Быстрые советы для успеха маркетинговых программ влияния

Создать программу влиятельного маркетинга не так сложно, как кажется. Бренды, зарекомендовавшие себя среди идейных лидеров Интернета, переживают взрывной рост. Продолжайте читать, чтобы узнать советы, которые вам нужно знать, чтобы добиться успеха в маркетинге влияния.

Продолжайте читать, чтобы улучшить свои маркетинговые усилия!

Если вы работали с инфлюенсерами, вы знаете эту историю... Вы натыкаетесь на ИДЕАЛЬНОГО инфлюенсера для продвижения своего бренда. Вы сразу же наполняетесь идеями о том, как представить свой бренд своей аудитории.

Вы протягиваете руку, наполненные волнением по поводу того, насколько замечательным будет сотрудничество, а затем… сверчки, вы ничего не слышите в ответ. Если вам повезет, влиятельный человек пришлет ответное сообщение с какой-нибудь безумно высокой ценой или слишком сложным медиа-китом, который у вас нет времени читать.

Звучит знакомо?

Если вы делали это какое-то время, эта история покажется вам знакомой. Вам повезло, потому что есть много хороших ресурсов, поэтому вам не нужно беспокоиться об утомительных вещах. В конце концов, в социальных сетях нет недостатка в людях с приличной аудиторией, заинтересованных в продвижении вашего бренда.

Ниже приведены некоторые моменты, которые следует учитывать при создании программы влияния, чтобы убедиться, что ваши приоритеты правильно структурированы.

Совет: не тратьте время на процессы, которые можно легко автоматизировать с помощью программного обеспечения. Если вы знаете цену своему времени, эти решения должны быть легкими.

Частота

«Частота — это количество раз, когда человек должен увидеть рекламное сообщение, прежде чем будет получен ответ и прежде чем показ будет считаться расточительным».

Вот инфографика, сравнивающая две реальности:

Как некоторые люди думают, что это работает

Как это работает на самом деле

Вы хотите, чтобы ваша аудитория видела ваш контент много раз в течение довольно концентрированного промежутка времени. Это сосредоточенное время известно как «цикл продаж». Если у вас есть продукт, который люди покупают импульсивно, отлично. Но это не лучший способ построить бренд, который со временем станет полуавтономным.

Вы хотите, чтобы люди видели ваш бренд последовательно с качественным контентом. Узнаваемость бренда не только повысит эффективность ваших расходов на прямую рекламу, но и поможет увеличить органический поисковый трафик, который ничего не стоит. Если вы утомляете свою аудиторию одним и тем же контентом, люди подсознательно блокируют его и игнорируют.

Здесь пригодится контент инфлюенсера. Когда у вас будет солидный портфель контента для влиятельных лиц, вы можете распространять его среди определенной аудитории, чтобы ваши клиенты не игнорировали подсознательно ваши сообщения.

Создайте бренд, а не предложение

Два распространенных маршрута, которые компании выбирают в Интернете, — это либо быстрое тестирование продуктов и оседлание трендов, либо инвестирование в создание бренда, который станет самоокупаемым. При достаточном доверии и правильном распространении люди покупают ваши продукты, потому что хотят, а не потому, что вы их об этом просите.

Думайте об имидже бренда как о банковском счете. Если вы постоянно обналичиваете, вы никогда не сможете использовать свои сбережения. Если вы слишком полагаетесь на платную рекламу, вы рискуете месяцами простоя (заблокированные рекламные аккаунты, новая конкуренция, стимулирующая аукционы, усталость аудитории и т. д.).

Многие люди преуспевают и строят таким образом средний бизнес. Проблема в том, что они никогда не перестают платить за клиентов и упускают возможность органического роста.

Социальное доказательство = золото

Социальное доказательство — один из ваших лучших друзей, когда дело доходит до продажи чего-либо в Интернете. Вы можете создать социальное доказательство, используя одобрения, обзоры, отзывы, сообщения о взаимодействиях и т. д. Способ № 1 сделать это — представить свой продукт другим людям. АКА: Инфлюенсеры.

Это повысит доверие к вашему бренду и значительно упростит получение контента для ваших социальных сетей. Если у вас есть влиятельные лица, вы можете дважды окунуть и переработать большую часть контента, который они производят, если это указано в брифе.

Инфлюенсеры, создающие ваш контент

В Instagram и Youtube есть тысячи микро-инфлюенсеров, которые будут сотрудничать с брендами в обмен на БЕСПЛАТНЫЕ продукты. Я НЕ предлагаю обратиться к самому популярному фитнес-блогеру и попросить его бесплатно продвигать ваш продукт. Вместо этого начните свою маркетинговую программу для влиятельных лиц, найдя более мелких влиятельных лиц с 10-150 тысячами подписчиков и отправив им продукты в обмен на публикацию в их социальной учетной записи. Это еще не все!

Спросите влиятельного человека, можете ли вы использовать его контент для своей рекламы и/или социальных сетей. В 99% случаев они счастливы делать это, потому что это подтверждает их и дает им представление.

P.S. Инфлюенсеры тоже люди. Это игра об отношениях, поэтому не обращайтесь к ним, как если бы вы обращались за помощью в отдел обслуживания клиентов. Будьте вежливы и уважайте их время.

Большая картина

С рекламой в Facebook вы делаете ставку на получение большего количества клиентов, чем на их привлечение. Пост появляется > некоторые люди конвертируют > потом его нет. Когда вы используете влиятельных лиц, вы можете использовать сотрудничество для повышения эффективности других маркетинговых каналов.

Вместо того, чтобы тратить 100 долларов на создание креатива, а затем платить 100 долларов за публикацию блогера, отправьте микроблогеру свой продукт в обмен на публикацию и права на контент.

Совет: не жадничайте здесь. Даже если это кто-то с 20 тысячами подписчиков, вы все равно получите массу ценности.

Вот где это становится весело. Предположим, что влиятельный человек публикует изображение с использованием вашего продукта, и это приводит к 500 кликам на ваш сайт, теперь вы получили следующее...

• 500 ретаргетинговых посетителей
• Социальное доказательство для всех своих подписчиков
• Контент для публикации в социальных сетях
• Контент для использования в ваших объявлениях
• Все, что они произвели в продажах

*Неплохо, если вы отправили им товар всего на 50 долларов.

Шаг за шагом

Создание маркетинговой программы влияния не должно быть сложным. Чтобы начать, следуйте инструкциям ниже:

• Определите, какие типы влиятельных лиц будут наиболее эффективны для вашей аудитории.
• Начните создавать список влиятельных лиц, которые соответствуют вашей демонстрации клиента, с контактной информацией и информацией о ценах.
• Начните связываться с ними, спрашивая, заинтересованы ли они в возможном сотрудничестве. Нажмите «Как создать бренд и максимизировать ценность с помощью влиятельных лиц», чтобы узнать, как связаться с влиятельными лицами.
• Используйте контракты и краткие шаблоны для оптимизации разговоров

Ресурсы для маркетинга влияния

• Блог Ad Leaks: для оптимизации информационных сообщений
• Группа Influencer Marketing в Facebook: сообщество из более чем 9000 брендов и влиятельных лиц, которые помогают с программами влиятельного маркетинга.
• Расширение CloutHQ для Chrome: для анализа учетных записей влиятельных лиц в Instagram.

Ребята, что вы думаете? Любые советы или предложения, которыми вы хотели бы поделиться? Комментарий ниже и удачной охоты!