Как цитировать для копирайтинга: Мой опыт — ваш ярлык!

О, восторг от запроса на копирайтинг! Кто-то хочет, чтобы ВЫ написали их копию. Устройте веселые танцы в офисе (или на кухне).

Потом спрашивают, сколько это будет стоить?

ПРЕОБРАЗОВАТЕЛЬ.

Вы возвращаетесь к реальности, и ваш желудок наполняется камнями.

Сколько вы должны брать за копирайтинг? Сколько времени займет работа? Сколько вы стоите?

Нравится вам это или нет, расценки на копирайтинг тесно связаны с вашей ценностью… ценностью, которую вы привносите в проект, и ценностью, которую, по мнению потенциальных клиентов, они получают. Часто между этими двумя точками есть большой, эхо-промежуток, который не может быть преодолен ничем, кроме вашей маркетинговой болтовни.

Должны ли вы брать плату за слово, за час или за проект?

Это, наверное, самый распространенный вопрос, который задают копирайтеры о том, как оценить свои услуги копирайтинга.

Взимание платы за слово означает, что вы указываете цену за каждое написанное вами слово и подсчитываете количество слов в конце. Я думаю, что такой стиль цитирования гораздо более характерен для американских копирайтеров, чем для австралийских копирайтеров. На мой взгляд, это снижает вашу творческую ценность до центов, и это не очень хорошо.

Зарядка в час вполне аналогична при доставке. Ваша смета на копирайтинг включает в себя оценку того, что, по вашему мнению, вы потратите на проект, но ваш счет касается времени, которое вы фактически потратили. И они могут быть разными. Эта структура ценообразования чаще встречается у популярных (и опытных) копирайтеров, которые могут точно оценить, сколько времени займет копирайтинг. Риск заключается в том, что если это займет больше времени, клиенту придется заплатить больше.

Взимание платы за проект обычно представляет собой фиксированную цену за весь проект копирайтинга. Цена покрывает все включенные в вашу услугу услуги (указанные в вашем предложении по копирайтингу), и если вы потратите больше времени, чем указано, вам не повезло. Однако, если вы работаете быстрее, чем предполагалось в расчете сметы, вы выигрываете!

Я рекомендую копирайтерам цитату за проект . Когда вы можете сообщить клиенту фиксированную цену за проект, у всех появляется больше уверенности. Клиенты знают, сколько им придется потратить, а вы точно знаете, сколько вы заработаете. Любым способом вы можете уменьшить беспокойство по поводу денег, сделайте это!

Кто следит за временем?

Независимо от того, берете ли вы плату за час или за проект, важно отслеживать свое время.

Я не знаю ни одного опытного копирайтера, который бы не считал время, которое он проводит в своем бизнесе. Написание текста, да, но также и время, потраченное на администрирование, маркетинг, бухгалтерский учет и лидогенерацию.

Отслеживание вашего времени поможет вам понять, сколько времени у вас уходит на исследование, написание, редактирование и администрирование проекта. Когда вы проанализируете данные, вы увидите закономерности того, где вы теряете время, а когда вам нужно быть более дисциплинированным (эта запись в блоге действительно требовала 5 часов исследования? Нет).

Когда вы поймете, где и как тратите свое время, ваши цитаты по копирайтингу станут более точными. Вы также можете работать над тем, чтобы стать более прибыльным за счет эффективности (работая меньше времени, чем вы берете плату).

Примерно в первый год работы над Copywrite Matters я был очень занят, но мой доход был невелик. Мне казалось, что я не зарабатываю так много за все часы, которые я трачу. Поэтому я потратил некоторое время, чтобы просмотреть свои табели учета рабочего времени. Я понял, что трачу больше времени на неоплачиваемую работу, чем на оплачиваемый копирайтинг. У меня был список клиентов, но я не организовывал свой день для оплачиваемой работы. Я также понял, что для каждого проекта по копирайтингу я тратил на администратора проекта больше времени, чем указал.

В результате я упростил администрирование проекта с помощью контрольных списков и шаблонов. Я также ввела для себя более строгие маркетинговые ограничения и начала использовать технику Помидора, чтобы повысить оплачиваемую продуктивность. Это всего лишь один пример того, как отслеживание вашего времени может помочь вам стать более прибыльным.

На более базовом уровне вы узнаете, сколько времени вам потребуется, чтобы проинструктировать клиента или написать веб-страницу или брошюру.

ВАМ решать, сколько времени отнимают у вас задачи, и управлять своим временем. Иногда ты впереди. Иногда ты отстаешь. Отслеживание своего времени может помочь вам оставаться впереди чаще, чем нет.

Существует множество инструментов для отслеживания времени на выбор. Я использую Toggl, но у Fast Company есть этот список инструментов для отслеживания времени. Это отличное место для начала.

Но как насчет самой цитаты копирайтера?

Когда вы думаете о том, как цитировать свой копирайтинг, вы должны учитывать:

• Креативное мышление и мозговой штурм
• Исследование и написание копии
• Редакции (обычно два раунда редакций или три версии), включая обсуждение комментариев к редакциям
• Вычитка (вы или аутсорсинг)
• Общий администратор проекта (например, электронная почта и ведение записей)

Я обычно оцениваю, что 60% времени проекта тратится на написание первого черновика, 25% тратится на исправления и корректуру, а остальное тратится на администрирование проекта (от получения брифа до отправки окончательного счета).

Это приблизительный ориентир, но суть в том, сколько времени у вас уходит на написание первого черновика, НЕ в том, сколько времени вы цитируете. В каждом проекте есть много трудоемких элементов, которые вы также должны охватить, и отслеживание вашего времени даст вам представление о том, сколько времени займет «остальное».

Это просто A + B + C = Большая цитата о копирайтинге?

Иногда!

Мой первый шаг в определении того, сколько брать за копирайтинг, — это посмотреть на количество слов или количество страниц, рассчитать, сколько времени мне потребуется на создание копии — это исследование, написание и редактирование копии. Если я понятия не имею, я начинаю с «производства 200 слов в час» и продолжаю дальше.

Затем я добавляю время для брифа по копирайтингу (1 час), 30 минут дополнительного времени на встречи и умножаю это на свою почасовую ставку. Затем я добавляю примерную цитату для корректуры. Это основы каждого проекта: брифинг, написание, ревизии, корректура, администрирование.

У меня есть таблица котировок, которую я могу использовать для подстановки чисел.

Говоря о почасовых ставках, в The Clever Copywriting School есть отличный пост о рекомендуемых ставках за копирайтинг .

Иногда сразу получается хорошее число. В других случаях я смотрел на итоговую сумму и думал: «Это безумие! Никто этого не заплатит!

Затем я возился с цифрами, пока не почувствовал, что получил что-то вроде:

• Реалистичное отражение того, сколько времени у меня займет работа.
• Мера усилий и профессиональной ценности, которую я предлагал.
• Разумная цена, чтобы ожидать, что кто-то заплатит.

Создание цитаты по копирайтингу — это абсолютно баланс между временем, ценностью и рыночным признанием.

Какова длина каждого куска нити?

Сколько вы должны брать за каждый тип проекта по копирайтингу? Я знаю, это то, что ты действительно хочешь знать. А также…

… это зависит. Я знаю, что это раздражающий ответ, но это действительно так!

• Страница сайта (в среднем) занимает около 2-3 часов + брифинг + вычитка + админ.
• Брошюра формата А4 займет около 3-5 часов на страницу + брифинг + вычитка + админ
• Серия писем займет около 1-2 часов на письмо + брифинг + вычитка + админ.
• Блог объемом около 500 слов на несложную тему займет около 1-2 часов + вычитка.

Но это довольно расплывчатые рекомендации. Для каждого проекта это зависит от:

• Тема – сложная или относительно простая? Это повлияет на объем необходимых исследований.
• Цель — это элемент узнаваемости бренда или элемент конверсии?
• Является ли это частью более крупного проекта? Копия перепрофилируется или пишется с нуля?
• Как долго это действительно должно быть?
• Сколько будет платить клиент?

Много переменных, не так ли?

Но БОЛЬШОЙ вопрос… насколько велика проблема, которую это решает. Это самый большой показатель того, сколько кто-то заплатит .

Встроенная эффективность

Чем крупнее проект, тем большую эффективность может учесть ваша расценка на копирайтинг. Что, что теперь?

Позволь мне объяснить.

Вам придется проделать одинаковый объем подготовки и администрирования проекта, независимо от того, пишете ли вы одну страницу или десять. Таким образом, «стоимость» администратора проекта становится все меньше и меньше с каждой добавляемой вами страницей. Ваше письмо также станет быстрее, когда вы войдете в поток и погрузитесь в проект. Вот почему небольшие проекты могут быть на удивление дорогими.

Означает ли это, что вы берете меньше за дополнительные страницы? Конечно нет. Но важно понимать, что по мере того, как вы составляете цитату о копирайтинге, ваше время будет усредняться, и, надеюсь, вы опередите его.

Сначала ваши цитаты в копирайтинге будут результатом множества догадок. По мере накопления опыта они будут становиться более точными.

Если каждая цитата по копирайтингу будет принята, ваши цитаты, вероятно, будут слишком низкими. Если ни один из них не принят, вы, вероятно, выставляете себе цену за обычную работу.

Итак, теперь все кончено.

Каков ваш процесс цитирования? Вы придумываете цифры или придерживаетесь научного подхода?

Белинда

Этот блог для Исмаила Исхака, который прислал мне вопрос после подписки. Спасибо Исмаил! Надеюсь, это ответит на ваш вопрос.

Если вам нужна проверенная система цитирования для копирайтеров, скачайте мой семинар Copy Quotes Made Easy Workshop здесь.