Повышение рейтинга влиятельных лиц: когда пора начинать брать больше?

По данным MediaKix, инфлюенсеры увеличили свои показатели в среднем на 50 процентов в годовом исчислении с 2017 года. Так что это совершенно нормально для вас, чтобы увеличить свой, когда придет время. Вопрос в том, как узнать, что пора? Мы изложили критерии, которые влияют на ваши рейтинги влиятельных лиц, а также текущие рейтинги в зависимости от количества подписчиков и платформы. Используйте эту информацию и наш контрольный список контрольных показателей, чтобы определить, пора ли начинать взимать больше.

Факторы, влияющие на ваши показатели влиятельности

Бренды, с которыми вы работали, в основном обеспокоены тем, помогает ли их партнерство с вами в достижении их маркетинговых целей. Эти цели варьируются от стимулирования продаж до повышения узнаваемости бренда, повышения вовлеченности, улучшения репутации бренда, привлечения потенциальных клиентов и так далее. Уровень, на котором вы можете это сделать, зависит от нескольких факторов, которые вы, несомненно, включаете в свой медиа-кит влиятельного лица, чтобы продемонстрировать свои навыки и успехи. Давайте вспомним факторы, влияющие на то, сколько бренды готовы платить за ваши усилия по созданию влиятельных лиц:

Показатели вовлеченности

Как влиятельный человек вы взаимодействуете со своей аудиторией, отвечая на комментарии и вопросы, спрашивая их мнение и иным образом взаимодействуя с людьми, которые следят за вами. Те, кто больше взаимодействует, имеют более высокий уровень вовлеченности, что приводит к более близким и искренним отношениям. Бренды могут платить больше за влиятельного лица, у которого более высокий уровень вовлеченности, потому что его сообщение вызывает доверие и приводит к более высоким конверсиям.

Тип контента

Чем больше усилий вам нужно приложить для создания контента, который требуется бренду, тем выше ваши ставки. Например, создание видео требует больше времени и навыков, чем написание 280-символьного твита. Тестирование и обзор продукта обычно требуют больше усилий, чем публикация одного изображения с кратким описанием.

Производственные затраты

Стоимость производства варьируется в зависимости от типа контента, который вы создаете. Чтобы обеспечить профессиональное качество контента, вы должны учитывать затраты на оборудование и программное обеспечение, а также расходы на вспомогательный персонал, такой как фотографы или визажисты. Если для вашего контента требуются транспортные или другие сборы, учитывайте и эти расходы.

Требования кампании

Точно так же объем контента, который вас просят создать, влияет на ваши ставки. Сколько постов в неделю и на скольких каналах вы будете создавать? Одноразовая маркетинговая кампания с влиятельным лицом, очевидно, принесет меньше, чем долгосрочные отношения.

каналы

Как тип, так и количество платформ социальных сетей, блогов, подкастов или других каналов, на которых вы размещаете контент, влияют на ваши ставки. Если вы стример Twitch, который перенаправляет свой контент в Twitter, TikTok, Instagram, Snapchat и YouTube, вы, вероятно, более востребованы, чем тот, кто использует один канал. Кроме того, если целевая аудитория бренда в основном находится в Instagram, они будут готовы платить больше за инфлюенсера, у которого большая аудитория на платформе.

Размер аудитории

Количество фолловеров и подписчиков, которые у вас есть, является общим критерием для определения уровня влияния. В целом ожидается, что влиятельные лица с большим количеством подписчиков будут взимать более высокую плату, чем менее влиятельные лица.

Тип аудитории

Демография аудитории также важна для брендов, которые могут захотеть сотрудничать с вами. В большинстве случаев бренды хотят, чтобы их образ соответствовал вашей целевой аудитории. Это гарантирует, что они достигают потенциальных клиентов, которые будут заинтересованы в их продуктах.

Ниша

Отрасль, в которой вы специализируетесь, также влияет на ваши ставки. Если ваш тип знаний труднее найти, например, лидерство в бизнесе или медицине, вы можете взимать более высокие ставки. Однако индустрия моды наводнена влиятельными лицами, поэтому их ставки более конкурентоспособны.

Соответствие влиятельного бренда

Бренды также ищут лидеров мнений, ценности которых совпадают с их собственными. Их репутация может резко упасть в паре с влиятельным лицом, которое делает политические заявления или социальные оплошности, которые плохо находят отклик у их аудитории. Идеальное совпадение ценности бренда и влиятельного лица, включая влиятельного лица, которое уже использует и любит продукты бренда, скорее всего, принесет более высокую рентабельность инвестиций. Имея это в виду, бренд может платить более высокие гонорары влиятельным лицам, которые соответствуют его фирменному стилю.

Права на использование

Вы можете разрешить бренду повторно использовать ваш спонсируемый контент в своих собственных каналах социальных сетей, маркетинге по электронной почте или на других платформах. Если вы это сделаете, вы, как правило, можете взимать более высокие ставки, чем кто-то, кто претендует на исключительные права на использование.

Эксклюзивность

Бренд, который просит вас не создавать контент для своих конкурентов в течение определенного периода времени, также должен платить вам больше. Налагая на вас эти ограничения исключительности, бренд снижает ваши перспективы партнерства и дохода, поэтому вы должны получить за это компенсацию.

Рейтинг влиятельных лиц по платформам социальных сетей

Хотя для влиятельных маркетологов не существует установленных ставок, количество ваших подписчиков на каждой социальной платформе является стандартной мерой, на которой основываются ваши сборы. Чтобы узнать, готовы ли вы к повышению ставок, сначала определите, к какому уровню влияния вы относитесь:

• Нано-инфлюенсер: 1–10 000 подписчиков
• Микро-инфлюенсер: 10–50 000 подписчиков
• Инфлюенсер среднего уровня: 50–500 000 подписчиков.
• Макро-инфлюенсер: 500–1 млн подписчиков.
• Мега-инфлюенсер: 1 млн подписчиков и выше

Затем сравните, что вы в настоящее время взимаете, с отраслевыми стандартами на основе платформы социальных сетей или платформ, на которых вы публикуете. Помните, что эти показатели являются оценками, основанными на отчетах инфлюенсеров и маркетологов. На ваши индивидуальные ставки будут влиять дополнительные факторы, обсуждавшиеся ранее, а также другие стандарты равенства влиятельных лиц.

Проконсультируйтесь с такими источниками, как Influencer Marketing Hub, который хранит точную годовую оценку рейтинга влиятельных лиц по платформам. Вот некоторые основные моменты на 2021 год:

• Нано-инфлюенсеры в Instagram зарабатывают от 10 до 100 долларов за пост, а мега-инфлюенсер может зарабатывать более 10 тысяч долларов за пост.
• Рейтинг влиятельных лиц на YouTube выше: нано-влиятельные лица зарабатывают от 20 до 200 долларов за видео, а мега-влиятельные лица зарабатывают 20 000 долларов и более.
• Инфлюенсеры TikTok могут рассчитывать на заработок от 5 до 25 долларов за пост, а мега-инфлюенсеры могут получать 2500 долларов за пост.
• Сообщения в Твиттере, как правило, менее трудоемки, поэтому нано-инфлюенсеры, как правило, зарабатывают от 2 до 20 долларов за твит, в то время как обычная ставка для мега-инфлюенсеров составляет 2000 долларов и более.
• Нано-инфлюенсеры Facebook зарабатывают от 25 до 250 долларов за пост, а их коллеги-мега-инфлюенсеры получают 25 тысяч долларов или больше за пост.

Знайте, когда повышать уровень влияния

Не бойтесь повышать рейтинг влиятельных лиц, когда вы чувствуете, что пришло время поднять свои сборы, чтобы они соответствовали качеству предоставляемых вами услуг. Возможно, настало время повысить рейтинг влиятельных лиц, если вы испытываете что-либо из следующего:

• Размер вашей аудитории значительно вырос в рамках вашего уровня или вы перешли на более высокий уровень.
• Ваши показатели вовлеченности улучшились.
• Качество вашего контента улучшилось способами, которые вы можете задокументировать, либо по уровню профессионализма, либо по типу контента, который вы создаете.
• Вы добавили в свое портфолио больше платформ социальных сетей и регулярно проводите перекрестное продвижение для каждой из них.
• Ваш контент неизменно соответствует целям маркетинговой кампании бренда, что делает вас явным вкладом в успех компании.