Страница сведений о продукте: лучшие примеры описания

Когда дело доходит до написания отличных страниц продукта, детали действительно могут помочь заключить сделку. Глядя на страницу продукта с точки зрения конверсии, вы сможете не только проанализировать каждую часть по отдельности, но и увидеть, как они составляют всю страницу и как все функции работают вместе, чтобы в конечном итоге конвертировать. Пользователь.

В этой статье мы рассмотрим каждую часть типичной страницы сведений о продукте, а также множество отличных примеров и советов, которые вы можете использовать на своих собственных страницах описания продукта, независимо от того, что вы продаете!

Это те части, которые многие люди понимают правильно просто потому, что так много «примеров страниц сведений о продукте» демонстрируют творческие элементы. Тем не менее, хорошо знать о них, в том числе:

1. Название продукта

Очевидно, что название вашего продукта является одним из наиболее важных аспектов страницы отображения продукта. Вам нужно не только название вашего продукта, но оно также должно быть расположено таким образом, чтобы поисковые системы могли легко найти и ранжировать страницу сведений о продукте в соответствии с условиями, которые будут искать пользователи.

2. Описание

Хорошее описание продукта делает серьезную тяжелую работу. Он должен не только правильно указывать атрибуты продукта, но и делать это убедительно.

Лучшая страница сведений о продукте побуждает потребителя уже представить себе результаты использования продукта или иным образом увидеть, как его жизнь улучшилась в результате его использования. Когда вы можете сделать это со страницей сведений о продукте, вы на полпути к заключению сделки и получению заказа!

Посмотрите на этот пример от Ugmonk. Когда вы читаете описание товара, что вам приходит на ум?

Трудно поверить, что они говорят о ручке, верно? На первый взгляд кажется, что это элитный ресторанный нож, а может бесценный антиквариат или что-то достойное коллекционера.

Но такой язык может продавать ручки, если вы нацелите его на правильную аудиторию. На момент написания статьи все они распроданы.

Если вы пишете довольно длинное описание продукта для своей страницы с подробной информацией о продукте, вы также можете разбить его на краткие пункты, чтобы сделать его более визуально «читаемым» вашими пользователями.

3. Изображения

Изображение стоит тысячи слов, а четкие, четкие, профессиональные изображения могут по-настоящему говорить о вашем продукте так, как ничто другое.

Кроме того, изображения часто подбираются Google Покупками и другими сторонними рекламодателями продуктов, поэтому стоит иметь хорошие, реалистичные изображения, сделанные профессионалом.

Изображения, безусловно, являются одной из самых важных (но часто упускаемых из виду) частей PDP (страницы сведений о продукте), поэтому стоит затрачивать усилия и деньги, чтобы изображения вашего продукта были сделаны профессионалом.

Вот отличный пример магазина в Великобритании, известного как Joined + Jointed. Хотя сам продукт представляет собой простой набор полок, фотография действительно демонстрирует их со всех сторон. На этой странице с информацией о продукте вы можете не только увидеть, как продукт сочетается друг с другом, но и важные детали, которые выделяют его на фоне обычного набора полок.

4. Видео

Если картинка стоит тысячи слов, то видео продукта стоит десяти тысяч. Как и изображения продуктов, видеоролики также могут найти свой путь в Интернете и сами по себе могут стать отличным средством продаж при правильном использовании.

Видеоролики, которые демонстрируют, как следует использовать продукт, как начать работу или даже самые распространенные вопросы о продукте, могут во многом облегчить сознание потребителя и побудить его выполнить заказ. Убедитесь, что видео отображается на странице PDP вместе с изображениями продукта.

Поисковые системы (особенно Google) также могут отображать ваши видео в результатах поиска, как изображения продуктов и другую информацию о них. Поскольку YouTube принадлежит Google, неудивительно, что если видео является важной частью вашего каталога продуктов, оно также должно быть загружено на YouTube.

Это не только дает вам возможность продемонстрировать ваш интернет-магазин в результатах поиска, но также может помочь вашему видео появляться, когда пользователи ищут варианты продукта или другие функции продукта.

5. Призыв к действию

Момент истины! Убедительный призыв к действию — это не просто нажать кнопку «Добавить в корзину» и надеяться на лучшее. Здесь резина встречается с пресловутой дорогой, и вся работа, которую вы проделали до сих пор, готова перейти в действие и убедить пользователя совершить конверсию.

Обычные призывы к действию умоляют пользователя сделать заказ сейчас или добавить в корзину, но также добавляют такие вещи, как «всего $x.xx до бесплатной доставки!» или «мало запасов, осталось только X!»

Технические элементы дизайна страницы сведений о продукте сложнее (но не невозможно) реализовать.

Работая с вашим разработчиком, многие из этих элементов могут быть реализованы (если они еще не реализованы), а также улучшены для повышения конверсии.

Вы также захотите подойти к ним с точки зрения бизнес-стратегии. Тщательный мониторинг таких вещей, как социальные доказательства и рекомендации, может сделать страницу отображения вашего продукта более аутентичной и продемонстрировать ваш бренд как бренд, который серьезно относится к отзывам и отзывам клиентов.

1. Социальное доказательство

Люди с большей вероятностью купят продукт, если это сделали другие. Это означает множество лайков и комментариев на Facebook, множество репостов в Twitter или Pinterest и других соответствующих социальных сетях.

Создайте социальное доказательство на своих страницах с помощью многосторонней стратегии, которая включает в себя рекламу, обсуждения, викторины и многое другое. Заставьте людей общаться и разговаривать.

2. Рекомендации

Отличный способ выделить варианты продуктов или дополнительные категории продуктов — это рекомендации. Чаще всего это отображается на странице отображения продукта как «Люди, которые купили X, также купили Y». Это также может быть отличным способом увеличить средний объем заказов в вашем интернет-магазине.

Этот метод был первоначально популяризирован Amazon, но часто встречается на всех типах страниц с подробными сведениями и является распространенным претендентом на лучшие практики страниц продуктов электронной коммерции.

3. Сравнения

Возможность сравнить ваш продукт с продуктом конкурента (или даже с другим продуктом, если вы пытаетесь продать улучшенную или более дорогую версию) может предоставить пользователям всю необходимую им информацию в визуально удобоваримой форме. образом, что позволяет им принимать решения с уверенностью.

Вот пример с сайта онлайн-обзоров, на котором сравниваются самые известные службы доставки расфасованных блюд:

4. Список желаний

Многие пользователи часто добавляют товар в свою корзину, чтобы «сохранить его на потом», даже если на сайте есть функция списка пожеланий.

Предоставление пользователям выбора между добавлением товара в корзину или в список желаний поможет им оставаться организованными, а также даст вам «ногу в двери», когда дело доходит до сообщения им по электронной почте о соответствующем товаре, например, если цена изменилась. или запасы становятся низкими.

Среди лучших практик страницы продуктов электронной коммерции это одни из лучших, которые помогают побудить пользователей к действию.

5. Корзина

Вы, вероятно, уже внедрили корзину для покупок, но даже процесс корзины можно улучшить, изучив, где люди уходят в процессе оформления заказа.

Должны ли они пройти несколько шагов, чтобы оформить заказ? Что, если они удалят товары или изменят количество в своей корзине? Насколько удобна для мобильных устройств настройка корзины? Всегда есть что протестировать и проверить.

Это части страницы, которые часто упускают из виду, но, тем не менее, они могут помочь преобразовать неуверенных клиентов или тех, кто ищет что-то вроде подстраховки при покупке у вас в первый раз.

Кроме того, они юридически необходимы для продажи через Интернет.

Вот пример политики возврата от Austin Bazaar, в которой четко указано, как следует возвращать товары и как связаться с вами, если у вас есть вопросы:

1. Доставка

Бесплатная доставка — один из самых больших доступных усилителей конверсии. Если это возможно предоставить (свыше определенной суммы), это почти всегда гарантирует увеличение количества продаж, которые вы получите.

Не забудьте уведомить пользователей, чтобы они знали, когда они приближаются к тому, чтобы претендовать на бесплатную доставку. Вы будете удивлены, насколько в результате увеличится объем заказов в ваших интернет-магазинах.

2. Гарантия

Еще один отличный вариант, который можно включить, — это гарантия возврата денег или удовлетворения. Количество дней может варьироваться, но некоторые исследования показали, что чем больше срок, тем больше доверия он вызывает к продукту и его качеству .

3. Возвратный платеж

Какова ваша политика возврата платежей? Клиенты должны знать процесс в случае, если они делают возвратный платеж. Кроме того, эта политика часто должна применяться для принятия определенных транзакций по кредитным картам в Интернете.

4. Политика возврата

Политика возврата является еще одной серьезной проблемой для многих клиентов. Если товар не подходит, пришел сломанным или его просто нужно вернуть, как с этим справится ваш магазин?

5. Цена

Не удивительно, что цена является фактором конверсии, но не единственным. Если товар имеет достаточно высокую воспринимаемую ценность, сделан известным брендом или имеет иную историю качества и практичности, пользователи не возражают платить более высокую цену за удобство и преимущества .

Просматривая описание вашего продукта, задайте себе вопросы, которые может задать пользователь, впервые увидев страницу сведений о продукте.

Большинство страниц сведений о продукте не очень описательные. Они могут включать в себя такие вещи, как размеры, цвета и другие детали, взятые прямо у производителя, но, хотя они необходимы, они также скучны!

Представьте, что вы продаете что-то такое рутинное, как наушники. Но вы действительно сделали все возможное, чтобы сделать их особенными. Каждая функция разработана, чтобы стоять на своих достоинствах. Посмотрите, как Master и Dynamic делят свои продукты:

Вам простительно думать, что они говорят о дорогих автомобилях или космических кораблях, если уж на то пошло. Вот насколько мощным может быть хорошее описание продукта.

Убедительная информация о продукте не обязательно должна быть направлена ​​на продажу . Нарисуйте картинку в сознании пользователя. Как их жизнь улучшится или их продукты будут решены в результате покупки вашего продукта? Как вы можете решить эти проблемы и заставить их чувствовать себя лучше при покупке?

Существует множество отличных примеров страниц продуктов, которые отлично помогают пользователю ознакомиться со всеми преимуществами, функциями и причинами владения конкретным продуктом.

От маркированных списков до социальных сетей, от описаний продуктов до изображений продуктов и всего, что между ними, эти дизайны страниц с подробной информацией о продуктах заслуживают изучения:

Третий сезон: Ансель

Забудьте о добавлении товара в корзину только для того, чтобы обнаружить, что его нет в наличии.

Этот пример обуви из третьего сезона проведет вас через процесс заказа с помощью интуитивно понятного пошагового пользовательского интерфейса, который прост и элегантен и дает пользователям на всех устройствах именно то, что они ищут.

На этой странице сведений о продукте от Rocky Mountain Soap Company подробно описывается каждый ингредиент полезного, приятного для кожи батончика.

С хорошими подробностями и обзорами продуктов, а также описанием, таким же сочным, как фрукты, из которых состоят ее продукты, эта компания знает ценность описательных характеристик продукта.

Вы можете не думать, что вашим продуктам нужно видео, особенно если вы продаете что-то столь «обычное», как рюкзак, но посмотрите, что сделали Peak Design в своих видеороликах о продуктах Everyday Backpack.

Они не только предоставляют пользователям «глубокое погружение» в то, что на самом деле содержится в сумке, но также показывают клиентам, как настроить и использовать их, чтобы помочь предотвратить боль в спине и плечах и насладиться днем, проведенным на тропах в городе. , или куда вас занесет настроение!

Может показаться ошеломляющим, когда вы смотрите на детали вашего продукта и думаете: «Я должен все это изменить?!» Но в зависимости от того, как вы подходите к этому, вы можете сразу же увидеть возврат инвестиций. Убедительные описания продуктов, яркие фотографии, красивые видеоролики, социальные доказательства и обзоры — все это поможет заключить сделку, даже если один и тот же продукт продают несколько компаний.

Хорошая новость заключается в том, что с помощью правильной аналитики вы можете точно увидеть, какое влияние такие изменения могут оказать на вашу прибыль, что даст вам необходимую мотивацию для развертывания убедительных описаний продуктов на всех страницах с подробной информацией о ваших продуктах. Ваши пользователи (и ваша прибыль) будут вам благодарны!