Стратегии ценообразования: пошаговое руководство по правильной оценке ваших продуктов

Стратегии ценообразования — один из самых популярных терминов в Google. И правильно, ценообразование является решающим фактором для любого бизнеса, будь то продукт или услуга.

Очень важно правильно определить цену, чтобы продавать.

Преодоление ценовой дилеммы

Многие веб-сайты, такие как Shopify, Sumo, пытались обучить пользователей тому, как правильно оценивать свои продукты. Но, к сожалению, такой фиксированной формулы для правильного ценообразования не существует.

Копать глубже…

4 лучшие стратегии ценообразования для новых компаний

Для нового бизнеса стратегии ценообразования довольно просты. Некоторые популярные подходы перечислены ниже:

1. Ценообразование на основе затрат

Это самая простая форма ценообразования. Это простая формула.
Общая стоимость + Наценка в процентах = Окончательная цена.

Совет: это хорошо работает для продуктовой отрасли, где затраты на производство продукта фиксированы.

2. Конкурентное ценообразование

Еще один простой способ определить цену вашего продукта/услуги – сравнить ее с конкурентами. Это умный и просчитанный способ выхода на рынок, потому что вы напрямую используете ценовую стратегию своих конкурентов.

Совет: Желательно не копировать полностью своего конкурента и создать свою нишу на рынке.

3. Динамическое ценообразование

Эта стратегия основана на изменении цен в зависимости от спроса. В этой стратегии вы можете постоянно менять цены, чтобы соответствовать покупательскому поведению ваших клиентов.

Отличным примером такого ценообразования является служба такси Ола.

4. Цены со скидкой

Это опять-таки разумная стратегия ценообразования, при которой вы можете сначала поддерживать высокие цены, а затем предлагать скидку и продавать товар по сниженной цене.

Теперь эти стратегии в основном подходят для новых предприятий. Что ж, их можно использовать и для существующих предприятий, но это может быть не идеальным способом.

Ценовые стратегии с примерами

Теперь, когда мы рассмотрели 4 лучшие стратегии ценообразования, давайте посмотрим на реальные компании, которые используют эти стратегии ценообразования.

Пример ценообразования на основе затрат

Этот тип ценовой стратегии применяется такими брендами, как Walmart, Ryanair. Они постоянно сокращают расходы везде, где это возможно. Это приводит к меньшей марже, но к более высоким продажам и более высокой прибыли.

Пример конкурентного ценообразования

Эта стратегия используется большинством брендов, но есть две известные компании, которые используют ее часто — Apple и Samsung.

Поскольку оба этих бренда конкурируют за клиентов с одинаковой скоростью, они отслеживают функции и цены, предоставляемые другим брендом, а затем представляют варианты, которые превосходят цены первых.

Пример динамического ценообразования

Как было сказано выше, компания Ola следует этому ценообразованию. Мало того, его конкурент Uber также следует той же стратегии.

Пример ценообразования со скидкой

Эта стратегия ценообразования используется розничными магазинами, которые продают сезонные товары, которые часто меняются.

Цены для вашего существующего бизнеса

Необходимо понимать, что ценообразование – это не разовое решение. Вы можете изменить цену в любое время в зависимости от улучшения вашего продукта/услуги. Или вы можете изменить его, чтобы поэкспериментировать со своей стратегией продаж.

Какой бы ни была ваша причина, правильное ценообразование вашего продукта важно. А поскольку у вас уже есть существующий бизнес, разумно проанализировать его, прежде чем принимать решение о цене, а не полагаться на свою интуицию.

Один простой способ проанализировать ваши цены — использовать Putler.

Как правильно оценить свой продукт без особых усилий?

Я говорю «легко», потому что вам не нужно ничего делать, кроме как принять взвешенное решение.

Вот как…

Putler — ваш незаменимый помощник, когда дело доходит до анализа данных о ценах. Он анализирует ваши прошлые транзакционные данные и делит ваши цены на 4 сегмента. Он также показывает, сколько клиентов попадает в тот или иной диапазон, что дает вам четкое представление о том, где находится ваша сладкая цена.

Шаги, чтобы следовать в Путлер

1. Войти в Путлер
2. Перейти к бета-версии Putler — панель управления продажами
3. Выберите диапазон дат, для которого вы хотите изучить цены
4. После выбора Putler обработает данные и покажет вам 4 ценовых сегмента.

Как только вы узнаете, в каком ценовом диапазоне больше всего клиентов, вы можете сделать вывод, что ваши клиенты находят этот диапазон привлекательным. Затем вы можете поэкспериментировать с этим ценовым диапазоном, либо изменив цены, чтобы они попадали в этот диапазон, либо предложив скидки, которые попадают в этот диапазон.

Простой?

Теперь давайте оживим это, добавив мощный таргетинг.

Используйте таргетинг Putler для определения цен на свои продукты

Не только ценовой диапазон. Putler Beta также предоставляет варианты таргетинга. Используйте и то, и другое для более глубокого изучения данных и принятия целенаправленных решений.

Ценовая стратегия на месте

Перейдите к сегментам и создайте сегмент, где местоположение, скажем, Австралия. Выберите диапазон дат, и вы увидите диапазоны цен, которые работают в Австралии. Вот картинка для лучшего понимания.

Стратегия ценообразования на основе сезонного тренда

Это очень просто. Допустим, вы хотите узнать, какая цена работала во время прошлогодней распродажи «Черная пятница» и «Киберпонедельник», которые вы проводили в ноябре 2018 года.

Выберите дату начала 1 ноября 2018 г. и дату окончания 31 ноября 2018 г. и найдите диапазон цен.

Ценовая категория, в которой участвует максимальное количество людей, была успешной. Попробуйте установить цены на свои продукты в том же диапазоне для праздничного сезона этого времени.

к вам

Надеемся, что приведенные выше стратегии помогут вам правильно оценить свою продукцию. Если вы попробуете или у вас есть какие-либо другие стратегии ценообразования продукта, не стесняйтесь комментировать в разделе ниже.