Как быстро создавать качественный контент

Контент всегда был важной частью того, что мы делаем в Cognism, и это только усилилось с тех пор, как мы перешли к подходу, основанному на спросе.

Почему?

Потому что контент, ориентированный на ценность, является краеугольным камнем стимулирования спроса.

Если вы овладеете своей контент-стратегией, вы окажетесь в идеальном положении, чтобы:

• Повысить узнаваемость вашего бренда и продукции.
• Создайте доверие и уверенность в том, что вы являетесь экспертом в своей категории.
• Привлекайте потенциальных клиентов.
• Сделайте переговоры о продажах проще.

Но не все содержимое одинаково. Особенно, если вы пытаетесь публиковать качественный контент, пока он свежий и актуальный на уже насыщенном рынке.

Мы многому научились в нашем путешествии по контенту, и мы до сих пор это делаем! Поэтому мы хотели поделиться некоторыми советами, которыми ежедневно пользуется наша контент-команда. Так что продолжайте читать!

Как мы структурируем нашу контент-команду

С самого начала Cognism у нас была выделенная внутренняя роль по контенту. Мы обнаружили, что это имеет решающее значение для нашего успеха.

Элис де Курси, директор по маркетингу Cognism, говорит:

«Ценность наличия преданного контент-менеджера огромна. Это может быть таким важным рычагом, не тратя огромные деньги».

«Влияние, которое вы можете оказать, создавая ценный контент и разрабатывая сильную SEO-стратегию, огромно. Я бы на 100% рекомендовал иметь в своей команде мастера слов».

По мере роста Cognism росла и команда по контенту.

Мы разделили роли на тех, кто сосредоточен на продвижении нашей стратегии SEO, и на наших журналистов, которые отправляются на поиски истории.

Это позволяет нам реагировать на популярные темы, которые интересуют нашу аудиторию. И все это без ущерба для ценного трафика, который поступает от рейтинга в поисковых системах.

Еще один ключевой элемент нашей контент-стратегии заключается в том, что все, что мы предлагаем, на 100% не ограничено.

Мы хотим заранее продемонстрировать ценность, которую вы получаете от Cognism — здесь нет дыма и зеркал!

Что мы подразумеваем под качественным, ценным контентом?

Это все хорошо и хорошо, что вы пишете качественный, ценный контент, но что, черт возьми, это на самом деле означает?

Что ж, мы установили несколько правил, которым нужно следовать, и которые могут помочь вам в бенчмаркинге.

№1 - Это должно быть оригинально

Интернет полон веб-страниц, извергающих точно такой же переработанный контент. Копирование и вставка абзацев откуда-то еще и замена нескольких слов, чтобы это не было воспринято как плагиат.

Но это не будет контент, который поможет вам выделиться из толпы или предложить какую-либо дополнительную ценность.

Вместо этого вам нужно найти способ сделать ваш контент оригинальным и уникальным. В этом смысле он также должен вызывать доверие. Вы не можете придумывать вещи, чтобы сделать их оригинальными.

Вот где Cognism использует экспертов в предметной области.

Это могут быть члены нашей собственной команды. Например, спросить менеджера Cognism по адаптации SDR, как быстро адаптировать новых членов команды.

Джо Бэррон, старший контент-менеджер Cognism, говорит:

«У вас так много внутреннего опыта и знаний, что стоит извлечь из них максимальную пользу. Интервьюируя людей в вашей компании, вы очень быстро получаете представление о новой теме».

Или это может означать внешних участников. Например, спрашивая у разных лидеров маркетинга информацию о том, как они планируют потратить свой маркетинговый бюджет.

Бинал Раваль, специалист по поисковой оптимизации и контенту Cognism, говорит:

«LinkedIn означает, что у вас есть доступ к большому количеству внешних контактов одним нажатием кнопки (и быстрое персонализированное сообщение!). Иногда вы будете получать призраки, но просто сделайте снимок, многие люди открыты для разговора. ”

Взяв интервью у эксперта по выбранной теме, вы сможете создать оригинальную статью, наполненную мнениями специалистов.

Бинал добавляет:

«Еще один полезный инструмент, который вы можете использовать, — это « Помогите писателю B2B » или « Помогите репортеру ».

Эти веб-сайты позволяют вам отправить запрос на получение информации по определенной теме, и люди, имеющие опыт в этих областях, могут отправить вам ответ.

# 2 - Он должен содержать действенные выводы

Если кто-то не может извлечь полезный совет из прочитанной статьи, то она не проходит тест на качество Cognism.

Мы хотим быть местом , куда люди обращаются, когда ищут ответы и советы.

Это означает, что идеи, которые вы получаете от своих экспертов в предметной области, должны быть сформулированы таким образом, чтобы читателю было легко понять и применить их в своей жизни.

№3 - Это должно быть интересно

Это все хорошо, производить этот ценный контент, но если его читать скучно, как помои, никто не собирается.

Цель состоит в том, чтобы заставить ваших читателей читать и взаимодействовать с вашим контентом. В противном случае они не принесут никакой пользы, на создание которой вы потратили время.

Это означает:

• Зацепите читателя с первого предложения . Так что не начинайте со скучного вступления. Вместо этого дразните ценность вашей статьи.
• Разбейте текст. Сделайте так, чтобы вашему читателю было легко следовать. Никто не любит смотреть на строки и строки текста; это подавляющее. Так что разделите абзацы. Держите свои предложения короткими.
• Не забудьте включить изображения, видео или инфографику. Преимущество добавления подобных ресурсов в том, что они также могут быть полезны для SEO!
• Используйте непринужденный язык . В маркетинге B2B существует неправильное представление о том, что он должен быть сверхформальным. Но в конце концов, вы все еще разговариваете с человеком. Возьмите листок из книги B2C и используйте разговорный язык.
• Расскажи историю. Отправляйте своего читателя в путешествие. Какую проблему вы решаете? Каков контекст? Как вы можете решить эту проблему? Каковы возможные результаты?

Хотя нет реальной количественной оценки того, какие статьи ценны, а какие нет, вы можете начать получать представление о том, с чем взаимодействуют ваши читатели.

Например, вполне безопасно предположить, что ваш читатель получает пользу от статьи, когда он проводит больше времени на странице.

Как мы решаем, о чем писать?

Половина успеха в создании ценного контента — решить, о чем писать.

В конце концов, чтобы обеспечить реальную ценность для читателя, он должен быть о чем-то, что их интересует. И что-то, о чем они хотят узнать больше.

Это означает, что вам нужно узнать как можно больше о своей аудитории, и пусть это повлияет на ваш выбор названия.

Бинал говорит:

«Если вы хотите проверить, стоит ли писать об идее, и оценить интерес к ней, вы можете провести быстрый опрос LinkedIn, чтобы задать вопрос по теме».

«Если это вызывает много интереса, то это признак того, что это может быть стоящей темой для изучения».

Верхний совет:

Это также полезная информация для включения в вашу статью позже, например, «количество людей x сказали, что они думают y о z», со ссылкой на ваш опрос в качестве доказательства.

Решение о том, о каком контенте писать, может выглядеть немного иначе для наших SEO-писателей, чем для наших журналистов.

Например, наши SEO-писатели будут отслеживать показатели таких инструментов, как Ahrefs, просматривая ключевые слова, которые ищет наша аудитория.

Дейзи Шевлин, SEO- и контент-менеджер Kaspr, говорит:

«Я склонен искать либо ключевые слова с высоким намерением и низким объемом поиска, либо ключевые слова с большим объемом и низким намерением и создавать контент, используя сочетание обоих».

«Еще один совет: посмотрите результаты поиска, которые в настоящее время показываются для этих ключевых слов, чтобы увидеть, что включает в себя статьи с самым высоким рейтингом».

В то время как наши журналисты, скорее всего, просматривают такие каналы, как LinkedIn или другие новостные агентства по продажам и маркетингу, находя последние новости.

Дейзи добавляет:

«Чтобы найти больше статей в журналистском стиле, LinkedIn — золотая жила».

«Поскольку наш ICP — это SDR , просто посмотреть на то, что говорят наши собственные SDR Kaspr или Cognism, здорово».

LinkedIn хорош не только тем, что вы можете видеть темы, о которых пишут люди, но и дает вам представление о популярных новостях.

Кейт Лисмор, редактор контента и писатель Cognism, говорит:

«Обязательно следите за новостями LinkedIn в верхней правой части ленты; там могут быть некоторые жемчужины, и они актуальны прямо сейчас».

Бинал говорит:

«Еще одно место, где я нахожу актуальные темы, которые обсуждают люди, — это просмотр названий эпизодов подкастов о маркетинге и продажах».

Главный посыл здесь в том, что вдохновение повсюду. И все это у вас под рукой.

Но будьте осторожны! Чтобы узнать, о чем люди действительно хотят узнать, вам нужно участвовать в разговорах, происходящих вокруг вас.

Например, у вас может быть интервью с одним экспертом в предметной области, и они упоминают что-то еще, что вызывает идею для новой статьи. Так что надо слушать!

Верхний совет:

Когда у вас появится идея для нового названия, запишите ее. Будь то заметка на бумаге или вы добавляете ее в список задач в инструменте управления проектами. Удивительно, как быстро идеи могут быть потеряны в эфире, когда вокруг так много всего происходит.

Лучшие советы Cognism по быстрому написанию качественного контента

Каждый автор контента в Cognism работает по-своему. Ведь все люди разные!

Но мы составили список советов от команды, которые могут помочь вам создавать более качественный контент в короткие сроки.

# 1 - Планируйте заранее

Под планированием наперед мы не подразумеваем жесткое следование календарю контента. На самом деле, наши авторы контента вообще не привязаны к календарю контента.

Мы хотим, чтобы они могли реагировать на популярные истории, чтобы они сами управляли выводом своих заголовков.

Вместо этого команда сосредотачивается на поиске названий, которые они хотят написать в ближайшие недели, и назначении интервью. Это означает, что наши авторы могут работать над написанием контента, зная, что у них есть постоянный поток идей, которые помогут им в их следующих названиях.

Бинал говорит:

«Я думаю, важно не торопить этап исследования. Итак, вы даете себе неделю на сбор нужной информации, а на следующей неделе записываете ее. По сути, работа двухнедельными спринтами».

#2 – Установите себе сроки

Наши авторы автономны, поэтому они не привязаны к срокам выпуска контента. Если контент не является частью более широкой кампании.

Поэтому они должны убедиться, что они остаются продуктивными.

Именно здесь они считают полезным ставить для себя мягкие цели и сроки.

Вы когда-нибудь слышали о законе Паркинсона? В нем говорится: «Работа будет расширяться, чтобы заполнить время, отведенное на ее завершение ».

Другими словами, если вы даете кому-то неделю на выполнение задачи, он может растянуть ее, чтобы выполнить недельную работу. Но если бы вы дали кому-то три дня, они (обычно) закончили бы работу за три дня.

Поэтому, если вы ставите перед собой реалистичные цели, они могут помочь вам не сбиться с пути и эффективно выполнять работу.

№ 3. Позвольте своим экспертам вести контент

Как мы уже упоминали ранее в этом блоге, мы хотим, чтобы наш контент был полон экспертных идей. Для этого мы берем интервью у эксперта в предметной области и основываем статьи на его опыте.

Это означает, что мы не можем делать никаких предположений о структуре, формате или содержании статьи, пока не побеседуем с экспертами.

Вместо этого позвольте интервью вести ваш контент. Они эксперты, вот в чем заключается качественный контент. Не начинайте писать, пока не выслушаете, что они говорят.

Имея это в виду, постарайтесь, чтобы ваши вопросы для интервью были открытыми. Не забывайте, что вы можете задавать более конкретные дополнительные вопросы, как только вы узнаете их общее мнение.

Верхний совет:

Спросите у своих авторов, можете ли вы записать интервью (только для себя, а не для публикации!)

Это поможет вам использовать активное слушание и лучше задавать уточняющие вопросы. Легче собирать качественную информацию, если вы не беспокоитесь о том, чтобы делать заметки.

# 4 - Блокируйте время, чтобы сосредоточиться

Это проблема, с которой сталкивается большинство людей на работе — найти время для продуктивной работы.

Из-за большого количества встреч, административных задач, интервью с представителями малого и среднего бизнеса и многого другого найти время для статьи может быть непросто.

Вот почему мы призываем наших писателей выделять время в своих дневниках — иногда целые дни — чтобы сосредоточиться на написании своих заголовков.

Дейзи говорит:

«Каждый день я буду выделять один-два часа, которые я посвящаю писательству».

#5 - Просто начните

Иногда главное, что мешает вам быстро написать статью, — это пугающее чувство начала новой статьи.

В контент-маркетинге нет ничего страшнее, чем пустая страница.

Дейзи говорит:

«Иногда, если я затрудняюсь со структурой произведения, я просто начинаю его. Даже если я вернусь к этому позже и буду ненавидеть все, что я написал, теперь мне есть что редактировать, и это лучше, чем ничего».

#6 - Самостоятельное редактирование своей работы

Очевидно, что мы знаем, но не забудьте проверить грамматику и правописание! Это простая вещь, но читателю будет намного легче следить за вашей работой.

Здесь могут пригодиться такие инструменты, как проверка орфографии или Grammarly!

Кейт предлагает еще один полезный инструмент для использования после того, как вы закончите свою статью.

«Лучший совет, который я могу дать, — убрать ненужные слова. Вот где могут пригодиться такие инструменты, как Хемингуэй».

Приложение Hemingway оценивает ваши статьи в зависимости от того, насколько легко их читать. Он также выделяет области для улучшения.

Еще один отличный совет от Кейт — использовать активный залог; она сказала:

«Опять же, Хемингуэй может помочь вам показать, где вы используете слишком много пассивных слов».

Кейт добавляет:

«Кроме того, следите за тем, чтобы глагол оставался постоянным во времени».

Верхний совет:

Прочитайте свою статью вслух про себя. Если вы спотыкаетесь на словах, то, скорее всего, они слишком сложны и трудны для чтения, так что потратьте некоторое время на доработку.

Еще один отличный совет — вычитывайте свою статью на следующий день после ее завершения. Свежий взгляд может заметить ошибки, которые они не могли заметить накануне!

Просмотрите метрики вашего контента

Написание контента не должно быть упражнением «настроил и забыл» (особенно в SEO!!).

Вы можете многое узнать из данных; его идеи помогают информировать ваш будущий контент. А также способы обновления и улучшения прошлого контента.

Опять же, показатели, которые вас интересуют, могут отличаться, когда цели основаны на SEO, а не на журналистском контенте.

Например, контент, предназначенный для ранжирования в Google — неудивительно, что главное, что вас будет интересовать, — это хорошо ли он ранжируется.

Тогда вас больше будут интересовать просмотры страниц и стоимость трафика.

Принимая во внимание, что контент в журналистском стиле — хотя это здорово, если он действительно ранжируется в Google — не обязательно предназначен для этого.

В этом случае вам будет интересно посмотреть на такие показатели, как:

• Среднее время, проведенное на странице
• Просмотры страниц
• Средняя глубина прокрутки страницы
• Оценка CPI (SmartOcto: вовлеченность, экспозиция и лояльность)

Это дает вам представление о том, какой контент привлекает внимание, а какой нет. Это помогает учитывать ваши будущие решения о том, на каком контенте сосредоточиться. Это также выделит то, что не стоит затрат времени.

Контент, который работает хорошо, также может созреть для выбора, когда дело доходит до перепрофилирования. Например, вы можете взять короткие фрагменты своих самых эффективных статей для использования в социальных сетях.

И не волнуйтесь, мы вернемся со второй статьей о том, как перепрофилировать ваш контент — так что следите за новостями!

Чтобы получить больше информации от нас, не стесняйтесь подписаться на одну из наших трех еженедельных информационных бюллетеней. Просто нажмите ниже!