Что такое торги в реальном времени (RTB) и почему это важно?
Опубликовано: 2018-06-28Обнаруженная в 2009 году технология RTB (сокращение от Real-Time Bidding ) полностью изменила индустрию перфоманс-маркетинга. Это не только помогло сократить расходы на рекламные кампании в цифровом маркетинге, но и кардинально изменило подход к таргетингу аудитории, что привело к более высоким конверсиям и максимизации доходов — или, проще говоря, больших денег.
Рассказываем, как и почему модель торгов в реальном времени изменила принцип работы партнерского маркетинга. Читайте дальше и наслаждайтесь!
Что такое RTB-реклама в партнерском маркетинге?
Вы же не купите коробку конфет в ассортименте, если вам нравится только один конкретный вкус, не так ли? Ну, это в основном то, что делали аффилированные маркетологи.
До 2009 года большая часть рекламных бюджетов тратилась на бесполезные показы, потому что лишь небольшой процент людей, охваченных рекламой рекламодателей, был их целевой аудиторией.
Это произошло потому, что реальностью были фиксированные ставки и принцип продажи рекламных площадей в порядке живой очереди. Что это означало для рекламодателей?
Возьмем в качестве примера компанию, производящую баскетбольные мячи. Назовем их Лапсдинг . Итак, когда-то Lapsding рекламировала свои мячи на веб-сайтах, посвященных спорту, потому что это в значительной степени соответствовало их цели.
Это может звучать как достойная идея, но на самом деле она оставляет желать лучшего. Любителей других видов спорта вряд ли заинтересуют баскетбольные мячи Lapsding.
Таким образом, в этом случае только часть получателей рекламы Lapsding будет их целью. Более того, их кампания будет отображаться как днем, так и ночью, когда коэффициент конверсии предположительно ниже.
В двух словах, внедрение рекламы с назначением ставок в реальном времени позволило рекламодателям выбирать те показы, о которых они действительно заботились, и тратить деньги только на свою цель с программными покупками. Издатели, с другой стороны, получили возможность максимизировать ценность своего рекламного места и продать оставшееся пространство.
Как работает алгоритм торгов в реальном времени?
Термин RTB относится к покупке и продаже рекламного места каждый раз, когда загружается веб-страница. Как бы нереально это ни звучало, весь процесс занимает около ста миллисекунд — в четыре раза меньше, чем мгновение ока! Да, это все еще занимает больше времени, чем разъяренный парень позади вас, чтобы сигналить вам, как только загорается зеленый свет, но тем не менее это впечатляет, особенно с учетом событий, происходящих в процессе.
Платформа со стороны спроса — способ размещения заказов рекламодателями
Все начинается с того, что рекламодатель — физическое лицо или компания, которая хочет разместить рекламу в Интернете, — настраивает свою кампанию.
Обычно это делается через Demand-Side Platform (DSP) . DSP позволяет рекламодателям устанавливать цели своих кампаний и ограничивать деньги, которые они готовы потратить.
Чтобы запустить кампанию, рекламодателям необходимо загрузить визуальные эффекты (если они выбирают рекламный баннер) и/или настроить целевую страницу в DSP. Там они также ориентируются на свою аудиторию. Здесь все становится интереснее.
Ключевым преимуществом RTB по сравнению с более традиционными способами цифровой рекламы является точность. Рекламодатели могут различать свою аудиторию, используя различные социально-демографические данные.
Например, если вы проводите действительно странную кампанию, вы можете настроить таргетинг только на людей в Пенистоне, Великобритания, использующих свои iPhone с iOS 11 до рассвета. С RTB параметры таргетинга действительно могут указать вам на ваших будущих клиентов. И да, даже если они все в Пенистоне по какой-то причине.
Модели ценообразования в партнерском маркетинге
Существуют различные модели ценообразования . От CPV (Cost Per View), через CPM (Cost Per Mille — это 1000 показов), до CPI (Cost Per Install) и других. Чтобы избежать превышения своего бюджета, рекламодатели могут установить ограничение частоты показов, которое ограничивает количество показов определенного объявления на пользователя. Так вы не будете каждый час надоедать людям одной и той же рекламой.
Однако основная роль DSP заключается в проведении торгов. Думайте об этом как о прилавке, где вы размещаете свой заказ. Но прежде чем мы доберемся до этого, давайте перейдем к другой стороне сделки.
Платформа на стороне предложения - аналог DSP для издателей
В то время как рекламодатели используют платформы на стороне спроса для размещения рекламы, издатели используют платформы на стороне предложения (SSP) для продажи своего инвентаря.
Благодаря SSP издатели могут полностью контролировать свое рекламное пространство и максимизировать прибыль, предлагая весь свой инвентарь нескольким рекламодателям одновременно. Используя SSP, веб-мастера предоставляют информацию об аудитории своего веб-сайта и устанавливают минимальную цену показа.
Всякий раз, когда пользователь загружает страницу с рекламным местом для продажи, SSP связывается с DSP, чтобы поделиться информацией о предстоящем показе. SSP предоставляет все социально-демографические данные, необходимые DSP для определения полезности показа.
Ad Exchange — цифровая торговая площадка
Однако обмен не происходит напрямую. Он обрабатывается на платформе RTB под названием Ad Exchange.
Ad Exchange — это цифровые торговые площадки, где рекламодатели и издатели встречаются, обычно через DSP и SSP, и пытаются заключить сделку. Именно здесь происходят настоящие торги.
Когда показ должен быть сделан, SSP отправляет запрос ставки (содержащий все сведения о показе) в Ad Exchange. В ответ на запрос ставки DSP решают, стоит ли рекламодателю вступать в войну ставок. Другими словами, когда критерии кампании соблюдены, начинаются торги.
Все рекламодатели, цели которых совпадают с конкретным показом, участвуют в аукционе и размещают свои ставки. Поскольку процесс должен происходить быстрее, чем мгновение ока, рекламодатели не имеют возможности превзойти друг друга во время аукциона. Их первая ставка является их последней ставкой.
Как только торги завершены, реклама отображается, и все заработали свои деньги.
Лучшие рекламные платформы RTB для ваших партнерских кампаний
Несмотря на то, что DSP отвечает за покупку, а SSP — за продажу, Ad Exchange — ключевая часть уравнения. Это платформа, которая облегчает всю транзакцию.
Платформы RTB могут различаться по качеству трафика, ценообразованию и типам рекламы. Более того, границы между DSP, SSP и Ad Exchange начали стираться, и последние стали универсальным магазином для всех.
Лучшие Ad Exchange — это платформы самообслуживания, на которых рекламодатели могут самостоятельно настроить свою кампанию. Самообслуживание — важная функция, поскольку она сокращает процесс, исключая людей, которым пришлось бы вручную управлять кампаниями в качестве посредников.
Это идет не только на пользу рекламодателям, поскольку издатели могут предлагать рекламное место по цене, которая в противном случае не была бы прибыльной. Сниженная минимальная цена означает сокращение расходов рекламодателей на кампанию.
Платформы RTB предназначены не только для баннерной рекламы. Если вам нравятся полноэкранные всплывающие окна для настольных компьютеров и мобильных устройств, а также перенаправления припаркованных доменов, чтобы существенно увеличить трафик на ваших целевых страницах, у нас есть решение для вас .
Почему RTB важен для партнерской рекламы?
Больше всего на свете платформы RTB просто позволяют рекламодателям и издателям максимизировать свои доходы.
Последние извлекают выгоду из добавленной стоимости к каждой рекламе, даже к ранее нежелательной, поскольку рекламодатели могут превратить их в золото.
Издатели полностью контролируют цены и могут корректировать их в соответствии с информацией, которую им предоставляют платформы RTB. RTB позволяет определить, какая аудитория наиболее ценна для них, чтобы они могли построить более прочные отношения с теми, кто является основной целью рекламы. Это может помочь улучшить индивидуальные стратегии продаж издателей и глобально повысить ценность их рекламных площадей.
Для рекламодателей возможности кажутся безграничными. Надежные настройки таргетинга и возможность делать ставки только за релевантные показы раз и навсегда изменили индустрию результативного и партнерского маркетинга. Эффективность рекламы резко возрастает с RTB не только из-за более разумных расходов и покупок по адекватной цене, но и из-за широких возможностей ретаргетинга.
Так что, если вы все еще придерживаетесь традиционных методов онлайн-рекламы, самое время убедиться, что правильная платформа RTB может сделать для вашего бизнеса.