Искусство сделки ГЧП: содействие сотрудничеству между правительством и частным сектором
Опубликовано: 2018-02-22ГЧП — одна из старейших моделей делового партнерства, существующая уже несколько столетий.
Ни для кого не секрет, что люди в бизнесе и СМИ любят разбрасываться жаргоном и аббревиатурами. Для некоторых нет большего удовольствия в жизни, чем произнести новейший жаргон на коктейльной вечеринке, чтобы повысить свою уверенность в себе на несколько ступеней.
Несмотря на то, что на поверхность всплывает множество жаргонных терминов, когда речь идет о компаниях, имеющих отношения с правительством, нет лучшего модного слова, чем «государственно-частное партнерство» (ГЧП) . ГЧП — одна из старейших моделей делового партнерства, существующая во всем мире на протяжении веков.
На этом фронте у Индии были довольно сложные отношения с ГЧП, учитывая различные формы правления, существовавшие еще до британского правления.
Оставив в стороне уроки истории, ГЧП в Индии в настоящее время является одной из самых горячих форм партнерства в бизнес-ландшафте. Почему вы можете спросить?
На самом деле ответ довольно прост: все больше и больше компаний внедряют инновации быстрыми темпами и просто разрабатывают бизнес-модели, опережающие регулирование на годы. Хотя это явление, несомненно, имеет место во всем мире, в Индии оно наблюдается в огромных масштабах, в основном потому, что во многих отраслях еще недостаточно развита надежная нормативно-правовая база.
Эта реальность представляет собой проблему для многих компаний, которым нужно угодить как взыскательным клиентам, так и еще более взыскательным инвесторам. Фундаментальный вопрос для этих предприятий заключается в том, как они затем работают с правительством, а не против правительства, чтобы помочь достичь экономических целей и удовлетворить различные группы заинтересованных сторон. Окончательным ответом во многих случаях является создание хорошо сбалансированного PPP.
Красота сделки ГЧП
Суть ГЧП объединяет правительство (будь то городское, государственное или центральное) с компанией, чтобы создать формальную основу для будущего развития этого бизнеса . Во многих случаях правительства берут на себя ведущую роль в этих партнерских отношениях, потому что эти отношения, как правило, благоприятно сказываются на государственном секторе с точки зрения их видения и дружелюбия к бизнесу.
Во многих ГЧП правительство устанавливает четкий набор руководящих принципов или правил, которым компания должна следовать, чтобы фактическое внедрение продукта или услуги было более плавным. Государственный сектор, как правило, придерживается широкой, расширенной точки зрения, поскольку он демонстрирует свои более широкие устремления в соответствующей отрасли.
Прелесть ГЧП в том, что оно в значительной степени не зависит от отрасли, и этот тип партнерства возможен повсеместно. Таким образом, для компаний важно понимать «как» с точки зрения создания ГЧП, а затем обеспечивать их продуктивную реализацию, которая обеспечит долгосрочную ценность для обеих сторон.
Рекомендуется для вас:
Как Metaverse изменит индийскую автомобильную промышленность
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
Индийские стартапы срезают путь в погоне за финансированием
Цифровая маркетинговая платформа Logicserve Bags Финансирование 80 CR INR, ребрендинг как LS Dig...
Как и в случае партнерства между двумя предприятиями, партнерство между компанией частного сектора и государством начинается с согласования общих интересов. Для компании важно сделать шаг назад и глубоко подумать о реальных интересах правительства в соответствующем бизнесе и о том, как предлагаемое партнерство может помочь государственному сектору в их достижении.
Это легче сказать, чем сделать, поскольку индийские правительства, как правило, многоуровневые, с иногда невероятно сложной бюрократией, точная работа которой не всегда понятна частному сектору.
Наилучший способ по-настоящему понять интересы правительства — это вовлечь несколько заинтересованных сторон, чтобы получить всестороннее представление. Составление карты иерархии внутри этой конкретной части правительства также чрезвычайно полезно при рассмотрении того, как государственный сектор может отреагировать на потенциальное предложение вашей компании.
Время имеет решающее значение для успеха ГЧП
Как и в случае со сбором средств, время очень важно, поскольку оно связано с созданием надежного ГЧП. Если вы хотите собрать деньги через шесть месяцев, вы бы начали сбор средств через пять месяцев? Конечно нет. Та же самая философия должна применяться к разработке PPP.
Правительства — это голос народа, и они работают в другом ритме, чем частный сектор (и так будет всегда!). Таким образом, важно, чтобы компании понимали, что для создания значимого PPP крайне важно заранее предоставить достаточно продолжительное время для обсуждения, чтобы оно развивалось органично.
В этом не следует торопиться ни с какой натяжкой. Больше всего на свете правительства любят отличные истории, и демонстрация прогресса вашего бизнеса с течением времени позволит правительству познакомиться с вами и помочь лучше продать вашу историю своим различным заинтересованным сторонам.
В самых первых обсуждениях с правительством вашей самой важной обязанностью будет выслушивание. Правительство всегда дает намеки и тонкие намеки на то, что будет работать, а что нет. Часто компании упускают эти подсказки, потому что они слишком заняты продвижением повестки дня. Избегайте этого любой ценой, потому что это знаменует собой начало одностороннего одностороннего партнерства, которое, скорее всего, никогда не увидит свет.
После первых нескольких обсуждений с официальными лицами государственного сектора всегда не забывайте пересматривать свою стратегию партнерства/ценностное предложение на основе полученных данных. Эта тщательная перекалибровка покажет, что вы на самом деле слушали и активно работаете для взаимного выигрыша.
На самом деле эти перекалибровки вполне могут происходить в течение нескольких встреч в течение нескольких месяцев, но разумно не упускать из виду общую картину и главный приз. Как только правительство действительно соглашается, оно, как правило, идет ва-банк, при условии, что вы выполняете свою часть обязательства.
Прежде всего, PPP должен показывать рентабельность инвестиций для обеих сторон. Для частного сектора это обычно означает больше клиентов, более высокий доход, более высокую рентабельность. Для государственного сектора это обычно относится к помощи во внедрении продуктов или услуг, которые ощутимо улучшают жизнь его граждан (например, банк голосов).
Попутно правительство также будет ожидать, что ваш ГЧП поможет ему увеличить доходы (более высокая налоговая база) или сократить административные расходы, чтобы их существующие налоговые поступления увеличились еще больше.
Хотя игра с числами может в определенной степени работать с правительством, важно никогда не упускать из виду тот факт, что и частный, и государственный секторы занимаются бизнесом людей. При разработке ГЧП это почти всегда наименьший общий знаменатель, который лучше всего работает при разработке взаимовыгодного партнерства.