7 успешных примеров последовательностей викторин, которые вас вдохновят

Воронка викторины поможет вам собрать ценную информацию о ваших клиентах в увлекательной и увлекательной форме. Вы не только будете привлекать потенциальных клиентов и собирать адреса электронной почты, но также узнаете об интересах, проблемах и предпочтениях ваших потенциальных клиентов. Вы даже можете использовать воронку викторины, чтобы направлять посетителей к конкретным продуктам, которые решат их проблемы.

В этой статье мы объясним, что такое воронка викторины, почему вы должны ее использовать и как создать викторину для своего собственного магазина. Мы также покажем вам 7 реальных примеров отличных викторин, которые используют ведущие бренды электронной коммерции.

Воронка викторины (также известная как маркетинговая воронка викторины) — это, по сути, форма опроса, которую пользователи заполняют, чтобы узнать что-то о себе.

Они очень похожи на викторину личности.

Вы, вероятно, видели их раньше или, возможно, даже использовали их сами, чтобы узнать, какой у вас тип кожи или какой шампунь вам следует использовать.

Посетители начинают двигаться по воронке викторины, отвечая на ряд вопросов. После того, как они ответят на все вопросы, они получат результаты викторины, которые сообщат им, к какому типу или категории они относятся. Каждый возможный результат воронки викторины представляет собой отдельный сегмент пользователей, который вы можете использовать для предоставления персонализированных рекомендаций по продукту и индивидуального обмена сообщениями.

Использование маркетинговой воронки онлайн-викторины как части воронки конверсии имеет несколько преимуществ:

1. Викторины вызывают интерес

Какую бы тему викторины вы ни выбрали, посетители вашего сайта будут рады ее заполнить. Это потому, что викторины не только веселые и увлекательные, но и раскрывают вашим пользователям что-то о них самих.

Люди заранее не знают, каким будет результат викторины, что создает сильное чувство любопытства.

И как только кто-то заполнит вопросы викторины и получит свои результаты, он, вероятно, захочет поделиться своими результатами с друзьями. Как часто вы видите, как ваш друг делится викториной в стиле Buzzfeed в социальных сетях? Положительные отзывы, полученные в результате этого обмена в социальных сетях, будут мотивировать других также пройти тест.

2. Викторины помогут вам узнать свою аудиторию

Компании электронной коммерции всегда ищут больше информации о своих клиентах. Чем больше информации у вас есть, тем эффективнее вы можете персонализировать и адаптировать свои сообщения.

Воронки викторины позволяют вам точно сегментировать целевую аудиторию, выходя далеко за рамки нечетких категорий, таких как «посетитель, впервые зашедший» или «подписчик электронной почты». Вместо этого вы можете узнать, что интересует каждого клиента на индивидуальной основе.

Когда вы знаете, какие категории продуктов, скорее всего, купит конкретный посетитель, вы можете создавать очень релевантные и целевые сообщения.

3. Викторины устраняют неуверенность клиентов

Одна из самых больших проблем для компаний, занимающихся электронной коммерцией, связана с тем, что клиенты не хотят пробовать новые продукты. Поскольку ваши посетители не могут увидеть, потрогать или примерить продукты, всегда будет присутствовать элемент сомнения.

Воронки-викторины помогают решить эту проблему, убеждая потенциальных клиентов в том, что определенные продукты им подходят. В конце концов, они только что заполнили викторину, в которой рассказали, какие продукты им подходят!

4. Викторины увеличивают продажи

По всем вышеперечисленным причинам воронки-викторины — очень эффективный способ стимулировать продажи. Они также очень рентабельны: как только вы приложите усилия для их создания, они не будут нести никаких текущих расходов.

Давайте посмотрим, как 7 ведущих брендов электронной коммерции достигли вышеуказанных целей с помощью собственных воронок викторин.

1. Сефора

Воронка викторины Sephora предназначена для того, чтобы помочь посетителям найти решение своих проблем с волосами.

Поскольку в магазине представлен такой широкий ассортимент средств по уходу за волосами, покупатели могут легко запутаться и растеряться. Пошаговая воронка викторины помогает сузить все эти варианты и найти для них подходящие продукты.

2. Уорби Паркер

Купить очки, как известно, сложно даже в обычном магазине. Можно перемерить сотню разных оправ и так и не найти ту, которая понравится.

Воронка викторины Warby Parker спрашивает пользователей о важных факторах, таких как размер и форма лица, которые помогают определить, какие оправы подходят для лица определенного человека. Он также спрашивает о предпочтениях стиля, таких как цвет и форма рамы. В результате участники викторины получат действительно ценные рекомендации по продукту.

3. Функция красоты

Воронка викторины Function of Beauty использует несколько иной подход к уходу за волосами, чем Sephora. Вместо того, чтобы спрашивать участников викторины об их проблемах с волосами, они спрашивают клиентов об их целях.

Здесь у посетителей есть возможность выбрать несколько вариантов. Такой открытый подход может привести к рекомендациям по продуктам , решающим сразу несколько проблем, или к набору, содержащему несколько продуктов.

4. Исправление стежка

Воронка викторины Stitch Fix также позволяет клиентам выбирать несколько вариантов. На этот раз это из списка причин, по которым они «рады попробовать Switch Fix».

Причины, по которым посетитель проявляет интерес к бренду, могут многое рассказать вам о том, чего они ожидают от взаимодействия, и помочь вам адаптировать свои сообщения.

5. Редкая красота

Rare Beauty спрашивает участников опроса об их тоне кожи, чтобы предоставить более подходящие рекомендации по продуктам. Викторина проста и красиво оформлена, с фотографиями, которые помогают аудитории легче отвечать на вопросы.

6. Третья любовь

Воронка викторины от ThirdLove начинается очень просто, с вопроса посетителям: «Что привело вас сюда сегодня?»

Интересно, что это тот самый вопрос, который вы ожидаете услышать, заходя в обычный магазин. Он задает тон очень личному, неформальному шоппингу.

7. Уход за кожей Мурад

Murad Skincare спрашивает свою аудиторию о самой большой проблеме, которую они хотят решить. Это простой способ узнать мнение клиента о том, почему именно он совершает покупку.

Обратите внимание на краткий и понятный текст, который гарантирует, что ответы на вопросы викторины не потребуют никаких усилий со стороны клиента.

Диалоговые всплывающие окна OptiMonk упрощают создание собственной увлекательной последовательности викторин. Ваши клиенты смогут заполнить все вопросы викторины в многоэтапном всплывающем окне, даже не покидая целевой страницы.

Вот как работает диалоговая воронка, шаг за шагом:

Первым шагом к созданию воронки викторины является выбор шаблона, на котором будет основываться ваша викторина. Вот некоторые из шаблонов диалоговых всплывающих окон, доступных в библиотеке шаблонов OptiMonk.

После того, как вы выбрали шаблон, пришло время настроить его с вашими конкретными вопросами и ответами. Используя всплывающий редактор перетаскивания, можно легко отредактировать весь текст-заполнитель и создать удивительную викторину, отражающую ваш бренд. Обратите внимание, что вы можете сделать свою викторину настолько простой или глубокой, насколько вам нравится!

Затем вы настроите свой экран захвата электронной почты со специальным предложением или купоном, чтобы соблазнить своих посетителей, прежде чем раскрывать их результаты.

Последним шагом является настройка рекомендаций по продуктам, которые будут отображаться на основе ответов ваших посетителей. Вы должны убедиться, что продукты, которые вы рекомендуете, соответствуют результатам участников викторины.

Теперь все, что осталось сделать, это запланировать всплывающую кампанию и дождаться начала поступления данных о клиентах и ​​адресов электронной почты!

Бум викторин не показывает никаких признаков замедления. Это один из лучших способов узнать о вашей аудитории и предоставить более релевантные сообщения и рекомендации.

Вдохновили ли вас примеры отличных викторин, которые мы рассмотрели? Теперь ваша очередь… попробуйте создать собственную воронку увлекательных викторин! Ваши клиенты будут благодарны вам, когда их процесс покупки станет более плавным и приятным.

Выберите один из всплывающих диалоговых шаблонов OptiMonk и начните свою собственную викторину прямо сейчас!