Как бы вы ни предполагали, пресс-релизы — это не только скучные документы, к которым люди не проявляют искреннего интереса.

Это не только открытие новых магазинов, партнерские отношения с компаниями или, что еще хуже, объявление о новой функции программного обеспечения, до которой никому нет дела.

Ребята, сейчас 2018 год, и мы применяем новый подход к контент-маркетингу.

Прошли те времена, когда контент создавался с единственной целью – наполнить веб-страницу словами.

Мы в новой эре.

Мы наблюдаем захватывающие дни создания уникальных пресс-релизов на основе опросов , которые включают статистику, которая действительно находит отклик у нашей идеальной аудитории.

Лучшая часть этой новой формы контент-маркетинга?

Если все сделать правильно, можно добавить целый арсенал привлекательных обратных ссылок, указывающих на ваш сайт от SEO-компаний.

И сейчас, я собираюсь рассказать вам, как.

Что делать с пресс-релизами на основе опросов?

Пресс-релизы на основе опросов, как следует из названия, представляют собой фрагменты контента, которые объясняют уникальные данные, обнаруженные бизнесом.

Как правило, это оригинальные произведения, и хотя на их создание уходит гораздо больше времени, чем на создание обычного контента, результаты того стоят.

На самом деле, вы можете получить сотни ссылок из одного фрагмента.

Почему? Потому что опросы дают редакторам крупных изданий повод дать вам обратную ссылку.

Вы предоставили им уникальные данные, которые нельзя найти где-либо еще, и они должны отдать вам должное, если они будут использованы!

Обратные ссылки на пресс-релизы: как получить ссылки с помощью пресс-релизов на основе опросов

Теперь, когда мы поняли, почему вам следует использовать этот тип контент-маркетинга, чтобы увидеть всплеск обратных ссылок на ваш сайт, давайте перейдем к тому, как это сделать.

1. Какую статистику вы хотели бы найти?

Прежде чем вы даже подумаете о том, чтобы задавать вопросы для опроса, вам нужно подумать о том, какую статистику вы на самом деле хотите найти.

Опросы делаются лучше всего, когда они проводятся в обратном порядке. Вам нужно иметь в голове грубую идею, чтобы создать произведение, которое принесет успех!

Но как именно вы это делаете? Ответ: подумав о статистике, которую вы хотите показать.

Начните с темы, связанной с вашей отраслью, и помните, что релевантность всегда должна лежать в основе вашего опроса.

Давайте использовать пример.

Если мы компания B2B, которая предоставляет программное обеспечение для мониторинга обратных ссылок, мы не собираемся создавать опрос или пресс-релиз о том, сколько людей в США владеют автомобилем Mercedes. Это совершенно не связано с тем, что мы делаем.

Вместо этого мы хотели бы задать что-то вроде «сколько SEO-специалистов знают, где найти свой профиль обратных ссылок?»

То же самое и с компанией B2C. Производитель обуви не стал бы писать статью о количестве малых предприятий в их районе. Они создавали опрос, в котором спрашивали что-то вроде того, сколько детей могут завязать шнурки.

Почему? Потому что релевантность имеет решающее значение в SEO и считается ключевым фактором ранжирования в алгоритме любой поисковой системы.

Вы бы не стали создавать на своем сайте страницу, совершенно не связанную с вашими услугами, поэтому не делайте этого со своим опросом.

Конечно, создать опрос на тему, которая вас интересует, может быть забавно, но помните, что это стратегическая форма контент-маркетинга, целью которой является получение надежных обратных ссылок.

Итак, я собираюсь подытожить этот раздел одним предложением:

Имейте общее представление о статистике, которую вы хотите собрать, и убедитесь, что она связана с вашим бизнесом.

Уловил суть?

2. Создайте свои вопросы для опроса

Большой! Вы уже подумали о статистике, на которой хотели бы основывать свой пресс-релиз.

Теперь пришло время сделать еще один шаг в обратном направлении и составить вопросы, которые помогут вам их получить.

Вы можете сделать это, расширив идею, которую вы нашли на шаге, указанном выше.

Итак, давайте возьмем в качестве примера пресс-релиз производителя обуви.

Бизнес хочет создать пресс-релиз на основе опроса о детях, завязывающих шнурки, поэтому они могут использовать следующие вопросы, чтобы конкретизировать свой опрос:

• Кто научил ваших детей завязывать шнурки?

• Вы помните, как вас учили завязывать шнурки?

• Кто научил тебя завязывать шнурки?

• Какой метод завязывания шнурков вы изучили? (Вы использовали «кроличьи уши», как я?)

Расширение вашей базовой идеи даст вам больше данных для анализа и написания пресс-релиза.

Но почему это важно? Ну, простой ответ заключается в том, что это делает ваши данные — и опрос в целом — более достоверными.

Вы не получите широкого освещения истории, в которой есть один-единственный факт. Вместо этого объедините его с другими исходными данными и увеличьте силу своего пресс-релиза.

Чтобы защитить себя от нехватки важных данных, стремитесь к 10-15+ вопросам в своем опросе.

Чем больше, тем лучше; лучше иметь слишком много данных, чем слишком мало!

Таким образом, у вас больше шансов получить освещение вашего пресс-релиза, и вы даже можете найти другую статистику, которая лучше, чем ваша первоначальная идея.

3. Отправьте свой опрос целевой аудитории

Готовы пройти еще один этап подготовки пресс-релизов? Потрясающий. Отправим ваш опрос!

Возможно, вы посмотрели на этот подзаголовок и спросили себя: «Элиз, действительно ли нам нужен инструктаж по отправке опроса?»

Если вы ветеран опросов, возможно, нет… Но если это ваша первая попытка написать пресс-релиз на основе опроса, по крайней мере, выслушайте меня!

Видите ли, я хотел углубиться в этот раздел, потому что многие компании и контент-маркетологи терпят неудачу.

Вместо того, чтобы идти в супернишу со своим таргетингом, они рассылают свои вопросы для опроса всем и каждому. Любой ответ ценен, верно?

Не совсем.

Вы не соберете наилучшие данные, если отправите опрос о корме для собак людям, у которых нет домашних животных. И вы вряд ли создадите офигенный пресс-релиз о детской обуви, если будете отправлять вопросы людям без детей.

Отправляя опрос, будьте стратегически настроены в отношении поставщика опроса.

Ты мог:

1. Используйте поставщика опросов, который допускает демографический таргетинг; или же,
2. Проведите опрос сами.

Первый довольно понятен, не так ли? Выполните быстрый поиск в Google поставщиков опросов с демографическим таргетингом. Некоторые из них включают SurveyMonkey, Pollfish или Snap Surveys.

Второй вариант требует немного больше усилий, но часто дает лучшие результаты.

Чтобы провести собственный опрос, вам нужно максимально эффективно использовать электронный маркетинг.

Отправьте электронное письмо со ссылкой на ваш опрос и побудите людей принять участие. Бесплатный ваучер Amazon обычно помогает — люди любят бесплатные вещи!

Самостоятельно собранные опросы, как правило, дают лучшие результаты, потому что они сверхцелевые.

Почему? Поскольку люди, принимающие участие, уже есть в вашем списке адресов электронной почты, значит, они уже проявили интерес к вашему бренду и/или совершили покупку у вас ранее.

Как только ваш опрос появится в большом мире для просмотра людьми, даже не думайте закрывать его, пока у вас не будет не менее 2000+ ответов!

Многие издания не принимают пресс-релизы на основе опросов, которые были написаны на основе данных с меньшим размером аудитории. Это также доказывает, что ваши данные являются законными.

Посмотрим правде в глаза, вы не хотите сказать, что 50% детей не могут завязать шнурки, если вы спросите только 10 родителей.

4. Проанализируйте результаты вашего опроса

Только что на ваш почтовый ящик пришло письмо, в котором сообщается, что в вашем опросе приняли участие более 2000 человек.

Это потрясающе! Но вы можете не почувствовать эйфории, когда откроете лист Excel с кучей столбцов данных.

Я не единственный, кто ненавидит электронные таблицы, верно?

Упростите анализ данных, отсортировав данные по демографическим характеристикам.

(Если вы использовали опросную компанию для сбора ответов, возможно, эта работа уже сделана за вас. Если это так, не принимайте это как должное!)

Создайте в электронной таблице три страницы и упорядочите ответы по стране/штату , полу и возрасту .

В этих трех категориях вы можете выбрать наиболее интересную статистику. Сильные статистические данные также часто встречаются, когда данные были разбиты.

Взглянув на каждый лист отдельно, вас не удивляет статистика? Если да, то выделите их.

Вы можете обнаружить, что:

• Женщины в возрасте 30-50 лет не учат своих детей завязывать шнурки

• Дети в Кентукки учатся завязывать шнурки в возрасте 15 лет.

• Дети в Нью-Йорке учатся завязывать шнурки на пять лет раньше, чем их родители

Хороший пресс-релиз, основанный на опросе, выберет самую сильную, самую важную или неожиданную статистику и использует как минимум девять (или более) других точек данных для ее поддержки.

5. Создайте целевую страницу для ваших данных опроса

У вас есть план вашего пресс-релиза. Отличная работа!

Но пока не время писать настоящий контент… По крайней мере, если вы хотите повысить шансы на получение обратной ссылки из своего освещения.

К вашему пресс-релизу, основанному на опросе, должна быть привязана целевая страница. Это страница, похожая на запись в блоге, размещенная на вашем веб-сайте.

Но ваша целевая страница должна отличаться от контента, который вы собираетесь написать в своем пресс-релизе.

Теперь, если вы качаете головой в замешательстве, не волнуйтесь. Это намного проще, чем это объяснение звучит!

В вашем пресс-релизе должна содержаться сокрушительная и шокирующая статистика.

Ваша целевая страница также должна включать это, но с дополнительными оригинальными данными, которые вы не предлагаете журналистам. Включите на целевую страницу красивые графики, инфографику и другие визуальные элементы, а также дополнительную демографическую статистику.

Вот фрагмент целевой страницы Wyzowl, на которой размещены данные о состоянии видеомаркетинга в 2018 году:

…И график на целевой странице Printerland, где представлены данные их опроса, посвященного корпоративным вечеринкам:

Короче говоря, вы хотите сделать целевую страницу как можно более ценной для читателя.

Он не только выступает в качестве источника данных при публикации на веб-сайте крупного издания, но и обеспечивает ценность.

Чему равно значение? У редактора больше шансов включить обратную ссылку на вашу целевую страницу в свое освещение!

6. Напишите не один, а два пресс-релиза

Если вы не любитель контента, вы будете немного стонать, когда я скажу, что лучшее освещение на основе опросов создается не одним, а двумя пресс-релизами.

Это правда, что вы можете запустить один релиз и получить несколько обратных ссылок. Но наша цель здесь — получить много ссылок, и вы можете сделать это, написав две (или более) немного разные!

Два релиза, которые вам понадобятся:

• Национальные выпуски — предназначены для крупных изданий, таких как Forbes, которые публикуют общие данные всего опроса.

• Местные выпуски — предназначены для местных изданий, таких как Chicago Tribune , которые публикуют данные только по этой демографической группе.

Национальный выпуск помогает вам получить обратные ссылки с сайтов с высоким PR, что отлично подходит для повышения общей рейтинговой силы вашего сайта.

С другой стороны, локальный выпуск помогает вам получить обратные ссылки с местных сайтов, что поможет вам повысить свое присутствие в результатах локального поиска. Эти поиски проводятся людьми, находящимися в непосредственной близости от вашего района.

Отличная общая SEO-стратегия включает в себя и то, и другое… Вот почему наш пресс-релиз тоже включает в себя.

Что должны включать мои пресс-релизы?

Если не считать небольшого различия в используемой вами статистике, оба пресс-релиза должны следовать одинаковой схеме.

Для обоих частей контента мощная статистика должна стать основой. Вы хотите сразу же привлечь внимание редактора, но вы также хотите дать им повод открыть вашу электронную почту и прочитать остальную часть вашего пресс-релиза.

Поскольку редакторы заняты, основная статистика должна быть в заголовке вашего выпуска. Это также должно быть в первом абзаце, просто чтобы сделать его более понятным.

Думайте об этом разделе как о работе по мытью окон. Если редактор не может сразу определить вашу статистику, не ждите, что он будет доволен вашей работой!

После того, как вы открыли свой самый сильный раздел, расширьте тему, используя другие менее удивительные характеристики, которые вы бы выделили на шаге 4.

Затем, используя третий абзац, объясните, откуда взялись данные — со ссылкой на целевую страницу.

Вот отличный пример этого в пресс-релизе, основанном на опросе, из Института рабочей силы Кроноса:

Вот где нам нужно надеть наши ограничения SEO.

Якорный текст обратной ссылки важен. А поскольку редакторы склонны копировать и вставлять пресс-релизы напрямую, у вас есть уникальная возможность оптимизировать якорный текст, используемый в ваших обратных ссылках, — то, с чем владельцам сайтов редко приходится играть.

Перейдите к своему профилю обратных ссылок в Monitor Backlinks и проведите быстрый анализ вашего анкорного текста.

(Если вы еще не используете Monitor Backlinks, чего же вы ждете? Перейдите по этому пути, чтобы получить 30-дневную бесплатную пробную версию и приступить к работе!)

Является ли большая часть вашего анкорного текста точным соответствием, брендом или фразами? Естественный профиль обратных ссылок с наименьшим риском штрафных санкций может быть разнообразным, поэтому имейте это в виду, если заметите вопиющий недостаток любого типа.

Якорный текст, указывающий на целевую страницу результатов опроса, обычно бывает одним из следующих:

• Опрос показал, что…
• Исследование Monitor Backlinks…
• … как показало новое исследование Monitor Backlinks , …

После того, как обратная ссылка целевой страницы будет отполирована, продолжайте расширять свои данные.

Но помните, что редакторы — это занятые парни и девушки. У них нет 30 минут, чтобы переварить длинный пресс-релиз. Будьте краткими — желательно не более 400 слов — и привлекайте их внимание.

7. Соберите информацию о редакторах и создайте список контактов

Часто найти человека, которому лучше всего отправить свой контент, является самой сложной частью любой PR-пропаганды.

В конце концов, отправка его не тем редакторам может привести к нулевым результатам, в то время как тот же текст, отправленный правильным редакторам, может открыть шлюзы для высококачественных обратных ссылок.

Чтобы создать список контактов редакторов, которые могут быть заинтересованы в вашем пресс-релизе на основе опроса, используйте базу данных контактов по связям с общественностью, такую ​​​​как Vuelio, Gorkana или Presswire.

Ключевым моментом здесь является поиск соответствующих редакторов… Обратите внимание, как часто я упоминаю это слово в этой статье?

На этом этапе релевантность дает вам наилучшие шансы на охват . Наша детская история о шнурках будет отправлена ​​редактору Kids, Family или Lifestyle, а не человеку, который управляет бизнес-контентом!

Создайте еще одну электронную таблицу и создайте столбцы для каждого контакта:

• Имя
• Адрес электронной почты
• Публикация
• Ответственный отдел
• Ссылка на недавно опубликованную статью, похожую на тему вашего опроса.

Таким образом, вы можете настроить слияние и отправить индивидуальное электронное письмо каждому редактору.

Лучшая часть? Вам не нужно отправлять электронное письмо каждому контакту отдельно.

Три ура за сэкономленное время!

8. Отправьте свои пресс-релизы в свои списки контактов

Пока не надевайте свою быструю обувь и не отправляйте электронное письмо со ссылкой на вашу целевую страницу.

Редакторы хотят, чтобы их пресс-релизы были посвящены времени, любви и вниманию… И немного лести никому не повредит!

Начните с основ и обращайтесь к контакту по имени. Не используйте слово «сэр» или «мадам» и даже не думайте представляться словами «Эй, имя !»

Затем легко внесите редактор в данные опроса с помощью фокальной статистики.

Говорите кратко и по делу. Вам не нужно включать каждую статистику в свое электронное письмо — для этого и нужен пресс-релиз!

Наконец, не забудьте включить пресс-релиз в текст вашего электронного письма под вашим сообщением. Редакторы и журналисты беспокоятся о загрузке вредоносных программ из вложенных файлов.

Из-за этого вы можете упустить возможность привлечь их внимание, даже если данные, которыми вы делитесь, являются лучшими на планете… В чем я уверен, так и есть.

Должны ли мы проанализировать некоторые полученные мной пресс-релизы, основанные на опросах, чтобы получить приблизительное представление о том, где вы можете пойти правильно (или неправильно)?

Давайте использовать этот; опрос Роберта Халфа, в котором он поделился данными о людях, уволившихся с работы, чтобы стать своим собственным начальником:

Хорошо?

• Статистика очевидна
• URL-адрес компании включен, если я хочу проверить его
• Пресс-релиз приведен ниже — не прилагается

…А что не так хорошо?

• ко мне не обращались по имени
• Там нет персонализации

Вот еще один, от Jack's Flight Club, в котором публикуются статистические данные, которые они нашли в лучших аэропортах Великобритании:

Хорошо?

Не так много, правда. Это просто копия и вставка пресс-релиза. Хотите верьте, хотите нет, но мне пришлось отрезать вторую половину, чтобы сделать скриншот!

…А что не так хорошо?

• Нет персонализации
• Без введения
• Слишком много текста

Поскольку хорошие вещи приходят тройками, давайте проанализируем еще один шаг пресс-релиза. Это исходит от компании, которая ищет меня, чтобы опубликовать данные своего опроса о праздниках в 2018 году:

Хорошо?

• Ко мне обратились по имени, наконец!
• Статистика фокусировки становится ясной мгновенно
• Они спрашивают, нужна ли мне дополнительная информация для публикации релиза.

…А что не так хорошо?

• Не так много, правда. Мне бы хотелось видеть больше разрывов строк, но для меня это не является серьезным препятствием.

Короче говоря, ваши электронные письма с пресс-релизом для редакторов должны быстро донести вашу точку зрения. Персонализация не помешает и не следует прикреплять файлы, чтобы отпугнуть потенциальных издателей.

Когда я должен следить?

«Результаты будут позже», — говорят они.

…Я не всегда согласен.

На самом деле, я говорю, что это верно только в том случае, если вы правильно рассчитаете время продолжения .

Если вы не получили ответа от редакции после вашего первого письма, не волнуйтесь. Они занятые люди, и каждую неделю в их почтовый ящик попадают тысячи электронных писем. Не принимайте это близко к сердцу, если они пропустят это в первый раз!

По этой причине никогда не забывайте следить за своей подачей.

Что-то вроде этого часто помогает:

«Эй, [имя]!

Я просто хотел проверить данные этого опроса, которые я отправил [день]. Там говорилось о [основной статистике] — это то, что вас заинтересует в [публикации]?

Дайте мне знать, если вы хотите, чтобы я прислал вам дополнительную статистику в поддержку этого. Спасибо!"

Почему? Потому что:

• Напоминает им о самом опросе
• Задает вопрос (чтобы получить ответ)

Последующие сообщения пресс-релиза должны быть отправлены в течение 2–3 дней с момента отправки исходного письма или в течение 1 – 2 дней, если статья требует срочного рассмотрения.

Не ждите более пяти дней, прежде чем продолжить. К тому времени данные можно будет считать «старыми новостями», особенно если другие публикации поделятся данными в день их публикации!

9. Отслеживайте свои результаты

Прошло два дня с тех пор, как вы отправили свое последнее электронное письмо, и вы до сих пор не знаете, удалось ли вам получить какие-либо обратные ссылки в результате вашего пресс-релиза, основанного на опросе.

Черт возьми, вы можете предположить, что ваша статья провалилась, если вы не ищете правильного освещения!

Вы можете искать и отслеживать охват вашего пресс-релиза, войдя в панель мониторинга обратных ссылок и просмотрев свой профиль обратных ссылок:

Все, что вам нужно сделать, это отфильтровать URL-адрес страницы, чтобы включить целевую страницу пресс-релиза.

Если здесь есть записи, поздравляем! Вы получили освещение из своего пресс-релиза, основанного на опросе, и ваша работа здесь сделана!

Преобразование упоминаний бренда в привлекательные обратные ссылки

Если вы ничего не видите в этом профиле, не паникуйте.

Возможно, ваш релиз получил широкое освещение, но вам приписали упоминание бренда, а не обратную ссылку.

Найдите охват данных вашего опроса с помощью Новостей Google или инструмента упоминания бренда, такого как Mention.

Редакторы часто переписывают пресс-релизы, чтобы сделать их содержание уникальным. Когда это происходит, они нередко забывают о включении обратной ссылки на вашу целевую страницу в качестве кредита для данных.

Хотите узнать один из моих не самых сокровенных секретов? Вам не придется страдать из-за их забывчивости.

Вернитесь к списку контактов и найдите редакторов, которые не включили обратную ссылку в свое освещение.

Объясните дополнительную ценность, которую ссылка на целевую страницу предоставит их читателям, и подчеркните тот факт, что дополнительная статистика доступна на отдельной странице.

Вы также можете объяснить, что хотели бы получить признание за свою работу, что совершенно справедливо!

Этот метод превращения упоминаний бренда в обратные ссылки иногда работает, но он не является надежным. Публикации могут иметь политику против внешних ссылок или могут даже превращать ссылку в nofollow.

Даже если это произойдет, это не конец света.

Упоминания бренда, nofollow-ссылки и сочные обратные ссылки — все это составляет разнообразный профиль обратных ссылок, обладающий настоящей силой SEO.

Был ли мой пресс-релиз, основанный на опросе, успешным?

После согласования с редакторами вопроса о обратной ссылке подождите еще неделю, пока не появятся результаты.

Затем вернитесь на панель мониторинга обратных ссылок и окончательно подсчитайте количество обратных ссылок, указывающих на целевую страницу вашего опроса.

Большое количество ссылок здесь может указывать на то, что ваш выпуск был успешным, но помните, что качество лучше, чем количество!

Посмотрите на показатели SEO, включая авторитет домена и PageRank, ваших обратных ссылок. Помните, что те, у кого более высокие баллы, более эффективны и могут помочь повысить рейтинг вашего сайта в целом.

Часто бывает трудно связать один пресс-релиз с всплеском конверсий, позиций в рейтинге по ключевым словам или посещаемости сайта, но это возможно.

Значительный рост может быть результатом успешного пресс-релиза на основе опроса, особенно если вы недавно не меняли какой-либо другой аспект своей стратегии SEO.

Конечно, пресс-релизы на основе опросов занимают гораздо больше времени, чем обычные материалы.

Ожидайте, что на выполнение этих частей контент-маркетинга уйдет более 10 часов, но имейте в виду, что успешная работа может полностью улучшить вашу SEO-стратегию.

На протяжении каждой части процесса помните, что релевантность является ключевым моментом.

Сохраняйте вопросы для опроса фирменными и создавайте историю, уникальную для вашего продукта или услуги.

Таким образом, вы будете единственным, кто предлагает такую ​​потрясающую статистику, давая публикациям любого размера повод ссылаться на вас, а не на ваших конкурентов.

Это верный способ победить в соревновании!