Хитрости продаж: 5 лайфхаков, которые поднимут ваши онлайн-продажи
Опубликовано: 2019-03-01Откажитесь от скидок
Стадия проектирования интернет-магазина обычно (по крайней мере, в некоторой степени) умозрительна. Независимо от того, сколько исследований вы проведете перед запуском и насколько хорошо, по вашему мнению, понимаете свою целевую аудиторию, вы не можете быть уверены, что выбранный вами стиль станет хитом.
Действующий магазин генерирует много ценных данных, и самая большая задача интернет-продавца состоит в том, чтобы используйте эти данные для оптимизации и зарабатывайте больше денег за меньшее время.
И простой способ добиться этого — найти продукты, которые процветают, и в полной мере использовать их, а это требует некоторой реорганизации. Помните, мы могли бы легко увеличить продажи, не запуская предложения.
Вот как вы можете (и должны) изменить структуру своего магазина на основе ваших лучших продуктов и увеличить продажи, используя идеи Путлера:
Определите свои самые большие источники прибыли
Прежде чем что-то делать, вам нужно знать, какие продукты приносят вам больше всего денег. В конце концов, один человек может интерпретировать термин «бестселлер» иначе, чем другой, и воспринимать его буквально было бы ошибкой.
Предположим, например , что продукт X совершает 100 покупок по низкой цене с небольшой нормой прибыли. Но продукт Y совершает всего 50 покупок по высокой цене со значительной прибылью. Могли бы вы сказать, что продукт X лучше продается?
Для этого вам понадобится всесторонний обзор ваших данных о продажах, позволяющий вам смотреть на количество, доход, сроки и все, что необходимо для разумной оценки ценности продукта. Это именно то, что обеспечивает Путлер.
Как Putler может помочь вам найти ваших бестселлеров?
- Подключайте любое количество платформ — Shopify, WooCommerce, BigCommerce и т. д. к Putler.
- Путлер будет копать глубже и генерировать значимые идеи о продукте.
Поместите своих лучших заработков на передний план и в центр
Как только вы узнаете от Путлера, какие продукты действительно поддерживают ваш магазин на плаву, вы должны подумать о том, чтобы дать им почетное место на вашей домашней странице. В конце концов, в них должно быть что-то примечательное, поэтому вам следует просто плыть по течению, а не упрямо настаивать на том, что ваш первоначальный макет сработает лучше с течением времени.
Этим достигаются две вещи:
- Во-первых, это делает продукты легче найти и купить (что потенциально принесет вам больше продаж).
- Во-вторых, помогает определить свой бизнес.
Возможно, вы не планировали, что ваши самые успешные продукты будут репрезентативными для вашего магазина, но в повороте нет ничего плохого — многим успешным компаниям приходилось разворачиваться как стартапам.
Настройте свои категории навигации соответствующим образом
Если у вас большой ассортимент товаров, то ваши бестселлеры могут иметь более широкое влияние на то, что люди хотят видеть.
Посмотрите на сопоставимые продукты в вашем ассортименте: те, которые в чем-то похожи. Видите ли вы тенденции, свидетельствующие о том, что определенные типы продуктов или характеристики более популярны, чем другие? Если вы можете, это хороший повод изменить вашу навигацию.
Например:
Представьте, что ваша основная навигация имеет 8 ссылок на категории, но из вашего исследования продуктов ясно, что только 2 из этих категорий содержат продукты, которые приводят к ценным продажам. Вы можете настроить эту навигацию, чтобы отразить эту ситуацию.
Большой. Но есть два жизнеспособных угла, и какой из них вам следует выбрать, будет зависеть от конкретных обстоятельств:
- Поместите эти категории в начало списка. Это делается для того, чтобы людям было как можно проще получить то, что они хотят. Могут быть люди, жаждущие этих продуктов, которые постоянно их пропускают, поэтому обновленная навигация может быть именно тем, что им нужно, чтобы найти их.
- Уменьшите известность этих категорий. Если ваша аналитика трафика предполагает, что большинство покупателей находят эти продукты через поисковые системы и/или рекламу с оплатой за клик, то может быть напрасной тратой времени воспользоваться редкой возможностью, когда кто-то просматривает ваше меню и тратит большую часть усилие на страницах, о существовании которых они уже знают. Если вы сосредоточитесь на других категориях, вы можете привлечь к ним внимание, не снижая популярности своих хитов.
В конце концов, вам придется пойти на это со своей интуицией. Основывайте решение на том, насколько популярными, по вашему мнению, будут ваши категории в будущем, а также на источниках трафика, которые помогут им процветать.
Используйте популярные продукты для поддержки других
Каким бы выгодным ни было сосредоточение внимания на конкретных продуктах, это может быть неустойчивой стратегией. Возможно, вы не можете приобрести достаточно акций, чтобы полагаться в первую очередь на эти продажи, или, может быть, вы хотите расшириться в других областях, чего вы не можете сделать, сузив свою привлекательность.
Таким образом, вместо того, чтобы позволять определенным продуктам привлекать и удерживать все внимание, рекомендуется использовать их популярность, чтобы сделать другие продукты более популярными.
Как вы этого добиваетесь?
Правильно используя рекомендации или альтернативы. С использованием такие разделы, как «Люди, которые купили это, также купили:» и «Не совсем то, что вы ищете? Может быть, они более подходят:» будет использовать популярность ваших главных страниц, чтобы направить трафик на остальную часть вашего диапазона.
- Это легко доступно на панели инструментов Putler's Products. Это дает вам четкое представление о том, какие продукты продаются вместе с вашими лидерами продаж. Просто добавьте этот набор продуктов в свой целевой список, и вы увидите, как растут ваши продажи.
Своевременно пополняйте складские запасы
Умный продавец поймет, что его инвентарь не должен оставаться статичным. Тенденции приходят и уходят, возникают проблемы с акциями, а новые сезоны и события оказываются разрушительными.
Если вы хотите максимально использовать имеющиеся у вас возможности, вы должны периодически добавлять новые продукты (удаляя слабых продавцов, чтобы избежать беспорядка). И если ваши лучшие продавцы указывают на пробелы в вашем ассортименте, вы должны заполнить эти пробелы.
Позвольте мне объяснить это. Представьте, что вы продаете пару электрических грелок для рук, и они стали вашими лидерами продаж, но ясно, что популярность связана не с этими конкретными товарами, а с тем, что они единственные, которые у вас есть. Когда вы посмотрите на свой внутренний поиск, вы увидите, что люди просто ищут «грелки для рук» и идут с тем, что они находят — и, очевидно, наблюдается большая тенденция к грелкам для рук.
Вы поместите эти два элемента в верхнюю часть своей домашней страницы и скажете, что работа сделана? Или вы оглядываетесь вокруг, чтобы увидеть, какие другие грелки для рук и какие сопутствующие товары вы могли бы добавить в свой ассортимент, чтобы лучше использовать эту тенденцию? Это особенно легко сделать, если вы используете поставщика прямой доставки, потому что тогда вам не нужно ничего физически импортировать.
Завершение
Знание того, откуда поступает доход (и прибыль), необходимо не только для надзора за вашими финансами; это также важно для оптимизации дизайна и структуры вашего магазина. Каждое посещение и каждая продажа дают вам бесценную обратную связь, так что не теряйте ее зря. Определите лидеров продаж и используйте их, чтобы сделать свой магазин еще более привлекательным.
Так что, если вы еще не…
