6 примеров объединения продуктов для увеличения вашего дохода

Вы думаете об объединении ваших продуктов?

Надежная, хорошо продуманная стратегия объединения продуктов может быть именно тем, что вам нужно для увеличения продаж и повышения лояльности клиентов, что неизбежно приведет к увеличению доходов.

Объединение продуктов в пакеты — это распространенная маркетинговая тактика, которая может помочь вам управлять запасами и очищать их, создавая пакеты, включающие старые запасы. После того, как вы соберете несколько предметов в набор, вы сможете продать их по сниженной цене.

Согласно исследованиям , 30% доходов электронной коммерции приходится на продажу наборов продуктов. С таким широким распространением пакетирование продуктов — это бизнес-практика, которую должен учитывать каждый амбициозный предприниматель.

В этой статье мы покажем вам отличные примеры того, как наиболее выгодно объединить ваши собственные продукты. Читать дальше!

Хотя на первый взгляд концепция объединения продуктов может показаться довольно простой, на практике она часто оказывается намного сложнее.

Комплектование продуктов — это, по сути, тактика продаж, при которой несколько отдельных товаров или услуг продаются как комбинированный пакет. Существуют разные способы объединения (и разные причины для создания пакетов), но у них обычно есть одна общая черта: они помогают вашему клиенту сэкономить деньги.

Цена комплекта в большинстве случаев ниже, чем стоимость, если бы клиент купил все предметы по отдельности.

Независимо от того, насколько мала (или велика) скидка, выгодная скидка на набор продуктов, безусловно, привлекательна для клиентов.

Помимо помощи интернет-магазинам в увеличении средней стоимости заказа, объединение продуктов также может быть отличным способом продавать менее привлекательные или устаревшие продукты, объединяя их с бестселлерами.

Бренды могут решить использовать различные стратегии объединения продуктов по нескольким причинам, в том числе:

• Обеспечение использования бестселлеров с дополнительными продуктами
• Предлагая привлекательные скидки на более дорогие товары, повышая удовлетворенность клиентов в процессе
• Продажа продуктов с приближающимся сроком годности или тех, которые не зарекомендовали себя на рынке

Существует множество способов объединения продуктов, и не существует универсального решения, подходящего для любого бизнеса.

Каждая компания уникальна и требует уникального подхода. Чтобы найти то, что подходит именно вам, подумайте о размере вашего бизнеса, отрасли и целях. Также разумно сосредоточиться на потребностях ваших клиентов и протестировать варианты комплектации, чтобы найти то, что работает лучше всего.

Помните, что независимо от того, что вы продаете, наборы должны иметь смысл. Например, розничному продавцу, продающему косметические товары, лучше сочетать шампунь с подходящим кондиционером из той же линейки, чем пытаться связать шампунь с кистью для нанесения основы.

Давайте подробнее рассмотрим некоторые из наиболее эффективных стратегий связывания!

1. Чистая комплектация

Чистый пакет — это тип пакета, при котором продукты или услуги, составляющие пакет, недоступны для продажи по отдельности. Другими словами, товары, составляющие чистый набор, продаются только вместе.

Примеры продуктов, которые обычно предлагаются в наборах и почти никогда не доступны по отдельности, — это одноразовые товары и наборы, состоящие из нескольких частей, например, плойка с несколькими съемными щеточками.

Чистая комплектация часто рассматривается как выгодная маркетинговая стратегия, обеспечивающая увеличение продаж без увеличения затрат на маркетинг. Из-за этого чистые пакеты играют важную роль в объединении продуктов.

2. Подарочные наборы

Подарочные наборы в основном предназначены для покупателей, которые ищут набор дополнительных товаров, которые могут хорошо подойти в качестве подарка для их близких, друзей или семьи.

Подарочные наборы часто продаются в праздничные дни, такие как Рождество, Пасха или День святого Валентина. Розничные магазины косметики, такие как Sephora, предлагают подарочные наборы, рекламируемые как «праздничные флюиды», которые включают в себя широкий спектр различных средств по уходу за кожей или косметики, которые хорошо сочетаются друг с другом.

Некоторые из продуктов, включенных в эти наборы, могут быть сезонными «специальными предложениями», доступными только для этого конкретного праздника. Создание подарочных наборов — эффективный способ увеличить продажи в праздничный сезон.

3. Комбинируйте наборы

Метод объединения «смешай и подбирай» заключается в объединении нескольких продуктов в группу и продаже их как единое целое по одной цене. Традиционные обычные магазины часто используют этот метод для таких продуктов, как скоропортящиеся или оптовые товары.

При смешанной комплектации вы можете выбрать несколько продуктов для своих клиентов, что позволит им создавать свои собственные индивидуальные пакеты.

Эта стратегия особенно полезна, когда вы хотите создать у покупателей впечатление, что они имеют прямой контроль над тем, что они покупают. Это помогает увеличить воспринимаемую ценность пакета и обеспечивает лучший опыт покупок для ваших клиентов.

Ключом к успеху при объединении в пакеты является поощрение клиентов покупать оптом, не заставляя их чувствовать, что их заставляют покупать случайные предметы, которые им не нужны или не нужны. Например, гиганты быстрой моды (такие как H&M) часто объединяют популярные вещи, такие как три основных топа из джерси стандартной посадки.

4. Пакетирование инвентаризации

Метод групповой очистки запасов помогает вам справиться с теми медленными товарами, от которых вы, кажется, не можете избавиться. Просто объедините их с быстроходным товаром, и вы легко сократите расходы на перевозку и освободите место на складе.

Цена комплекта играет здесь решающую роль. Как правило, такие наборы предлагают привлекательные скидки, которые побуждают клиентов выбирать пакетный пакет, а не покупать товары по отдельности или выбирать только бестселлер.

Магазин одежды может связать рубашку и галстук или создать комплект с резинками для волос разных цветов, чтобы гарантировать, что те мелкие предметы, которые не так хорошо продаются, исчезнут с полок и попадут в тележки покупателей со скидкой.

5. Комплектация со скидкой

Хотя это правда, что вы можете использовать дополнительные скидки, промо-коды или купоны практически с любой другой стратегией объединения, на самом деле в этой стратегии есть нечто большее.

Вы можете использовать этот метод, чтобы создать определенный имидж для вашего бренда и заставить ваших клиентов почувствовать, что они могут вам доверять. Затем, когда они будут искать лучшие предложения в будущем, они будут покупать у вас, а не у ваших конкурентов.

Например, вы можете попробовать метод «купи один — получи один» (сокращенно BOGO), который работает исключительно хорошо, когда ваша цель — очистить свой инвентарь и заработать больше денег. BOGO побуждает клиентов покупать больше товаров, чтобы воспользоваться этим предложением. Примеры рекламных акций, которые вы можете создать, включают:

• Автоматическое добавление бесплатного продукта, когда клиент покупает два других продукта, включенных в предложение (например, бесплатный кондиционер добавляется в корзину, когда кто-то покупает два шампуня).
• Напомните покупателям, что они могут выбрать бесплатный товар из категории «аксессуары» при покупке двух футболок.
• Позвольте клиентам купить два продукта и получить товар по меньшей цене бесплатно.

Пакет со скидкой также может включать бесплатную доставку. Это разумно по многим причинам: это может повысить среднюю стоимость заказа, повысить лояльность клиентов и (что наиболее важно) увеличить продажи и доходы. Это также может помочь ограничить отказ от корзины покупок, что часто происходит, когда клиенты считают, что стоимость доставки слишком высока.

Если вы используете эту стратегию правильно, вам не придется беспокоиться о том, чтобы покрыть расходы на доставку и упаковку из собственного кармана — в конце концов, вы хотите зарабатывать деньги, а не терять их! Вы тот, кто устанавливает правила здесь, поэтому вы можете предлагать бесплатную доставку только тем клиентам, которые выбирают определенный пакет или размещают заказ с определенной стоимостью (установите порог 99 долларов, 199 долларов и т. д.).

6. Комплектация кросс-продаж

Объединение перекрестных продаж или просто перекрестных продаж может быть отличным способом использования возможностей персонализации в своих интересах. Этот метод позволяет предлагать покупателям дополнительные товары, которые могут дополнить уже имеющиеся в их корзине.

Вы можете предложить товары, которые могут понадобиться покупателю, чтобы максимально использовать свою покупку, или порекомендовать небольшие дополнения, которые он может просто захотеть приобрести. Перекрестные продажи могут быть особенно эффективными, когда товары, которые вы предлагаете клиентам, стоят дешевле, чем товары, уже находящиеся в корзине.

Чтобы максимально использовать этот метод, продукты, которые вы пытаетесь продавать, должны соответствовать тому, что уже находится в корзине вашего клиента. Это означает, что если кто-то покупает лак для ногтей в интернет-аптеке, лучше предложить ему пилку для ногтей или быстросохнущее верхнее покрытие, а не лак для волос или блеск для губ.

Чтобы сделать этот метод объединения еще более эффективным, вы можете комбинировать его с другой стратегией, такой как объединение скидок. Подумайте о том, чтобы добавить скидку на весь комплект или только на товар, который вы хотите продать.

Некоторые интернет-магазины также предпочитают размещать на страницах своих продуктов специальный раздел, который часто называется « клиенты, просмотревшие этот товар, также купили ». Перекрестные продажи могут осуществляться разными способами, но цель всегда одна и та же: привлечь внимание ваших клиентов бесплатными товарами, которые часто покупаются вместе с продуктом, который они уже рассматривают.

Мы рассмотрели преимущества объединения продуктов и 6 различных стратегий, которые вы можете использовать для увеличения продаж или перемещения запасов. Теперь пришло время приступить к работе и создать свои собственные пакеты!

Вот как это сделать правильно:

1. Объедините распродажи или товары, которые плохо продаются, с вашими Таким образом, вы снизите риск того, что ваш инвентарь истечет срок годности или выйдет из моды.
   
   
2. Экспериментируйте с различными сочетаниями продуктов. Проверьте, что работает, а что нет, чтобы определить, какие пакеты наиболее привлекательны для ваших клиентов.
   
   
3. Объедините продукты, которые люди уже покупают вместе, чтобы создать наборы, которые понравятся вашим клиентам. Если вы не уверены, какие продукты объединить, возьмите пример со своих клиентов! Обзор продуктов, которые ваши клиенты часто покупают вместе, может помочь вам лучше понять их потребности.
   
   
4. Запустите кампанию «Покупай больше, экономь больше». Поощряйте своих клиентов покупать больше товаров, чтобы снизить общую стоимость их заказов. Вы также можете настроить различные программы лояльности, позволяя людям зарабатывать баллы за деньги, которые они тратят, и использовать эти баллы при последующих заказах.
   
   
5. Создавайте более значимые пакеты, используя свои отраслевые знания. Если вы работаете в швейной промышленности, вы можете предложить клиентам покупать стельки вместе с обувью или ремни с брюками. Когда дело доходит до индустрии красоты, ваш опыт может помочь клиентам понять, что масла для тела и лица необходимо наносить поверх гидрозолей, которые помогают им проникать в кожу.
   
   
6. Разрешить клиентам создавать свои собственные пакеты . В дополнение к вашим готовым наборам рассмотрите возможность предоставления клиентам возможности самим выбирать аксессуары или дополнения, чтобы увеличить стоимость заказа.
   
   
7. Подчеркните экономию. Всякий раз, когда люди тратят деньги, они любят экономить… а это значит, что напоминание им о том, сколько они сэкономили, всегда разумно! Не забывайте о сбережениях, показывая их как в долларовом выражении, так и в процентах.
   
   
8. Включите бесплатные услуги. Все любят получать что-то бесплатно. Например, магазины косметики часто предлагают бесплатные образцы высококачественной продукции. Просто убедитесь, что бесплатные товары, которые вы добавляете, имеют отношение к заказу вашего клиента — никому не нравится получать случайный хлам, который им не нужен.

Как видите, комплектация — это разумный способ увеличить ваши продажи в магазине и в Интернете . Это позволяет вам продавать больше и снизить затраты на маркетинг и распространение.

Имейте в виду, что, прежде всего, ваши наборы продуктов должны иметь смысл. Никто не собирается покупать дверную ручку вместе с ноутбуком. Поэтому, если вы продаете компьютерное оборудование, подумайте о том, чтобы включить в него что-то бесплатное, что повысит ценность ваших клиентов, например, USB-кабель или образец салфетки для очистки экрана. Затем откиньтесь на спинку кресла и наблюдайте, как растут ваши доходы от продаж!

Мы надеемся, что эта статья помогла вам узнать больше о некоторых наиболее распространенных типах объединения продуктов. Используйте эти методы в своих интересах и начните продавать больше товаров без увеличения затрат. Удачи!