6 основных стратегий лидогенерации в сфере недвижимости

У нас на подходе генерация лидов в сфере недвижимости - это только начало, дающее любому начинающему риелтору основные стратегии генерации лидов в сфере недвижимости для агентства недвижимости. Давайте расти!

Веб-формы.

Веб-форма — это область вашего веб-сайта, где посетители могут заполнить свою информацию, отправить ее вам и обычно получить что-то взамен. Существует множество различных целей для веб-форм, которые вы можете разместить на своем веб-сайте. Как бизнес в сфере недвижимости, они являются идеальным генератором потенциальных клиентов. Просто настройте его так, чтобы он был встроенным, всплывающим или автономным на вашем веб-сайте, и пусть к вам приходят потенциальные клиенты.

Ведущие генераторы недвижимости могут настроить несколько веб-форм для разных разделов своего веб-сайта. Для покупателей жилья и пользователей они могут создать форму запроса недвижимости, чтобы пользователи могли сигнализировать о своем интересе, чтобы они могли запустить процесс покупки дома. Точно так же потенциальные покупатели недвижимости могут захотеть обратиться в ваше агентство недвижимости, чтобы продать свой дом. Веб-формы — идеальный способ зарегистрировать их интерес.

В конце концов, все лиды по недвижимости, отправившие вашу форму, попадают в вашу CRM-систему, готовые либо продать свой дом, либо купить дом в вашем агентстве недвижимости!

Рекламная рассылка.

Электронный маркетинг — еще одна классика NetHunt. Будучи ориентированным на клиента, удобным, простым и дешевым способом поиска потенциальных клиентов в сфере недвижимости, они не намного эффективнее, чем электронный маркетинг в сфере недвижимости. Информационные бюллетени по недвижимости — это проверенный метод продвижения вашего бренда. Они могут охватывать целый ряд различных тем, от финансирования и ипотеки до основных моментов местного жилья. Вот еще несколько идей...

Абсолютно все, что вам нужно знать об электронном маркетинге

Возьмем идею информационного бюллетеня по недвижимости на местном рынке. Обладая инсайдерскими знаниями о местных и более широких знаниях в области недвижимости, ваше агентство может развить интеллектуальное лидерство в своей сфере и в местном сообществе. Этот вид контента полезен для инвесторов в недвижимость, которые ищут долгосрочную доступность вложения своих денег на рынок недвижимости.

Электронный маркетинг в основном связан с поддержанием существующей клиентской базы. Это может показаться не похожим на лидогенерацию в сфере недвижимости, но повышение лояльности существующих клиентов к бренду, как правило, заканчивается более высокими реферальными ставками для агентств недвижимости. Создайте свой список подписчиков, узнайте, о чем им нравится читать, сегментируйте списки на основе вкусов контента и выпускайте полезный информационный контент для подписчиков.

Рефералы.

Создание надежного имени для себя означает, что пользователи не боятся обращаться к вам. Пока вы ведете бизнес правильно, все честно, а ваши агенты по недвижимости индивидуальны и готовы помочь — рекомендации приходят. Любой достойный агент по недвижимости расскажет вам о важности развития рефералов по недвижимости. Независимо от того, новичок вы в этом бизнесе или опытный, создайте реферальную программу прямо сейчас.

82% всех сделок с недвижимостью приходится на повторные сделки и сделки по рекомендации.

- [Буффини + Компания]

Зарегистрируйте это как: легче сказать, чем сделать. Дадут ли их покупатели недвижимости или нет, в некоторой степени зависит от того, насколько интересна ваша программа ухода после покупки. Ведь после покупки клиенты чаще обращаются в вашу риелторскую компанию. Если вы никогда раньше не просили направление, это может показаться немного сложным; может быть, даже неловко. Ты должен знать, что это просто бизнес, детка .

Но это кажется немного вперед… может быть, даже слизистым. Вы можете настроить официальную программу скидок за рефералов. Вы можете использовать социальные сети как простой способ попросить рефералов. Вы можете давать свои рекомендации местным торговцам или звонить людям, как это делали в старые времена. Какой бы способ вы ни выбрали, есть несколько способов смазать колеса вашей реферальной программы по недвижимости.

Почему бы не отправить своим клиентам открытку с годовщиной покупки дома по электронной или обычной почте. В качестве дополнительного личного штриха напишите и подпишите его от руки. Вы можете применить аналогичную идею к открыткам ко дню рождения и сезонным поздравительным открыткам . В противном случае отправьте им сообщение, когда вы проходите через район, спрашивая их, как идут дела на их новом месте.

События.

События, связанные с недвижимостью, являются эффективным инструментом привлечения потенциальных клиентов в сфере недвижимости, особенно для тех, кто впервые покупает жилье, и для тех, кто хочет инвестировать в недвижимость. Они работают так же, как электронный маркетинг, распространяя отраслевые знания и знания в обмен на лояльную базу клиентов. Мероприятия, связанные с недвижимостью, организовать сложнее, чем маркетинг по электронной почте, но они привлекают более качественных потенциальных клиентов.

Как уже упоминалось, быть в курсе событий сообщества — отличный способ привлечь внимание к сайту риелтора и страницам в социальных сетях. Но иногда этого недостаточно, поэтому дальнейшее участие в вашем сообществе — отличный способ зарекомендовать себя как местного представителя, создав при этом положительную репутацию вокруг своего имени.

В мире недвижимости после 2020 года выбранное вами мероприятие, скорее всего, будет вебинаром. Вебинары на высоте; мы провели несколько на NetHunt за последний год. Они бесплатны, работают удаленно и обеспечивают готовый трафик веб-сайта даже до того, как вы подумаете о количестве лидов в сфере недвижимости, которые вы можете получить с их помощью. Вебинары могут оттачивать определенный тип потенциальных клиентов, в зависимости от темы, которую они затрагивают.

Рассмотрите эти идеи вебинаров по недвижимости для вашего следующего онлайн-мероприятия!

Люди вкладывают много денег и доверяют агентам по недвижимости. Они либо доверяют вам сотни тысяч фунтов, либо жизнь и воспитание своих семей — чаще всего и то, и другое. Они заслуживают принятия обоснованного и надежного решения с агентами по недвижимости; они заслуживают лучшего. Хорошо организованный вебинар — это окно, в котором потенциальные клиенты могут убедиться в профессионализме вашего агентства.

Реклама в социальных сетях.

Реклама в социальных сетях кажется наиболее эффективным инструментом лидогенерации B2C в этом молодом десятилетии. Мир миллениалов и его собака проводят время, просматривая Instagram, и та же история для старшего поколения для Facebook. Это дает фантастическую возможность для агентств недвижимости быстро представить подходящую недвижимость тем, кто активно просматривает рынок!

59% миллениалов теперь регулярно используют Instagram. Но только 11,9% риелторов регулярно используют его в качестве лид-платформы.

- [Место]

Прежде всего, люди хотят увидеть дом, который они собираются купить, прежде чем пойти и посмотреть на него лично. Instagram — это, очевидно, платформа для обмена фотографиями. Объявления в Instagram могут быть нацелены на определенную группу пользователей, которые интересуются определенными вещами — может быть, это район, в котором вы продаете дом, прямой конкурент или поиск, который они недавно сделали.

Реклама недвижимости в Facebook имеет гораздо больший охват и различную динамику потенциальных клиентов для вашего бизнеса в сфере недвижимости. Instagram является частью экосистемы Facebook. Если у вас есть работающая рекламная кампания на одном из них, вы можете просто использовать те же объявления на другом, изменив настройки размещения объявления. С помощью социальной рекламы генерируется много лидов в разных отраслях.

Холодные звонки.

Правда, это не для всех. Правда в том, что холодные звонки могут работать, но это может быть сложной и длительной деятельностью. Холодные звонки изменились, и теперь есть лучшие способы заниматься ими.

Подход «распыли и молись» к холодным звонкам мертв. Нет смысла звонить кому-то и спрашивать, не хотят ли они купить дом; наверное не хотят. В наши дни холодные звонки кому-то, кто проявил некоторый интерес — они загрузили руководство, заполнили веб-форму или подписались на информационный бюллетень — скорее всего, почувствуют мотивацию и очарование звонка от дружелюбного риелтора.

Но есть несколько правил холодных звонков. Лучшее время для звонка — среда, между 16:00 и 17:00. Вы должны попытаться не придерживаться сценария и отпустить шутку или две, чтобы растопить лед. Задавайте открытые вопросы, а если вы звоните после какой-то активности — постарайтесь связаться с потенциальным клиентом в течение часа. Наконец, если ваш холодный абонент говорит «нет» — это конец разговора, не настаивайте.