинговое агентство по-своему пытается завоевать нишу платной рекламы, и найти подходящую для вашего бизнеса может быть непросто.

Однако понимание основ работы этих систем может помочь вам принять взвешенное решение, когда придет время выходить на рынок.

Агентства контекстной рекламы против внутренних команд

Прежде чем мы рассмотрим различные типы моделей ценообразования PPC, мы должны упомянуть, что все эти системы обычно используются агентствами. Некоторые компании, однако, предпочитают держать весь свой маркетинг внутри компании. Эти компании могут нанять специалиста по контекстной рекламе или собственную команду для запуска платной рекламы.

Внутренний подход имеет некоторые преимущества — более прямой контроль над рекламой и более тесное соответствие целям компании, и это лишь некоторые из них. Но привлечение одного или нескольких штатных сотрудников редко обеспечивает широту навыков и опыта, которые может предложить агентство.

В качестве простого примера, штатный специалист по контекстной рекламе, который создает, управляет, отслеживает и оптимизирует ваши кампании, по сути, выполняет четыре работы. С агентством вы получите команду людей, выполняющих эту работу. И вы будете платить меньше, чем стоимость работника.

Все это говорит о том, что не каждое агентство PPC или модель ценообразования PPC подходят для ваших нужд.

3 типа моделей ценообразования PPC

У каждого поставщика PPC будет своя версия модели ценообразования, которая ему подходит. Обычно у них также есть некоторые пользовательские функции — ежеквартальные или ежемесячные контракты, системы отзывов и рефералов и другие детали, которые следует учитывать.

Однако по большей части большинство моделей ценообразования PPC, представленных сегодня на рынке, относятся к одной из трех категорий:

1. Процент расходов на рекламу

Это наиболее распространенная модель ценообразования PPC, при которой оплата агентства зависит от бюджета вашей компании на онлайн-рекламу. В зависимости от агентства и объема работы, вы обычно платите 10-20% от расходов на рекламу. По мере роста вашей кампании и объема работы, связанной с ней, ваш бюджет и агентское вознаграждение также могут соответственно увеличиваться.

Согласование модели процентных расходов на рекламу с вашим рекламным агентством упрощает отслеживание расходов, поскольку плата напрямую связана с бюджетом. Это также устраняет любые трения, которые могут возникнуть при пересмотре комиссий в зависимости от производительности.

Однако эта система не для всех. Например, модель процентных расходов на рекламу обычно включает минимальный порог расходов. Это может стать препятствием для компаний с ограниченным маркетинговым бюджетом.

Кроме того, оплата PPC таким образом может побудить эгоистичных рекламодателей увеличить ваш бюджет без соответствующего увеличения числа лидов или конверсий. Но если ваше агентство работает с вами добросовестно, эта модель может быть чрезвычайно эффективной, поэтому многие агентства выбирают ее.

2. Ценообразование на основе производительности

Модели ценообразования PPC на основе эффективности аналогичны системам процентных расходов на рекламу. Однако вместо того, чтобы привязывать расходы на рекламу к общему бюджету, эта модель напрямую связана с показателями, основанными на результатах. Обычно это означает количество привлеченных лидов или сумму дохода, связанного с контекстной рекламой.

Агентства, которые взимают плату в зависимости от производительности, заинтересованы в получении результатов, которые могут лучше соответствовать вашим потребностям, чем наряды, которые основывают свои цены на бюджетах.

Кроме того, если ваш план PPC, основанный на эффективности, основан на вовлеченности, а не на показателях дохода, вам необходимо уточнить, что считается «хорошим» лидом или конверсией. Опять же, это необходимо, чтобы убедиться, что вы не завалены некачественными результатами, которые не стоят вашего бюджета.

3. Почасовая или фиксированная повторяющаяся ставка

В фиксированной периодической модели ценообразования вы и ваше агентство договариваетесь о фиксированном количестве часов в неделю или месяц, которые они будут посвящать вашему аккаунту, независимо от ваших показателей или бюджета на рекламу.

Разделив работу агентства и производительность, вы получите возможность регулярно уделять внимание своему аккаунту. У вас также гораздо меньше шансов получить неожиданный счет за взрывную кампанию.

Недостатком, однако, является то, что эффективность ваших кампаний может снизиться, если ваше агентство не может (или не будет) выполнять достаточную работу для полной оптимизации ваших объявлений. Другими словами, с этой моделью ваши кампании всегда будут под контролем, но вряд ли они превзойдут ожидания.

4 совета по выбору модели ценообразования PPC

После того, как вы выяснили, какая стратегия ценообразования PPC подходит для вашего бизнеса, есть еще несколько вещей, на которые нужно обратить внимание, прежде чем подписать пунктирную линию.

1. Сначала определите цели и ключевые показатели

Как мы подробно описали выше, несколько моделей ценообразования PPC, которые вы можете выбрать, основаны на показателях и эффективности кампании. Если вы пойдете по этому пути, вам нужно четко представлять, каковы цели кампании и как вы будете измерять эффективность.

Например, Google Analytics предлагает клики в качестве измеримой метрики, но если для получения конверсии требуется 200 кликов, буквально оплата за клик не принесет результатов.

2. Стройте отношения (без придурков)

Ваш партнер PPC должен предоставлять регулярные отчеты об эффективности кампании и доступ к показателям вашей кампании. Это базовый уровень для авторитетных агентств — если вы работаете с кем-то, кто не показывает вам, что они делают с вашими деньгами, это большой красный флаг.

Нам тоже. - источник изображения

Агентства PPC знают интернет-маркетинг, но вы знаете свой бизнес и своих клиентов. Это означает, что вы можете настроить свое агентство на успех. Предоставьте творческие ресурсы, информацию о брендинге, образы покупателей и маркетинговые материалы, которые им понадобятся, чтобы сделать все возможное.

Наконец, если можете, найдите команду PPC, с которой вам действительно нравится работать. Позитивные отношения и открытая коммуникация могут помочь быстро изменить ваши кампании и воспользоваться преимуществами тенденций на рынке платной рекламы.

Надеюсь, ваши звонки с оплатой за клики не заканчиваются так. - источник изображения

3. Диверсифицируйте внутри (и за пределами) каналов PPC

Любой, кто имеет хотя бы базовые знания в области онлайн-маркетинга, вероятно, знает, что такое основные рекламные платформы.

В платной поисковой рекламе доминирует Google, который включает не только поисковые и медийные рекламные сети, но и YouTube. Facebook и его дочерняя компания Instagram являются ведущим рынком социальной рекламы. А когда дело доходит до электронной коммерции, есть Amazon и все остальные.

Использование этих платформ даст вам самую большую потенциальную базу пользователей. Однако, если ваши объявления неконкурентны, весь этот потенциал может не привести к фактическим конверсиям.

Изучение каналов PPC за пределами верхнего уровня может помочь вам привлечь квалифицированных потенциальных клиентов на менее переполненном рынке. Например, у Microsoft есть собственная поисковая рекламная сеть через Bing, а Apple App Store также поддерживает платную рекламу. Подобные торговые точки могут расширить вашу аудиторию и сделать ваш маркетинг менее зависимым от одной или двух платформ.

Кроме того, редко бывает хорошей идеей класть все яйца в одну корзину, PPC или что-то еще. Платная реклама может быть эффективной, но она работает только в том случае, если вы постоянно поддерживаете ее в своем бюджете.

Другие маркетинговые возможности — электронная почта, рефералы, входящий контент и т. д. — могут дополнить вашу стратегию PPC и стабилизировать рост вашей компании, если и когда конверсия платной рекламы будет колебаться.

4. Платите за контекстную рекламу как за отдельную услугу

Это может вызвать удивление после того, как мы только что закончили объяснять, почему вам нужно диверсифицировать свой маркетинг. Просто выслушайте нас.

Некоторые компании будут предлагать контекстную рекламу как один из элементов комплексного цифрового маркетингового пакета. Например, они будут включать рекламу PPC с поисковой оптимизацией, управлением социальными сетями или дизайном веб-сайта.

Проблема с этими вариантами заключается в том, что чем больше у компании специализаций, тем меньше вероятность того, что она на самом деле будет специализироваться на какой-либо из них.

Наличие всех инструментов не означает, что вы автоматически хорошо на них играете. - источник изображения

У более крупных агентств может быть персонал и опыт, чтобы управлять всеми этими платформами для вас одновременно. Тем не менее, даже если они это сделают, мы рекомендуем держать ваш бюджет PPC отдельно от других ваших маркетинговых усилий. Платная реклама, в отличие от SEO или других органических форм охвата вашей аудитории, напрямую привязана к суммам в долларах и должна быть максимизирована соответственно для рентабельности инвестиций.

Модели ценообразования PPC — теперь вы знаете

Помните, что все эти варианты и детали на самом деле сводятся к одному: какая модель ценообразования PPC или агентство лучше всего подходят для ваших нужд. Если вы знаете, чего пытаетесь достичь, прежде чем начать искать, ваш поиск, вероятно, будет намного короче.

Чтобы узнать больше об эксклюзивных советах и ​​стратегиях цифрового маркетинга, присоединяйтесь к AdLeaks уже сегодня!