Отчет за 4 квартал 2021 года: октябрь, ноябрь, декабрь

Пришло время оглянуться назад на то, что мы сделали за последний квартал и год, с цифрами, чтобы рассказать историю того, что было достигнуто.

Конец 2021 года был немалым подвигом. У нас был невероятный год в Empire Flippers, и мы стали свидетелями солидной кульминации одного из наших лучших лет в четвертом квартале 2021 года.

Каждый квартал мы выпускаем этот отчет как приверженность нашей основной ценности прозрачности. Мы хотим быть открытыми в отношении того, что пошло хорошо, а что пошло не так, чтобы другие могли извлечь уроки из нашего собственного извилистого пути. Мы надеемся, что этот отчет поможет вашему бизнесу в этом году.

Обратите внимание: если вы готовы уйти, вам не нужно ждать конца отчета, чтобы продать свой бизнес с нами.

Мы начнем с глубокого изучения финансовых показателей нашего рынка; затем мы обсудим наши каналы трафика, чтобы поделиться извлеченными уроками. Наконец, мы поговорим обо всех вехах между отделами в четвертом квартале, чтобы вы были в курсе событий на рынке Empire Flippers.

Управляющее резюме

Бизнес-данные за 4 квартал 2021 г.

Бизнес-данные

Всего членов команды : 93

• Основатели : 2
• Члены отдела продаж : 22
• Члены маркетинговой команды: 11
• Члены оперативной группы: 32
• Члены инженерной группы: 10
• Члены отдела кадров: 2
• Члены финансовой команды: 3
• Подрядчики: 2

Подписчики электронной почты: 9 775
Загрузки подкастов: 11 632 (The Opportunity) + 27 377 (Real Money Real Business) + 8 372 (Empire Flippers Podcast) + 1 382 (Web Equity) = 48 763
Посещения сайта: 219 800

Финансовые данные

Доход
Продажи через сайт: 38 676 249,95 долларов США.
Другой доход: 25,47 долларов США.
Средний размер сделки: $499 722,71
Общий доход: 38 676 275,42 долларов США.

Доход
Доход от брокерского сайта: 3 556 540,17 долларов США.
Выплаты заработка: 205 582,58 долларов США.
Дополнительный доход: 2 474 780,52 долларов США.
Общий валовой доход: 3 556 565,64 долларов США.

Бизнесы на продажу прямо сейчас: восьмизначные и семизначные списки

1. Листинг № 60180. Этот листинг предназначен для бизнеса Amazon FBA и электронной коммерции, созданного в марте 2018 года в нишах для дома и улицы. В продажу включена центральная учетная запись продавца Amazon, зарегистрированная в реестре брендов Amazon, которая включает 448 SKU для товаров для отдыха в бассейнах и спа-индустрии. 85% продаж приходятся на топ-20 SKU, и только 50 SKU активно продвигаются. Самые продаваемые SKU имеют тысячи отзывов с оценкой 4,8+, а все остальные SKU имеют от сотен до тысяч положительных отзывов. Бизнес демонстрирует значительный рост по сравнению с прошлым годом и требует минимального времени от Продавца благодаря трем сотрудникам и аутсорсингу логистики. Этот бизнес оценивается в 20 887 973 долларов.

2. Листинг № 59664. Этот листинг относится к компании Amazon FBA и электронной коммерции, созданной в ноябре 2013 года в нише кухонных принадлежностей. Бизнес является частью реестра брендов Amazon и включает 8 уникальных продуктов, связанных с защитой от гриля и сварки. Продукты имеют отличные отзывы, а список с самым высоким рейтингом имеет 4,6 звезды в более чем 4900 отзывах. Бизнес отличается высокой рентабельностью в 35% и генерирует часть своих продаж за счет повторяющихся оптовых заказов. Этот бизнес оценивается в $1,504,974.

Распределение доходов

Доход от брокерского сайта

В четвертом квартале 2021 года мы продали посреднические услуги на нашей торговой площадке на сумму 38 676 275,42 долларов США. Это немного больше, чем в третьем квартале, который составил 36 201 468,22 доллара. Эти цифры имеют смысл, поскольку мы, как правило, наблюдаем самый высокий объем продаж в последнем квартале года.

Конец года обычно является кульминацией обширного планирования выхода, которое происходит в течение всего года. Продавцы старательно планируют свой крупный выход, и к четвертому кварталу они, наконец, готовы выставить свой бизнес на продажу.

Продавцы также стремятся уйти до конца года, чтобы воспользоваться налоговыми льготами до начала нового года. Они могут извлечь выгоду из увеличения продаж в праздничные дни в рамках своей оценки и позиционировать потенциал увеличения продаж в качестве стимула для покупателей. В том же духе покупатели любят выбирать предприятия, которые будут переживать лучшие месяцы, чтобы получить преимущество в окупаемости своих инвестиций.

Всплеск в конце года также может быть связан с тем, что агрегаторы нуждаются в заключении правильных сделок до конца года. Это связано с тем, что они по-прежнему несут ответственность перед своими инвесторами, и весь капитал, который они привлекли в течение 2021 года, необходимо будет начать направлять на приобретения.

Наш средний размер сделки также увеличился по сравнению с третьим кварталом и составил $471 661,58 за квартал. Это примерно на 60 тысяч долларов больше, чем в предыдущем квартале, но в целом ниже среднего показателя в 500 тысяч долларов, который мы наблюдали в первом и втором кварталах 2021 года.

Опять же, всплеск на конец года ставит все повышенные средние показатели на конец года за четвертый квартал в перспективу. Тем не менее, чтобы сделать шаг назад, чтобы понять, почему цифры могли снизиться по сравнению с Q1 и Q2, требуется более целостное изучение отрасли в целом.

Хотя мы подробно говорили об этом в нашем содержании, стоит повторить — кризис цепочки поставок имел последствия для всего мира и, конечно же, для повседневных владельцев бизнеса в электронной коммерции и Amazon FBA.

Растущий спрос на онлайн-товары столкнулся со способностью цепочки поставок доставлять эти товары. С каждым кораблем, запертым в гавани в ожидании обработки, нагрузка ощущалась на всех других средствах транспортировки товаров. Варианты обхода одного забитого маршрута доставки станут напряженными, и онлайн-продавцы будут вынуждены бороться и прибегать к самым дорогим вариантам доставки, чтобы сохранить свой бизнес на плаву.

Добавив к этому высоковирулентный вариант Omicron Covid-19 и последовавшие за ним соответствующие блокировки, вы получите задатки стрессовой рыночной среды по сравнению с оживлением середины 2020–середины 2021 года.

Чтобы замкнуть круг, учитывая кризис судоходства и пандемию, ожидалось, что бизнес понесет удар. И наоборот, также имеет смысл, что мы увидим немного большее количество предприятий, желающих выйти, прежде чем столкнуться с большими трудностями.

Компании хотят выйти на максимуме (пока они могут), что привело к нашему предыдущему предсказанию увидеть больше восьмизначных выходов, сбывшихся.

Ранее в 2021 году мы уже сообщали о нашей первой восьмизначной сделке . В начале четвертого квартала мы продали два предприятия FBA за 12 и 11,8 млн долларов.

Это огромно. Уже в 2022 году на наш рынок пришли еще более крупные восьмизначные сделки, что укрепило нашу способность использовать наш процесс для закрытия более крупных сделок.

Теперь, когда семизначные сделки стали обычным явлением и траектория, похоже, идет вверх, данные о среднем размере сделки, вероятно, увеличатся, чтобы стать посредником между нашими крупнейшими и самыми маленькими сделками.

Вот как менялся средний размер сделки на рынке с течением времени:

Имейте в виду, глядя на все эти цифры, каков на самом деле наш кусок пирога. Прибыль, которую мы забрали домой в четвертом квартале, составила 3 ​​556 540,17 долларов. Это больше, чем в третьем квартале, но меньше, чем во втором квартале 2021 года, когда прибыль составила 4 101 403,95 доллара.

Поскольку мы продолжаем строить отчеты о доходах, данные за этот квартал показали, что они очень близки к показателям третьего квартала. Мы заработали 205 582,58 долларов США в четвертом квартале, что немного меньше одного из наших самых больших доходов в третьем квартале, который составил 277 985,50 долларов США.

Несмотря на небольшие колебания квартальных показателей, мы перевыполнили поставленные задачи; это свидетельство эффективности нашей команды, силы покупательского спроса и повышения качества продаваемых предприятий.

2021 год стал годом преобразований для нас и для всех продавцов, которые смогли уйти с выходом, изменившим жизнь. Теперь мы перешагнули порог чеканки 69 продавцов как миллионеров на нашем рынке.

Даже в разгар пандемии, судоходных кризисов и других мировых событий имеет смысл оглянуться на данные и знать, что по обе стороны сделок, которые мы заключили, были люди, которые создавали надежду и позитивные изменения для себя и их семьи. Мы надеемся, что независимо от того, что принесет 2022 год, мы все равно сможем обеспечить как можно больше изменяющих жизнь выходов для наших покупателей и продавцов.

Трафик и аудитория

Трафик блога и аналитика

Empire Flippers зародился как блог, который превратился в сложную торговую площадку. Нашей первоначальной целью было предоставить ценные статьи, чтобы помочь читателям узнать о перелистывании веб-сайтов. Наше стремление предоставлять наиболее полезный контент в отрасли не изменилось.

В целом, наш блог и веб-сайт остаются довольно стабильными с точки зрения увеличения трафика и доходов.

Мы привлекаем такое же количество пользователей, как и в третьем квартале, хотя продолжительность сеанса в четвертом квартале увеличилась. Мы полагаем, что это связано с предоставлением более ценного нишевого контента, а также с экспериментами с новыми форматами контента в четвертом квартале.

В последнем квартале 2021 года мы расширились за пределы чисто SEO-игр, чтобы поэкспериментировать с кратким новостным контентом наряду с нашими традиционными материалами. Основная идея заключалась в том, чтобы извлечь выгоду из исследования, которое мы проводили в рамках недавно запущенного проекта This Week in M&A (больше новостей об этом в разделе электронной почты), и воспользоваться возможностью дать собственный совет, основанный на том, что происходит в отрасли. Затем мы превратили исследования и написанные статьи в сценарии YouTube, активы в социальных сетях и потенциальные партнерские отношения.

По мере роста популярности нашего информационного бюллетеня мы ожидаем, что это поможет привлечь еще больше трафика к нашему контенту, поскольку мы сосредоточены на создании сообщества новостных рассылок. Конечной целью информационного бюллетеня будет привлечение заинтересованных читателей, которым нужен надежный ресурс по слияниям и поглощениям, даже если они совершенно незнакомы с нами или нашим брендом.

Вот как обстояли дела с данными о трафике Q4:

Вот наши самые популярные каналы перехода:

Три самых просматриваемых страницы

1. Наша торговая площадка
2. Бизнес Amazon FBA на продажу
3. Наша страница входа

Три самых просматриваемых объявления

1. #56714: Этот листинг относится к рекламному бизнесу, созданному в марте 2020 года в нише социальных сетей. Сайт WordPress собирает вирусный контент из социальных сетей и направляет трафик через сеть страниц Facebook. Этот бизнес оценивается в $9,006,021.
2. № 56827 (ожидание продажи!) : этот список предназначен для Amazon FBA и бизнеса электронной коммерции, созданного в декабре 2015 года в нишах спорта, здоровья и фитнеса. Включенная учетная запись Amazon Seller Central содержит более 760 SKU под десятью различными брендами, пять из которых являются товарными знаками и зарегистрированы в реестре брендов Amazon 2.0 для брендовых товаров для спорта и фитнеса. Этот бизнес оценивается в 12 350 343 долларов.
3. #55919: Этот список предназначен для Amazon Associates и аффилированного бизнеса, созданного в мае 2019 года в нише здоровья и фитнеса. На сайте WordPress представлены обзоры широкого спектра продуктов питания и средств личной гигиены. Бизнес выигрывает от того, что находится в нише с растущей популярностью, а сайт имеет хорошее разнообразие трафика. Бизнес оценивается в 24 545 долларов.

Три самых просматриваемых фрагмента контента

1. 11 популярных бизнес-моделей
2. Как начать бизнес Amazon FBA
3. Объяснение бизнес-модели лидогенерации

Три самых просматриваемых фрагмента контента: четвертый квартал 2021 г.

1. Практический пример: Самый быстрый веб-сайт за миллион долларов, который мы когда-либо продавали
2. 7 способов улучшить вашу цепочку поставок электронной коммерции
3. Почему 91% предприятий не проходят нашу проверку (и как повысить ваши шансы на продажу с нами)

Мы намекали на это раньше, но с приближением 2022 года мы переориентировали наши технические усилия по SEO. Мы работаем с экспертами по SEO, чтобы оптимизировать изобилие контента, который мы публиковали за эти годы, а также помочь нам найти более конкурентоспособные ключевые слова в нашей отрасли. Следите за новостями о том, чем все закончится!

Образовательный канал на YouTube

Мы продолжаем развивать наш дополнительный канал YouTube с образовательным контентом.

Мы набрали 5991 просмотр за четвертый квартал и дополнительно 178 подписчиков на канал. Хотя это немного ниже показателей третьего квартала, в этом квартале мы приостановили расходы на рекламу канала, что может объяснить снижение.

Вот наша аналитика за Q4:

Как упоминалось ранее в материалах нашего блога, мы перенесли своевременный новостной контент из нашего информационного бюллетеня и блога в некоторые из наших видео на YouTube. Это была смена темпа, чтобы взвесить что-то, пока оно было горячим, так сказать.

Мы по-прежнему оптимистично оцениваем потенциал YouTube, несмотря на незначительное снижение количества просмотров в этом квартале.

В прошлом квартале мы изложили нашу стратегию для канала и по-прежнему считаем, что это наш следующий рубеж. В 2022 году основное внимание уделяется созданию сообщества, поэтому YouTube станет важной частью создания реального присутствия в сообществе. Это дает нам возможность общаться более личным образом, чем блоги, и позволяет нам распространять контент среди аудитории за пределами нашей общей сферы.

Привлечение продюсера YouTube также сыграло важную роль в решении проблемы роста этого канала. Имея специального продюсера и редактора, мы ожидаем, что наша способность предоставлять видеоконтент будет расти.

Вот наши самые просматриваемые видео за четвертый квартал:

1. Бизнес-модель восьмизначной медиакомпании, часть 1
2. Партнерский маркетинг Amazon для начинающих: узнайте, что это такое и как это работает
3. Что такое бизнес-брокер? Вам нужен один, чтобы купить или продать бизнес?

Также стоит поделиться нашим веб-семинаром с экспертной группой по подготовке вашего бизнеса на Amazon к прибыльному выходу. Это оказалось отличным сотрудничеством с другими лидерами отрасли, и мы получили положительные отзывы о том, что было предложено в ходе этого обсуждения.

Подкасты и шоу

Подкаст Empire Flippers

Если вы знакомы с нами какое-то время, вы, вероятно, впервые узнали о нас через подкаст Empire Flippers.

Прошло довольно много времени с тех пор, как наши основатели, Джастин и Джо, выпустили новый эпизод, в котором берут интервью у гостей или обсуждают свое отношение к построению онлайн-бизнеса.

К счастью, флагманский подкаст — это подарок, который продолжает дарить. В этом квартале шоу по-прежнему собрало 8 372 эпизода, что продолжает помогать нам предлагать образовательные ресурсы нашей аудитории.

Лента подкастов Empire Flippers иногда оживает, когда мы публикуем эпизоды из подкаста Opportunity. Мы использовали эту ленту для перекрестного продвижения интервью Грега Элфринка о кризисе цепочки поставок, которое, что неудивительно, стало главным выпуском шоу за квартал.

Вот три самых популярных эпизода за квартал:

• EFP 213 – После выхода
• EFP 212 – Представляем EF Capital
• EFP 211 — 6 признаков того, что ваш покупатель — чушь

Подкаст о реальном бизнесе на реальные деньги

Приличное количество читателей этого отчета, вероятно, участвовало в подкасте Real Money Real Business (RMRB).

RMRB предлагает интервью с продавцами, активно продающими свой бизнес на нашем рынке. Мы встречаемся с ними, чтобы узнать больше об их бизнесе, а также дать советы, уроки и стратегии, которые они усвоили на этом пути.

Подкаст — это возможность для продавца рассказать больше о своем бизнесе и ответить на вопросы о своем путешествии, которые он редко раскрывает. У них также есть возможность поделиться своей историей с потенциальными покупателями, поскольку мы используем интервью как еще один инструмент для продвижения их бизнеса среди нашей базы покупателей.

RMRB лидирует по количеству загрузок подкастов: за квартал их скачали 27 377 раз.

Этот подкаст по-прежнему популярен, потому что он предоставляет очень актуальную информацию для продавцов и покупателей на всех уровнях. Поскольку большинство продавцов, зарегистрированных у нас, имеют возможность участвовать в интервью с продавцами, эпизоды RMRB часто публикуются несколько раз в неделю. Актуальность и объем опубликованных эпизодов помогают увеличить окончательный показатель загрузок за квартал.

Вот три самых популярных эпизода за квартал:

• 466 RMRB — покупка и развитие веб-сайта стоимостью 800 тысяч долларов без добавления какого-либо контента
• RMRB 456 — извлечение информации из Reddit для запуска сайта с прибыльным контентом
• RMRB 454 – Превращение увлеченного проекта в прибыльный контент-сайт

Подкаст возможностей

В этом квартале подкаст Opportunity отпраздновал свой первый день рождения.

Начинать с нуля новое шоу было поучительным опытом. Успех подкаста Empire Flippers легко принять как должное. Несмотря на то, что он выпускается нерегулярно, он извлекает выгоду из истории популярности и по-прежнему привлекает загрузки от лояльной аудитории.

Возобновление пути разработки подкастов означало повторное изучение веревок в обновленной среде подкастинга, без известных личностей-основателей, которые возглавили бы шоу.

К счастью, наличие аудитории, которая у нас есть, означало, что мы могли подключиться к базе, стремящейся получить больше аудио-информации об онлайн-слияниях и поглощениях. Нам также помогли связи в индустрии, которые были рады участвовать в новом подкасте вместе с нами.

Сначала мы разработали стиль шоу и спланировали, что хотели предложить. То, что начиналось как способ сбора историй покупателей на нашем рынке, превратилось в сбор экспертных идей по всему бизнес-пространству в Интернете. Мы представили SEO-специалистов, аффилированных маркетологов, экспертов по контекстной рекламе, покупателей каналов YouTube, а также специальную панель от ведущего агрегатора и покупателя с нашего рынка.

Теперь у шоу, кажется, есть свой собственный шаг. Мы можем привлекать замечательных гостей просто из уст в уста, а благодаря добавлению в команду продюсера подкастов мы смогли привлечь на шоу больше гостей, чем когда-либо прежде.

Лучшие выпуски подкаста Opportunity в четвертом квартале 2021 года:

• Как купить существующий канал YouTube и увеличить его доход в 10 раз с Sushie Nzeutem
• Лучшие практики SEO, которые могут радикально изменить ваш бизнес с Андреа Барнхилл
• Предпринимательство в электронной коммерции: как успешно масштабировать свой онлайн-бизнес с Ронни Теджа

Электронная почта и контакты

В течение нескольких месяцев, предшествовавших четвертому кварталу 2021 года, мы тщательно изучали информационные бюллетени.

Мы стремились создать исчерпывающий информационный бюллетень, посвященный слияниям и поглощениям в онлайн-бизнесе, и запустить его в четвертом квартале. Соответственно, родился наш обновленный пятничный информационный бюллетень This Week in M&A .

Одним из самых приятных аспектов информационного бюллетеня было получение положительных отзывов при запуске и на протяжении всей фазы развития информационного бюллетеня. Читатели, похоже, рады впервые получить информационный бюллетень, соответствующий их интересам в сфере онлайн-слияний и поглощений.

Мы очень ценим положительные отзывы, но, возможно, было бы еще лучше получать отзывы читателей об изменениях и улучшениях.

Мы предлагаем возможность оставить отзыв о том, что понравилось и не понравилось читателям, в нижней части каждого информационного бюллетеня. Еженедельное непосредственное общение с аудиторией о том, что можно улучшить, было чрезвычайно полезным. Каждая заявка читается и оценивается, и мы используем обратную связь для быстрого внедрения изменений и новых идей.

Открытие аудитории, чтобы дать им возможность запросить информационный бюллетень, который они хотят видеть, позволило нам увеличить наше участие. Это создает демократичную среду для улучшения нашего контента каждую неделю.

Для тех, кто хочет создать свой собственный информационный бюллетень с нуля: пусть ваша аудитория заранее курирует ваши материалы; вы создаете диалог и, таким образом, сообщество.

Если вы еще этого не сделали, вы можете подписаться здесь на This Week in M&A.

Что касается нашей электронной почты, мы рады сообщить о стабильном росте по сравнению с прошлым ростом. Поскольку электронная почта является источником жизненной силы нашей маркетинговой стратегии, этот прогрессивный рост — отличная новость.

Каждую неделю мы добавляем подписчиков в наш список. Наше внимание к повторяющемуся органическому трафику и постоянному размещению контента для ранжирования в Google помогает нам поддерживать постоянный приток новых подписчиков.

Электронная почта — это наш шанс развивать нашу аудиторию на каждом этапе их путешествия с нами. Когда кто-то подписывается, зарегистрировав бесплатную учетную запись на торговой площадке, заполнив инструмент оценки или отправив свой бизнес на продажу, наши рабочие процессы электронного маркетинга помогут им пройти этап необходимой информации или контента, который соответствует их потребностям.

Давайте разберемся, откуда взялись наши контакты.

Атрибуция всегда была немного сложной для нас.

У нас длительный цикл продаж, а также широкое присутствие в отрасли. Когда вы постоянно участвуете в подкастах, вебинарах и конференциях, как и мы, точное знание того, где кто-то впервые нашел нас, иногда является скорее искусством, чем наукой.

Это проявляется в нашем высоком проценте офлайн-маркетинга и прямых контактов с источниками. Это более официальный, жаргонный способ Hubspot сказать: «Я знаю, откуда они пришли, но не могу точно сказать, откуда».

Однако более утешительным является то, что органика по-прежнему играет важную роль в привлечении наших контактов. Мы можем вздохнуть с облегчением, увидев прямые результаты наших усилий по SEO.

Другие наши кампании, часто ориентированные на определенные сегменты нашей аудитории, также продолжают привлекать большой процент наших контактов. Наша цель — максимально эффективно рассылать электронные письма; это привело к положительному взаимодействию на протяжении многих лет.

Что произошло в отделах в четвертом квартале 2021 года?

В четвертом квартале по всей компании гудели двигатели. Вот новости от наших команд о том, что произошло в конце года.

Инжиниринг

Наша торговая площадка и все, что с ней связано, — все это благодаря нашей сильной команде инженеров.

Без них мы не смогли бы поддерживать лучшее в отрасли качество обслуживания клиентов и процесс продаж, которыми мы гордимся.

Они создали основу для беспроблемных онлайн-сделок и постоянно совершенствуют эту структуру, чтобы сделать ее лучше. Если вы хотите быть в курсе всех событий, вы можете проверить наш журнал изменений.

Одним из приоритетов Q4 был пользовательский опыт. Компания Engineering провела UX-аудит и сотрудничала с отмеченным наградами дизайнерским и CRO-агентством, чтобы обновлять нашу торговую площадку. Мы ожидаем, что обновление нашего общего пользовательского опыта в Интернете будет иметь волновой эффект, в частности, для нашей службы поддержки клиентов и отделов продаж.

В четвертом квартале мы наняли одного нового сотрудника в команду инженеров, и в настоящее время у нас есть открытые инженерные должности. Мы по-прежнему стремимся к тому, чтобы в ближайшие годы на рынке появились более крупные и качественные функции, поэтому поиск подходящих инженеров для реализации этого видения будет иметь ключевое значение для нашей инженерной команды.

Миграции

Миграции действительно выделяют нас в брокерской индустрии. Они являются последним штрихом во всем нашем процессе сделки и часто являются наиболее важным шагом на пути продавца и покупателя. В конце концов, вы не можете купить или продать бизнес, если он не может быть правильно передан между владельцами.

Наша команда по миграции небольшая, но мощная. Они выполнили в общей сложности 72 миграции за квартал, в среднем 34 дня на миграцию: для уточнения, продолжительность — с даты продажи бизнеса до выплаты продавцу.

Около месяца, чтобы законно передать весь ваш бизнес покупателю и иметь наличные деньги, впечатляет. Более того, удержание этих миграций остается высоким, так как только две сделки (<5%) были отменены на этапе миграции.

Прилагается разбивка по бизнес-моделям того, что было перенесено в четвертом квартале 2021 года.

Обслуживание клиентов

Цифры за четвертый квартал показывают, что служба поддержки клиентов смогла справиться с головокружительным объемом потребностей в поддержке клиентов.

Наша команда отправила 3216 обращений в службу поддержки и провела 1105 чатов с клиентами, которые искали информацию и помощь на нашем рынке. Они имели дело с притоком доказательств ликвидности, который неуклонно рос до более чем 6 миллиардов долларов для нашего пула покупателей. Они проверили 1131 документ, подтверждающий наличие средств, на одобрение или отклонение которых уходило в среднем 10,67 часа.

Что касается регистрации новых пользователей на нашем рынке, наша команда обслуживания клиентов помогла добавить 8 841 нового пользователя и провела 2 119 проверок личности. Они также помогли контролировать 7 636 разблокировок листингов только в четвертом квартале.

ЭФ Капитал

Empire Flippers Capital продолжает набирать обороты, и, судя по четвертому кварталу, темпы роста в ближайшее время не замедлятся.

Четвертый квартал 2021 года был захватывающим периодом для EF Capital, поскольку программа приближалась к годовщине запуска первого раунда. В течение прошлого года EF Capital привлекла $13 млн для 8 операторов. Компании раунда 1 действительно начали видеть, как их стратегии роста окупаются, предоставляя инвесторам отличную прибыль наличными от своих инвестиций. В то же время финансирование 2-го раунда было завершено: 4 оператора получили финансирование на общую сумму более 6 миллионов долларов.

Итак, как прошел первый раунд?

Компании первого раунда были связаны с монетизацией Content и Amazon FBA. Четвертый квартал 2021 года стал первым полным кварталом результатов после периодов приобретения и миграции. По итогам четвертого квартала инвесторы получили 5% наличными при возврате денежных средств, а чистая прибыль по всем объектам выросла на 22% с момента приобретения. В прогнозах доходности EF Cap в базовом сценарии компании выросли на 12%, а после всего лишь одного полного квартала они выросли на 22%.

Если вы заинтересованы в участии в этом или будущих раундах, заполните форму заинтересованности инвесторов здесь. Если у вас есть опыт развития онлайн-бизнеса и вы заинтересованы в том, чтобы стать оператором в будущем, заполните форму заинтересованности оператора здесь.

Проверка

Попасть в ловушку по объему бизнеса, проданного за квартал, несложно (всего 82). Более того, легко забыть, что на каждый проданный бизнес приходится больше зарегистрированных предприятий и еще больше тех, кто пытался включиться в листинг, но был отсеян в результате проверки.

Проверка — это единственная причина, по которой мы можем называть себя курируемой торговой площадкой. Команда проверки усердно работала в четвертом квартале, обрабатывая приток продавцов, надеющихся выйти до конца года, и отбирая тех, кто подходит и не подходит для продажи с нами.

Группа проверки перечислила 183 предприятия на общую сумму 115 495 584 долларов США. В среднем они перечисляли 14 компаний в неделю, а в некоторые недели их было до 20+.

Вероятно, самым впечатляющим пером в их шляпе является список из 25 семизначных сделок. Чем крупнее бизнес, тем утомительнее его проверять.

Этого числа удалось достичь только благодаря надежной системе, которую команда проверки имеет для своевременной проверки этих предприятий, и талантливым специалистам, которые понимают нюансы, которые нужно искать в многомиллионных предприятиях.

Продажи

Команда по продажам сосредоточилась на процессах и совершенствовании системы, которая позволяет им предоставлять оптимизированные, лучшие в отрасли услуги продавцам и покупателям.

Они создали свою выездную команду и наняли участников, чтобы помочь удовлетворить растущее число продавцов с семизначными суммами на нашем рынке и повысить общую эффективность своей команды.

Еще одной захватывающей областью роста для отдела продаж было расширение партнерских отношений с партнерами по финансированию для покупателей. Возможности для покупателей получить финансирование за пределами традиционных, строгих методов, таких как банки или за счет привлечения капитала, растут, и отдел продаж работал над тем, чтобы предоставить больше возможностей финансирования для нашей покупательской базы.

Обратите внимание, что отдел продаж также заключил две восьмизначные сделки на 12 и 11,8 млн долларов.

Неплохой способ закрыть год, верно?

финансовый

Наша финансовая команда выросла очень важным образом для всей нашей компании. Мы наняли нового финансового директора для пересмотра процессов и повышения операционной эффективности.

Первая область, которую финансовая команда должна была решить в отношении эффективности, была связана с тем, как мы платим нашим клиентам.

Они стремились оптимизировать существующие ручные процессы, чтобы более эффективно и своевременно производить выплаты продавцам и покупателям. Это становится все более важным по мере того, как мы увеличиваем объем сделок и размер проданного бизнеса.

Оглядываясь назад и глядя вперед

И, с глубоким выдохом, мы подводим итоги четвертого квартала 2021 года.

2022 год уже выглядит интересным, так что следите за обновлениями! Вы знаете, что мы любим данные, поэтому скоро мы вернемся со всеми интересными данными с начала нового года.

Если этот отчет заставил вас задуматься о выходе, нажмите здесь.

Если вы хотите купить прибыльный бизнес, нажмите здесь.