Ранние праздничные промо-акции, посвященные октябрьскому премьер-дню

День Prime Big Deals превратился в крупное событие как для Amazon, так и для всей индустрии электронной коммерции, ознаменовав значительный сдвиг в покупательском поведении потребителей. В 2023 году Prime Day добился беспрецедентного успеха: в июле Amazon сообщила о своем крупнейшем мероприятии по продажам за всю историю, достигнув ошеломляющих расходов на электронную коммерцию в размере 14,2 миллиарда долларов, что отражает впечатляющий рост на +11% в годовом исчислении (год к году).

Эти цифры являются свидетельством растущего значения Prime Day 2 в календаре розничной торговли. Помимо рекордного дохода, количество проданных товаров также достигло новых высот, что еще раз подчеркивает масштаб мероприятия. Теперь акцент смещается на предстоящий октябрьский промо-сезон, когда брендам и ритейлерам предоставляется ценная возможность усилить свой успех в четвертом квартале, особенно с учетом того, что период праздничных покупок каждый год начинается раньше.

Почему важны ранние промо-акции: начало четвертого квартала

Поскольку показатели октябрьского Prime Day продолжают расти по сравнению с прошлым годом, растет и его влияние на структуру потребительских расходов до конца года. Традиционно сезон праздничных покупок начинается в конце ноября с Черной пятницы и Киберпонедельника, но благодаря Prime Day 2 многие покупатели начинают свои праздничные покупки гораздо раньше. Для брендов и ритейлеров это означает, что важно в полной мере воспользоваться преимуществами ранних рекламных мероприятий, таких как PD2 и октябрьский период продаж, чтобы увеличить прибыль и набрать обороты в преддверии четвертого квартала.

«Клиенты, привлеченные в октябре, обычно имеют более высокий LTV, поскольку большинство клиентов, совершающих вторую покупку, делают это в течение 45 дней после первой покупки (около BFCM)». – Бен Даттер, директор по стратегии

Согласно опросу Adobe, проведенному в 2022 году, 31% потребителей начали совершать праздничные покупки раньше, чем обычно, из-за опасений по поводу инфляции и перебоев в цепочке поставок. Эта тенденция продолжилась и в 2023 году: многие клиенты воспользовались скидками October Prime Day, чтобы приобрести праздничные подарки за несколько месяцев вперед. Для брендов такое поведение создает возможности для реализации целевых маркетинговых стратегий, призванных привлечь как первых покупателей, так и тех, кто ищет выгодные предложения ближе к курортному сезону.

Максимизация доходов Amazon в период Prime Day

Вот несколько способов, с помощью которых бренды могут максимизировать свои доходы на Amazon во время Prime Day 2 и далее:

1. Скидки на форзац для придания импульса

Стратегия, которая доказала свою эффективность для многих брендов, заключается в проведении рекламных акций как до, так и после октябрьского Prime Day. Запуск небольшой скидки в дни, предшествующие Prime Day 2, может побудить первых покупателей совершать покупки, создавая при этом волнение и ожидание главного события. Этот ранний импульс может помочь повысить коэффициент конверсии на самом PD2. С другой стороны, проведение рекламной акции после мероприятия может привлечь тех опоздавших покупателей, которые пропустили лучшие предложения дня, но все еще стремятся найти скидки.

Фактически, рекламные акции после мероприятия могут быть очень эффективными для поддержания вовлеченности и динамики продаж даже после завершения PD2. Согласно отчету Retail Dive, почти 38% покупателей, пропустивших предложения Prime Day, все еще активно искали скидки в течение нескольких недель после мероприятия. Это дает брендам возможность продлить период промоакции и получить дополнительный доход.

2. Использование Amazon DSP для стратегий ввода

Платформа Demand Side Platform (DSP) Amazon — это мощный инструмент, который позволяет брендам охватить целевую аудиторию еще до начала Prime Day. Повышая осведомленность с помощью рекламы DSP перед октябрьским Prime Day, бренды могут создать сильное присутствие, которое увеличит трафик во время мероприятия. Хотя окупаемость рекламных расходов (ROAS) для DSP-кампаний, ориентированных на повышение осведомленности, может быть ниже в предпромо-период, повышенная видимость окупается, когда покупатели готовы совершать покупки в Prime Day 2.

По данным eMarketer, 74% потребителей начинают исследовать продукты в Интернете, прежде чем совершить покупку, что подчеркивает важность повышения узнаваемости бренда задолго до Prime Day. Комплексная стратегия DSP может помочь брендам оставаться в центре внимания покупателей при планировании своих покупок.

Хотя Черная пятница часто является флагманским событием для брендов электронной коммерции, Prime Big Deal Days знаменует собой настоящее начало праздничного сезона. Ожидание до октября, чтобы запустить вашу стратегию повышения осведомленности и продвижения, может оставить вас на шаг позади.

– Кэти Дэвис, директор по розничному маркетингу

3. Новые аудитории AMC и персонализированные акции

Amazon Marketing Cloud (AMC) предлагает брендам новые возможности для максимизации доходов за счет персонализированных рекламных акций и индивидуальных сегментов аудитории. Используя инструменты AMC по созданию аудитории, бренды могут создавать индивидуальные профили аудитории на основе прошлого покупательского поведения, привычек просмотра и демографической информации. Такой уровень детализации позволяет брендам проводить более эффективные рекламные акции, которые находят отклик у конкретных сегментов клиентов.

Помимо таргетинга на аудиторию, бренды также могут воспользоваться целевыми предложениями купонов Amazon для дальнейшего увеличения продаж. По данным Amazon, целевые купоны повышают коэффициент конверсии в среднем на 22%. Это эффективный способ поддержать динамику продаж, сохраняя при этом экономически эффективную стратегию продвижения.

4. На Amazon и за его пределами: сбалансированная стратегия

Хотя Amazon предлагает непревзойденный охват и масштаб, брендам важно также учитывать свои стратегии прямого взаимодействия с потребителем (DTC). Комплексный подход, сочетающий планирование на Amazon и за его пределами, может помочь брендам избежать распространенных проблем, таких как потеря Buy Box или затруднения, связанные с промо-акцией. Бренды могут объединить свои усилия по DTC со своими кампаниями на Amazon, предлагая эксклюзивные скидки, групповые предложения или проводя дополнительные акции на своих собственных платформах электронной коммерции.

«Каждый год на октябрьском Prime Event покупатели тратят больше, а конкуренция усиливается. Если полагаться исключительно на агрессивную спонсируемую рекламу Amazon, результаты могут оказаться неудовлетворительными. Ведущие бренды выходят за рамки этого, используя полный спектр инструментов Amazon Ads и интегрируя все каналы в единую стратегию PBDD для достижения оптимального успеха».

– Джо Зельцер, управляющий директор по розничному маркетингу

Ключевые отрасли роста на Amazon

В некоторых отраслях на Amazon продолжает наблюдаться исключительный рост, во многом обусловленный возросшим потребительским спросом во время таких мероприятий, как Prime Day. Согласно недавнему отчету eMarketer, в следующих категориях наблюдается значительный рост по сравнению с прошлым годом:

• Красота и уход за собой: рост +88% в годовом сопоставлении
• Здоровье и домашнее хозяйство: +85% рост в годовом сопоставлении
• Спорт и активный отдых: рост +62% в годовом сопоставлении

Эти отрасли представляют собой возможности быстрого роста для брендов, стремящихся извлечь выгоду из трафика Prime Day. Поскольку все больше потребителей обращаются к Amazon для удовлетворения своих потребностей в красоте, здоровье и фитнесе, бренды в этих секторах могут рассчитывать на высокие результаты во время октябрьского Prime Day и после него.

Сила Prime Day для брендов

Для брендов, работающих с такими агентствами, как Power Digital, Prime Big Deals Day — это возможность добиться роста доходов, значительно превышающего средние показатели Amazon. В последний день Prime Day средний рост выручки брендов, управляемых Power Digital, составил 44% по сравнению с контрольным показателем eMarketer, составившим +5,5% для Amazon в целом. Этот успех подчеркивает ценность хорошо реализованной октябрьской стратегии Prime Day, которая сочетает в себе аналитику на основе данных, стратегическое планирование и целевые рекламные акции.

Очевидно, что PD2 превратился из торгового мероприятия, проводимого два раза в год, в важнейший компонент курортного сезона и движущую силу успеха в четвертом квартале для брендов и ритейлеров. Воспользовавшись ранними рекламными акциями, используя мощные рекламные инструменты Amazon и ориентируясь на ключевые развивающиеся отрасли, бренды могут максимизировать свои доходы и набрать обороты, которые сохранятся на протяжении всего курортного сезона. Поскольку сфера электронной коммерции продолжает развиваться, октябрьский Prime Day останется ключевой возможностью для брендов связаться с потребителями, увеличить продажи и оставаться впереди конкурентов.